Онлайн-торговля захватывает даже самые традиционные ниши. Питомник растений «Плодовый», который 25 лет выращивает саженцы на 25 гектарах, решил кардинально изменить подход к продажам. Вместо сложной схемы с звонками и личными визитами компания запустила полноценный интернет-магазин.

Проблема: слишком сложный путь к покупке

Питомник «Плодовый» специализируется на производстве саженцев плодовых культур. В ассортименте компании более 2000 позиций, включая новые сорта, которые команда разрабатывает самостоятельно.

До запуска интернет-магазина у нас был сайт, также на решении Аспро. К сожалению, не помню, на каком. Скорее всего, что-то из корпоративных. В прошлом году появилась идея расширить ассортимент и привлечь клиентов, имеющих опыт покупок у онлайн-ритейлеров, — рассказывает Илья Белов, руководитель проекта.

Старая схема работы требовала от покупателя пяти действий:

1. Зайти на сайт
2. Подобрать нужный товар
3. Заказать звонок
4. Уточнить наличие и стоимость
5. Посетить садовый центр

Основная проблема заключалась в отсутствии актуальной информации о ценах и остатках товара. Клиенты не могли принять решение о покупке сразу — приходилось каждый раз связываться с менеджерами.

Решение: переход на интернет-магазин с интеграциями

Команда питомника выбрала решение Аспро: Максимум для создания полноценного интернет-магазина. Это платформа с готовыми интеграциями для систем учета и служб доставки.

Ключевые доработки проекта:

Техническая часть:

• Интеграция с 1С для синхронизации цен и остатков
• Подключение сервисов доставки
• Настройка модулей онлайн-оплаты
• Реализация мультирегиональности

Дизайнерские решения:Команда дополнительно доработала внешний вид сайта, добавив скругленные элементы для более мягкого восприятия.

Нам очень хотелось сделать более мягкий интерфейс со скруглениями. В стандартных настройках Аспро: Максимум такой опции нет. Поэтому доработали своими руками, — отмечает Илья Белов.

Результаты: упрощение до 3 шагов и рост интереса

После запуска интернет-магазина покупка стала занимать всего три действия:

1. Прийти на сайт
2. Выбрать товар
3. Оплатить и ждать доставки

Конкретные достижения:

Каталог и контент:

• Загружено 700 основных позиций товаров

• Все товары представлены с качественными фотографиями

• Подробные описания в карточках товаров

Рост клиентского интереса:По словам руководителя проекта, количество звонков заметно увеличилось по сравнению с прошлым годом, что говорит о повышенном интересе аудитории.

Планы развития:Компания готовится активно продвигать новый формат:

• Запуск контекстной рекламы
• Сотрудничество с блогерами
• Развитие присутствия в социальных сетях

Вызовы при наполнении каталога

Самым сложным этапом стало создание контента для интернет-магазина.

Самое трудное — это контент. Подготовить и загрузить с нуля сотни, тысячи единиц товара — это подвиг. Пока мы наполнили только основные позиции. Сайт в процессе наполнения, — признается Илья Белов.

Создание детальных карточек товаров с фотографиями для каждой из 2000 позиций требует значительных ресурсов, но это критически важно для доверия покупателей в садоводческой нише.

Выводы для бизнеса

Опыт питомника «Плодовый» показывает несколько важных принципов цифровизации традиционного бизнеса:

• Упрощение критически важно. Сокращение пути покупки с пяти до трех шагов сразу сделало сайт более привлекательным для современных покупателей.
• Интеграции решают главные боли. Подключение 1С устранило основную проблему — отсутствие актуальной информации о ценах и остатках.
• Качественный контент требует времени. Создание полноценного каталога с фотографиями — это долгосрочная инвестиция, которая окупается доверием клиентов.
• Любую нишу можно адаптировать под e-commerce. Даже традиционные сферы, такие как садоводство, успешно переходят в онлайн при правильном подходе.

Запуск сайта за 3 месяца — это быстро и экономично. Мы установим решение Аспро, наполним каталог товарами, добавим информационные страницы и подключим интеграцию с системами приема платежей, доставки и 1С.

Строительный бизнес требует точной координации множества процессов. Пока один объект готов к сдаче, другой нуждается в закупке материалов, а третий ждет согласования проекта с заказчиком. Без системного подхода легко потерять контроль над ситуацией.

Компания «Спецкомплект» столкнулась именно с этой проблемой. Специализируясь на строительной экспертизе, проектировании жилых и коммерческих зданий, дизайне интерьеров и благоустройстве территорий, компания работает в 6 городах России и странах СНГ.

Проблемы работы на Excel

До внедрения CRM-системы вся деятельность компании строилась вокруг Microsoft Excel. Электронные таблицы использовались для:

• Ведения проектов и расчета стоимости работ.
• Хранения реестров договоров и корреспонденции.
• Учета поступлений и расходов по проектам.

Основная проблема заключалась в разрозненности информации. Данные не связывались между собой, что создавало путаницу и потери времени. Коммерческие предложения терялись в почте, акты составлялись вручную, а для выставления счетов приходилось переходить в интернет-банк и дублировать информацию.

Решения от 1С нам не подошли. Очень сложная система 2-го лицензирования и без внедрения не получается купить. В итоге ценник выходит гораздо выше заявленного. Также рассматривали Advanta, но лучше, чем Аспро.Cloud мы ничего не нашли, — рассказывает Александр Литневский, директор компании «Спецкомплект».

Переход на централизованную систему

Изучив рынок перед началом строительного сезона, руководство остановилось на Аспро.Cloud — сервис для управления проектами, финансами и CRM.

Подготовительный этап потребовал времени на настройку платформы:

Самым сложным было первично наполнить базу договорами, контрагентами, подрядчиками. В целом все удобно. Заведение небольшого проекта заняло около одного или двух часов. При создании использовал задачи, этапы, чек-листы, — отмечает Александр Литневский.

Результаты внедрения

На момент описываемых событий компания ведет 5 объектов в системе. Два проекта полностью завершены — от заключения договора до выставления актов выполненных работ. Несмотря на период адаптации к новой системе, сроки сдачи объектов соблюдены. Первый платеж поступил через 7 дней после выставления счета.

Ключевые улучшения рабочего процесса:

• Вся проектная документация централизованно хранится в карточке проекта.
• Исчезла путаница между редактируемыми и подписанными версиями договоров.
• Ускорился поиск необходимых документов по проекту.
• Упростилось отслеживание коммерческих предложений.

Планы развития системы

Компания планомерно расширяет использование CRM-возможностей.

Ближайшие задачи:

1. Интеграция корпоративной почты.
2. Автоматическое создание счетов и актов через настроенные шаблоны.
3. Ручной импорт банковских выписок.

Перспективные направления:

• Коллтрекинг и телефония по мере необходимости.
• Внедрение базы знаний для накопления экспертизы.

Руководство также ожидает появления новых функций в платформе:

Также ожидаем выхода клиентского портала. Тогда можно будет добавлять подрядчиков и клиентов к проектам. В реальном времени можно будет видеть, что происходит по задачам, на какой мы стадии и что требуется от клиента для выполнения работ, — делится планами Александр Литневский.

Выводы для строительного бизнеса

Опыт «Спецкомплекта» демонстрирует важность системного подхода к управлению строительными проектами. Переход с Excel на специализированную CRM позволил:

• Централизовать управление проектами и документооборотом.
• Сократить время на рутинные операции.
• Повысить прозрачность финансовых потоков.
• Создать основу для масштабирования бизнеса.

Ключевой фактор успешного внедрения — готовность команды к изменениям и понимание долгосрочных выгод от автоматизации процессов.

Покажем все возможности Аспро.Cloud для вашего бизнеса

Запишитесь на бесплатную демонстрацию системы от наших экспертов. Проведем короткую онлайн-встречу и покажем, как Аспро.Cloud поможет автоматизировать процессы и повысить эффективность именно в вашем бизнесе.

Когда привычные инструменты разработки становятся недоступными, agile-команды сталкиваются с необходимостью быстрой адаптации. Уход западных платформ с российского рынка заставил многие IT-компании искать альтернативные решения для управления проектами.

Рассмотрим реальный кейс студии мобильной разработки THC, которая создает hyper casual игры для iOS и Android. Компания работает полностью удаленно, что делает вопросы планирования и контроля особенно критичными.

Вызов: поиск замены Jira в новых реалиях

Студия THC специализируется на разработке мобильных игр в жанре hyper casual на движке Unity. Удаленный формат работы команды требовал надежного инструмента для:

• Отслеживания задач
• Контроля нагрузки сотрудников
• Мониторинга прогресса проектов

Мы пользовались Jira от Atlassian, но стало сложно производить оплату. Попробовали Yandex Tracker. От него осталось неприятное впечатление. Целенаправленно искали замену Jira, и в поиске попалась ваша платформа Аспро.Agile. Решили на ней остановиться.

Илья Шолохов, основатель студии THC

В процессе поиска команда тестировала несколько российских решений. Yandex Tracker, который является частью экосистемы Yandex Cloud, не оправдал ожиданий разработчиков по удобству использования.

Решение: адаптация рабочих процессов под новую платформу

Студии повезло — переход на новый таск-трекер совпал с периодом между проектами. Это позволило начать работу с чистого листа, без необходимости импорта существующих задач.

Организация рабочего процесса

Команда THC выстроила следующую схему работы:

• Одновременное использование 9 SCRUM-досок для разных направлений
• Декомпозиция и постановка задач силами гейм-дизайнера
• Ежедневные утренние планерки для распределения задач
• Вечерние ретроспективы для анализа результатов и планирования

Интеграция с внешними сервисами решается через возможность прикрепления файлов из Google Drive непосредственно к задачам. Это особенно важно для игровой разработки, где много работы ведется с графическими и медиа-материалами.

Специфика спринтов в геймдеве

Разработка мобильных игр имеет свои особенности планирования, которые отличаются от классической веб-разработки:

При разработке и тестировании игр мы делаем три больших спринта: CTR-билд, CPI-билд и Global Release. На одном проекте попробовали разбивать разработку первой итерации на мелкие спринты, но пользы для себя не увидели. Также пробовали добавить Proof of Concept, тоже особых различий не заметили.

Илья Шолохов

Такой подход связан со спецификой тестирования мобильных игр, где важны метрики вовлеченности и монетизации на каждом этапе.

Результаты: эффективная адаптация и планы развития

Текущие достижения

База знаний платформы стала полезным инструментом для онбординга новых сотрудников. Команда активно переносит туда накопленную документацию, что критично в условиях поиска новых разработчиков.

Встроенный мессенджер команда использовать не стала — у THC уже сложилась экосистема общения через Discord, и менять ее не планируют.

Планы масштабирования

Студия планирует серьезное расширение — в текущем году планируется создание 100 SCRUM-досок для различных проектов. Это говорит об амбициозных планах роста и диверсификации портфеля продуктов.

Потребности развития

Команда видит потенциал для улучшения инструментов планирования:

• Автоматизация рутинных действий
• Инструменты командной оценки задач
• Гибкие методики оценки потенциала и осуществимости идей

Особенно важна возможность настройки различных систем оценки под специфику игровой разработки, где нужно учитывать не только техническую сложность, но и потенциал монетизации.

Выводы для IT-команд

Кейс студии THC демонстрирует несколько важных принципов адаптации:

1. Тайминг перехода имеет значение — смена инструментов между проектами снижает риски
2. Тестирование альтернатив критично — не каждое популярное решение подойдет конкретной команде
3. Адаптация процессов под инструмент — иногда проще изменить подход, чем искать точную копию старой платформы
4. Планирование развития — выбирая новый инструмент, важно учитывать планы масштабирования

Освойте гибкие методологии на бесплатном курсе

Запишитесь на курс, чтобы изучить гибкие методологии управления. Научитесь применять Scrum и Kanban в реальных проектах, проводить спринты и управлять бэклогом продуктов.

Многие владельцы интернет-магазинов сталкиваются с проблемой низкой видимости сайта в поисковых системах. Вы запускаете проект, загружаете товары, но трафик остается на нулевом уровне. Одна из ключевых причин такой ситуации — отсутствие продуманной семантической основы сайта.

Рассмотрим реальный кейс компании, которая смогла заложить фундамент для успешного SEO-продвижения своего нового интернет-магазина климатического оборудования.

Вызов: когда старый сайт не работает

Руководитель компании по продаже кондиционеров и климатического оборудования столкнулся с типичной проблемой начинающих интернет-предпринимателей — самодельный сайт не приносил результатов.

Старый сайт мы собрали «на коленке», как пробный вариант для ведения бизнеса в онлайне. Трафик как таковой на нем отсутствовал, интернет-магазин был не эффективен. При создании нового сайта решили делать все сразу правильно!

Игнат Савельев, руководитель компании «Климат-ЧЛК»

Анализ проекта показал критические проблемы:

• Устаревший дизайн
• Хаотичная структура
• Незаполненные разделы
• Ограниченный функционал

Вместо попыток реанимировать безнадежный проект, было принято решение создать новый сайт на платформе Аспро: Максимум с правильной SEO-основой.

Решение: семантическое ядро как фундамент

Для обеспечения роста с первых дней работы нового сайта команда разработала комплексное семантическое ядро. Этот подход позволяет заложить правильную основу еще до запуска проекта.

Зачем интернет-магазину семантическое ядро

1. Идентификация поисковых намеренийСемантика помогает понять, как именно пользователи ищут ваши товары и услуги. Контент, созданный на основе популярных запросов, получает больше шансов попасть в топ выдачи.
2. Основа для технической оптимизацииПравильно составленные Title и Description страниц формируются на базе ключевых фраз из семантического ядра.
3. Архитектура каталогаЛогичная структура разделов и подразделов строится с учетом поисковых запросов пользователей.
4. Аналитическая базаОтслеживание позиций и сравнение с конкурентами становится возможным благодаря четко определенному списку целевых запросов.

Этапы создания семантического ядра

Исследование и анализ

Работа началась с детального изучения каталога продукции и анализа конкурентов. Это позволило понять особенности рынка и выявить успешные практики структурирования сайтов в сфере климатического оборудования.

Сбор поисковых запросов

Для максимального охвата использовался комплекс профессиональных инструментов:

• Key Collector для автоматизированного сбора
• Google Keyword Planner для данных о частотности
• Яндекс Wordstat для российской аудитории
• Парсинг поисковых подсказок обеих систем
• Google Search Console и Яндекс Вебмастер для дополнительных данных

Многоканальный подход обеспечил получение максимально полного списка релевантных запросов.

Фильтрация и очистка

Собранный массив данных требовал тщательной обработки. Удалялись:

• Дубликаты запросов
• Нерелевантные запросы (например, «кондиционер для волос»)
• Фразы, не относящиеся к климатическому оборудованию

Кластеризация по намерениям

Ключевой этап работы — группировка запросов по поисковым интентам. Пользователи ищут обзоры, сравнения и характеристики климатического оборудования, чтобы принять решение о покупке.

Изучение поисковой выдачи по каждому кластеру помогло понять, какой контент ожидают увидеть пользователи и поисковые системы.

Результат кластеризации:

• Собрано 3 919 уникальных запросов
• Сформировано 429 тематических кластеров

Особое внимание уделялось региональной специфике — добавлялись запросы с упоминанием Москвы и Московской области, поскольку компания работает именно в этом регионе.

Проектирование архитектуры сайта

После завершения работы с семантикой команда перешла к проектированию структуры сайта. Иерархия разделов выстраивалась на основе полученных кластеров.

Помимо основных категорий товаров, семантическое ядро помогло определить параметры для фильтров каталога. Например, для фанкойлов были выделены характеристики «2-х трубные» и «4-х трубные».

Результаты проекта

Компания получила прочную основу для SEO-продвижения нового интернет-магазина:

• Семантическая база — структурированный список целевых запросов для контент-маркетинга и оптимизации страниц
• Логичная архитектура — продуманная иерархия разделов, удобная как для пользователей, так и для поисковых роботов
• Техническое задание — четкий план для наполнения сайта товарами и контентом
• Конкурентные преимущества — понимание поисковых намерений целевой аудитории

Заказчику остается загрузить товары и создать контент согласно разработанной структуре и семантическому ядру.

Хотите повысить видимость сайта? Наши эксперты на личной встрече дадут рекомендации по оптимизации, помогут найти причину снижения активности и предложат эффективные стратегии продвижения.

Когда крупный промышленный холдинг «Акрон» решил открыть новое направление бизнеса, времени на раскачку не было. Так появилось подразделение «Акрон Техно», которое специализируется на продаже генераторного оборудования.

У команды были только договоры с поставщиками и каталог товаров в Excel-таблицах. Не было сайта, клиентской базы и рекламных материалов. При этом руководство поставило задачу — запустить онлайн-продажи за один месяц.

Выбор стратегии: практичность против красоты

Веб-студия «Четвертый Рим», которая занималась разработкой проекта, провела анализ конкурентов в сфере продажи генераторного оборудования. Результаты оказались неожиданными.

«Заметили важную деталь, которая помогла сэкономить много времени: конкуренты не делают слишком красивых сайтов. Никто не добавляет сложную графику, анимацию и интерактивные элементы», — рассказывает Руслан Малухин, руководитель отдела разработки сайтов «Четвертый Рим».

Это наблюдение стало основой для выбора стратегии. Вместо создания дизайна с нуля команда сосредоточилась на функциональности и практичности. За основу взяли готовое решение Аспро: Максимум, которое адаптировали под потребности бизнеса.

Сохранение корпоративной идентичности

Для «Акрон Техно» важно было поддержать связь с материнской компанией. Разработчики интегрировали в дизайн сайта:

• Фирменные цвета холдинга
• Корпоративные шрифты
• Логотип компании

Стандартные элементы шаблона доработали:

• Переделали шапку сайта
• Сделали более заметной поисковую строку
• Создали шаблоны баннеров для акций

Теперь контент-менеджеры компании могут самостоятельно создавать промо-материалы по готовым макетам.

Решение задач сложного каталога

Генераторное оборудование имеет множество технических характеристик. Покупатели часто не разбираются в специфике и нуждаются в помощи. Разработчики решили эту проблему несколькими способами:

Умный фильтр с подсказками

• Для сложных параметров добавили иконки с объяснениями
• При клике открывается понятное описание характеристики

Быстрый просмотр свойств

• При наведении курсора на товар показываются ключевые характеристики
• Не нужно открывать карточку товара для базовой информации

Группировка свойств в карточке товара

• Технические характеристики организованы в логические блоки
• Для каждого параметра есть всплывающие подсказки

Функция для B2B-продаж

В промышленной сфере решения часто принимаются коллегиально. Учитывая это, в карточки товаров добавили кнопку «Версия для печати».

Такую страницу можно:

• Распечатать для обсуждения с коллегами
• Скачать в PDF-формате
• Отправить партнерам по email

Функция особенно востребована при закупке дорогостоящего оборудования, где требуется согласование с несколькими лицами.

Автоматизация управления каталогом

Компания предоставила товарные данные в виде Excel-таблиц. Чтобы упростить работу с каталогом, разработчики создали специальный загрузчик. Он автоматически импортирует:

• Наименования и описания товаров
• Технические характеристики
• Цены и торговые предложения
• Изображения продукции

Теперь команда «Акрон Техно» может самостоятельно обновлять каталог без помощи программистов.

Результаты и выводы

Использование готового решения Аспро: Максимум позволило уложиться в сжатые сроки. За месяц команда успела:

• Запустить сайт
• Наполнить его контентом
• Протестировать функциональность
• Начать онлайн-продажи

«Крупный промышленно-металлургический холдинг «Акрон» решил открыть новое направление «Акрон Техно». На руках у команды были только договоры с поставщиками и таблицы с товарами. Но не было никакой рекламы, базы данных или сайта. Зато стояла амбициозная задача — запустить сайт за один месяц», — резюмирует Руслан Малухин.

Ключевые факторы успеха проекта:

1. Анализ конкурентов помог определить оптимальный уровень сложности дизайна
2. Готовое решение сэкономило время на базовой разработке
3. Фокус на функциональности вместо визуальных эффектов
4. Учет специфики B2B-продаж при проектировании пользовательского опыта
5. Автоматизация процессов для самостоятельного управления каталогом

Запуск сайта за 3 месяца — это быстро и экономично. Мы установим решение Аспро, наполним каталог товарами, добавим информационные страницы и подключим интеграцию с системами приема платежей, доставки и 1С.

Поисковое продвижение интернет-магазина строительных материалов — задача со множеством нюансов. Огромный ассортимент, десятки брендов, тысячи SKU и жесткая конкуренция создают сложности для SEO-специалистов. При этом правильно выстроенная стратегия способна дать впечатляющие результаты.

Рассмотрим кейс интернет-магазина строительных материалов PostStroyka, который за два месяца увеличил поисковый трафик с 3 000 до 12 000 посетителей. Проект реализован на решении Аспро: Максимум с декабря 2023 по февраль 2024 года.

Исходная ситуация и вызов

PostStroyka — компания, специализирующаяся на продаже строительных материалов, инструментов, отделочных материалов, сантехники и электрики. Владелец бизнеса столкнулся с типичной проблемой: при широком ассортименте и качественных товарах сайт получал недостаточно органического трафика.

Интернет-магазин работал на готовом решении Аспро: Максимум, в которое встроены базовые SEO-инструменты. Однако для серьезного роста трафика требовалась комплексная работа специалистов.

Стратегия решения: двухэтапный подход

Анализ сайта выявил необходимость системной работы по двум направлениям: устранение критических технических проблем и создание новых инструментов для привлечения трафика.

Этап 1: Устранение технических барьеров

Настройка карты сайта

Корректная настройка sitemap.xml стала первым шагом к улучшению индексации. Это решило две ключевые задачи:

• Ускорение обнаружения новых страниц поисковыми роботами
• Поддержание актуальности информации в поисковой выдаче

Оптимизация robots.txt

Файл robots.txt требовал серьезной корректировки для предотвращения индексации дублированного контента и нерелевантных разделов. Правильная настройка этого файла защитила сайт от попадания в поиск страниц, которые могли навредить SEO-показателям.

Исправление битых ссылок

Страницы с ошибкой 404 негативно влияли на поведенческие факторы и общее восприятие сайта. Команда устранила все битые ссылки, сохранив ссылочный вес и улучшив пользовательский опыт.

Уникализация мета-тегов

Дублирование мета-тегов создавало путаницу для поисковых систем. Специалисты проработали уникальные title и description для каждой страницы, используя встроенные в решение инструменты автоматической генерации.

Этап 2: Создание SEO-инфраструктуры для роста

Сбор и кластеризация семантического ядра

Аналитика поискового спроса выявила интересную особенность: пользователи часто ищут инструменты в связке с конкретными брендами. Команда собрала 4 924 поисковых запроса и объединила их в тематические кластеры.

При группировке фраз учитывался пользовательский интент — цель поискового запроса. Например, запросы с намерением «купить» или уточнением «цена» объединялись в соответствующие кластеры.

Проектирование новой структуры

На основе семантического анализа команда пересмотрела архитектуру сайта. Названия разделов и подразделов привели в соответствие с реальными поисковыми запросами пользователей, создав логичные взаимосвязи между категориями.

Массовое создание посадочных страниц

Ключевое решение — создание 1 500 посадочных страниц по свойству «Бренды». Теперь пользователи попадают сразу на релевантную подборку товаров, а не блуждают по каталогу в поисках нужного бренда.

Облако тегов позволяет посетителям быстро переключаться между брендами в рамках одной товарной категории, улучшая навигацию и увеличивая глубину просмотра.

Автоматизация индексации

Для ускорения попадания новых страниц в поиск специалисты создали скрипт автоматического обновления фида в Яндекс.Вебмастер. Система автоматически генерирует файл из каталога товаров, к которому регулярно обращается поисковая система.

Достигнутые результаты

За период с декабря 2023 по февраль 2024 года удалось добиться:

• Рост трафика в 4 раза: с 3 000 до 12 000 посетителей в месяц
• 1 500 новых посадочных страниц по брендам
• 4 924 поисковых запроса в семантическом ядре
• Улучшение поведенческих факторов за счет более точного таргетинга

Ключевые выводы для владельцев интернет-магазинов

Техническая оптимизация — основа роста

Без устранения базовых технических проблем даже качественный контент не даст ожидаемого эффекта. Начинайте SEO-работы с аудита и исправления критичных ошибок.

Анализ пользовательского поведения определяет стратегию

В случае PostStroyka анализ поискового спроса показал важность брендинга в сегменте инструментов. Это кардинально повлияло на выбор приоритетного направления развития.

Массовое создание посадочных страниц эффективно для больших каталогов

1 500 страниц по брендам значительно расширили присутствие сайта в поисковой выдаче и улучшили пользовательский опыт.

Автоматизация процессов критична для масштабирования

Скрипты для автоматического обновления фидов и генерации мета-тегов позволяют поддерживать SEO-оптимизацию без постоянного ручного вмешательства.

Проект PostStroyka демонстрирует, что системный подход к SEO-продвижению интернет-магазина способен дать впечатляющие результаты в короткие сроки. При этом показанные цифры — лишь промежуточный результат, работа над проектом продолжается.

Хотите повысить видимость сайта? Наши эксперты на личной встрече дадут рекомендации по оптимизации, помогут найти причину снижения активности и предложат эффективные стратегии продвижения.

Когда дизайн и функциональность сайта перестают соответствовать современным стандартам, перед руководством встает выбор: заказывать разработку с нуля или выбрать готовое отраслевое решение. История завода железобетонных изделий «ЖБК-1» показывает, как грамотная миграция на специализированную платформу помогает быстро получить актуальный инструмент продаж.

Исходная ситуация: когда сайт тормозит бизнес

Завод «ЖБК-1» из Чебоксар специализируется на производстве железобетонных конструкций — свай, лестничных маршей, плит перекрытия и элементов фундамента. Компания работала с сайтом на 1С-Битрикс, который со временем начал выглядеть устаревшим.

Основные проблемы старого ресурса:

• Боковое меню занимало значительную часть экрана
• Дизайн не использовал современные возможности веб-технологий
• Интерфейс выглядел неактуально для клиентов

Решение: Вместо редизайна существующего сайта команда выбрала миграцию на готовое отраслевое решение, специально адаптированное под специфику металлургической и строительной индустрии.

Ключевые улучшения после миграции

Оптимизация навигации

Главное изменение коснулось организации пользовательского интерфейса. Боковое меню убрали, освободив место для полноэкранных видеобаннеров. Навигацию перенесли в шапку с прозрачным фоном, что создает более современный вид.

При прокрутке страницы меню фиксируется в верхней части и становится полупрозрачным. Это обеспечивает постоянный доступ к ключевым разделам и кнопке «Получить прайс-лист».

Структура каталога продукции

С ассортиментом около 100 наименований каталог получился компактным и понятным. Покупатели находят нужную продукцию за несколько кликов без дополнительных фильтров.

Информативность карточек товаров

Карточки продукции получили минималистичный дизайн с акцентом на практическую информацию. Модификации товаров представлены в удобной табличной форме, где покупатель выбирает нужный размер изделия.

Учитывая география поставок за пределы Чебоксар, в карточки добавили таблицы стоимости доставки до крупных городов региона. Клиенты сразу видят минимальные цены транспортировки.

Инструменты построения доверия

Социальные доказательства

На главной странице разместили блок отзывов с логотипами компаний-партнеров. В отдельном разделе посетители изучают полные тексты рекомендаций и сканы благодарственных писем.

Корпоративный блог

Новостной раздел демонстрирует активность предприятия — участие в выставках, реализованные проекты, производственные достижения. Материалы структурированы по годам для удобного поиска.

Персонализация команды

Страницы ключевых сотрудников содержат информацию об образовании, карьерном пути и профессиональных взглядах. Это создает ощущение открытости и позволяет установить прямой контакт.

Информация о вакансиях

Раздел трудоустройства показывает актуальные позиции и условия работы. Партнеры получают представление о корпоративной культуре и социальной политике предприятия.

Результаты проекта

Перенос сайта на Аспро: Металл мы сделали без особых проблем. Работать с командой «ЖБК-1» и, в частности, с Сергеем было приятно — все вопросы решались оперативно. Я рада видеть, какой проект получился в итоге. Уверена, что пользоваться сайтом будет удобно.

Полина Артемова, Менеджер проектов

Практические выводы для руководителей

Опыт миграции «ЖБК-1» демонстрирует несколько важных принципов:

1. Отраслевая специализация решений ускоряет внедрение и снижает затраты на доработки
2. Современный UX/UI напрямую влияет на восприятие компании клиентами
3. Инструменты доверия критически важны для B2B-сегмента промышленности
4. Прозрачность информации о ценах и доставке упрощает принятие решений покупателями

Выбор готового отраслевого решения вместо разработки с нуля позволил получить функциональный современный сайт в сжатые сроки, адаптированный под специфику производственного бизнеса.

Мы в Аспро знаем, как вернуть сайту актуальность без лишних затрат и простоев. Миграция на решение Аспро — быстрый способ обновить внешний вид, добавить современный функционал и сохранить все ваши данные.

B2B-ниша промышленного оборудования и оснастки отличается высокой конкуренцией и длинным циклом принятия решений. Покупатели тщательно изучают технические характеристики, сравнивают цены и ищут надежных поставщиков. В таких условиях грамотное SEO-продвижение становится критически важным для роста продаж.

Рассмотрим практический кейс продвижения интернет-магазина твердосплавных пластин, фрез и другой оснастки для ЧПУ. За полгода комплексной работы удалось добиться впечатляющих результатов:

• Рост посетителей на 40%
• Увеличение добавлений в корзину в 2 раза
• Рост оформленных заказов на 73%

С чего начать SEO-продвижение B2B-магазина

Техническая диагностика как основа успеха

Любое эффективное продвижение начинается с технического аудита. В промышленной тематике особенно важно обеспечить быструю загрузку каталога с тысячами позиций и корректную индексацию всех товарных страниц.

Критические технические моменты для B2B-сайтов:

• Настройка robots.txt и sitemap.xml для корректной индексации каталога
• Устранение дублированного контента через канонические URL
• Исправление всех 404 ошибок, особенно на товарных страницах
• Замена временных редиректов 302 на постоянные 301
• Настройка Last-Modified для ускорения переиндексации при обновлении цен
• Создание фида для Google Merchant Center

Эти технические улучшения закладывают фундамент для дальнейшего роста позиций.

Семантическое ядро: охватываем весь спектр запросов

B2B-покупатели используют специфическую терминологию. Важно собрать максимально полное семантическое ядро, включающее:

• Точные названия товаров и артикулы
• Технические характеристики
• Запросы с названиями брендов
• Геозависимые запросы

Особое внимание стоит уделить региональным запросам. Создание страниц типа «Метчики в Нижнем Новгороде» позволяет захватить локальную B2B-аудиторию.

Геозапросы часто недооценивают, как источник трафика. Создание таких посадочных страниц позволяет собрать теплую локальную аудиторию, особенно в B2B, — отмечает Дмитрий Першин, руководитель отдела продвижения и рекламы Аспро.

Повышение видимости в поисковой выдаче

Микроразметка для B2B-магазинов

Структурированные данные помогают поисковикам лучше понимать контент и показывать расширенные сниппеты. Для промышленных товаров особенно важно выводить в поиск цены и информацию о наличии.

Рекомендации по улучшению сниппетов:

Специализированные интернет-магазины сталкиваются с уникальными вызовами. Аудитория рукодельниц требует особого подхода к функционалу, а устаревший дизайн может отпугнуть потенциальных клиентов. Рассказываем, как магазин товаров для творчества GreenBird решил проблему технического долга и расширил возможности для своих покупателей.

Вызов: когда соцсети не решают всех задач

Компания GreenBird специализируется на продаже материалов для рукоделия — от бисера и бусин до тканей и ниток. Несмотря на внушительную базу подписчиков в социальных сетях, руководство понимало необходимость диверсификации каналов привлечения клиентов.

Основные проблемы старого сайта стали очевидными при планировании рекламных кампаний:

Перед запуском рекламы заметили, что функционал и дизайн сайта устарели. Также отсутствовала версия для мобильных устройств. А так как аудитория специфическая, не было полезных функций, например, персональных списков избранного.

Руслан Малухин, руководитель отдела разработки сайтов «Четвертый Рим»

Решение: комплексная модернизация на базе Аспро: Максимум

Веб-студия «Четвертый Рим» выбрала готовое решение Аспро: Максимум как основу для модернизации. Такой подход позволил сэкономить время на разработке базового функционала и сосредоточиться на специфических потребностях аудитории.

Обновление визуальной концепции

Дизайнеры столкнулись с задачей сохранения узнаваемости бренда при полном обновлении интерфейса. Решение включало:

• Модернизацию логотипа с сохранением корпоративной идентичности
• Разработку нового UI-kit: иконки, кнопки, типографика
• Удаление устаревших декоративных элементов
• Создание адаптивной версии для мобильных устройств

Административные инструменты и интеграции

Особое внимание уделили удобству управления контентом. Ключевые улучшения:

Автоматизация маркировки товаров: новые позиции получают стикер «Новинка» на месяц без участия менеджера.

Интеграция с 1С: синхронизация остатков и характеристик товаров в реальном времени.

Система персональных скидок: менеджеры выбирают товары для раздела «Товар дня» со скидкой 30% на 24 часа.

Функционал для творческого сообщества

Понимание специфики аудитории привело к созданию уникальных возможностей:

Персональные коллекции: пользователи создают тематические списки избранного — отдельно для ожерелий, браслетов, других проектов.

Обмен подборками: мастера делятся списками материалов для мастер-классов, что упрощает повторение техник учениками.

Улучшенная навигация: популярные категории вынесены в шапку, добавлены специальные иконки для привлечения внимания к новинкам.

Оптимизация процесса покупки

Команда проработала детали пользовательского опыта:

Умная корзина: переключатели для выбора дополнительных товаров помогают увеличить средний чек.

Пользовательский контент: возможность предложить статью для блога развивает сообщество вокруг бренда.

Результаты: современный магазин с сохранением индивидуальности

Проект GreenBird демонстрирует эффективность комплексного подхода к модернизации. Использование готового решения как основы позволило команде «Четвертый Рим» сосредоточиться на уникальных потребностях ниши рукоделия.

Ключевые достижения:

• Современный адаптивный дизайн с сохранением узнаваемости бренда
• Специализированный функционал для творческого сообщества
• Автоматизация рутинных процессов управления
• Готовность к масштабированию рекламных кампаний

Выводы для других проектов

Кейс показывает важность понимания специфики целевой аудитории при выборе функционала. Рукодельницы нуждаются не только в удобном каталоге, но и в инструментах для планирования проектов, обмена опытом.

Готовые решения становятся оптимальной основой для специализированных проектов, если команда понимает, как адаптировать базовый функционал под нишевые потребности.

Планируете обновление интернет-магазина? Узнайте о возможностях миграции на современные решения — перенесем контент, заказы и интеграции с сохранением SEO-позиций.

Хотите узнать, работает ли сайт на максимум? Мы проведем осмотр проекта по 100+ критериям, найдем слабые места и точки роста. В конце отправим отчет с оценкой и конкретными рекомендациями.

Интернет-магазины строительных материалов сталкиваются с особой проблемой: их клиенты часто ищут товары прямо на стройплощадке через смартфоны. Если сайт не адаптирован под мобильные устройства, компания теряет значительную часть потенциальных покупателей. История «Аркада-маркет» показывает, как правильная реконструкция сайта помогла решить эту задачу и создать полноценный интернет-магазин.

Вызов: устаревший сайт теряет клиентов

«Аркада-маркет» — компания, специализирующаяся на кровельных материалах и товарах для отделочных работ. Часть продукции команда производит самостоятельно. Семь лет назад компания запустила первый сайт-каталог для развития онлайн-продаж.

Со временем платформа устарела и начала создавать серьезные проблемы:

• Отсутствие адаптации под мобильные устройства
• Сложная и запутанная структура каталога
• Неудобные карточки товаров без фотографий
• Необходимость скачивать прайс-листы для просмотра цен
• Отсутствие возможности онлайн-покупки

Для решения этих задач «Аркада-маркет» обратилась к агентству «Веб-Центр», партнеру компании Аспро.

Прошлый сайт не устраивал заказчиков по многим факторам. Но сильнее всего их волновало то, что многие пользователи приходили с мобильных устройств. Пользователи заходили на сайт заказчика, видели неадаптированную версию и уходили. Так они изо дня в день теряли потенциальных клиентов. Также нас попросили подключить на сайт онлайн-оплату и автоматическую выгрузку товаров.

Роман Плотников, директор агентства «Веб-Центр»

Решение: комплексная реконструкция на платформе Аспро

Для запуска нового сайта специалисты выбрали решение «Аспро: Максимум», которое включает адаптивную версию, онлайн-платежи и автоматическую выгрузку товаров.

Реструктуризация каталога

Главной задачей стало упрощение навигации. Раньше разделы представлялись только в текстовом формате через сложное меню.

Новый каталог получил:

• Интуитивно понятную структуру
• Наглядные иконки для каждого раздела
• Подразделы со списком товаров на одном экране
• Удобный поиск по категориям

Создание полноценных карточек товаров

Вместо кратких статей без изображений появились детальные карточки товаров с полной информацией:

• Качественные фотографии
• Подробные описания
• Актуальные цены без необходимости скачивать прайс-листы
• Рейтинги и отзывы
• Кнопка покупки в один клик

Адаптивная версия для мобильных устройств

Ключевым решением стала корректная адаптация под смартфоны и планшеты. Теперь сайт одинаково хорошо работает на всех устройствах и конвертирует мобильный трафик в продажи.

Автоматизация управления товарами

Команда разработчиков внедрила систему автоматической выгрузки каталога через API. Это решение включало:

1. Подключение API системы учета
2. Создание личного кабинета для управления
3. Настройку трех видов выгрузки товаров
4. Значительное сокращение трудозатрат на обновление каталога

Оптимизация визуального представления

Для быстрого запуска сайта разработчики создали специальный скрипт, который выводит товары с фотографиями на первые места в каталоге. Это решение помогает поддерживать привлекательный внешний вид даже при неполном наборе изображений.

Результаты: полноценный интернет-магазин

После реконструкции «Аркада-маркет» получила современный интернет-магазин, который эффективно обслуживает клиентов на всех устройствах.

Ключевые достижения проекта:

• Возврат мобильного трафика — адаптивная версия перестала отталкивать пользователей смартфонов
• Упрощение покупок — клиенты могут приобрести товары в несколько кликов
• Автоматизация процессов — обновление каталога больше не требует ручной работы
• Улучшение пользовательского опыта — навигация стала интуитивно понятной

Теперь покупатели могут легко подобрать полный комплект материалов для строительства: от основных конструкций до финишной отделки. При необходимости специалисты «Аркада-маркет» проводят замеры и расчеты для монтажа.

Выводы для владельцев строительных магазинов

Опыт «Аркада-маркет» демонстрирует важность современного подхода к интернет-торговле в строительной сфере:

1. Мобильная адаптация критически важна — значительная часть покупателей ищет материалы прямо на объектах через смартфоны
2. Простота навигации влияет на продажи — клиенты должны быстро находить нужные товары в обширном ассортименте
3. Автоматизация экономит ресурсы — API-интеграция с системами учета освобождает время для развития бизнеса
4. Качественные карточки товаров повышают конверсию — покупатели принимают решения на основе полной информации и изображений

Для владельцев строительных магазинов, планирующих модернизацию интернет-присутствия, стоит обратить внимание на комплексный подход: техническую платформу, пользовательский опыт и автоматизацию процессов.

Ваш сайт уже есть — но заявки не растут? Мы проведём экспертный разбор: оценим структуру, UX и контент, выявим слабые места и предложим конкретные шаги доработки.

Рынок модной обуви и одежды требует современных решений для торговли. Владельцы интернет-магазинов сталкиваются с двумя ключевыми проблемами: сложностью управления самописными сайтами и необходимостью быстрого обновления товарной информации. Рассказываем, как белорусский ритейлер Originals решил эти задачи и создал эффективную платформу для продаж брендовой продукции.

Вызов: когда технические сложности мешают развитию бизнеса

Магазин Originals специализируется на продаже оригинальной обуви и одежды от Nike, Skechers, Adidas. За 14 лет работы компания выстроила лояльную аудиторию молодых покупателей с доходом выше среднего, которые ценят качественный сервис и быструю доставку.

Однако первый сайт компании создавал серьезные препятствия для роста:

• Постоянная потребность в технической поддержке
• Большие временные затраты контент-менеджеров на рутинные операции
• Сложность обновления информации о товарах
• Высокие расходы на доработки и поддержку

В сфере торговли оборудованием для ресторанов и кафе конкуренция особенно жесткая. Клиенты ищут не просто поставщика, а эксперта, который поможет подобрать правильное решение под специфику бизнеса. При этом собственный сайт компании часто становится узким местом — устаревшие технологии затрудняют обновление контента и добавление новых товаров.

Рассмотрим практический опыт решения подобной задачи на примере интернет-магазина Restoll.ru, который специализируется на поставке оборудования для общественного питания по всей России.

Проблемы старой платформы

Основные сложности, с которыми столкнулась компания, типичны для многих интернет-магазинов на устаревших движках:

- Каждое обновление товарной информации требовало участия программиста

- Добавление новых позиций в каталог занимало чрезмерно много времени

- Функционал сайта не соответствовал современным потребностям пользователей

- Отсутствовали инструменты для самостоятельного управления контентом

«На старом сайте было проблематично обновлять информацию и добавлять товары. Для этого нужен был программист и уходило много времени на наполнение. В таких условиях развивать сайт клиенту было тяжело», — объясняет Роман Плотников, директор агентства «Веб-Центр».

Выбор решения для миграции

Команда специалистов проанализировала потребности бизнеса и предложила переход на готовое решение Аспро: Максимум. Этот шаг позволил сохранить все накопленные данные и одновременно получить современный функционал.

Ключевые преимущества нового решения:

- Автоматический расчет стоимости доставки прямо в карточке товара

- Мега-меню с возможностью индивидуальной настройки под аудиторию

- Функция оптовых покупок в один клик

- Адаптивный дизайн для корректного отображения на всех устройствах

- Технология LazyLoad для ускорения загрузки страниц

- Мультирегиональность для работы с разными городами

«Мы выбрали Аспро: Максимум, так как решение идеально подходило под задачи клиента. Плюс функционал сайта приятно радует своими возможностями», — отмечает Роман Плотников.

Особенности реализации проекта

Настройка многосайтовости

Для расширения географии продаж была внедрена система многосайтовости. Это решение позволяет управлять несколькими региональными версиями сайта из единой панели администрирования.

Сохранение SEO-позиций

Критически важной задачей стало сохранение поискового трафика. Команда обеспечила перенос всех адресов страниц без потери индексации поисковыми системами.

Оптимизация каталога товаров

Специалисты настроили удобную сортировку в списке товаров, учитывающую специфику поведения покупателей профессионального оборудования.

Улучшение пользовательского опыта

Детальные карточки товаров

В карточки добавлены блоки с подробной информацией о комплектации и технических особенностях оборудования. Такой подход помогает покупателям принимать взвешенные решения без дополнительных консультаций.

Повышение доверия к брендам

Для каждого производителя добавлены блоки с сертификатами качества. Покупатели могут убедиться в надежности оборудования еще на этапе изучения товара.

Персонализированная шапка сайта

Верхняя часть сайта получила индивидуальный дизайн в фирменных цветах компании. В меню разместили всю ключевую информацию и добавили быстрые способы связи:

- Кнопку для отправки email

- Иконку WhatsApp для мессенджера  

- Контактные телефоны

Специализированные решения для B2B-сегмента

Страница комплексного оснащения

Команда создала специальный раздел с готовыми решениями под различные типы заведений общепита. Каждый комплект содержит:

- Перечень необходимого оборудования

- Ориентировочную стоимость проекта

- Рекомендации по размещению техники

Такой подход упрощает планирование бюджета и ускоряет процесс принятия решений.

Видеоотзывы клиентов

Стандартный функционал отзывов был расширен возможностью размещения видеоматериалов. Это решение особенно эффективно для B2B-сегмента, где важны детальные рекомендации коллег по цеху.

Результаты проекта

Миграция позволила получить современный инструмент для развития бизнеса:

- Упростилось управление товарным каталогом

- Сократилось время на добавление новых позиций

- Улучшился пользовательский опыт покупателей

- Появились инструменты для самостоятельной работы с контентом

Особую ценность представляет адаптация под специфику отрасли. В сфере профессионального оборудования покупатели часто не имеют глубокой экспертизы в технических вопросах. Структурированная подача информации и готовые решения помогают им сориентироваться в ассортименте.

Выводы для бизнеса

Опыт Restoll.ru показывает важность выбора технологической платформы, которая растет вместе с бизнесом. Современные готовые решения позволяют:

- Сократить время на техническое обслуживание сайта

- Сосредоточиться на развитии продаж и клиентском сервисе  

- Быстро адаптировать функционал под меняющиеся потребности рынка

Для компаний, которые сталкиваются с ограничениями устаревших платформ, миграция на современное решение становится стратегическим шагом для масштабирования бизнеса.

Хотите узнать, работает ли сайт на максимум? Мы проведем осмотр проекта по 100+ критериям, найдем слабые места и точки роста. В конце отправим отчет с оценкой и конкретными рекомендациями.

Региональные цветочные магазины сталкиваются с жесткой конкуренцией в поисковой выдаче. Крупные федеральные сети активно продвигаются по коммерческим запросам, а местные флористы часто остаются незамеченными потенциальными клиентами.

Команда компании Flovered — оптового поставщика цветов в Башкортостане — решила кардинально изменить ситуацию. За работу взялись специалисты агентства «Имиджмарк», которые не только восстановили потерянные позиции, но и значительно улучшили показатели интернет-магазина.

Вызов: последствия неудачной миграции

Компания Flovered работает с флористическими салонами Уфы и других городов республики. Владельцы импортируют цветы из Эквадора и российских тепличных хозяйств, развивают как оптовые, так и розничные продажи через три салона и интернет-магазин.

Проблемы начались после перехода с самодельной CMS на платформу 1С-Битрикс. Компания выбрала шаблон Аспро: Максимум, который хорошо подходил для специфики бизнеса, однако миграция прошла с серьезными ошибками.

По словам Павла Памухина, основателя агентства «Имиджмарк»:

«Клиент осуществил перенос информации с одного сайта на другой некорректно. Из-за этого ресурс потерял часть позиций, его посещаемость существенно снизилась и продолжала плавно падать».

За полтора месяца сайт потерял 41,4% органического трафика. Новый интернет-магазин выглядел «голым» — на него перенесли только каталог и служебные страницы, не используя возможности современного шаблона.

Дополнительные проблемы создавали:

- Низкая скорость загрузки страниц

- Сложный процесс оформления заказа

- Избыточное количество полей в корзине

- Неочевидные варианты доставки

Решение: комплексная работа с UX и SEO

Специалисты «Имиджмарк» начали с глубокого анализа поведения пользователей и полной переработки пользовательского опыта.

Трансформация главной страницы

Статистика показала, что 35% посетителей начинают знакомство с сайтом именно с главной страницы. Команда полностью переработала ее структуру:

- Обновили приветственный баннер

- Добавили три мини-баннера для привлечения внимания

- Вынесли наиболее просматриваемые блоки в начало страницы

- Создали раздел с образами для конкретных поводов

Особое внимание уделили блоку лучших предложений, который показал высокую вовлеченность пользователей. Для администраторов сайта подготовили детальные рекомендации по наполнению каждой категории.

Развитие товарного предложения

Анализ поискового спроса выявил важную закономерность: покупатели часто ищут монобукеты из конкретных цветов, а не сборные композиции. По рекомендации агентства магазин значительно расширил ассортимент монобукетов.

Павел Памухин объясняет логику решения:

«Когда пользователь ищет „букет из ромашек", он ожидает увидеть букет с незначительным добавлением других цветов».

Для увеличения среднего чека к популярным товарам привязали дополнения — открытки и конфеты, которые можно добавить одним кликом. Настроили показ похожих букетов и создали отдельный блок услуг.

Упрощение процесса покупки

Корзину кардинально переработали — убрали лишние поля и добавили примеры заполнения для оставшихся. Это существенно сократило количество брошенных корзин и ускорило процесс оформления заказов.

Эмоциональная составляющая

Команда сделала акцент на человечности бренда. Фотографии букетов теперь делают с реальными людьми — сотрудниками Flovered и моделями.

По словам Павла Памухина:

«Вместе с клиентом мы сделали сайт более живым — добавили на фото людей. Это создает у покупателя впечатление живого выбора цветов, передает эмоции как от настоящей покупки».

На первый план вывели фотоотчеты реальных доставок. Это помогает покупателям убедиться в качестве товара и создает дополнительное доверие к магазину.

SEO-стратегия: от широкого охвата к точечной работе

Поисковая оптимизация проходила в несколько этапов с постоянной корректировкой стратегии.

Первый этап: восстановление позиций

Специалисты собрали семантическое ядро из 262 запросов по основным направлениям: букеты, цветочные магазины, розы и другие категории цветов. Доработали существующие посадочные страницы и создали недостающие.

Второй этап: расширение через умный фильтр

Через три месяца команда собрала дополнительное ядро для генерации страниц через SEO-фильтр. Новые направления включали:

- Виды цветков

- Поводы для подарка  

- Категории получателей

- Варианты оформления

- Цветовые решения

Общее количество запросов выросло до 502.

Третий этап: фокусировка на коммерческих запросах

Детальный анализ показал, что многие запросы приводят на информационные ресурсы, а не в интернет-магазины. Команда отсеяла неэффективные ключевые фразы, оставив 308 наиболее перспективных запросов.

Павел Памухин подчеркивает преимущества выбранной платформы:

«Взяв в продвижение сайт на шаблоне Аспро: Максимум, мы сразу были уверены в хорошем результате. Быстро получилось настроить классическое SEO, оперативно переработать структуру сайта и добавить необходимый вовлекающий контент».

Умный SEO-фильтр стал ключевым инструментом продвижения. Только через страницы фильтра ежемесячно приходит в среднем 16,5% всех потенциальных клиентов.

Результаты: рост по всем направлениям

За 9 месяцев работы удалось достичь впечатляющих результатов:

Трафик:

- Визиты из поисковых систем выросли на 40,3%

- Прямые заходы увеличились на 64,6%, что говорит о росте лояльной аудитории

Конверсии:

- Количество добавлений товаров в корзину выросло более чем в 2 раза

- Процент конверсии по добавлению в корзину увеличился с 2,8% до 4,19%

Пользовательский опыт:

- Существенно сократилось время загрузки страниц

- Упростился процесс покупки

- Улучшилась навигация по каталогу

Выводы для владельцев цветочных магазинов

Кейс Flovered демонстрирует, что даже серьезные последствия неудачной миграции можно не только устранить, но и превратить в возможность для роста.

Ключевые принципы успешного продвижения цветочного интернет-магазина:

1. Эмоциональная составляющая критически важна — покупка цветов всегда связана с чувствами, и сайт должен это отражать.

2. Монобукеты имеют высокий поисковый спрос — пользователи часто ищут букеты из конкретных цветов.

3. Фотоотчеты создают доверие — показывайте реальные доставки и довольных получателей.

4. Умный фильтр эффективен для низкочастотных запросов — позволяет охватить длинный хвост поисковых фраз.

5. Упрощение процесса покупки напрямую влияет на конверсию — каждое лишнее поле в корзине снижает продажи.

Мебельная e-commerce сфера требует особого подхода к пользовательскому опыту. Покупатели должны не просто видеть товар, а представлять, как он впишется в их пространство. Рассмотрим на примере компании Rimixi, как правильный выбор технологического решения и продуманные доработки помогают создать интернет-магазин, который действительно продает.

Выбор платформы: гибкость как ключевой фактор

При создании мебельного интернет-магазина команда Rimixi столкнулась с типичной дилеммой: готовое решение или разработка с нуля. Решающим фактором стала потребность в быстрой адаптации под меняющиеся требования пользователей.

«Желания пользователей постоянно меняются. Сегодня в моде минимализм, иконки в каталоге и характеристики товара. А завтра — красивый контент, мультяшки и свойства вкладкой. Аспро: Максимум обладает адаптивностью, гибкостью и функционалом для быстрой перестройки юзабилити под интересы клиента», — объясняет Челноков Владислав, технический директор ООО «Римикси».

Архитектура пользовательского опыта

Главная страница как витрина возможностей

Эффективная главная страница мебельного интернет-магазина должна решать несколько задач одновременно:

- Демонстрировать готовые решения через баннеры с комплектами

- Показывать портфолио брендов-партнеров

- Предлагать варианты для конкретных типов помещений

Такая структура помогает посетителям быстро сориентироваться и найти подходящий путь к покупке, независимо от того, есть ли у них четкое представление о желаемом товаре.

Визуализация через подборки и образы

Мебельный бизнес строится на эмоциях и представлении конечного результата. Поэтому критически важно показывать товары в контексте:

Подборки по типам помещений позволяют клиентам представить, как будет выглядеть их офис или дом. Это снижает неопределенность и ускоряет принятие решения о покупке.

Функционал лукбуков: продажи через вдохновение

Раздел «Идеи интерьеров» демонстрирует продвинутый подход к продажам. Вместо отдельных товаров покупателям предлагаются готовые образы с возможностью приобрести как отдельные элементы, так и весь комплект.

Этот функционал решает две задачи:

- Увеличивает средний чек за счет продажи комплектов

- Упрощает выбор для клиентов, которым сложно самостоятельно сочетать предметы

Портфолио как инструмент доверия

Раздел «Проекты» выполняет функцию социального доказательства, показывая реальные результаты работы компании. Для клиентов, которые не готовы самостоятельно выбирать мебель, предлагается услуга разработки индивидуального проекта.

UX-решения для сложной навигации

Иконки в меню каталога

При разветвленной структуре каталога текстовые ссылки создают когнитивную нагрузку. Использование иконок в едином стиле ускоряет навигацию и улучшает пользовательский опыт.

Функциональность каталога

Каталог включает все необходимые инструменты для комфортного поиска:

- Множественные варианты сортировки

- Гибкие настройки отображения товаров

- Расширенная фильтрация по характеристикам

Специализированные доработки

Оплата заказа по номеру

Функционал оплаты заказа по номеру в футере сайта решает специфическую задачу B2B-продаж, когда необходимо обрабатывать несколько заказов с раздельной оплатой.

Автоматический расчет сборки

Система автоматически рассчитывает стоимость сборки мебели в зависимости от сложности и цены товара. В каталоге отображается базовая стоимость, а итоговая цена формируется в корзине.

Ключевые выводы для мебельного e-commerce

Успешный запуск мебельного интернет-магазина требует:

1. Выбора гибкой платформы — возможность быстро адаптироваться под изменения рынка критически важна

2. Визуализации в контексте — показывайте товары в готовых интерьерах, а не изолированно

3. Функционала лукбуков — продавайте образы и готовые решения, а не отдельные предметы

4. Специализированных доработок — учитывайте специфику мебельных продаж, включая услуги сборки и доставки

5. Постоянного развития UX — регулярно анализируйте поведение пользователей и оптимизируйте интерфейс

Компания Rimixi продолжает развивать свой проект уже два года, планируя обновление интерфейса каталога и блоков рекомендаций. Такой подход к постоянному улучшению — залог долгосрочного успеха в конкурентной мебельной нише.

В мире e-commerce компании часто сталкиваются с необходимостью управлять несколькими проектами одновременно. Один сайт для розничных клиентов, другой — для оптовиков. Такой подход кажется логичным, но со временем возникают сложности с поддержкой, контентом и общей стратегией развития.

Производитель художественных материалов «Таир» столкнулся именно с этой проблемой и нашел элегантное решение. За 14 лет работы компания накопила богатый опыт в сфере e-commerce и контент-маркетинга, создав настоящую энциклопедию творчества.

Вызов: управление двумя проектами

Компания «Таир» долгое время развивала параллельно два направления:

- Интернет-магазин для физических лиц

- Корпоративный портал для оптовых покупателей

«Решения Аспро мы выбрали благодаря следующим факторам: возможности работать с сайтом без программиста в штате, легкой адаптации шаблонов под нужды сайта. Они не забивают голову команде и позволяют сосредоточиться на творчестве, а не сложных технических настройках», — объясняет Юлия Артемьева, интернет-маркетолог «Таир».

Первая версия сайта на платформе Аспро: Next

Изначально проект запустился на решении Аспро: Next. Позже команда выполнила миграцию на более функциональную платформу Аспро: Максимум для расширения возможностей.

Обновленная версия на Аспро: Максимум

Стратегическое решение: слияние проектов

В сентябре 2023 года руководство приняло решение объединить оба ресурса. Такой шаг позволил:

- Сконцентрировать усилия на одном качественном продукте

- Сосредоточиться на работе с оптовыми клиентами  

- Сохранить весь накопленный контент и экспертизу

- Оптимизировать затраты на поддержку и развитие

После объединения изменился подход к продажам. Покупки через сайт стали доступны только зарегистрированным юридическим лицам при заказе от 5000 рублей. Розничным покупателям предложили альтернативные каналы продаж.

Ключевые особенности решения

Продуманный дизайн

Минималистичный подход в дизайне оказался идеальным выбором для тематики бизнеса. Когда основной продукт — яркие краски и художественные материалы, важно не перегружать восприятие пользователя. Белый фон позволяет контенту «дышать» и фокусирует внимание на самом важном.

Удобная навигация по каталогу

Структура каталога построена логично и интуитивно понятно:

- Основные категории размещены в левом меню

- Подкатегории выведены в верхнюю часть

- Галерея товаров позволяет рассмотреть продукт без перехода в карточку

Функциональные фильтры

Система фильтрации учитывает специфику художественных материалов. Покупатели могут отбирать товары по упаковке, степени глянцевости, объему, консистенции и другим важным параметрам.

Адаптация под новую модель

Интеграция с маркетплейсами

Кардинальным изменением стала доработка карточек товаров. Неавторизованные пользователи видят кнопки перехода на популярные маркетплейсы — Wildberries и Ozon, а также ссылку на раздел поиска офлайн-точек продаж.

Интерактивная карта магазинов

Раздел «Где купить» содержит подробную карту с адресами партнерских точек по всей стране. Особое внимание уделено Москве, Санкт-Петербургу и их областям, где сосредоточена основная аудитория.

Контент как конкурентное преимущество

Экспертные мастер-классы

Раздел мастер-классов стал визитной карточкой проекта. Здесь публикуются подробные руководства с указанием:

- Необходимого уровня подготовки

- Техники выполнения работ  

- Временных затрат

- Примерной стоимости материалов

Каждый мастер-класс дополнен кнопками быстрого перехода к списку необходимых товаров.

Экспериментальные форматы

Команда активно тестирует новые подходы к подаче контента. Например, блок историй на главной странице. Пока результаты не оправдывают ожиданий, но специалисты продолжают эксперименты и планируют модернизацию функционала.

Планы развития

«Мы планируем менять главную страницу сайта. Сейчас она слишком пуста, «цветаста» и не информативна. Хотим узнать о большинстве возможностей готового решения, чтобы сделать классный сайт с множеством крутых, современных и в то же время понятных пользователю фишек», — делится планами Юлия Артемьева.

Команда изучает лучшие практики и кейсы для поиска вдохновения и новых идей для развития проекта.

Выводы для бизнеса

Опыт «Таир» показывает несколько важных принципов:

Консолидация ресурсов эффективнее распыления усилий. Объединение двух проектов позволило сосредоточиться на качественном развитии одного ресурса.

Контент создает долгосрочную ценность. 14 лет работы с экспертными материалами сформировали мощную базу знаний, которая работает на привлечение аудитории.

Гибкость бизнес-модели — ключ к выживанию. Переход от розничных продаж к B2B и интеграция с маркетплейсами помогли адаптироваться к изменениям рынка.

Простота дизайна усиливает контент. Минималистичный подход позволяет продукту говорить за себя.

Для компаний, рассматривающих объединение нескольких проектов или смену бизнес-модели, важно заранее продумать техническую реализацию и пути миграции пользователей. Готовые решения значительно упрощают этот процесс и позволяют сосредоточиться на бизнес-задачах.

В 2022 году автомобильный рынок России столкнулся с серьезными вызовами. Уход многих привычных брендов заставил автолюбителей искать альтернативные способы покупки желаемых машин. Это создало спрос на услуги автоимпорта — сложный продукт, который требует особого подхода к представлению в интернете.

Разберем, как правильно построить интернет-магазин для услуг импорта автомобилей на примере проекта BigBlockMotors, реализованного веб-студией Arlix на решении Аспро: Лайтшоп.

Специфика продажи услуг автоимпорта онлайн

Импорт автомобилей под ключ — это комплексная услуга, которая включает множество этапов: поиск машины в зарубежных салонах, организацию транспортировки, оформление документов, растаможку. Каждый этап влияет на итоговую стоимость, которую сложно рассчитать заранее.

Основные сложности при создании такого интернет-магазина:

- Невозможность показать физический товар — автомобили находятся за рубежом

- Многоступенчатое ценообразование с множеством переменных

- Необходимость объяснить сложный процесс простыми словами

- Работа с клиентами из разных стран со своими валютами

Архитектура каталога для международного автобизнеса

Разделение по типам предложений

Эффективное решение — создать два отдельных раздела каталога:

1. Автомобили в наличии в России — машины, уже прошедшие все процедуры импорта

2. Автомобили под заказ — весь международный каталог с возможностью заказа импорта

Такое разделение позволяет клиентам сразу понять разницу в сроках и процедурах покупки.

Навигация по брендам и странам

При работе с международным каталогом критически важна удобная навигация. Эффективные решения:

- Визуальный каталог с логотипами автомобильных марок — около 100 брендов

- Фильтрация по странам продажи — ОАЭ, США, Япония, Южная Корея

- Привязка стоимости доставки к выбранной стране

Система фильтрации для автомобильного каталога

Одна из самых сложных задач — создание удобной системы фильтров. При импорте автомобилей покупатели особенно внимательно изучают технические характеристики.

Ключевые параметры фильтрации:

- Мощность двигателя

- Тип коробки передач  

- Объем двигателя

- Тип привода

- Год выпуска

- Пробег

- Тип кузова

Правильно настроенные фильтры позволяют быстро отобрать несколько подходящих моделей из тысяч предложений.

Информативные карточки товаров

Карточка автомобиля в интернет-магазине импорта должна содержать максимум информации для принятия решения:

- Полные технические характеристики

- Качественные фотографии со всех ракурсов

- Примерные сроки доставки по странам

- Разбивка стоимости: цена авто + транспортировка + растаможка

- Дополнительные услуги и их стоимость

Калькулятор стоимости — ключевой инструмент конверсии

Прозрачность ценообразования критически важна при продаже услуг автоимпорта. Покупатель должен понимать, из чего складывается итоговая сумма.

Компоненты калькулятора стоимости:

- Базовая стоимость автомобиля

- Транспортировка в зависимости от страны доставки

- Таможенные пошлины и сборы

- Услуги по подбору и сопровождению сделки

- Дополнительные опции

Мультивалютность

Калькулятор должен автоматически переключать валюту в зависимости от страны доставки — рубли, белорусские рубли, азербайджанские манаты, доллары.

Как отмечает Константин Кербицкий, руководитель проекта и директор веб-студии Arlix:

«Для старта разработки мы показали клиенту демонстрационную версию шаблона Аспро: Лайтшоп. После ее изучения заказчик сразу согласился запускать сайт на этом решении.»

Автоматизация наполнения каталога

При работе с международными площадками объем каталога может достигать десятков тысяч позиций. Ручное наполнение становится нереальным.

Решение — разработка скрипта автоматического импорта данных:

- Синхронизация с зарубежными площадками

- Автоматическое обновление цен и наличия

- Импорт фотографий и описаний

- Перевод характеристик на русский язык

Такая автоматизация позволяет менеджерам сосредоточиться на работе с клиентами, а не на рутинном наполнении сайта.

Дизайн и визуальная подача

При продаже дорогих товаров, таких как автомобили, дизайн сайта играет особую роль в формировании доверия.

Эффективные решения для автомобильной тематики:

- Сдержанная цветовая гамма с яркими акцентами на кнопках действий

- Использование градиентов для создания премиального впечатления

- Качественная типографика и читаемые шрифты

- Адаптивный дизайн для мобильных устройств

Стратегия продвижения автомобильного импорта

SEO-оптимизация

Основа органического продвижения — регулярное создание полезного контента:

- SEO-статьи об особенностях импорта из разных стран

- Обзоры популярных моделей автомобилей

- Гайды по процедурам растаможки

- Сравнения стоимости автомобилей на разных рынках

Контекстная реклама

Яндекс.Директ эффективен для автомобильной тематики благодаря высокой целевой аудитории и готовности к покупке.

Эффективные направления:

- Реклама по конкретным маркам и моделям

- Географическое таргетирование по регионам доставки

- Ретаргетинг на посетителей, использовавших калькулятор

Результат и выводы

Интернет-магазин для услуг автоимпорта требует особого подхода к архитектуре, функциональности и подаче информации. Ключевые факторы успеха:

1. Прозрачность процесса — клиент должен понимать все этапы и затраты

2. Удобная навигация — простой поиск среди тысяч предложений  

3. Автоматизация — для поддержания актуального каталога

4. Калькулятор стоимости — для повышения конверсии

5. Качественный контент — для органического продвижения

Правильно реализованный проект снимает с покупателя все сложности импорта и превращает комплексную услугу в простую покупку в несколько кликов.

Онлайн-торговля домашним текстилем переживает настоящий бум. Согласно данным BusinesStat, продажи в этом сегменте выросли на 20% за период 2016-2020 годов, а пандемия только усилила тренд к цифровизации. В таких условиях качество интернет-магазина становится критически важным фактором успеха.

Компания Pridanoe, работающая на рынке домашнего текстиля с 2001 года, столкнулась с типичными проблемами устаревшего сайта. Партнерское агентство «Веб-Центр» помогло им кардинально изменить ситуацию, выполнив миграцию на решение Аспро: Максимум.

Вызовы старого интернет-магазина

Исходная ситуация была типичной для многих компаний, которые запускали сайты несколько лет назад:

•  Критически низкая скорость загрузки страниц

•  Проблемы с отображением на мобильных устройствах  

•  Слабая SEO-оптимизация

•  Отсутствие функционала для отзывов покупателей

•  Неполноценный личный кабинет без истории заказов

•  Устаревший дизайн и проблемы с юзабилити

Эти недостатки напрямую влияли на поведение пользователей и конверсию сайта.

Техническое решение проблем

Специалисты digital-агентства «Веб-Центр» выбрали комплексный подход к модернизации:

Техническая часть:

•  Обновление системы 1С-Битрикс до актуальной версии

•  Установка готового решения Аспро: Максимум

•  Настройка ключевых компонентов: каталог, фильтры, сравнение товаров

•  Интеграция умного фильтра для удобного подбора продукции

Контентная миграция:

•  Полный перенос информационных разделов

•  Сохранение настроек веб-аналитики и онлайн-чатов

•  Оптимизация структуры каталога

«Чтобы устранить проблему устаревшего дизайна, юзабилити и удобства администрирования сайта, мы выбрали решение Аспро: Максимум. Миграция на шаблон помогла быстро избавиться от всех недочетов и полностью обновить проект».

Ключевые улучшения интерфейса

Оптимизация главной страницы

Дизайнеры создали целостную визуальную концепцию с единым цветовым решением. Специально разработанные иконки для преимуществ и категорий каталога улучшили восприятие информации.

Для стимулирования продаж добавили тематические подборки: акционные предложения, новинки и популярные товары.

Улучшение каталога продукции

Команда пересмотрела компоновку каталога, уменьшив отступы между товарными карточками. Это решение особенно важно для мобильных пользователей — они получили возможность лучше рассматривать продукцию на небольших экранах.

Детальные страницы товаров получили увеличенные изображения, что критически важно для текстильной продукции, где покупатели хотят рассмотреть фактуру и цвета.

Маркетинговые инструменты

В решении активировали систему сбора лидов через попап-окна. Посетителям предлагается скидка на первую покупку в обмен на подписку. После заполнения формы клиент автоматически получает письмо с промокодом.

Результат превзошел ожидания — за первый месяц работы функционал принес около 50 новых лидов.

Специальные доработки для повышения конверсии

Адаптация мобильной версии

Анализ поведения пользователей показал интересную особенность: покупки домашнего текстиля чаще совершаются на детальных страницах товаров. Это логично — покупателям нужно выбрать комплектацию, размер и цвет, что удобнее делать при детальном просмотре.

На основе этих данных команда убрала кнопки заказа из мобильного каталога, освободив место для более крупных изображений товаров.

Упрощение процесса оплаты

Стандартный функционал 1С-Битрикс требует дополнительного клика на кнопку «Оплатить» после оформления заказа. Исследования показали, что не все клиенты замечают эту кнопку.

Разработчики создали автоматический переход к оплате. Теперь пользователи сразу попадают на платежную страницу, а информация о сформированном заказе отображается лишь несколько секунд для подтверждения.

Измеримые результаты проекта

Миграция принесла конкретные улучшения ключевых показателей:

•  +16% — увеличение среднего времени пребывания на сайте

•  +68% — рост скорости загрузки по данным Google PageSpeed Insights  

•  +65% — повышение количества покупок в месяц

•  50 лидов — результат маркетингового окна за первый месяц

Дополнительные преимущества:

•  Команда Pridanoe получила возможность самостоятельно управлять контентом

•  Клиенты могут отслеживать заказы в полноценном личном кабинете

•  Сайт стал корректно работать на всех мобильных устройствах

• Выводы для владельцев интернет-магазинов

Кейс Pridanoe демонстрирует важность комплексного подхода к модернизации интернет-магазина. Простая смена дизайна не решила бы всех проблем — потребовалась техническая оптимизация, улучшение UX и внедрение маркетинговых инструментов.

Особенно ценным оказался анализ пользовательского поведения. Понимание того, как клиенты взаимодействуют с сайтом, позволило принять нестандартные решения вроде скрытия кнопок в мобильной версии.

Для компаний, работающих в сфере товаров, где важны визуальные характеристики, критически важны качественные изображения и удобная навигация по каталогу.

Перевели интернет-магазин Osnasteel на новую платформу Аспро: Максимум: теперь 10 000 инструментов доступны покупателям по всей России.

Задача

Компания Osnasteel продавала режущий инструмент только в Челябинске через сайт на решении Аспро: Корпоративный сайт. Чтобы выйти на рынок всей России и предложить клиентам полноценный онлайн-магазин, бизнесу понадобился новый сайт с современным дизайном, удобным каталогом и интеграцией с 1С.

Решение

1. Обновление платформы

Специалисты компании установили современное решение Аспро: Максимум и обновили платформу 1С-Битрикс. Новый шаблон обеспечил гибкие настройки интерфейса, структуру каталога и быструю работу сайта.

2. Настройка функционала

Были подключены ключевые компоненты:

• главная страница с промо-блоками и баннерами,

• каталог с возможностью сравнения,

• боковое меню для навигации,
• умный фильтр для подбора инструментов по материалу, размеру и цене.

3. Индивидуальный дизайн

Дизайнеры разработали фирменное оформление в цветах Osnasteel. На баннерах — категории инструментов и визуальные акценты на направления бизнеса. Все в едином стиле, без перегрузки.

4. Упрощение выбора

Чтобы инженеры и технологи быстро находили нужные товары, карточки товаров оформлены в табличном виде. Характеристики разделены на три блока:

• общие параметры,
• конструктивные особенности,
• технические данные.

Такой подход повышает наглядность и экономит время специалистов.

5. Интеграция с 1С

Партнеры из WebGK подключили двусторонний обмен данными между сайтом и 1С. Теперь каталог из более чем 10 000 товаров обновляется автоматически каждый день:

• цены пересчитываются по актуальному курсу,
• остатки синхронизируются в реальном времени,
• фотографии и характеристики подгружаются без ручной работы.

Это позволило Osnasteel перейти к полноценным онлайн-продажам: клиенты теперь формируют счета прямо на сайте.

Результат

Компания запустила современный интернет-магазин с удобным каталогом под профессиональную аудиторию.

• Более 10 000 позиций в ассортименте, обновление данных — ежедневно.
• Ускорен процесс оформления заказов: счета формируются прямо на сайте.
• Навигация и фильтры сделали поиск нужного инструмента интуитивным.
• Новый дизайн усилил фирменный стиль бренда.

Osnasteel готовится к масштабному продвижению: уже запущено SEO-продвижение, впереди — рекламная кампания в Яндекс.Директе.

С 2026 года налоговая система России снова претерпит изменения. Минфин предложил шаги, которые напрямую повлияют на большинство компаний — от малого бизнеса до крупных холдингов.

Разберем, что конкретно меняется, какие риски ждут предпринимателей и как заранее адаптировать бизнес-процессы, чтобы не потерять в прибыли и устойчивости. В конце — инструмент, который поможет оценить влияние изменений на ваши финансы.

Какие изменения по НДС вступят в силу

С января 2026 года базовая ставка НДС может вырасти с 20% до 22%. Государство объясняет это необходимостью укрепить бюджет и компенсировать растущие расходы.

Одновременно снизится порог выручки, освобождающий от уплаты НДС — с 60 млн до 10 млн рублей. Это значит, что многие компании на упрощенной системе (УСН), которые превышают новый лимит, автоматически станут плательщиками налога.

Фактически ни одна отрасль не останется в стороне. Наибольшая нагрузка ляжет на предприятия с невысокой маржой, недостаточной финансовой аналитикой и слабым управленческим учетом.

Для малого бизнеса последствия особенно ощутимы: вырастет документооборот, увеличатся расходы на бухгалтерию и потребуется налаженное взаимодействие с налоговой службой.

Что изменится для бизнеса — скрытые риски

Многие компании ожидают роста цен и увеличения налоговой нагрузки. Но есть и менее очевидные последствия, которые напрямую влияют на операционную деятельность.

1. Рост себестоимости и цепная реакция издержек

Повышение НДС у поставщиков — логистика, аренда, IT-сервисы, подрядчики — приведет к подорожанию закупок. Для компаний на УСН и АУСН, которые не могут принять входящий НДС к вычету, это означает прямое увеличение себестоимости.

Даже 2-процентный рост ставки превращается в ощутимые суммы: при себестоимости 5 млн рублей дополнительные расходы составят около 100 тыс. рублей в месяц. Если цены на продукцию не пересматриваются, это напрямую снижает маржу.

Компании на общей системе налогообложения смогут компенсировать часть затрат через вычеты, но рост ставок все равно скажется на структуре ценообразования и оборотных средств.

2. Усиление налогового контроля

Любые изменения в налоговом законодательстве сопровождаются волной проверок. В 2026 году ФНС будет особенно внимательно отслеживать:

• схемы дробления бизнеса для сохранения права на УСН;
• корректность применения ставок и налоговых вычетов;
• чистоту документооборота с контрагентами.

Компании с неидеальной отчетностью рискуют столкнуться не только с доначислениями по НДС, но и с дополнительными проверками по прибыли и страховым взносам.

3. Риски кассовых разрывов

Бизнесу придется уплачивать НДС по установленному графику, независимо от того, когда поступят деньги от клиентов. Одновременно корпоративные клиенты, особенно в  B2B-сегменте, могут пересматривать бюджеты и задерживать оплату. Это создает классическую проблему — кассовые разрывы. Для крупных компаний это угроза ликвидности, для малого бизнеса — риск временной неплатежеспособности.

Как действовать: стратегии для разных категорий компаний

Механизмы подготовки зависят от налогового статуса. Рассмотрим, что нужно сделать компаниям с НДС, на УСН и тем, кто пока не определился с форматом.

1. Компании, уже работающие с НДС

Главная задача — адаптироваться к новым условиям без потери маржинальности. Повышение ставки на первый взгляд кажется технической деталью, но на деле влияет на ценообразование, договорные отношения и движение оборотных средств.

Особенно уязвимы организации с долгосрочными контрактами и отсрочками платежей.

Что стоит сделать уже сейчас:

• Постройте финансовые сценарии. Рассчитайте, как повышение ставки скажется на прибыли при текущих ценах. Определите допустимые пределы роста цен, чтобы сохранить конкурентоспособность.
• Проверьте договоры с фиксированной ценой. Если в контрактах указано «цена включает НДС», после изменения ставки недостающую разницу придется компенсировать из своей прибыли. Лучше заранее внести изменения в договоры или оформить допсоглашения.
• Создайте резерв ликвидности. НДС уплачивается равными частями до 25-го числа каждого месяца квартала, следующего за отчетным. Если клиенты платят с задержкой, кассовый разрыв неизбежен. Подготовьтесь: согласуйте кредитную линию или сформируйте резерв.
• Проведите аудит финансовой модели. Проверьте, насколько реалистично распределены доходы и обязательства, чтобы избежать неожиданного дефицита оборотных средств.

2. Компании на УСН

После снижения лимита часть упрощенцев автоматически попадет под НДС. Для таких компаний это фактически переход на новый уровень налогового и бухгалтерского учета. На УСН входящий НДС нельзя принять к вычету, поэтому он становится дополнительным расходом. Особенно ощутимо это при закупках у поставщиков на ОСНО.

Чтобы минимизировать риски, стоит заранее:

• Перейти на электронный документооборот. Работа с УПД (универсальными передаточными документами) станет обязательной.
• Настроить учет в 1С или другой ERP-системе, включить книги покупок и продаж.
• Оценить влияние новой нагрузки на финансовый результат и пересчитать ценовую политику.
• Проверить, требуется ли смена налогового режима.

Альтернатива — АУСН (автоматизированная упрощенная система). Она освобождает от НДС и отчетности, но доступна не всем. Нужна регистрация в уполномоченном банке, действует фиксированная ставка (8% или 20%), а также есть ограничения по видам деятельности и численности сотрудников. К тому же, эксперимент с АУСН продолжается до конца 2027 года.

Если вы на грани лимита, рассчитайте заранее, что выгоднее: остаться на УСН, перейти на ОСНО или попробовать АУСН. Поздний переход может привести к ошибкам в отчетности, штрафам и сбоям в финансовых потоках.

3. Универсальные шаги для всех компаний

Даже если вы пока не уверены, затронут ли изменения именно вашу компанию, стоит подготовиться заранее. Это поможет снизить риски и укрепить доверие со стороны клиентов и партнеров.

• Наладьте коммуникацию с контрагентами. Обсуждайте возможное повышение цен и условия пересмотра договоров. Открытое взаимодействие помогает выстроить стратегию адаптации совместно, а не ставить партнеров перед фактом.
• Повысите компетенции сотрудников. Бухгалтер, финансовый менеджер и руководитель должны понимать, как работают новые правила, какие документы нужны и как применять вычеты. Лучше провести внутреннее обучение заранее.
• Проведите налоговый аудит. Проверьте корректность первичных документов и наличие подтверждений всех операций. Это поможет избежать претензий ФНС.
• Изучите возможные льготы. Не все операции облагаются НДС по ставке 22%. Иногда корректировка кодов ТН ВЭД или уточнение документации позволяет законно снизить ставку до 0% или 10%.

Время готовиться, а не ждать

Самая частая ошибка — откладывать подготовку «на потом». Изменения вступят в силу уже скоро, и действовать стоит сейчас.

Главный инструмент в этот период — финансовая модель, которая отражает несколько сценариев развития. Она должна показывать:

• точку безубыточности при новых ставках;
• требуемый объем резерва ликвидности;
• предел устойчивости компании при разных уровнях налоговой нагрузки.

Интуиция в таких вопросах не помогает — только расчеты. Если создать реалистичную финмодель уже сегодня, вы сможете уверенно планировать рост, а не бороться за выживание в 2026 году.