Многие компании стабильно публикуют статьи, ведут блог, пишут в соцсетях — и получают просмотры, лайки и иногда даже репосты. Но заявки из контента почти не появляются. Проблема редко в текстах как таковых. Обычно ломается вся система: от выбора тем до того, как читатель проходит путь от первого материала к покупке. Разбираем, почему контент часто работает только на статистику, а не на клиентов, и как выстроить механизм, в котором статьи действительно приводят продажи.