Содержание
Пять лет назад я работал инженером в найме, делал классные продукты для телекома и очень хотел пойти в собственное плавание. Казалось, что в своем бизнесе я смогу делать не хуже, а пользы и свободы будет больше.
Привет, это Роман Рабочий — инженер и предприниматель. Раньше я крутил гайки в найме, сейчас строю свой бизнес и делаю цифровые продукты для умных людей. В моей жизни случались крутые повороты, и один из них — уйти из найма в свой бизнес. Тогда я ничего особенно не планировал и стратегически не мыслил, но сейчас, когда уже есть опыт, дал бы много классных советов, в первую очередь самому себе.
Поделюсь, что сделать перед тем, как уйти из найма, и ничего не потерять.
Спросите себя: «Чтобы что?»
Уверен, каждый хоть раз в жизни думал: «Я самый умный и, видимо, самый красивый. Открою свой бизнес, буду экспертом, предпринимателем, инфобизнесменом». Но даже если всё так, ипотека сама себя не заплатит. Перед тем как бросать уютный офис, спросите себя: «Чтобы что?»
Заметил, что есть базовый набор причин, почему люди уходят из найма. Если задуматься, ни одна не выдерживает критики. Смотрите, чего обычно хотят белые воротнички:
- Больше зарабатывать. Жизнь на вольных хлебах кажется сказкой: деньги текут рекой, пока вы тусите на Бали, ловите инсайты и постите сторис. Но это иллюзия: по-настоящему богатые люди такой ерундой не занимаются, им некогда.
- Меньше работать. Предприниматель — это швец, жнец и на дуде игрец. А еще свой бизнес — это очень рискованно. Как купить криптовалюту, ценность которой скачет вверх-вниз вместе с пульсом трейдера.
- Попробовать новую профессию. Лучше не уходить с концами, а сменить компанию или пройти курсы — займет куда меньше времени.
Рядом с домом как-то закрылась классная бургерная, и я решил: открою свою. Чтобы понять, как всё работает, я три месяца учился готовить на одних курсах и еще две недели — управлять общепитом на других. Этого хватило, чтобы прикоснуться к другой профессии, остыть и понять, что это не мое. Именно поэтому продолжил пилить стартап и просто нашел новые вкусные бургеры с доставкой.
- Развиваться. Прежде чем увольняться, сходите к начальнику, скажите прямо, чего хотите, и узнайте, что для этого сделать. Любой нормальный человек обрадуется и поможет вырасти. Если нет, значит, пора менять компанию.
Когда я думал «Чтобы что?», ощутил нехватку абсолютной свободы, к которой я всегда стремился. Я хотел освободиться от двух факторов:
- Других людей — не люблю, когда начальник говорит: «Во вторник нужно работать, а не лететь в Турцию, чтобы поваляться на пляже». Фактически я сейчас занят круглые сутки, но всегда могу куда-то сорваться и не отчитываться. Это приятно.
- Рамок — для самореализации. Я осознал: мир построили люди, похожие на меня. Значит, я могу сделать что-то, чем будут пользоваться другие. Нужно только делать, что считаю нужным, ни перед кем не отчитываться и не слушать неадекватные советы.
Накопите идей, пока еще работаете
Пока я работал в найме, придумал продукт «речевая аналитика для бизнеса». Суть в чем: мы записываем разговоры сотрудников, а потом их слушает и анализирует автомат. В результате становится ясно, кто косячит или не следует скрипту.
Это был продукт для бизнеса — B2B. А от B2B и в целом от корпоративного мира меня в тот момент тошнило. Я много думал как сделать его для людей — B2C. Крутил, вертел технологии, которые у меня были, и так родилась Маша Секретарь. Это была совершенно новая идея, и она выстрелила сразу! Мне с этим повезло: я работал над сервисом вслепую и слабо представлял, чего хотят пользователи. Но сейчас я собрал бы побольше идей и протестировал каждую. Идею лучше сразу проверять по нескольким пунктам:
- для кого продукт;
- какую задачу решает;
- какая бизнес-модель может быть.
Простая проверка помогает трансформировать идею и улучшать ее. Покажу на примере своего первого продукта Маши. Сначала она просто отвечала на звонки, а потом под давлением конкурентов я захотел, чтобы секретарь помогал автоматически назначать встречи. Допустим, написал мне Ваня в Телеграме, я нажал @, подключил к беседе бота, тот посмотрел мое расписание, предложил Ване слот для созвона и всё записал.
Городить дополнительные фичи на Машу оказалось плохой идеей, поэтому в финале идея стала такой: хочу сервис, который будет похож на американский Calendly, но на русском языке и интеграцией с Телеграмом. Так родился новый продукт — Планёрка.
С аудиторией то же самое: сначала Планёрку делали для айтишников и эйчаров, но им сервис не подошел. В итоге клиентами стали коучи и психологи, о которых на старте я почти не думал.
Подробнее о том, как прикладывать идею к жизни, я расскажу в следующей статье. Подписывайтесь, чтобы не пропустить.
Подготовьте подушку безопасности
Это банально, но даже мой друг — супер-топ-менеджер — годами говорит: «Перед тем как прыгнуть в неизвестность, нужно накопить денег. Это поможет первые пару лет не думать про зарплату».
Подушки безопасности нет у 70% россиян. А 62% соотечественников хватит накоплений всего три месяца. Но подушка безопасности очень важна. Это ваш резерв на случай непредвиденных ситуаций.
Сумма, которую нужно накопить, у каждого своя и зависит от толерантности к риску. Например, я не люблю рисковать и планирую на несколько лет вперед. Именно поэтому, когда я решил уволиться, ушел не сразу. Целый год я продолжал работать, копил и собрал денег на пять лет нормальной жизни.
Два правила финансовой подушки, которые мне помогли:
- Деньги нельзя трогать. Ни при каких обстоятельствах нельзя покупать на них Москвич, румынский сервант, фарфоровый сервиз и айфон девушке. Просто забудьте про то, что деньги есть. В самом крайнем случае можно вытащить из подушки часть средств, но в течение месяца верните их обратно.
- Запасы должны быть ликвидны. Деньги не надо держать в недвижимости, ценных бумагах и других активах, которые могут резко подешеветь. Или на которые вам придется тратить время — скажем, во время продажи. Например, у меня три кучки: рубли, доллары и евро. Часть можно положить на вклад или криптокошелек.
Финансовая подушка дает спокойствие, а еще — потрясающее чувство свободы. Начинаешь по-другому смотреть на работу, перестаешь бояться, что уволят, не суетишься. Приходит взвешенность, рассудительность и независимость.
На моем последнем месте работы технический директор просил генерального уволить меня. Повод: невозможно управлять. Я задавал слишком много вопросов «Зачем?» и отказывался от бесполезной работы. В итоге уволили технического директора. Я был спокоен, потому что уже спал на своей подушке. А он, вероятно, нет.
Привлеките единомышленников
Предприниматель — это многорукий индийский бог, который всё делает сам. Но на старте всё равно не обойтись без близких по духу людей. Например, таких, которые первое время будут работать за еду, потому что денег на зарплату нет.
Первый свой продукт, Машу, я делал вместе с партнером: он помогал с разработкой и инженерией. Потом пришел еще один человек на полставки. Такой командой мы запустили продукт, и он стал приносить первый доход.
Для меня найти партнера — это как жениться. Нужно что-то делать, с кем-то знакомиться. Задача сложная, даже если ты нормальный парень. При этом партнеры не появляются ниоткуда, а вот разойтись с ними можно, и это бывает больно. Так же, как и развестись.
Партнер по Маше работал в найме. Мы договорились делить прибыль пополам, но сервис никак не набирал обороты. Решили продать, но сделка затянулась, а конкуренты запустили аналоги. Поняли, что межгалактическая корпорация не запустится. Через полгода партнер сказал, что не может работать без зарплаты, и ушел. Его можно понять: ипотека, нет финансовой подушки, другая толерантность к риску.
Вместо партнерства мне больше нравится концепция единомышленников. Для меня это люди, которые рядом и помогают развивать проект. Вы на одном уровне, советуетесь, но ты всё-таки единолично принимаешь решения и видишь, куда движется продукт.
Вот что я сейчас посоветовал бы себе перед тем, как уходить из найма: «У тебя всё получится, но не сразу. Придется продираться через огромные расходы, неуверенность и мрак, ощущение, что все твои идеи — фигня. Именно поэтому накопи денег на несколько лет вперед, запасись идеями, присмотрись к единомышленникам и помни: пока не попробуешь, не поймешь, что дальше».
Эта статья является частью супергайда - Как построить свой стартап, читайте больше вот по этой ссылке
Роман Рабочий