⚡️ Прогресс

💥2 ОКТЯБРЯ

⚡️Обновления

· Разблокирован доступ к $190K [case 17]

СДЕЛКИ НЕДЕЛИ:

- Crusoe привлёк $3.9B, оценка $30.9B · $205.97/share

- Temporal привлёк $550M, оценка $12.55B · $52.49/share

- Mach Industries привлёк $600M, оценка $3.7B · $6.02/share

- Angle Health привлёк $600M, оценка $2.7B · $3.75/share

- Stoke Space привлёк $1B, оценка $10B · $119.38/share

НЕЧТО НОВОЕ:

Сегодня выходит 100-й, финальный эпизод формата публикаций, который мы использовали последние два года.

Это последняя обложка с моим лицом и заключительная история от первого лица, к которой многие привыкли.

Наш визуальный стиль и формат подачи вызывали разную реакцию: кого-то это раздражало, кто-то делал пародии, скетчи, мемы и кавер-версии - но именно это сделало нас узнаваемыми и выделило среди остальных.

Формат изначально проектировался под ограниченное число выпусков. В основе каждого эпизода — реальные события, уникальная мысль, польза или отчёт о проделанной работе.

Изначально этот подход выглядел новаторским, но требовал значительных ресурсов. До сих пор ни одна команда — ни среди каналов, ни среди компаний — не смогла так долго держать планку и сформировать настолько узнаваемый стиль.

«End»

🔚 Я всегда знал, что этот момент наступит, поэтому цифры на обложках планомерно приближали нас к финалу.

Хотя всего было написано 238 эпизодов, для итогового цикла мы отобрали 100 лучших, наиболее полезных и качественных материалов.

В отличие от сиюминутного контента, эти выпуски сохранят актуальность и через год, и через два.

- Все 100 эпизодов будут объединены и навсегда останутся в открытом доступе в интернете.

<между дел>

На удивление, на днях поступило предложение от издательства, которое заинтересовалось выпуском книги. Они назвали материал уникальным и были готовы выпустить стартовый тираж в 10 000 экземпляров.

Я отклонил эту инициативу. Не вижу смысла читателям платить за то, что можно прочитать бесплатно, — тем более если не было мысли на этом зарабатывать.

«Season 2»

Последние три месяца я искал концепцию и идеи для нового этапа. Формат совершенно иного подхода.

Не обошлось без анализа таких проектов, как «Американская история ужасов» или «Черное зеркало», где каждый эпизод рассказывает новую историю.

Возможно, это звучит странно, но именно так и зародилась концепция первого формата.

Если первый сезон строился вокруг личного повествования, то в центре второго сезона будет прогресс нашей команды по всем ключевым направлениям.

Я прекрасно понимаю, что сразу звучит не совсем понятно.

Несмотря на то, что развитие искусственного интеллекта снизило барьер для копирования, наш опыт показал: то, что сделано руками с высоким профессионализмом и подкреплено результатами, представляет огромную ценность для нас и наших читателей. 

Успех нашей работы по разблокировке активов (публикации кейсов, документов и результатов) показал то, что в действительности интересно не только нам. 

За год мы повлияли на индустрию, где раньше преобладали продавцы воздуха, видеозвонков, семинаров и консультаций.

Возврата к прошлому нет — продавать пересказы нашей работы за тысячи долларов больше не имеет смысла.

👉 И аналогичный процесс происходит по всем фронтам.

«Изюминка»

В новом сезоне мы запускаем обновленную структуру публикаций: в центре внимания будут технологические компании с высоким темпом роста прямо из нашей воронки, а также готовые практические артефакты. 

Deal Flow

Выжимка по технологическим компаниям, которые привлекли капитал и показывают наилучшую динамику роста — для тех, кто не хочет пропустить следующий Anthropic или OpenAI - это будет полезно.

Неочевидные находки

В каждом выпуске будет упоминание одной компании с уникальным продуктом, найденной нашей командой вне поля зрения широкого рынка. Поверьте, в мире разрабатывают поистине интересные вещи.

Эксклюзив

Каждый выпуск будет иметь возможность доступа к private equity блокам над которым мы работаем прямо сейчас. 

Build in Public 

Продолжение публикаций по разблокировке активов и другим направлениям в прикладном формате с фокусом на решение задач.

💐 Для тех, кому нравились двусмысленные цитаты, моменты из фильмов и сериалов на обложках: теперь Вас ждет новый уровень переосмысления того, что изображено.

—

Одна из причин, почему мне нравится баскетбол как вид спорта — это сама суть броска: точность зависит не только от техники, но и от регулярных тренировок.

Аналогия спорта с бизнесом всегда мне очень близка, потому что во многих повторяющихся процессах всё устроено похожим образом⛹️‍♂️.

- Прошёл уже сезон с тех пор, как после 12 лет перерыва я вновь вышел на площадку 🏀. Я снова почувствовал себя комфортно, несмотря на то что первые 3–4 тренировки оказались мучительными для кистей, суставов и ног.

Сегодня, когда я сбросил ~11 кг за сезон, пришёл в форму уровня 25–27 лет и вновь могу играть с теми, кто тренируется в спортшколах и любительских командах, я понимаю: в мои 39 лет это было лучшее решение за последние годы.

- И огромной ошибкой было полностью бросать спорт после травмы кисти 🖐🏾.

🧠 Раз за разом во время разминки и отработки движения броска — помимо того, что это работает как медитация и разгружает голову после мыслительной работы, — меня не покидает мысль о том, насколько конечный результат зависит от бесконечно повторяющихся процессов.

«Иллюзия»

Признаться честно, мне очень не нравится то, во что превращается контент современного интернета из-за фальши, отсутствия глубокой мысли и примитивизации.

Это ощущается везде, и алгоритмические ленты этому лишь способствуют: социальные сети зарабатывают на рекламе, и им нужно максимально быстро донести до пользователя порцию дофамина.

🧳Любая история человека, которому удалось чего-то добиться, превращается в 10–30-секундный reels, где полностью отсутствует элемент проделанной работы, бесконечных проб, ошибок и стоящей за спиной команды.

- Если кто-то спросит, смотрю ли я подкасты многих людей, которых считают успешными (даже если знаю их лично), мой ответ — крайне редко.

На перемотке, чтобы в очередной раз убедиться: люди забывают, что такое честный разговор с аудиторией. Меня утомляет формат, в котором из него вырезают годы попыток и ошибок. И мне кажется, этим уже все порядком наелись.

🪞 Иллюзии — или то, что привыкли называть «успешным успехом», — затмили реальные истории, которые действительно заслуживают внимания и по-настоящему интересны.

У 99% людей формируется обманчивое впечатление: кто-то что-то сделал — и бац, бац, easy peasy lemon squeezy.

Редко где увидишь раскрытие характера, целеустремлённость и тем более детали той траектории полёта, которая была задана и привела к результату.

«Тень»

Для многих будет неожиданностью, но даже за этим материалом стоят люди: мой нарратив, соавтор, брейншторм идеи эпизода — и всё для того, чтобы после десятка правок текст оставался живым, точным и не выглядел очередным проходняком в сети.

🤦‍♂️Хотя у людей всегда создаётся впечатление, что автор просто сел — и текст написался сам.

🧳На днях один из LP нашего фонда назвал меня «Месси в secondary-сделках», что мне сильно запомнилось🇦🇷. А всё потому, что мой персональный счётчик успешно закрытых прямых сделок за карьеру перевалил за сотню.

Даже если новые сделки уже не формируют мою личную статистику, за ними всегда стоит командная работа, колоссальный ресурс времени и доскональная отработка всех возможных сценариев.

💬 Если говорить о программировании, которым я увлёкся ещё в 7 лет, то 32-летняя годовщина стала для меня знаковой. Хотя в этом деле я уже прошёл через пяток-другой выгораний, я по-прежнему отношусь к этому навыку как к жизненно необходимому.

- Аналогичная ситуация и с разблокировкой активов, которая стала частью day-by-day рутины. За этим стоят тысячи часов работы, тонна изученных материалов и на выходе — десятки успешно поданных заявлений.

И так по каждому аспекту деятельности. Цена каждого результата чрезвычайно высока.

С годами я всё меньше верю в удачу, случай или совпадение как объяснение результата — и всё больше в дисциплину, время, ошибки и бесконечную отработку базовых действий.

Попытка же найти легкий путь или поверить в мгновенный результат лишь приводит к быстрому истощению, надлому собственного «я» и разочарованию в себе, потому что реальный путь тернист, волнообразен и требует дисциплины.

#Ep3030 #Мысли

—

🧠 Пока все обсуждают сокращения, сложности с работой и рекордные оценки Anthropic или OpenAI, главная революция незаметно происходит в самих финансовых потоках.

Последние 40 лет технологии шаг за шагом выбивают классический бизнес из колеи — от компьютеризации до интернет-сервисов.

Если еще десять лет назад крупные капиталы строились на ресурсах, производстве и административных связях, то сегодня эта модель заметно ослабевает.

- Раньше доход даже высококлассного специалиста в большинстве случаев зависел от близости к системе, власти и покровителям. 

Капитализм же дал обществу принципиально новые, точечные рычаги — венчурный капитал, технологическую гонку и возможность создавать высокорисковые, экспоненциально растущие компании.

«Контроль» 

🔵Тысячи семей, унаследовавших крупные состояния, изо всех сил пытаются удержать рычаги влияния, защищая свои ресурсы от обесценивания: AI-компании обнуляют прежние заслуги как таковые.

Это одна из причин, почему «старые деньги» судорожно пытаются реинвестировать в новые направления. Они прекрасно понимают: средства без прогрессивного прироста быстро съедаются инфляцией и темпами текущих расходов.

Люди, заработавшие капитал на неэффективностях рынка и эксплуатации труда прошлых времён, панически боятся потерять единственный инструмент, обеспечивавший их ресурсами десятилетиями.

- Эту когорту устраивала рабовладельческая модель, где один человек продаёт всё своё время для получения базовых ресурсов, а другие в это время получают столько же или больше, лишь обладая капиталом.

👀 За этим процессом крайне любопытно наблюдать: семейные офисы и трасты именитых наследников негодуют от того, как стремительно обесценивается власть, передававшаяся от деда к отцу и от отца к сыну.

- Поэтому сегодня особенно важно смотреть глубже новостных заголовков.

▪️ Тысячи талантов, которые заработают в текущем цикле миллионы долларов, формируют новую систему ценностей, где деньги перестают быть первичным ресурсом.

«Уровни» 

1️⃣ Ресурсом первого уровня становятся исключительные навыки, знания и опыт.

Построив условный Anthropic или продукт аналогичной ценности, вы оказываетесь на вершине рыночных возможностей.

😺 Вас не затронет автоматизация, ведь речь идет о редких решениях, недоступных массам и защищенных высоким порогом входа.

2️⃣ Второй уровень — репутация и доступ к первому уровню, а также к ключевым фондам и компаниям.

Здесь правит тренд на обесценивание «голых» денег: основателям топовых компаний неважно, сколько у вас средств и кем был ваш дед, — играет роль лишь ценность, которую вы принесете как акционер.

- Отсюда тревога и удар по эго обладателей «просто капитала»

Привыкшие к безоговорочному согласию окружающих, они сталкиваются с новой реальностью: фраза «Я предлагаю $75M, а со мной в Neuralink даже не разговаривают и не считаются» стала нормой там, где деньги перестали быть уникальным активом.

3️⃣ Третий уровень — сам капитал. Но если он деградирует из-за неэффективности, его тяжело назвать весомым ресурсом.

🧠 Инвестор с $2–5M должен осознавать, что конкурирует с чеками в $50M - $100M и дополнительной ценностью.

AI-гонка лишь усилит этот разрыв, окончательно вытесняя тех, кто до сих пор вульгарно кичится капиталами, заработанными в 80-90-00-х на сырье, коррупции, откатах или сомнительных схемах.

🧳 Спустя десятки лет итогом этой трансформации станет то, что многие называют циклом гиперконцентрированного владения с элементами цифрового феодализма, где базовые принципы будут сломаны и адаптированы под новое общество.

На мой взгляд, этот вектор развития, хотя его вряд ли можно назвать исключительно позитивным, даст многим людям шанс на становление, развитие и выбор.

#Ep6767 #Будущее #AI

—

[1 - Первое и наиболее важное]

📄 Нашей стороне удалось завершить частичный трансфер активов, заблокированных в результате санкций против СПБ Биржи и российской инфраструктуры, из Кейса №16 (публикация от 31 августa).

Несмотря на подводные камни и дополнительные затраты для инвестора, процесс удалось сдвинуть в позитивную фазу, где фактическому владельцу потребуются лишь время, терпение и, безусловно, поддержка.

🎓На текущей стадии прогресса мы не стали бы рекомендовать использовать инфраструктуру Индонезии в будущем для приёма заблокированных активов в связи с высокой неопределённостью и издержками, не подлежащими прогнозированию.

Цитируя инвестора: «Пусть будет проклят тот день, когда я связался с брокерами из России и СПБ Биржей».

[ 2 - Красные линии]

🧳Работа по разблокировке активов с листингом в Китае перешла в фазу сопротивления со стороны SFC: на данный момент регулятор отказывается предоставлять разрешения на вывод активов по двум обращениям, опасаясь новых санкций со стороны США.

📄 Объём сопроводительных документов значительно вырос, и каждый шаг сводится к пинг-понгу.

Compliance-команда SFC ссылается на пункты об отказе от ответственности за действия OFAC либо на санкционный статус вовлечённого в цепочку контрагента, а именно СПБ Биржи.

👉 Как мы указывали ранее, нашей стороне фактически приходится доказывать само существование такой проблемы и выполнять работу, которой, очевидно, должны заниматься либо ЦБ РФ, либо сама СПБ Биржа и российские контрагенты.

Можно признать, что новостной фон о «санкциях из ада» и текущее голосование об ужесточении ограничений против контрагентов действительно влияют на общую ситуацию.

- Из нашего опыта это стандартная перестраховка регулятора из Гонконга с целью избежать риска выдать разрешение на вывод активов для санкционных или связанных с ними лиц.

✨Прогнозируя такой сценарий, мы, как описывалось ранее, заранее пошли на несколько шагов вперёд, формируя заявления в OFAC для разблокировки акций с китайским листингом.

[3 — Письма из Вашингтона]

🇺🇸 OFAC с наступлением сентября возобновил работу по выдаче индивидуальных лицензий, и очередь немного сдвинулась.

🧭 Об этом свидетельствуют письма от регулятора, полученные нашей стороной 10 и 14 сентября.

На данный момент идёт обработка заявлений, поданных до февраля '25 года, и это хороший знак: мы ожидаем выпуск как минимум двух новых лицензий до IV квартала '26 года.

В одном из заявлений фигурирует инвестор с активами, купленными через «Т-Инвестиции», и мы надеемся, что весь процесс завершится без новых потрясений и очередных сюрпризов.

[ 4 - IoE ]

Многие часто задаются вопросом, почему где-то получается построить крупные компании и фонды, а в России — нет, особенно если речь идёт об инвестиционной среде или технологической отрасли.

👀 Ведь на наших глазах трансформируются многие маленькие страны, которые ещё 20-30 лет назад считались бедными, и это приятные изменения.

На мой взгляд, сформировавшийся за всю осознанную жизнь в технологичном бизнесе, построение команд и работу на глобальном рынке, всё дело в отношении к бизнесу и партнёрству в России.

Лишь после того, как человек начинает делать что-то на международном рынке и сталкивается с невероятной конкуренцией, у него меняется логика и отношение к делу.

Приходит понимание, что российские подходы не работают ни в США, ни в Китае, ни в других странах с развитыми финансовыми институтами и этикой.

🔵 Сразу скажу: я не превозношу рынки США и Китая и не идеализирую их, там есть своя специфика.

Но те факторы, которые регулярно всплывают при работе с фондами и компаниями из России и с российским менталитетом, — это нечто.

«Норма»

Парадоксально то, что та жестокость, абсурдность и деградация, которые регулярно происходят в российской реальности, — это настоящий полигон и жесткая школа для людей, обладающих талантом, умением и опытом.

Именно поэтому мы регулярно наблюдаем, как специалисты успешно переезжают из России в другие страны, находят себя, получают зарплату в 3–5–10 раз больше, открывают бизнесы, фонды и занимают c-lvl позиции.

💵Для примера: среднее вознаграждение (stock compensation) на позиции Software Engineer в компании OpenAI в виде акций составило $6,5 млн в год — помимо ежемесячной зарплаты.

Специфика нашей деятельности заключается в точном выборе быстрорастущих компаний с готовым продуктом, выручкой и соответствием ключевым факторам, прошедшим через сотни фильтров.

Из-за этого мы каждый день находимся в переговорах и контакте с высокооплачиваемыми и гениальными инженерами, инвесторами, банкирами, юристами — лучшими из лучших, потратившими годы на то, чтобы оказаться на своём месте.

⏳ В этом много плюсов, так как эти люди ценят как своё, так и чужое время (хотя иногда им приходится напоминать об этом в довольно грубой по американским меркам форме). Но ситуации, когда людям — как в России — нужно доказывать, почему им вообще стоит платить, здесь отсутствуют.

«Эхх»

В нашей структуре одна из самых скромных оплат труда, если сравнивать как с ближайшими конкурентами, так и с более зрелыми компаниями. Особенно с учётом высокого базового уровня знаний и опыта, которые мы требуем.

При этом я прекрасно осознаю, как руководитель и всегда говорю прямо: человек может уйти в любой момент, ведь для многих разница в оплате труда даже в $1500–3000 в месяц имеет огромное значение.

✨Инфляция не щадит никого, и вчерашние $2000-4000 с каждым кварталом обесцениваются и теряют покупательную способность.

Задача грамотного руководителя — не допустить ситуации, при которой сотрудники выгорают, разочаровываются и теряют мотивацию работать.

➖ Эта разница компенсируется опционами и акциями, которые я выделяю раз в полгода. Они имеют реальный вес, поскольку за ними стоят финансовые метрики и потенциальные дивиденды от прибыли, а не просто обещания.

Такой подход покрывает риски и помогает выстроить справедливые взаимоотношения.

- Если возвращаться к российской реальности, то справедливое взаимодействие между людьми в сфере труда и бизнеса сейчас совершенно неактуально — хотя весь мировой рынок ушёл далеко вперёд.

▫️А такие компании, как «Яндекс», которые некогда соответствовали международным стандартам, потеряли конкурентоспособность в сравнении не только с Google или Microsoft, но даже с компаниями на стадиях Series B и C.

Поэтому пока не изменится отношение к бизнес-процессам и не заработают институты, в стране не появится ни прозрачности, ни крепкого фундамента для инвестиционной деятельности, ни тем более крупного международного капитала.

#Ep6969 #Рынок #Open

—

Тот, кто следит за технологической индустрией, не мог пропустить новость о том, что в Apple спустя долгие годы сменится CEO.

В конце 90-х и начале 2000-х компания обладала совершенно иным духом 👻, кардинально отличавшимся от того, что мы наблюдаем сегодня.

Стив Джобс — это не срежиссированный медиа-персонаж, а редчайший пример руководителя, сочетавшего интуицию и глубоко продуманную стратегию.

🧠Сегодня же, несмотря на статус «инновационной», технологическая отрасль практически лишилась непредсказуемости, вау-эффекта и смелых экспериментов.

Большинство компаний зарождается «на волне». Ее запускает точечный прорыв, прогнозируемая эволюция вычислительных мощностей или искусственное надувание целой вертикали венчурным капиталом.

🏄‍♂️Действовать в режиме ловли волны — логичная стратегия, особенно для инвесторов и спекулянтов.

Выбрать компанию, которая привлечёт несколько раундов за пару лет, — отличный шанс прокатиться на тренде и вовремя зафиксировать доход. Но у этой стратегии есть изъян: если направление или идея становится очевидной для узкой группы, скоро она станет очевидной для всех.

- По законам рынка вознаграждение за риск сжигается по мере того, как в одно направление набивается толпа.

«Все бегут, и я бегу»

Чтобы оценить абсурдность влияния трендов, достаточно вспомнить волны селлеров на маркетплейсах, подкаст-студий, кофеен, приложений мессенджеров, и бесконечных CRM.

😵‍💫 Раз за разом происходит одно и то же: рынок будто магнетически притягивает всех к единым гипотезам, идеям и смыслам.

После фильма «Социальная сеть» каждый второй строил «убийцу Facepook» 👤. Если вам кажется, что сейчас всё иначе — это иллюзия.

Сегодня это происходит с AI-сектором. Массовое протрезвление случится к 2027 году или чуть позже: инвесторы изо дня в день видят однотипные проекты, и перенасыщение стало тотальным.

- Впечатление, будто люди подключены к общему разуму, генерирующему одинаковые мысли.

Главный дефицит сегодня — это идеи и инициативы, не связанные с AI-моделями, агентами и чат-ботами.

Как и в финальной фазе любого тренда, процесс переосмысления неизбежен. Как правило, он начинается после смены медийного фона или первых громких разочарований.

Триггером может стать финансовая отчетность Anthropic, замедление роста OpenAI или охлаждение интереса к AI Cloud и обучению LLM.

Если бы Стив Джобс был жив и следовал интуиции, Apple показала бы не очередную AI-надстройку, а то, чего никто не ждал — как это было с iPhone или iTunes 📱

На мой взгляд, сейчас открывается лучшее окно возможностей за последние годы для создания неординарных проектов и рискованных контртрендовых стратегий.

Рынок действительно устал от однотипности: люди соскучились по чему-то принципиально новому — пусть не идеальному, но самобытному.

#Индустрия #Мысли #Ep0004

—

📄 Рады сообщить, что наша команда подтверждает получение и реализацию лицензии OFAC для клиента, чьи активы были заблокированы в результате санкций, наложенных на российскую инфраструктуру.

Активы в размере $212 900 находятся в процессе трансфера, обработки и приема индонезийским брокером Pluang.

🇮🇩 Как сообщалось ранее, кейс №16 уникален не только комплектом юридической документации, но и юрисдикцией трансфера активов — Индонезией.

После прекращения статуса постоянного резидента Бразилии первоначально рассматривавшаяся инфраструктура стала практически недоступной вследствие требований KYC/AML, банковских политик и необходимости подтвердить актуальную страну проживания.

Заявление фактического владельца активов дважды проходило этап уточнений и QA в связи с изменениями, но это не помешало конечному результату.

В связи с утратой статуса ВНЖ Бразилии владелец активов перебрался в Индонезию в качестве цифрового кочевника, где пребывает на данный момент.

Несмотря на ограниченный опыт работы с физлицами из РФ, мы продолжаем успешно продвигаться в процессе разблокировки активов. Многолетние усилия дают результаты, особенно по мере продвижения регулятора к финалу рассмотрения обращений.

🗓 Наша сторона ожидает в 4-м квартале 2026 года получения как минимум двух лицензий OFAC, которые находятся в заключительной фазе рассмотрения и где активы были куплены через брокера «Т-Инвестиции».

👉 Как и прежде, мы хотели бы предостеречь читателей: простых путей, обходов, лайфхаков и схем для разблокировки активов не существует — каждый кейс индивидуален.

🛡Материалы кейса №16 и содержащаяся в них конфиденциальная информация защищены © Koch Securities.

Юридическая документация:

Ex 1. Passport

Ex 2. Permanent Resident (CRNM)

Ex 3. Background Investor Profile Information

Ex 4. Custodian Depository Account Information

Ex 5. Information on the Contractual Relationship with SPB Bank

Ex 6. Depo Account Statement - Brokerage Credit Service Ltd.

Ex 7. Brokerage Agreement and Application Form - Brokerage Credit Service Ltd.

Ex 8. The Impact of Sanctions

Ex 9. Demand Letter for the Release of Frozen US Securities

Ex 10. Proof of Income / Source of Funds

Ex 11. Loan Statement and Agreement - JSC Alfa-Bank

Ex 12–16. Вспомогательные документы 📁

- Specific License Application. Unblocking Request Russian Harmful Foreign Activities Sanctions EO14024

Обновленный пакет документации:

Ex A. Blocked Property Table List of Securities

Ex B. Account and Opening Confirmation - Pluang / PG Berjangka

Ex C. Account Confirmation - PT Bank Central Asia Tbk

Ex D. KITAS ID

Ex E. Wire Transfer Instruction / Transfer Form for Blocked Securities

Ex F. Cover Letter

TD F 93.10

Index of Exhibits

- Дата подачи юридической документации: 16.12.2024

- Дата обновления 06.02.2026

- Дата QA (1, 2) 13.04.2026, 27.04.2026

- Дата выпуска лицензии 17.07.2026

🧾Расходы на работу и подготовку юридической документации: $2700 + дополнительные расходы в рамках QA (1,2) ($1500).

🧾Комиссия брокера Pluang за рассмотрение поручений и трансфер: $2000 за каждое поручение, итого $4000.

🧾 Расходы на нотариуса и сопутствующие услуги в Индонезии: ~$3350

📃 21 августа 2026 года наша команда направила в ЦБ РФ ответы регулятора SFC и их переводы на русский язык для уточнения дальнейшей работы по вопросам заблокированных акций с листингом в Гонконге.

Публикация, размещённая нами ранее и касающаяся отсутствия действий со стороны российского регулятора и других участников процесса, получила огласку и, к сожалению, была использована для намеренных провокаций.

📌Мы хотели бы четко обозначить свою позицию: вопросы разблокировки активов не должны связываться с политикой или противодействием государственным органам, несмотря на то, что контент может содержать критику в тот или иной адрес.

🧳Помимо материалов, подготовленных для ЦБ РФ, мы направили официальные запросы для уточнения технической реализации сепарации активов, правомерности действий контрагентов СПБ Банка, а также дальнейшего перевода активов из санкционной цепочки в депозитарий, согласованный с SFC.

📁Ответы и материалы будут опубликованы в открытом доступе.

«+1. OFAC Line»

Лицензия, полученная 17 июля 2026 года, свидетельствует о возобновлении выдачи решений OFAC после периода ожидания и затишья.

🗓 Позавчера состоялось одно из знаковых событий для индустрии робототехники и, безусловно, для технологического рынка Китая: компания Unitree вышла на публичный рынок на Шанхайской фондовой бирже.

👀 Большинство инвесторов и публики обратили внимание на это событие исключительно из-за взрывного роста акций в первый день торгов и высокой оценки компании.

Для нас это, безусловно, радостный день, потому что удалось инвестировать в Unitree несколькими годами ранее и аккумулировать рост акций как на частном, так и на публичном рынке, поскольку сегодня позиция была захеджирована.

◼️Несмотря на то, что позиция Koch Securities была не маленькой в сравнении с другими нашими текущими позициями, я хотел бы охладить пыл и развеять ложную информацию о том, будто мы заработали сотни миллионов долларов в результате этого IPO.

Моя личная позиция составляла менее 17% от инвестиционного блока вместе с другими LPs.

Фактически эту сделку можно считать синдикативной для Koch Securities, но ни о каких сотнях миллионов долларов речь не идет.

✍️ Также хотелось бы подчеркнуть, что это не первая инвестиция в китайские компании и даже не десятая по счету сделка в этом направлении, что в корне противоречит публикациям некоторых блогеров в Weibo о «случайном попадании».

⬅️За плечами уже были сделки с Xiaomi, PDD, Meituan, UBTech, Chagee, Kuaishou и многими другими.

А уж если говорить о неудачах, то их действительно было немало.

«Печальная нотка»

▫️ Вместе с позитивными мыслями меня также погрузило в воспоминания о прошлом.

Мало кто знает — и для многих это будет неожиданностью, так как многие считают, что у меня финансовое образование, — но после физмат-школы при МИРЭА я поступил на факультет кибернетики/робототехники.

🦾 Это было в 2003 году благодаря победе на олимпиаде по математике и физике, и одной из моих мечт было работать как минимум инженером в этом направлении.

C программированием я познакомился еще в раннем детстве, но то, чем я действительно хотел заниматься в жизни, — это робототехника. В те времена это направление было не просто непопулярным, а исключительной прерогативой ботанов.

Конкурса на этот факультет практически не было, потому что время было другое: считалось, что быть врачом, педагогом или уж тем более менеджером и переводчиком — вот это действительно перспективно.

«Downgrade»

Фактически с того момента прошло 23 года, и каково же было мое удивление, когда я посмотрел на количество компаний в России, занимающихся робототехникой сегодня.

Это по-прежнему настолько узкая сфера в сравнении с рынками США, Китая и Японии, что проще быть продавцом на WB или Ozon, чем заниматься этим.

- И это с учетом того, что страна вовлечена в конфликт, где основным инвестиционным направлением теоретически должны быть робототехника и дронная инженерия.

Мне сложно поверить и по-прежнему трудно принять тот факт, что по сути ничего не изменилось.

Огромное количество высококлассных инженеров, которые каждый день осваивают тонны технических дисциплин, вынуждены заниматься чем угодно, кроме того, что действительно перспективно.

Конечно, я далек от того, что сейчас происходит в российском образовании, но отставание от США и Китая в робототехнике очевидно. Оно требует колоссальных вложений, причем речь идет не о десятках миллионов $$$, а о миллиардах, что позволило бы России как минимум не выглядеть отсталым государством.

С другой стороны, меня изумляет, что вопросы коррупции и хищения средств по-прежнему стоят на первом месте, и возникает логичный вопрос: куда на самом деле уходят деньги, предназначенные для развития технологической отрасли и робототехники?

Если всё осталось так же, как во времена моей молодости, когда я писал код на «Ангстрем» в Зеленограде и в один день узнал, что по документам у нас должно было числиться ~70 программистов, а по факту работали только 4 и (где 99,99% компонентов, помимо пластикового корпуса, были китайскими OEM и WL под видом собственной разработки), то я умываю руки...... Эту систему не изменить.

—

Оценки частных технологических компаний заставляют хвататься за голову: практически каждый горячий пресс-релиз сообщает об оценке выше $1B.

Подобных «единорогов» стало настолько много, что отслеживать их и выбирать лучшие для портфеля крайне сложно.

В нашей команде прижилась шутка: вокруг одни миллионеры, так что обсуждать сделку на сотню тысяч долларов просто для этого рынка стало нелепо. Однако за этой шуткой скрывается тревожная тенденция.

💸 Покупательная способность той же суммы денег за последние 10–15 лет кратно упала. Этот инфляционный тренд очевиден не только в России, но и в США.

Простой пример: на запуск Slinky в 2011–2012 годах я привлекал $250K на стадии Seed / Pre-Series A. Этим средствам мы нашли применение от и до: создали продукт, вышли на рынок, дошли до клиентов, наняли топ-специалистов и даже успели масштабироваться в Азию.

Похожая история была с Teleport ($1M в 2017 году) и Stickeroid (всего $180K). В каждом из трёх случаев компании дошли до логичной точки, и их жизненный цикл завершился через M&A. Где-то всё сложилось более успешно в финансовом плане, где-то менее, но факт остаётся фактом.

- Slinky acqd [ SOHU '13] 

- Teleport achrd [SNAP '18] 

- Stickeroid acqd [ Naver '19]

Сегодня же сделка с выходом в $2–5M венчурному рынку попросту не интересна, а на стадиях Seed / Series A в США или Китае подобных оценок уже не существует, как и условий.

Мне как человеку, продавшему первую компанию за $2,2M (до вычета налогов), иронично наблюдать за происходящим.

«Ликвидность»

Главная причина — избыточная ликвидность, которую генерируют центробанки по всему миру.

Реальная инфляция в России скорее составляет ~20–24% в год, в США — около 6–9%, в Китае — порядка 2%. Из-за постепенного характера этого процесса мы не замечаем изменений и быстро привыкаем к новым ценам 📌

Но на отрезке в 10–15 лет эффект разительный: 1000 рублей сегодня — это чашка кофе с булочкой, а $1000 в NYC — всего лишь визит к дантисту для лечения кариеса одного зуба.

👉 В результате компании на стадии Seed получают оценки в $50-150–200M, не имея не то чтобы готового продукта, а лишь амбиции, набор гипотез и команду из пары человек.

Для российского рынка такой сценарий нехарактерен из-за деформации локальной венчурной и финансовой системы, однако на глобальном уровне процессы идентичны.

- На момент написания текста в США насчитывается 1226 частных компаний с оценкой выше $1B, а в Китае — 470.

«Полоса»

⬆️ Этот макротренд неизбежно продолжится, сжигая покупательную способность валюты. Приток капитала в венчурные и публичные фонды будет только расти: инвесторы стремятся защитить активы от обесценивания.

- Мы видим разогрев оценок, миллиардные привлечения под управление — и деньги, тающие на глазах.

Самое печальное, что доходы большинства людей не успевают за этим темпом. В России реальные доходы населения сильно отстают от инфляции, а в США нарастает диспропорция: капитал стремительно концентрируется в руках тех, кто занят в технологическом секторе и той занятости, где происходит форвардирование инфляции.

Общественная тревожность будет расти вместе с расслоением общества: высшее и профессиональное образование больше не гарантируют высокого качества жизни, как и доступа к благам, создаваемым бизнесом и государством.

В долгосрочной перспективе этот макротренд может поставить под вопрос устойчивость текущей финансовой системы и ускорить пересмотр экономических нормативов, что на фоне снижения реальных доходов населения создаст предпосылки для политических сильных трансформаций.

—

📅Наша сторона ожидает штатного возобновления работы инспекции OFAC после 20 августа в связи с периодом отпусков в государственных учреждениях США.

Подобное замедление работы уже наблюдалось нами в 2024–2025 годах, поэтому, используя этот временной коридор, мы направили обновления в соответствии с новыми требованиями для каждого заявления, поданного нашей стороной в 2025 году.

⏱Несмотря на более чем 80 часов сверхурочной работы, все расходы мы взяли на себя, не перекладывая их на клиентов и не требуя обоснованной доплаты.

🧳Нашей целью было обеспечить регулятора обновленным пакетом юридической документации, соответствующим критериям новых форм, уже к этапу QA, финализации анализа и проверок.

Помимо публикации статуса обновлений, мы хотели бы подтвердить получение еще одной лицензии (+1) со стороны OFAC на разблокировку активов.

Публикация с деталями кейса и вспомогательной информацией находится в работе и будет выпущена в сентябре.

«Изменения»

Обновление затронуло как структуру заявлений, так и их приведение к регуляторным требованиям 2026 года, когда сотрудники OFAC стали уточнять в процессе QA детали происхождения капитала, подробности трансфера, таблицу заблокированных активов, формы F.92-93 и другую информацию.

- Как показывает практика, все эти меры существенно повышают процент успеха для каждого ранее поданного заявления и упрощают процесс их обработки со стороны регулятора🕵️‍♂️.

📄

Наша инвестиционная структура завершила продажу акций частной компании Kalshi. Мы зафиксировали позицию, которая оказалась финансово успешной, но идеологически сломанной.

🎱 Это тот случай, когда проделанная работа принесла неожиданно высокий результат, но вместе с тем оставила тревожные мысли о будущем, которое строит технологическая отрасль.

«Детали»

Инвестиции в Kalshi могли бы и не состояться, если бы в ‘21 году случайность не свела меня с Шейном Копланом (Polymarket), когда проект был еще на ранней стадии и никому не известен.

👻 За эти годы Шейн прошел путь, как он сам шутит, «от бомжа в дырявых носках» до человека, с которым мечтает работать весь Wall St.

‼️ При этом Kalshi появился раньше — запуск состоялся в ‘18 году. Их справедливо назвать первопроходцами, хотя были и другие подобные проекты, не сумевшие закрепиться.

Признаться, после успешного выхода из Robinhood — одной из лучших сделок в моей карьере — я скептически относился и к Kalshi, и к Polymarket.

Главное сомнение вызывал вопрос: как объяснять пользователям суть рынков предсказаний и мотивировать инвестировать в исходы событий?

🧠Скепсис разделяли многие. Даже Влад Тенев долгое время считал это направление слишком рискованным для клиентов Hood — по крайней мере, так было вплоть до ‘25 года.

👉 Однако уже во втором квартале ‘26 года направление рынков прогнозов принесло Hood $156M выручки.

- Интеграция этих решений в Hood, IBKR, Coinbase и сервисы других крупных игроков стала ярким показателем того, как изменилось восприятие индустрии.

Сделка с Kalshi была сопряжена с высоким риском. Во-первых, лично мне был ближе Polymarket. Во-вторых, сложились особые отношения с Шейном: когда он привлекал раунд Series A, то сам предложил мне зайти в Kalshi, чтобы через конкурентов лучше понимать рынок 👁.

И это была не шутка от Шейна. О закрытии раунда Series A он сообщил мне по факту в письме с фразой: «Прикинь, теперь у нас есть шанс не закрыться через полгода 😂».

В итоге в ‘24 году secondary-транзакция c Kalshi состоялась: мы выкупили блок акций у раннего фонда Interplay на сумму $285K при оценке в $1,67B ($41,10 за акцию).

«Мания»

Мало кто вспомнит, но первоначальная цель обеих платформ заключалась в создании принципиально нового класса финансовых инструментов. Эта концепция до сих пор кажется фундаментально сильной и важной для развития рынков.

🇺🇸 Однако колоссальный объем ликвидности, пришедший во время предвыборной гонки в США, кардинально изменил вектор развития всей индустрии.

К ‘26 году стало очевидно, что направление сильно трансформировалось. Продукт фактически превратился в тотализатор с элементами gambling-зависимости, где пытаются предсказать исходы спортивных событий, политики и погоды.

Значительная часть объемов сегодня приходится на примитивные события: количество бросков Леброна, число постов Маска или новости о мирных инициативах Трампа.

💯 Безусловно, именно ориентация на масс-маркет принесла компаниям их текущие оценки и статус, но это крайне далеко от той практической пользы, которая закладывалась изначально.

⏺Эти факторы и мотивировали нас искать точку выхода в ‘26 году. На мой взгляд, оценки платформ сегодня завышены, а риски, которые уже начинают материализоваться, не учтены.

Первую часть позиции мы зафиксировали в январе при оценке в ~$17B, а остаток продали после Series F раунда при оценке $22B ($600/share).

📈 Даже если оценки Kalshi и Polymarket продолжат расти, любой ажиотаж сменяется спадом. В отличие от традиционных брокеров, эти платформы подталкивают к агрессивному трейдингу, превращая инвестиции в тотализатор.

Пусть это легально, и пользователи рискуют добровольно, назвать такую деятельность созидательной сложно.

Помимо этики, пугает рост доли клиентов, теряющих всё и берущих кредиты, чтобы «отыграться». По динамике этот процент людей уже опережает маржинальную торговлю акциями. У ЦА формируется игровая зависимость от новостей — при полном отсутствии фундаментальных факторов.

Вряд ли можно построить какую-либо систему, чтобы прогнозировать, сколько раз чихнет Трамп за день.

—

📃 По состоянию на 8 августа 2026 года наша команда полностью завершила работу по подаче и отправке 3 заявлений в SFC в рамках процесса разблокировки активов с акциями, имеющими листинг в Гонконге.

Ранее мы уже отмечали: хотя прямых санкционных ограничений со стороны Гонконга и Китая на активы нет, действует санкционное давление на всю цепочку с участием СПБ Биржи. Никто из участников не хочет оказаться под вторичными санкциями США.

📄 Поэтому по каждому кейсу мы параллельно подготовили юридическую документацию для подачи заявления в OFAC — несмотря на то, что это вдвое увеличивает трудоёмкость процесса.

👉 На текущий момент мы получили 5 ответов от SFC: каждое заявление принято и находится в обработке.

Структура заявителей принципиально разная — SPV-структура, Hong Kong LE и физическое лицо. Как показывает практика, наиболее сложный compliance проходят юридические лица.

- По обращению юридического лица регулятор SFC уже запросил детализированные сведения о цепочке владения, полную информацию о последующем трансфере бумаг, а также подтверждение от российского контура о сегрегации активов из omnibus-структуры.

По обращению физического лица SFC предоставил следующий ответ (точный перевод):

«На основе информации, предоставленной в вашем заявлении, представляется, что разблокировка (высвобождение) и перевод ценных бумаг — несмотря на то, что они прошли листинг в Гонконге — были ограничены из-за санкционных мер США, администрируемых OFAC. Учитывая это, вам необходимо урегулировать данный вопрос непосредственно с OFAC, поскольку данные ограничения вытекают из их санкционных правил и требований к лицензированию».

Ситуация ожидаемая, хотя и непростая. Мы изначально шли на шаг впереди и были готовы к такому сценарию.

Фактически это означает усложнение всех этапов — особенно если учитывать риск формального подхода со стороны регулятора.

🧳Реальность такова, что и OFAC, и SFC настроены к заблокированным активам крайне настороженно и требуют расширенной документации.

Опираясь на текущий статус, мы ожидаем завершения обработки заявлений со стороны SFC и HKEX до октября-ноября.

«OFAC-SFC»

📝 5 августа от лица владельца активов мы направили запрос в OFAC (Форма F-Inquiry) для уточнения порядка трансфера и механики взаимодействия с SFC.

Ответ регулятора станет важным аргументом для усиления позиции перед SFC, HKEX и подсанкционными контрагентами.

Несмотря на сопротивление среды, очевидно: вопрос сегрегации счетов с участием СПБ Биржи — острый.

Даже при наличии разрешения регулятора активы не могут быть выведены без согласия российского контура. И здесь есть опасения (как и при выводе U.S. securities), что процесс не пройдет гладко.

- Мы подтверждаем наш прогноз: процесс разблокировки HK-активов продолжит усложняться, а при расширении санкций может быть полностью приостановлен.

🤷‍♂️ Заявления официальных лиц ЦБ РФ о «массовой разблокировке» далеки от реальности.

Российский контур не только не проявляет заинтересованности в решении проблем инвесторов, но и никогда этим не занимался. Поэтому инвесторы, ожидающие разрешения этой проблемы, находятся не только в информационном вакууме, но и в иллюзии, что вот-вот вернут свои заблокированные активы.

Работаем дальше 🦾

— 

🧳 Разберем один из ключевых аспектов практики разблокировки активов, который часто вызывает раздражение у заявителей, но напрямую влияет на ход рассмотрения: стратегию подачи информации регулятору.

На практике мы постоянно сталкиваемся с двумя крайностями:

1️⃣ Пассивная позиция. Заявители считают, что если они не находятся под санкциями и не связаны с ВПК или госсектором РФ, то не обязаны ничего пояснять, раскрывать детали и строго следовать регламенту.

2️⃣ Другая категория пытается повлиять на решение через жалобы и раскаяние. Мы регулярно видим кейсы на сотни страниц, где люди пытаются доказать свою прозрачность хаотичным образом, подробно описывая, как санкции испортили и разрушили им жизнь.

Отдельный вклад в этот хаос вносят некомпетентные консультанты и блогеры-армагеддонщики, формирующие у заявителей ложные ожидания (эту тему мы раскроем отдельно).

Итог простой:

Полное отсутствие аргументации ущерба так же вредно, как и отправка тонны неструктурированных «эссе о сложной судьбе». Регулятору не нужны личные переживания и сочинения на 100 страниц.

👉 Информация должна быть максимально структурированной, объективной, содержательной и строго подкрепленной документами.

«X-Files»

Главная причина этой ситуации — дефицит грамотной практической информации на русском языке. На изучение актуальной прецедентной практики, сформированной преимущественно в США, у нас ушли сотни часов.

✉️ При этом регуляторы положительно относятся к сопроводительным письмам (cover letters), приложенным к основному пакету юридической документации.

Они задают верный контекст и четко объясняют позицию заявителя — этот прием давно используют ведущие U.S. провайдеры.

🗂Категория humanitarian / hardship cases всегда отличалась гибкостью, но требовала высокого уровня аргументации.

Далеко не каждый профиль попадает под эту категорию, и не каждый заявитель может рассчитывать на ускоренное рассмотрение из-за финансового ущерба.

Тяжелые финансовые обстоятельства (hardship) должны подтверждаться документально.

Примеры:

- Медицинские показания: невозможность оплатить лечение, лекарства и т.д.

- Образование: отсутствие средств на оплату учебы детей.

- Социальная нагрузка: обеспечение пожилых родственников и подопечных.

- Критическое финансовое положение: невозможность домохозяйства оплачивать базовые счета, обязательства и кредиты.

Суть, полагаем, понятна всем: ее можно сформулировать как причиненный экономический и финансовый ущерб из-за отсутствия доступа к средствам ввиду блокировки активов.

🙏 При этом мы настоятельно не рекомендуем преувеличивать масштабы проблемы или фальсифицировать документы — будь то медицинские заключения, банковские выписки или иные справки.

🤦‍♂️ К сожалению, мы регулярно сталкиваемся с попытками заявителей задействовать административный ресурс для получения поддельных документов из клиник и образовательных учреждений.

Просим обратить внимание: регулятор имеет основания изменить категорию заявления, принимает решение на основе собственных данных, а также может потребовать уточнения любой информации, подлежащей анализу.

«Форма»

Как и в других случаях, которые значительным образом повлияли на процессы по разблокировке активов и уже стали стандартом индустрии, мы разработали шаблон и для этого аспекта.

📄 Наши постоянные читатели знают, почему мы избегаем российской инфраструктуры.

- Сегодня наша команда в очередной раз убедилась: даже когда всё завершится, мы не вернемся к каким-либо финансовым инструментам внутри этого периметра.

Интерфейсы и продукты банков, созданные адцать лет назад, действительно хороши, но визуал — это не инфраструктура и не показатель того, как всё устроено изнутри.

💯Безусловно, сказались санкции. Однако требования локального регулятора к безопасности, учету и хранению активов — отдельный повод для разочарования.

Нужно абсолютно не понимать суть процессов, чтобы допустить такой «матрёшечный» механизм торгов и тем более назвать его безопасным. В такой системе всё легко могло сломаться и без внешних ограничений.

«Звонок»

Сегодня в ходе незапланированного звонка с HKSCC (вызванного нашей активной работой по разблокировке HK бумаг) мы получили ключевые ответы. Они подтвердили то, о чем мы догадывались ранее.

1 - Руководство клиринга HKSCC впервые услышало о проблеме.

За всё время действия санкций против СПБ Биржи в Hong Kong Securities Clearing Company не получали никаких обращений по заблокированным акциям HKEX, кроме наших. Причина, по которой старший менеджер и руководитель HKSCC присоединился к звонку, — их искреннее удивление.

🇭🇰Наличие у нас юрлица в Гонконге и напор сыграли роль, но главное — они решили лично проверить, действительно ли бумаги с листингом HKEX заблокированы из-за санкций США.

📞 Меня, как участника звонка с опытом проживания в Пекине и пониманием азиатского менталитета, не покидало ощущение: они реально слышат об этом впервые 😱

2 - Ни ЦБ РФ, ни кто-либо еще из России в HKEX не обращался.

Ни сообщений, ни писем, ни официальных запросов. Это удивило больше всего, хотя чему удивляться: судя по ответам OFAC, специалисты ЦБ РФ вообще берут информацию из наших публикаций как основу для своей работы.

На фоне официальных заявлений главы ЦБ «Интерфаксу» («Гонконгские акции пока действительно остаются заблокированными. Напомню, что торги этими бумагами были приостановлены после того, как "Санкт-Петербургская биржа" попала в санкционные списки. Иностранные депозитарии, которые были задействованы в цепочке учета, хранения этих бумаг, тоже приостановили проведение расчетных операций») реальная проделанная регулятором работа остается тайной.

➡️В ближайшее время мы направим в HKSCC как минимум четыре пакета документов. Скорее всего, их будут разбирать и анализировать дольше, чем обычно, так как до сих пор в SFC/HKEX не владели ситуацией. Надеемся, всё пройдет гладко.

- Ранее мы писали, что для разблокировки HK-активов лицензия OFAC для регулятора SFC не требуется.

Однако российская инфраструктура была построена как многоуровневая «матрёшка» с участием Freedom Finance Europe Ltd. и GTN Middle East Financial Services (DIFC) Limited. Из-за этого в цепочке оказались контрагенты, строго соблюдающие санкционный режим США.

➡️ Для многих станет неожиданностью, но схема куда сложнее: между GTN и FFE находятся HKSCC, CCASS и еще как минимум два провайдера, которые также принимают решение о высвобождении активов.

«Решение»

Опыт работы с OFAC показывает: решение двигаться гиперактивно именно сейчас — верное. Практика подтверждает, что со временем условия только ужесточаются, а окно возможностей может закрыться вовсе.

✉️Параллельно с документами для SFC мы готовим отдельный пакет для OFAC с запросом на разблокировку HK акций. Участникам цепочки критически важно видеть, что заявитель/бенефициар соблюдают регуляторику и не пытаются обойти US санкции.

Уже сейчас можно констатировать: для GTN Middle East и HKSCC достаточно подтверждения, что заявитель подготовил OFAC-отчет, документацию и направил соответствующий пакет регулятору.

📄 Сама лицензия при этом не требуется — и этот юридический люфт может просуществовать недолго.

Процесс становится дороже и сложнее, ведь помимо заявления в SFC приходится готовить полноценный пакет для OFAC. К счастью, накопленная экспертиза и годы практики дают нам здесь полное понимание происходящего.

—