-
Личный опыт 1 мартПочему «Планёрка» — это заебись: честный разбор сервиса, который заменил мне CalendlyДавайте по-честному. Вы эксперт, коуч, репетитор, психолог или просто человек, у которого куча созвонов каждый день. Вы устали от бесконечных «а давай в среду?» — «нет, в среду не могу» — «а в четверг?» — «четверг тоже занят» — и так по кругу. Вам нужен нормальный планировщик встреч. Вы гуглите, находите Calendly и… упираетесь в стену.
-
Бизнес вчераОт детской анимации до промышленных гигантов: 10 практических бизнес-кейсов об управлении, процессах и трансформацииКоманда подкаста Кейсы продолжает расширять нашу базу прикладного управленческого опыта. Наша главная особенность заключается в широчайшем охвате отраслей. Мы сознательно выходим за рамки стандартных разговоров о маркетинге, затрагивая темы корпоративной культуры, оптимизации складских процессов, управления изменениями на производствах и даже специфики работы с зарубежными активами. Как показывает практика, самые ценные управленческие инсайты часто приходят из совершенно неожиданных смежных сфер.
К нам в эфир приходят самые разные герои: от руководителей крупных производственных холдингов до IT-предпринимателей, решивших запустить B2C-сервис для детей. Главное требование к гостю — наличие реального опыта, измеримых результатов и готовности честно рассказать как о победах, так и о допущенных ошибках. Мы уверены, что такие живые истории приносят бизнесу гораздо больше пользы, чем абстрактная теория из учебников.
Собрали для вас 10 свежих выпусков из 86 уже опубликованных в нашем проекте. Добро пожаловать в библиотеку практических бизнес-решений!
1. Кейсы диджитал-агентства: Стендап-исследования и разработка собственного ПО
Вместо абстрактных гипотез о низкой конверсии сайта, команда Desire внедрила формат публичных стендап-разборов проектов. Параллельно они создали внутренний IT-инструмент для прогнозирования кассовых разрывов и прозрачного трекинга рабочих часов, устраняя иллюзии о рентабельности и помогая команде работать эффективнее.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejsy-didzhital-agentstva-stendap-issledovaniya-i-razrabotka-sobstvennogo-servisa/
2. Если вы хотите издать книгу. Кейс литературного агентства
Руководитель крупного литературного агентства подробно разбирает свои ошибки в процессе книгоиздания. От критических просчетов в договорах и крупных штрафов до суровой реальности рынка, где автор получает вознаграждение в последнюю очередь, а конкуренция исчисляется сотнями новинок ежедневно. Практический гайд, как не потерять бюджет на старте.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/esli-vy-hotite-izdat-knigu-kejs-literaturnogo-agentstva/
Трансформация производственного гиганта через развитие корпоративной культуры
История антикризисного спасения производственной группы компаний, столкнувшейся с 13-миллиардным долгом, подмоченной репутацией и управленческим тупиком. Ключом к восстановлению стали человеческие ресурсы: четырехлетняя программа с фокусом на культуру и процессы позволила не только реструктуризировать долги, но и нарастить оборот до 35 миллиардов, вернув лидерские позиции.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejs-transformacziya-proizvodstvennogo-giganta-cherez-prokachku-korporativnoj-kultury/
3. Рост выручки в 3,5 раза за 4 года. Как процессное управление перезагрузило FMCG-холдинг
Детальный разбор трансформации международного холдинга, объединявшего 40 юридических лиц с запутанными финансами и разобщенным коллективом. Внедрение процессного подхода и формирование внутреннего центра управления изменениями помогли сократить долговую нагрузку на 10 миллиардов и обеспечить кратный рост бизнеса.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejs-rost-vyruchki-v-35-raza-za-4-goda-kak-proczessno-upravlenie-perezagruzilo-fmcg-holding/
4. Краткосрочная VS долгосрочная аренда: лучшая стратегия для инвесторов в Дубае
Практический сценарий, в котором владелец недвижимости едва не сорвал сделку из-за незнания локальных законов. Автоматическая пролонгация договора и пропущенные сроки уведомления арендатора превратились в серьезную проблему, которую удалось решить только через профессиональный менеджмент активов.
5. Кейс пиар-агентства: Как упаковать личный бренд предпринимателя
Всего за квартал с помощью публичных спикерских активностей, партнерских интеграций и подкастов удалось с нуля раскачать личный бренд и Telegram-канал бухгалтерской компании. Фокус на решении острых болей целевой аудитории и реальных историях из практики помог не только привлечь профильных подписчиков, но и радикально повысить уровень доверия к эксперту.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejs-piar-agentstva-kak-upakovat-lichnyj-brend-predprinimatelya/
6. Звонок на миллион долларов. Как речевая аналитика помогла не упустить сделку
Во время пандемийного ажиотажа оператор колл-центра производителя СИЗ едва не потерял ключевого клиента из-за банальной ошибки в системе. Однако инструмент речевой аналитики мгновенно распознал маркеры недовольства и признаки крупного чека, отправив алерт руководителю отдела продаж. Своевременный перехват звонка позволил сохранить контракт на 60 миллионов рублей.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejs-zvonka-na-million-dollarov-kak-rechevaya-analitika-pomogla-ne-upustit-sdelku/
7. Технологический кейс. Технология Бизнес-Сборка
Развенчание популярных управленческих мифов, таких как поиск волшебной таблетки или построение лоскутного одеяла из разрозненных процессов. На примере мебельной торговой сети демонстрируется, как внедрение целостной системы сценарного управления сократило время обновления прайсов с месяца до 10 минут и позволило контролировать риски на сумму свыше миллиарда рублей.
8. Из B2B в анимацию. Как создать персональные мультфильмы для детей
IT-компания, привыкшая к сложным корпоративным контрактам, решила запустить B2C-продукт: сервис создания персонализированных мультфильмов-поздравлений. Путь от скучного дизайна до написания собственного бэкенда для рендеринга видео с тысячами имен, что позволило избежать кабальных условий и высоких комиссий сторонних API.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejs-iz-b2b-v-animacziyu-kak-ya-nachal-sozdavat-personalnye-multfilmy-dlya-detej/
9. Как перестроить работу склада и удвоить производительность в бизнесе
Основатель Счастливой мануфактуры откровенно делится опытом, как игнорирование складских процессов привело к тотальной демотивации персонала. Перевод с почасовой оплаты на сдельную, четкое распределение ролей и внедрение KPI позволили увеличить выработку с 50 до 100 тысяч единиц в месяц и снизить штрафы от маркетплейсов с 300 тысяч до 5 тысяч рублей.
Слушать выпуск: https://keysy-podcast.ru/episodes/kejs-kak-perestroit-rabotu-sklada-i-udvoit-proizvoditelnost-v-biznese/
Мы подготовили эту подборку, чтобы доказать: не существует скучных или чрезмерно узких ниш. Существует только честный и открытый разговор о внутренней кухне бизнеса и управлении командами. Слушайте, вдохновляйтесь и находите рабочие решения для собственных задач. А если у вас есть собственная крутая история с цифрами и выводами, которой не стыдно поделиться, мы всегда открыты для новых героев. Пишите, мы все обсудим.
Кстати, нам крайне важно ваше мнение. Прямо сейчас мы готовим вторую часть масштабного материала о том, как эксперты на самом деле относятся к оформлению кейсов в своих компаниях. В первой части мы уже собрали отличные инсайты от предпринимателей и будем рады добавить в новый выпуск и ваш взгляд на эту тему. Если хотите высказаться и попасть в статью, дайте знать. Будет честно, открыто и полезно для всех.
Кроме того, мы активно развиваем наш блог и регулярно публикуем аналитические материалы про кейсы. Например, о том, как рассказывать о них, чтобы не усыпить аудиторию, где лучше размещать такие материалы и как их правильно продвигать. Вот несколько статей, которые могут быть вам интересны:
Как рассказывать про свои кейсы, чтобы читатель не уснул и не умер со скуки
Где компаниям публиковать свои кейсы: полный гид по площадкам
https://keysy-podcast.ru/blog/gde-kompaniyam-publikovat-svoi-kejsy-polnyj-gid-po-ploshhadkam/
Как рекламировать свои кейсы?
https://keysy-podcast.ru/blog/kak-reklamirovat-svoi-kejsy/
Зачем приходить в подкаст в качестве гостя: что это даст эксперту и компании
-
Бизнес вчераСамозанятый и госзакупки: в каких закупках можно участвовать и что для этого нужноЯ фронтенд-разработчик и CTO, люблю автоматизацию рутины. К закупкам пришёл из любопытства: стало интересно, может ли человек на НПД подать заявку на контракт муниципального учреждения. Я не юрист и не закупщик, но люблю разбираться, как устроены данные за конкретной процедурой. Вот что выяснил, с номерами статей и без домыслов там, где сам не уверен.
Можно ли вообще участвовать
Формально да. Участником закупки по 44-ФЗ может быть любое физическое лицо, в том числе ИП, кроме иностранного агента: так написано в части 4 статьи 3 закона. Самозанятость участию не мешает. Весной 2025 года Минфин письмом подтвердил: плательщики налога на профессиональный доход участвуют в закупках по 44-ФЗ на общих основаниях, без льгот и без запретов.
С 223-ФЗ, по которому закупают госкомпании, всё тоньше. Тут меня как человека со стороны удивило больше всего.
Где самозанятого считают малым бизнесом, а где нет
По 223-ФЗ самозанятые прямо приравнены к субъектам малого и среднего предпринимательства для целей закупок, часть 15 статьи 8 этого закона. Правило действует минимум до конца 2028 года, пока идёт эксперимент с налогом на профессиональный доход. Порядок конкретизирует постановление правительства № 1352: заказчик обязан отдавать таким участникам не менее 25% годового объёма договоров, из них не менее 20% — закупками, куда крупный бизнес не допускают.
По 44-ФЗ такой нормы нет. Закон не приравнивает самозанятого-физлицо к субъекту малого предпринимательства автоматически. Чтобы претендовать на эту квоту по статье 30, нужно быть в едином реестре субъектов МСП, а физлицо без ИП туда не попадает по закону о развитии малого предпринимательства.
Получается несимметрично: один человек законно участвует в закупке госкорпорации как малый бизнес, а в закупке соседнего муниципалитета с пометкой «только для малого предпринимательства» его заявку просто не пропустят. Выход простой: оформить ИП на том же налоге на профессиональный доход. Реестр МСП формируется по данным налоговой, заявление подавать не нужно, но появилась ли запись, лучше проверить в самом реестре до подачи заявки.
Что нужно технически
Электронная подпись нужна в любом случае. Тут я сам путался: центры при налоговой, Банке России и Казначействе выдают подпись только предпринимателям и руководителям организаций. Самозанятый без ИП получает её как обычное физлицо, в аккредитованном коммерческом удостоверяющем центре, на своё имя. За сертификат и носитель ключа придётся заплатить удостоверяющему центру.
Ещё нужна разовая регистрация в единой информационной системе закупок: сведения уходят в единый реестр участников, площадки используют их для аккредитации. При корректной заявке это занимает один рабочий день. Для обеспечения заявки можно открыть спецсчёт в банке из перечня, утверждённого правительством: сумма на время процедуры блокируется, а не списывается.
Лимит по доходу: тот самый риск с крупным контрактом
Годовой лимит для налога на профессиональный доход — 2,4 млн рублей, считается нарастающим итогом за год по всем поступлениям, а не по одному договору. Крупный контракт, выводящий самозанятого за эту границу, автоматически лишает права на спецрежим с даты превышения, а не с начала года и не с окончания контракта. Доход до этой точки остаётся под налогом на профессиональный доход, а всё, что поступит после, облагается как доход обычного физлица.
Тут мне не всё понятно на уровне практики: разъяснения по-разному описывают судьбу платежей, если статус слетел в середине контракта. По логике отраслевых разборов заказчик рискует стать налоговым агентом по НДФЛ, и это лишние хлопоты для обеих сторон. Сумму контракта разумно сверять с уже полученным за год доходом до подачи заявки.
Чем закрывать сделку
Главный документ самозанятого — чек из «Мой налог» по статье 14 закона о налоге на профессиональный доход. При наличной или электронной оплате он формируется в момент получения денег, при безналичной — не позднее 9-го числа следующего месяца. НДС в чеке нет и не может быть: самозанятые его не платят.
Кроме чека понадобится документ о приёмке: по контрактам 44-ФЗ, заключённым по итогам электронных процедур, его формирует сам исполнитель в единой информационной системе и подписывает электронной подписью. Привычного для компаний на общей системе пакета закрывающих документов тут не будет — это особенность режима, а не проблема.
На чём чаще спотыкаются
- Подают заявку на закупку «только для малого предпринимательства» по 44-ФЗ без ИП, и заявку отклоняют.
- Считают лимит дохода по одной закупке, забывая, что он общий, нарастающим итогом за год.
- Берутся за контракт с лицензией или членством в СРО, не проверив, допускается ли деятельность на этом налоге.
- Планируют нанять помощника по трудовому договору под крупный заказ: с сотрудниками статус самозанятого не сочетается.
Из этого разбора я вынес простую вещь: закупки для самозанятого — две параллельные системы правил, а не одна общая. Прежде чем считать контракт «своим», стоит понять, по какому из двух законов он идёт.
- «Пассивный доход» на сайтах франшиз: двое обещают, трое просят к ним с этим не приходить
Разобрал 94 сайта, где продают франшизы, и посмотрел, как там описывают покупателя. «Без опыта» пишут тринадцать. «Пассивный доход» - семеро, но двое обещают его прямо, а трое просят к ним с такими ожиданиями не приходить. Разбираю, как это читать перед покупкой.
Rabotaem!
