600% за 7 месяцев звучит круто и вызывает то ли восхищение, то ли настороженность. Рад за результат, но без контекста это мало что значит. Был ли рост с 100 на 700 посетителей или с 10k на 70k? Главное не абсолютный трафик, а трафик с коммерческим смыслом и реальные продажи.
Что я бы спросил сразу: какие ключевые метрики выросли кроме сессий, как изменилась конверсия, средний чек, стоимость привлечения клиента. Проверьте качество трафика, время на странице, глубину просмотра, процент возвратов, лиды от органики. Часто SEO дает рост показателей, но не тех, что приносят деньги.
Если честно хочу увидеть, что конкретно сделали. Скорее всего рабочие шаги были такие, и это должно было помочь:
- правильный семантический кластер с коммерческими ключевиками, оптимизация карточек товара;
- техаудит и фиксы: скорость, mobile, crawlability, canonical;
- контентная стратегия: статьи, гайды, локальные страницы для регионов поставки;
- внутренние перелинковки и schema markup для сниппетов;
- целенаправленная линкбилдинг кампания и упоминания в B2B каналах;
- простая CRO на ключевых страницах, понятные CTA и формы.
Мой совет: не празднуйте проценты, посчитайте доход от органики и LTV новых клиентов, усиливайте CRO и диверсифицируйте каналы. Хвастаться можно, но покажите хотя бы скриншоты GA/Ямры и топ-10 ключей, хочу посмотреть честнее.
Коротко и грубо: реклама в телеге работает, но 80% бюджета сливают из-за лени и доверия словам админов. Каналы покупают подписчиков, скриншоты легко подкрутить, и красивый CPM ничего не значит, если аудитория не ваша или не кликает.
На что реально смотреть, прежде чем платить:
- релевантность, а не размер. Лучше 10k целевых, чем 200k с ботами;
- view/subs ratio последних 10 постов, цель минимум ~15%, чем выше, тем лучше;
- реакция (репосты, комментарии, клики по ссылке) на похожие промо; запрашивайте raw-статистику или UTM-логи;
- частота промо и перекрытие аудитории с другими каналами (если у них всегда одинаковые акции, аудитория «перепромотирована»);
- прозрачность: требуйте тестовый небольшой запуск, трекинг кликов и конверсий, KPI в договоре. И главное, проверяйте лендинг и креатив, часто именно они виноваты, а не канал.
Тактика бюджета: 10-20% на тесты по 3-5 каналам, отберите 1-2 лидера и масштабируйте x3-x5. Не платите «за пост» вслепую без гарантии минимум видимых показателей или теста. И да, если вам админ послал красивые скриншоты вместо данных по ссылкам и UTM, смело говорите «нет» и идите дальше.