✅ Официальный сайт https://victorkoch.com/ https://t.me/victorkoch1 Предприниматель, хедж-фонд менеджер
- Создатель первой версии приложения Альфа-Банк
- Основатель Slinky acqd by [$SOHU] '13
- Сооснователь Teleport acq-hired by [$SNAP] '18
- Основатель Stickeroid acqd by [$NHNCF] '19
Это интервью считалось утерянным на протяжении практически 19 лет из-за того, что издание Inc. несколько раз меняло владельцев, формат и цифровые платформы. Однако сегодня, спустя столько лет, невероятно здорово снова обратить на него внимание и заглянуть в прошлое, чтобы сопоставить былые прогнозы и принципы с сегодняшней реальностью.
----
Inc: Перед нашим с Вами интервью Вы поставили одно условие: чтобы это интервью было как бы в прямом эфире, от первого до последнего слова, без какой-либо редактуры. С чем это связано?
Виктор: Мне кажется, что в будущем все информационные источники будут нацелены на моментальную передачу, поэтому я глубоко убежден в эффективности «прямого эфира». Я не стесняюсь написать что-то с ошибками или сказать неправильно. Отсюда вывод: моим словам не требуется редактура, которая в большинстве случаев меняет содержание.
Inc: Расскажите о том, кто является Вашим кумиром / кумирами (примером в жизни, теми, на кого Вы равняетесь)? Почему?
Виктор: В период взросления мои вкусы и приоритеты несколько раз менялись, но Альберт Эйнштейн до сих пор занимает почетное место среди всех персон. Его вклад в развитие теоретической физики был настолько велик, что оставляет в тени большинство «великих» ученых 20-го века. Из технологической индустрии большое влияние на меня оказали Линус Торвальдс с его инновационной позицией предоставлять ПО с открытым исходным кодом и Деннис Ритчи, который стал отцом языка программирования C вместе с системой Unix. Из предпринимателей меня вдохновляет Джефф Безос. Такой бизнес, как Amazon, мог создать только человек с безумным желанием изменить мир, поэтому его долгий и тернистый путь является для меня примером. Эх, сейчас те люди, которые будут читать мой ответ, наверное, впервые услышат такое имя, как Эндрю Уайлс. Это известный математик, который смог доказать Великую теорему Ферма. Если бы больше людей занималось математикой, они бы сразу поняли, почему его деятельность меня вдохновляет.
Inc: В одном из своих интервью Вы рассказывали о том, как набирали команду и что цените таланты. В связи с этим хотелось бы узнать: а легко ли Вы принимаете решение об увольнении своих сотрудников? Если да / нет, то почему?
Виктор: Если учитывать, что за последние 14 лет работы я попрощался всего с 6 людьми, то, вероятнее всего, мои навыки коллективной работы находятся на высоком уровне. В большинстве случаев причина была одна — банальная человеческая слабость в виде воровства. Я не могу работать дальше с человеком, который спи*** из общего дела и тем самым нарушил баланс в отношениях. Всё остальное я не отношу к критическому состоянию, но тоже учитываю. Мое советское воспитание не позволяет мне закрывать глаза на воровство и уж тем более на игры, где идет «футбол в одни ворота». Такое отношение уходит корнями в мое прошлое, когда над моим воспитанием работал отчим с военной закалкой. Он всю жизнь служил в Генштабе и большую часть характера передал мне в период моего взросления. Если ощущаешь свою вину — извинись, если тебе стремятся нанести ущерб — дай отпор. Всё просто, как дважды два.
Я очень рад, что те люди, которые работали со мной, разделяли мою идеологию в рабочих процессах, поэтому из года в год наши отношения становились только крепче.
Inc: В одном из Ваших интервью Вы сказали: «Через 10 лет я буду хорошим мужем и любящим отцом, а вне семьи – венчурным капиталистом».
Виктор: Мой план относительно отцовства немного сместился (улыбается), но всё остальное никто не отменял. Буду ли я женат — тоже неизвестно, так как современные реалии отношений между полами стали «другими». Под этим я подразумеваю, что традиционная модель семьи была разрушена под воздействием западных тенденций.
«Что ни баба, так хочу то, хочу другое, хочу следующее, а взамен вы получаете знаете что?» Правильный ответ — ничего (смеется). Я, конечно, шучу, но в моих словах есть доля истины: лица женского пола становятся второстепенными субстанциями в жизни, если у тебя в целом всё есть для существования. Если у Вас появились какие-то проблемы и уж тем более если они сказались на ее жизни, то даю больше 70%, что в скором будущем рядом с Вами этой девушки не будет. Знаете… Сегодня мало людей с желанием сделать что-то большее, чем просто сходить вместе в ресторан, в кино или в магазин. Формирование крепких отношений требует упорства с обеих сторон, а не с одной, поэтому в России большая часть браков и распадается.
Стану ли я венчурным капиталистом? Хм, наблюдайте за процессом. Думаю, что это будет увлекательным приключением на ближайшие 10 лет (улыбается).
Inc: А что значит для Вас быть «хорошим мужем и любящим отцом»? Есть ли у Вас критерии этого и какие они?
Виктор: В тот момент я думал, что количество добрых дел улучшит понимание, но, кажется, я ошибался. Хорошее люди быстро забывают и не ценят, поэтому критериев никаких нет. Всё слишком индивидуально и зависит от обстоятельств.
Inc: И по поводу венчурного капиталиста через 10 лет. Какую отрасль считаете перспективной через 10 лет? Почему? За какими текущими стартапами будущее, на Ваш взгляд?
Виктор: Помешательство в области криптовалют завершится падением, но произойдет вся эта «ботва» не сразу. Интернет-отрасль будет насыщена до такого состояния, что в основе станут востребованы гибридные модификации сервисов, связанных с онлайном. К тому времени люди уже привыкнут к примочкам в виде AI, поэтому будут воспринимать всё это как обыденность развития той или иной функции. Мой взор падает на продукты, которые способны решать конкретные проблемы определенной группы людей. Если Вы создаете платформу для разработчиков и она чертовски помогает сократить затраты на что-то, то Вы создаете продукт, который способен стать единорогом. Всё остальное, что просто как-то косвенно улучшает продукт, но не делает его эффективнее, — ерунда.
Inc: Что Вы думаете про ICO и криптовалюты? На Ваш взгляд, это новый хайп, мошенничество или новое МММ?
Виктор: Нужно больше времени, чтобы понять, станет ли блокчейн пригодной технологией для рынка. Негативные реакции возникают из-за стремления людей к быстрой наживе, но это скоро закончится (надеюсь). Я редко спешу с выводами, так как за свою жизнь видел много ложных утверждений и прогнозов. В 2015 году всё будет понятно, осталось ждать недолго. Если появятся действительно ценные продукты, то многие изменят свою позицию и перестанут называть криптовалюту аферой.
Inc: В одном из интервью Вы выглядели как Стив Джобс. Это совпадение или поклонение?
Виктор: Никакого поклонения не было (улыбается). Он смуглый, я смуглый, у него темные волосы и у меня, поэтому наличие очков сделало нас похожими внешне. Я никогда не стремился быть похожим на Стива Джобса. Однажды мне повезло познакомиться с людьми, которые с ним работали. Если верить их словам, он был очень-очень-очень сложным человеком, склонным к истерикам и психологическим манипуляциям. Из-за этого внешнего сходства я теперь не ношу очки такого форм-фактора и реже одеваюсь в темное (смеется).
Inc: Вы очень много работаете и часто об этом упоминаете в своих интервью. А что для Вас важно еще, кроме бизнеса и работы? Чем увлекаетесь?
Виктор: За последние годы я обнаружил в себе умение неплохо готовить, поэтому в свободное время немного кулинарю. Мое фирменное блюдо — брускетта с лососем, сыром и поджаренным хлебом, а также ребрышки BBQ. Важную роль в моей жизни играет чтение литературы из разных областей, но в основном — математики. Меня могут посчитать безумцем, но, на мой взгляд, все процессы во Вселенной могут быть объяснены математически, поэтому сам процесс понимания приносит мне удовольствие. Возможно, эта привычка сформировалась во время обучения в университете или из-за тяжелой работы в молодости, но я до сих пор могу потратить всю ночь на чтение математической гипотезы или изящного алгоритма.
Inc: В одном из интервью Вы сказали, что ложитесь в 4–5 утра, просыпаетесь в 9–10 утра, а на работе проводите минимум 8–10 часов. Получается, что при таком графике у Вас очень мало личного времени, и оно для Вас должно быть ценным ресурсом. Сколько времени Вы тратите на свидания с девушками? И, кстати, само свидание Вам не напоминает порой интервью?
Виктор: Этот год был тяжелым для меня не только из-за активной деятельности, но и из-за прекращения длительных отношений, поэтому я ушел целиком в работу. Время — это самое ценное и дорогое, что у меня есть. К сожалению, перед тем как куда-то пойти или даже просто выйти из офиса/дома, я сто раз подумаю, так как боюсь потратить время впустую. Фильмы, сериалы или другие способы развлечения для меня роскошь, как и ежедневные встречи с друзьями. С родными я вижусь раз в полгода или реже, что для меня уже стало нормой.
Я уже не помню, когда у меня было свидание… Так уж получилось, что мне каждый день задают вопросы, поэтому я привык отвечать на них. Многим людям не понять, но, когда ты очень много работаешь и пытаешься сделать нечто уникальное, ты принимаешь огромное количество критики в свой адрес. Было время, когда я с трудом переваривал всё то, что выливалось на меня ежедневно. Сейчас в любой ситуации я могу сохранить баланс. Где-то в 23 года до меня дошла истина: если я буду реагировать на каждую непонятную ситуацию на нервах, то в 30 лет отправлюсь в последний путь. И этот путь вряд ли можно будет назвать путёвкой на Марс (смеется).
Inc: При таком режиме сна Вы высыпаетесь? Или сон — это для слабаков?
Виктор: Не высыпаюсь и постоянно думаю о том, чтобы наконец-то расслабиться.
Inc: Может, у Вас есть какая-то хитрость, как научиться спать по два-три часа и не выглядеть после этого как зомби?
Виктор: Я употребляю кислородные добавки, а также витамины определенных групп, но прекрасно контролирую этот процесс. Раз в полгода насыщаю свой организм аминокислотами и нейтрализаторами жиров. Стараюсь регулярно совершать пробежки и плаваю по несколько часов, если позволяют условия. В 2017 году я практически не употреблял алкоголь, а последние несколько месяцев не ем вредную еду. К примеру, за последние несколько недель я не ел ничего жирного.
Inc: А какой Ваш идеальный выходной? Могли бы Вы описать, например, Ваш идеальный воскресный завтрак?
Виктор: Идеальным выходным можно назвать встречу с родными людьми. Завтракаю я очень скромно, а именно: овсяная каша с фруктами или 2–3 яйца + бутерброд с красной рыбой.
Inc: Где Вам больше всего по душе за границей? И почему?
Виктор: Когда-то я думал о том, что где-то там всегда лучше, чем в России, но к 25 годам понял, что мне везде стало комфортно. Единственное, что плохо в России, — это климат. В Москве очень мало солнечных дней и суровая зима.
Inc: Как изменились Ваши взгляды на жизнь после получения диплома? После первого опыта ведения бизнеса? После первых побед и первых неудач?
Виктор: Не знаю, почему все критикуют образование в России, но у меня были удивительные преподаватели в университете, которые выбивали из меня всю «дурь». Если бы у меня не было высшего образования, вряд ли у меня появилась бы необходимая база знаний для создания продуктов. Я очень доволен всем и счастлив, что столько лет изучал точные дисциплины. Люди, которые не учились, а просто уклонялись от ответственности, всегда говорят, что образование не играет роли, но я с ними в корне не согласен. Всё то, что я изучал на факультете кибернетики, мне пригодилось. Да, было тяжело усваивать столько материала, но это того стоило.
Первые шаги в «бизнесе» я сделал так рано, что даже не понимал, что занимаюсь бизнесом, поэтому выводов тогда нужных не сделал. Самые серьезные выводы были сделаны из неудач, которых было очень много. Главное, что нужно понимать предпринимателю, — не бывает сладких побед без поражений. Одно дополняет другое, и к поражениям нужно стараться относиться нормально. 99% людей не могут принять поражение, поэтому у них включается страх проиграть снова. Такой страх есть и у меня, но с годами он глушится всё сильнее и сильнее. Я просто знаю: если сейчас у меня что-то не получится, то завтра я сделаю всё ещё лучше и интереснее.
Inc: Возвращаясь назад, к моменту обучения: было ли что-то, чего Вам не хватило в процессе учебы и Вам пришлось восполнять это уже одновременно с работой? Или же Вы полностью довольны своим образованием в вузе?
Виктор: Доволен на все 100%. Эти лабораторные занятия по 8 часов с изучением C++ были настолько адовыми, что после них работа в компании казалась легкой (улыбается). Моя дипломная работа состояла почти из 450 страниц кода, где были описаны все процедуры и функции нового приложения. Думаю, теперь понятно, почему инженеров из России берут практически в любые технологические компании мира.
Inc: Что бы Вы могли посоветовать более молодым поколениям (например, текущим студентам первого курса): как начать свой бизнес, когда есть желание, но нет идей? Возможно ли как-то найти эту идею или вдохновение? И где Вы берете их сами?
Виктор: Если Вы разработчик и хотите связать свою жизнь с этим, то не бойтесь написать мне. Наша компания готова принять молодых, амбициозных и талантливых инженеров.
5 советов для молодых разработчиков:
- Программируйте каждый день и не думайте о том, что Вы не получаете за это деньги.
- Найдите свою любимую нишу, где Вы ощущаете себя сильнее всего.
- Как можно больше экспериментируйте со своим кодом и продуктом.
- Даже если Вы ошиблись, учитесь на своих ошибках и идите дальше.
- Все ответы всегда находятся рядом с Вами.
Если говорить об идеях и вдохновении, то в основном всё то, что я делаю, является простой эволюцией развития в нише. Когда я ещё не поступил в университет, то создавал сайты для банков, которые через некоторое время стали эволюционировать в онлайн-сервисы. Если бы я не занимался созданием примитивных страничек, то никогда бы не понял сложных вещей. Далее, когда начал работать в такой компании, как Cyberplat, то своими глазами увидел темпы изменения платежных средств, поэтому поймал идею того, что пора делать мобильный способ приема платежей. Так происходило раз за разом.
Inc: Спасибо Вам за интересную встречу и беседу. Желаю Вам успеха в Вашем бизнесе и до новых встреч. Виктор: Спасибо огромное Вам!
Справка: Виктор Кох Разработчик и серийный предприниматель
Здравствуйте, Информация доступна на официальном сайте https://victorkoch.comc/ofac
Наша команда привыкла действовать в условиях высокой нестабильности и в кризисных ситуациях. Поэтому, когда мы наблюдаем активную фазу заметания следов со стороны брокера, депозитария или контрагента, то, кроме реакции «ну что опять?», больше никакой не возникает.
😰 Многие уже обратили внимание, что российская инфраструктура в этом плане является абсолютным фаворитом по «суповому набору» негативных параметров.
И дело не в том, что это игра в кошки-мышки, где месяц назад было одно, завтра другое и сложно предугадать какое-либо действие в будущем, а в том, что российская инфраструктура стала жить собственной жизнью — вне международных регламентов, правил и регуляторного надзора.
- Не будем заострять на этом внимание: этой проблеме мы и так уделяем достаточно времени, и вряд ли найдутся инвесторы, не знакомые с действиями со стороны правительства.
⌛️ Когда случилось то, что уже не исправить, поздно думать о том, как вернуться в прошлое.
«港股»
📃 4 мая мы направили пакет документов как регулятору SFC, так и брокерам uSmart и VCGL, согласившимся реализовать трансфер заблокированных китайских акций.
Пакет содержал всё необходимое для проведения комплаенс-процедур, подтверждения владения и остальные сведения, включая подтверждение со стороны SFC о том, что гонконгские активы не связаны с юрисдикцией США и прямых санкций на них нет, равно как и действия со стороны OFAC не распространяются на цепочку хранения и учёт.
💼 Безусловно, зная о том, что в каждом кейсе по разблокировке активов при погружении возникают новые подводные камни, наша сторона направила ответ от SFC в ЦБ РФ, а также СПБ Бирже, чтобы уведомить российских контрагентов относительно совершаемых действий и потенциального трансфера активов из omnibus-цепочки.
Аналогичный запрос, но без ответа от SFC и сопутствующих документов, мы направляли ранее — в 2025 году, с целью выявления цепочки учёта и точного депозитарного хранения китайских акций.
🙁 К сожалению, первоначальный ответ в 2025 году не содержал в себе никакой структурной информации.
Вероятно, на этот раз СПБ Биржа раскрыла контрагентов и депозитарные данные, поскольку все документы подтверждали, что китайские акции не подлежат блокировке и на них не распространяются санкции.
🔗 Документ ответа расположен по ссылке вместе со следующей информацией.
Иностранные ценные бумаги со следующими ISIN: HK0941009539, CNE1000002V2, CNE1000001Z5 на текущий момент заблокированы иностранными вышестоящими депозитариями:
- GTN Middle East Financial Services (OАЭ)
- Freedom Finance Europe Ltd. (Кипр)
Соответственно, если ваши китайские ценные бумаги находятся в статусе «заблокированы», то они хранятся в указанных депозитариях — не в США и не в Euroclear, как ранее утверждало руководство СПБ‑Биржи, и не в Китае.
❗️Доступ к китайским акциям никогда не был устроен напрямую.
❕Цитируем 16 июня 2022
Расчетным депозитарием при сделках с гонконгскими бумагами будет выступать СПБ Банк, отмечает представитель площадки. СПБ Банк использует несколько международных депозитариев для хранения и расчетов по иностранным ценным бумагам.
«Это универсальные кастодианы, которые дают возможность проводить расчеты и хранить бумаги из разных юрисдикций. Будут использоваться те международные депозитарии, которые есть сейчас. Расчеты с ними осуществляются в штатном режиме»
«Острый Угол»
🗓️ 22 мая наша сторона направила следующие документы в юридические отделы обоих депозитариев для подтверждения, а также для дальнейшей работы над разблокировкой:
1 - Подтверждение со стороны SFC об отсутствии влияния санкций OFAC на торговлю, владение и право собственности в отношении акций с листингом HK и юрисдикцией Гонконг.
2 - Подтверждение со стороны uSMART и VCGL о наличии специального счёта для трансфера активов.
3 - Подтверждающие документы о наличии SPV в HK: Certificate of Incorporation, Articles of Association и форма NNC1.
+ Вспомогательные compliance-документы и сведения.
Заявления отправлены, трекинг запущен.
💪 Работаем дальше.
—
Автор: Виктор Кох
🔃 Сегодня мы вывели из тестового режима новую функцию, которая должна решить проблему высокой загруженности регулятора OFAC.
Для тех, кто погружен в детали, не секрет: обратиться к OFAC крайне непросто. Мало того, что прямая связь со специалистами инспекции без наличия нужных контактов отсутствует в принципе, так еще и основная линия 🤙 постоянно перегружена.
Технически это всегда выглядело так: направить обращение можно либо физической почтой, либо через сайт и call-центр.
- 🕊Физическая отправка письма отпадает для 99,99% заявителей из-за высокой стоимости.
Например, доставка из Москвы в Вашингтон (в HQ OFAC) обойдется в 13 800–23 000 рублей, не считая услуг курьера (еще до 8 000 рублей).
- 📞Телефонная связь в первую очередь предназначена для граждан США.
Звонки не из зоны +1 идут по отдельному маршруту лишь с одной целью — перенаправить Вас на сайт. Для иностранцев это барьер: минуты платные, а получить локальный номер США не просто.
- 🌐 Обращение через сайт остается единственным вариантом, но такие заявки попадают в длинную очередь.
Из-за жестких фильтров 95% обращений отклоняются автоматически, и лишь 1–2% заявителей в итоге получают ответ.
#️⃣ Стоит отметить, что без специального кода назначения прямая связь через сайт также занимает много времени (до 4–6 месяцев), поскольку уполномоченные специалисты используют эти коды для фильтрации всех сообщений.
«Решение»
1️⃣Во-первых, мы уже провели первичные тесты для оценки коммуникации между интересантом и регулятором. Они выявили множество шероховатостей, главная из которых — стоимость одного сообщения.
Если в ЕС, Великобритании и Гонконге цена в $50–75 за обращение воспринимается как демократичная, то для российского бизнеса и граждан она кажется завышенной. Это связано с отсутствием понимания того, сколько стоит один час работы специалистов OFAC.
Для справки: средняя годовая зарплата младшего сотрудника OFAC составляет от $65 000 до $80 000, специалиста среднего звена — от $120 000 до $140 000, а зарплата старшего инспектора доходит до $300 000 в год.
👉 Соответственно, средняя часовая ставка обработки одного сообщения, прошедшего фильтры, составляет $30–50 (при условии, что на обработку и формирование ответа затрачен один час). При этом специалисты, работающие по контракту (например, Guidehouse Senior Consultant), могут иметь существенно более высокую ставку.
2️⃣ Вторая шероховатость, над которой мы работаем, — это формат и вид ответа.
Несмотря на строгое соблюдение регуляторных требований, существенную роль играет человеческий фактор: часть заявителей может ошибочно полагать, что прямая форма коммуникации автоматически приведет к получению лицензии или иному положительному результату.
При этом ответы формируются непосредственно регулятором, а их содержание и итоговые решения полностью находятся в зоне ответственности OFAC.
3️⃣Третье и наиболее значимое.
Проведенные тесты показали, что заявители нередко не обладают необходимыми компетенциями для корректного взаимодействия с регулятором, вследствие чего их обращения изначально не подлежат рассмотрению. В связи с этим был разработан механизм доработки, обогащения и коррекции сообщений.
Если система определяет, что текст составлен некорректно и с высокой вероятностью приведет к автоматическому отказу, обращение получает статус «невозможно отправить», что позволяет избежать неэффективного расходования ресурсов.
🖥 В результате внедрения новой функции мы рассчитываем выстроить более управляемый и предсказуемый процесс взаимодействия с OFAC, одновременно снижая нагрузку как на регулятора, так и на нашу команду.
Ежедневно мы обрабатываем от 50 до 110 сообщений с вопросами, которые потенциально могут быть адресованы напрямую регулятору, что требует от нас значительных ресурсных затрат.
Безусловно, для коллег, партнеров и клиентов такая доступность воспринимается как огромное преимущество, однако систематическое использование данного канала вне приоритетных задач снижает нашу эффективность.
—
Автор: Виктор Кох
Виктор Кох один из тех людей в России, который как никто другой олицетворяет дух серийного предпринимательства в сфере IT. Наше издание ранее писало дважды о том, кто такой Виктор и обе статьи были наиболее востребованы среди наших читателей, поэтому мы решили продолжить традицию с новыми вопросами.
— Виктор в последнее время появилось несколько новостей о компании Stickeroid, что это за платформа и почему ты решил её создать?
Stickeroid – это облачная платформа для стикеров, которая под капотом содержит в себе начинку в виде искусственного интеллекта. В Сша нас часто сравнивают с компанией Twilio и в целом правильно делают, т.к. многие вещи в платформе я подчеркнул именно у них. Мы работаем по схожему принципу и модели CPaaS, когда ты предоставляешь платформу, как сервис, который ускоряет процесс разработки продукта и выхода его на рынок. Основная причина, почему я начал над этим работать – это трудность интеграции SDK с пакетами стикеров. Такую проблему на рынке я обнаружил, когда работал в компании VoxImplant – это облачная платформа для телефонии и видео. Если у Вас есть приложение для коммуникации и Вам очень хочется быстрее выйти на рынок, то Вам необходимо ускорить цикл, но чтобы это сделать нужно взять лего-решения. В большинстве продуктов для коммуникации сегодня существует телефония, отправка сообщений, а также стикеры, которые стали заметным триггером для удержания пользователей. Стоит только посмотреть, сколько продуктов содержит стикеры и как они интегрированы, то Вы сразу поймёте, что рынок давно ждал такой платформы, как Stickeroid. Давайте я Вам расскажу пять веских причин, почему нас ждёт успех:
1 - Стикеры устаревают и их постоянно нужно обновлять
2 - Сама интеграция SDK решений стала сложной
3 - Для того, чтобы отправить стикер нужно сначала выбрать стикерпак, далее его установить, а потом еще выбрать какой-либо стикер из пака. Разве это не безумие? Делать несколько действий, чтобы просто отправить картинку.
В нашем же случае они органично ложатся поверх строки ввода текста.
4 - Наша платформа каждый день улучшается за счёт модернизации датасета
5 - Мы научились адаптироваться под запросы клиента и ЦА самого продукта
На самом деле я могу о нашей платформе говорить сколько угодно, поэтому проще будет разработчикам нас интегрировать и посмотреть, как это работает в деле (улыбается)
Вы уверены, что хотите слышать правду? На самом деле первый человек, которому я когда-то рассказал эту идею сказал нечто такое. «Вик ты хороший человек, но тебе не стоит говорить такую депрессивную историю возникновения идеи для такой чудесной платформы» – человек X. Если говорить кристально честно, то идея возникла из-за ссоры с бывшей девушкой, которая на эмоциях наговорила мне много плохого и лишнего. Под воздействием шока от происходящего я не ответил ничего особенного и не жалею об этом. Потом, когда прошло уже два или три дня я сел более-менее в спокойном состоянии, чтобы ответить и подбирал долго слова того, что мне хотелось бы сказать на прощание. Отвечать грубостью я не привык, поэтому, потратив час или два, написал что-то в духе спасибо и пожелал удачи. Вот именно в этот момент, в мою голову вселилась, идея того, что иногда хотелось бы что-то сказать при помощи картинок, т.к. за ними Вы сможете скрыть свои эмоции. Есть такая фраза, которая лучше всего олицетворяет нашу миссию компании – одна картинка стоит тысячи слов. Я уверен, что наступит такой момент, когда любое слово Вы сможете конвертировать в стикер и при этом скрыть своё истинное состояние.
— Тот человек, который посоветовал не рассказывать такое не прав. В этой истории есть глубокий смысл. Как давно началась разработка и кто в команде?
Изначально я один работал над продуктом, а потом ко мне присоединился мой друг и ныне партнёр – Камиль Исламов. Мы знакомы много лет, поэтому, если спрашивать меня о тех людях, кому я доверяю, то это человек, который сможет продолжить миссию компании даже, если со мной что-то случится. Знаете, но с самого начала мы создавали очень близкий к Stickeroid сервис, но потом ощутили то, что нужно себя остановить и начать делать именно платформу для стикеров. Это было, как цунами в голове, т.к. я очень боялся, что всё, что мы уже сделали придётся выкинуть.
Платформа Stickeroid не сделана на коленке и за плечами стоит разработка, которая шла в разном темпе более года. Шаг за шагом к нам присоединялись люди, которые имели схожие интересы и сейчас в нашей команде 8 человек с разной экспертизой.
— Как поставлена работа в команде?
У нас в компании большинство процессов выстроилось естественным образом, что позволяет нейтрализовать ситуацию с недопониманием. Я стараюсь задавать вектор, но также прислушиваюсь к коллегам, т.к. в основе этого лежит коллективное достижение цели. При этом я не такой CEO, который только дает задания и спрашивает о том, как всё прошло. Вряд ли такой подход в стартапе может сегодня существовать, поэтому работы у каждого члена нашей команды очень много. Также я склоняюсь к прозрачной схеме взаимодействия, где есть общий чат и общее обсуждение всех новостей компании, что на мой взгляд очень важно.
— Ребята из VoxImplant не обижаются, что ты работаешь над отдельной платформой, которая могла бы быть дополнением?
Меня очень сильно расстраивает сам факт, что люди воспринимают мир сквозь какие-то сплетни, где в основе лежит скандал либо порча отношений. Я ни с кем не ссорился и уж тем более думаю, что в таком ключе мы доносим схожие мысли до рынка эффективнее. Поверьте, но не всегда компания обязана делать всё подряд, чтобы просто сделать. Такого рода моменты, когда один человек создаёт после ухода нечто новое в России воспринимается, как будто человек обижен либо он что-то не поделил или ещё хуже украл для меня являются дикостью. Поверьте, но у нормальных людей всё происходит без таких мелодрам, а сплетни пусть остаются сплетнями.
— Расскажи, а как так получилось, что ваша команда сделала виральные стикеры для Кирилла Терёшина
Это произошло случайным образом и никто из нас не думал о том, что это станет бомбой. В какой-то момент я обратил внимание, что есть запросы такого типа, как - синтол, базуки, качок, двоечка. Потом я начал анализировать ситуацию и осознал, что они связаны с Кириллом Терёшином. Далее мы сделали стикеры с качественным датасетом под эти запросы. За первые 15 дней декабря мы собрали рекордное количество запросов, но это не такое количество, как написано было в СМИ. Всё равно мы своим результатом довольны, т.к. пользователи были удовлетворены тем, что они смогли передавать двоечки своим друзьям.
— Как ты относишься к Кириллу Терёшину?
После того, как об этом виральном всплеске написали многие издания, то меня часто об этом спрашивают. Я не в праве его осуждать, но на мой взгляд он не такой дуралей, как его многие описывают. Вы поймите правильно, что я не врач и уж тем более не психолог, поэтому мне сложно комментировать его деятельность.
— Будут ли какие-то такие новости, которые смогут удивить интернет в будущем?
Да, мы работаем над многими интересными вещами. К сожалению, о многом я не могу говорить лишь по одной причине, чтобы не сломать ожидания. Знаете, но многие люди анонсируют за год то, что потом не выходит никогда в свет. Вот так я не хочу делать, поэтому все горячие шаги будут объявлены по мере поступления. Одно я скажу точно, что в ближайшем будущем будет интересное взаимодействие с рэп-исполнителем под псевдонимом Face.
— Последний вопрос, который никак не выходит у меня из головы. Как удалось договориться с Ким Кардашья?
KKW – это медиа компания, которая специализируется на всех форматах, где используется образ Кардашьян. От чехлов для телефона, до поддержки её аккаунта в социальных сетях. Я слышал ещё давно, что у них дела за последний год пошли хуже, поэтому отправил им описание того, что мы делаем. Сначала меня проигнорировали либо скорее всего я обратился к ним не так. Потом я попросил своего коллегу, который живёт в LA и близок к шоу-бизнесу, чтобы он дал мне рекомендацию с интро до менеджера из KKW. К тому времени мы кое-что сделали, что можно было показать, поэтому уже менеджеру я показал вылизанный материал, который им понравился. После ответа я решил не медлить с этим и поставил цель сделать лучший датасет + стикеры на нашей платформе для них. Когда я им показал всё это, то услышал единственный ответ - Creepyamazin!
Таким образом мы договорились сделать всё то, что сегодня есть. Кое-что ещё будет сделано после нового года, но об этом я не могу говорить сейчас.
— Сколько денег было потрачено на работу с Ким
Эксклюзивные стикеры были отрисованы известным дизайнером по эскизам от KKW вместе с моим участием. Видеопроизводство я не могу озвучить, но сумма коллаборации превышает $50K за 15 секунд, но в нашем случае был подключён медиа партнер, который оплатил часть расходов.
— На какие средства существует компания. Есть ли инвесторы у стикероида?
Все расходы лежат на мне, но после нового года мы будем закрывать раунд с оценкой компании выше $3 млн
— Есть ли клиенты у платформы?
Да, конечно. Мы полностью адаптировали платформу под клиентов и в последнее время занимаемся больше масштабированием, чем разработкой. В следующем квартале надеюсь, что мы запустим больше 20 пилотов с разными продуктами. Все могут посмотреть наши интеграции и то, где в скором времени будет доступен Stickeroid. Для этого мы открыли специальную страничку с каталогом приложений.
— Виктор спасибо за время и ответы. От лица нашего издания надеемся, что Stickeroid будет также радовать нас новостями.
📃 Рады сообщить, что наша команда завершила работу над 14-м кейсом по разблокировке активов для юридического лица, зарегистрированного в 🇰🇿Казахстане и не находящегося под санкциями.
💵 Денежные средства в размере $219,700 были успешно переведены с заблокированных счетов хранения в Citibank N.A. на счета в Abu Dhabi Commercial Bank (ОАЭ).
🔵 USD SWIFT-транзакция, предназначенная для инвестиционной деятельности, закупки текстиля и сопутствующих товаров для производства одежды, была заблокирована в начале 2023 года в результате процедуры overcompliance со стороны банка в рамках исполнительного указа EO 14024.
Timeline:
26 рабочих дней — подготовка юридической документации;
Январь 2025 года — подача заявления регулятору (OFAC);
27 февраля – 6 марта 2026 года — успешное прохождение QA;
14 апреля 2026 года — выпуск лицензии 2025-13****45-1 и получение разрешения;
12 мая 2026 года — успешное завершение вывода средств.
🔵Перечень юридической документации будет доступен на официальном сайте после обновления.
➕ Также будут опубликованы практические комментарии, которые помогут компаниям в аналогичной ситуации избежать процедур overcompliance и блокировки активов.
🔄 Обновление
📝 Наша команда в добровольном порядке направила актуализированные формы к каждому заявлению, поданному в 2025 году. Это обусловлено изменениями во внутренней практике и новыми разъяснениями, полученными в 2026 году.
Актуализация потребовала более 110 часов совокупной работы 5 специалистов.
Важное уведомление
📧 Просим обратить внимание, что регулятор может направить уточняющее письмо с адреса *****@treasury.gov следующего содержания:
Пример 👇
This message regards Victor Koch’s request with the Office of Foreign Assets Control(OFAC), RUSSIA-EO14024-2025-13****-1 for a license application request.* Given the time elapsed since we received the application, OFAC requests confirmation that Victor Koch continues to seek the requested authorization or wishes to withdraw the request.Please advise by close of business June 15, 2026. If we do not receive a response, the application will be returned to you without action or prejudice. Please refer to your Case ID number RUSSIA-EO14024-2025-13********-1, on all correspondence related to this matter.*Thank you.
Ключевые рекомендации:
1 — Не игнорируйте и не опасайтесь данного уведомления.Это стандартная верификационная процедура.
2 — Подобный запрос поступает, когда заявление переходит к финальной стадии обработки (фазе QA).Убедитесь, что Ваш почтовый сервер и спам-фильтры настроены на беспрепятственный прием писем с домена государственных органов США (@treasury.gov). В противном случае уведомление может быть утеряно.
В случае непредставления ответа в установленный срок регулятор возвращает заявление без вынесения окончательного решения.
Повторное инициирование процедуры возможно не ранее чем через 60–90 дней и при условии подачи обновленной формы.
—
Автор: Виктор Кох
📃 Процесс разблокировки активов по-прежнему остается сложным и не всегда таким быстрым, как может казаться со стороны. Тем не менее именно в этом году мы видим заметный прогресс — и это не случайность, а результат работы, которая велась на протяжении нескольких лет.
🤝Во многом это связано с тем, что мы просто «набили руку» во взаимодействии с OFAC. За это время стало гораздо понятнее, как именно мыслит регулятор, какие вопросы он задает и на что обращает внимание.
В итоге у нас сформировались рабочие алгоритмы, позволяющие проходить процесс более системно и с меньшим количеством сюрпризов.
При всей сложности процедур важно отметить: OFAC действует достаточно последовательно. Если разобраться в логике регулятора, становится проще выстраивать стратегию и прогнозировать развитие кейса.
В этом смысле американский подход выглядит более структурированным по сравнению с рядом европейских практик, где решения иногда кажутся менее предсказуемыми.
⚖️ Текущая стадия рассмотрения заявлений подтверждает, что ранее проделанная работа начинает приносить практические результаты. В частности, значительная часть заявлений, поданных до января '25 года, перешла в завершающую фазу рассмотрения, включая этапы QA-сессий.
🚅 Судя по динамике, к середине лета будет сформирована полная и обновленная база по всем кейсам. Это позволит быстрее и точнее отвечать регулятору и в целом ускорит сопровождение заявлений.
- Параллельно мы начали работу над отдельным типом заявлений — в категории ⚡️ускоренного рассмотрения. Данный механизм остается малораспространенным и фактически доступен ограниченному кругу практикующих специалистов и провайдеров, обладающих релевантным опытом.
Объем публично доступной информации по данной категории крайне ограничен, что повышает значимость практического накопления собственной экспертизы. Насколько нам известно, в год подается всего около сотни подобных заявлений.
👨💻 Мы намерены реализовать данный сценарий, чтобы сопоставить подходы и закрепить этот опыт в новых релевантных кейсах.
«До 9 Месяцев»Важно понимать, что срочное рассмотрение — это скорее исключение, чем правило. Оно возможно только в строго определенных ситуациях:
— гуманитарные основания;— экстренные обстоятельства;— медицинские показания;— критические финансовые обстоятельства.По информации, полученной в ходе взаимодействия с OFAC, такие заявления рассматриваются в среднем в срок от 4 до 9 месяцев, что действительно быстрее стандартного процесса. Однако на практике этот вариант подходит лишь ограниченному числу заявителей.
📑 Ключевое значение имеет корректная юридическая квалификация обстоятельств и их представление в логике, соответствующей подходам регулятора.
Недостаточность или формальная некорректность аргументации может привести к переквалификации заявления и его переводу в стандартную очередь рассмотрения, что нивелирует эффект ускорения.
🟰В совокупности текущая динамика позволяет сделать вывод о постепенной нормализации процесса: при сохранении высокой формализованности он становится более предсказуемым и, как следствие, управляемым с точки зрения правовой стратегии.
Это означает, что результат в меньшей степени зависит от внешних факторов (например, геополитики) и в большей — от качества подготовки, глубины проработки кейса и способности корректно встроиться в логику регулятора.
Именно поэтому на текущем этапе ключевым фактором успеха становится не столько сам факт подачи заявления, сколько качество его юридической конструкции и стратегия сопровождения на всех стадиях рассмотрения.
—
Автор: Виктор Кох
Интервью для RB из архива
Нашей редакции, по воли случая, удалось познакомиться с удивительным человеком. Виктор Кох, “серийный предприниматель”, “ментор”, “бизнес-ангел” и конечно же СТАРТАПЕР. Виктора можно по праву назвать “Технологическим предпринимателем” а если учесть что его частенько называют “железным человеком” (не только по деятельности но и по духу) то они недалеки от истины.
Виктор в перерывах между работой и перелетами дал нам небольшое интервью, за что мы ему очень благодарны! И надеемся, что, это не первое и не последнее интервью Виктора для нашего журнала)
- Добрый вечер Виктор расскажите немного о себе нашим читателям.
Мой путь в мир технологий начался далеко и задолго до обучения в техническом университете. Сегодня, когда мне задают вопрос о том, как стать мной, то я всегда возвращаюсь в прошлое и думаю над тем, как мне в некотором роде повезло оказаться в той ситуации. Начало моего развития было положено в возрасте 7 лет, когда я впервые услышал о программировании и о том, что можно сделать на компьютере. Меня это сильно увлекло, но, конечно, основной взор упал на игры, поэтому первое, что я написал - это была игра Бэтмен с зонтиком.
Забудьте о современной графике и игровых движках, тогда это был пиксельный персонаж зелено-синего цвета, который мог делать всего лишь пару движений. Идти вперед и выкидывать пиксельный зонтик белого цвета вверх, чтобы преодолеть препятствие. У этой игры был всего лишь 1 уровень, но для моего 9 летнего возраста - это казалось бомбой! Именно так я понял, что можно что-то сделать и компьютер - это способ реализации своих идей.
Потом все пошло по накатанной и уже в 98-99 году я начал создавать форумы, чаты, а также дополнительно зарабатывал деньги на переустановке Windows и перепродаже компьютерных комплектующих. В день у меня было от 1 до 3 заказа на ту или иную услугу. В каких только квартирах я не был, но это была определенно самая серьезная школа выживания. В итоге это все привело к тому, что к поступлению в университет у меня была в голове вся программа обучения вуза и натренированный нюх в IT направлении. Далее последовал долгий период развития моей личности в роли удаленного разработчика. Это был очень сложный период, т.к. приучил свой организм спать по 3-5 часа, чтобы успевать работать над сайтами или desktop приложениями и одновременно не пропускать занятия. Все это дало очень сильный рост не только в финансовом плане, но и в развитии бизнес хватки. Вы только представьте себе 18-19 летнего парня, который ночами пишет банковский софт для достаточного крупного клиента. Чтобы понять, как я выглядел лучше посмотреть на мою фотографию (Улыбается)
Определенно я был хардкорным “ботаном” с невероятным желанием развиваться. Глядя назад, я не могу назвать себя иначе, как фанатиком.
Далее, чтобы не вдаваться в подробности были разные испытания, запуски экспериментов и всевозможные ошибки без которых конечно не было бы и меня настоящего.
Если структурировать, то получается, что за всю жизнь мне удалось поработать над более 100 разных технологичных продуктов.
- Какую роль ты выполняешь сегодня?
Сегодня я выступаю в роли бизнес-ангела, ментора и человека, кто прекрасно понимает как именно масштабировать бизнес. В последнее время многие люди из индустрии называют меня “Железным человеком”. С одной стороны меня воодушевляет такое сравнение, но с другой мне приходится постоянно работать очень много и интенсивно. Возможно, что через лет 10-15 мой фокус упадет на экзоскелеты и технологии для такого рода проекта будут доступны, но сегодня это всего лишь научная фантастика. Боюсь разочаровать людей, но до персонажа Тони Старка мне еще очень далеко. (улыбается).
- Насколько я понимаю, вы долгое время проработали разработчиком (в компании или на фрилансе) Как вы пришли к тому чтобы, создать свою собственную первую компанию?
Это был путь проб и ошибок. Сразу предупреждаю, что я не просто терял деньги, а терял их в большом объеме, поэтому, если вы из чьих-то уст слышите о том, что технологичный бизнес - это легко, то это ложь и провокация. Это самый сложный сектор, где для развития не только нужны деньги, но и стальные яица с высоким уровнем интеллекта. Если у вас крепкие нервы, вы видите будущее на 5-10 лет вперед, вы ощущаете себя в этом, как рыба в воде, то добро пожаловать на борт. В противном случае вас не спасут от поражения ни деньги родителей или инвесторов, ни вселенское желание запустить новый IT бизнес.
- Какие инсайты вы можете дать нашим читателям?
Мой главный посыл для молодых и перспективных умов - это начинайте что-то делать с самого малого. Найдите самую простую и полезную для людей идею, а затем реализуйте. Когда вы поймете, что вы справились с этой задачей, то повышайте уровень сложности, но не беритесь за то, что вы не понимаете. Мне очень жалко, когда люди теряют самих себя и это произошло из-за неправильного вектора развития. Поверьте, но этот ценный совет сохранит вашу психику, будущую семью и финансы. К неправильному вектору развития могу также отнести плохое окружение, выбор спутницы жизни и локацию для проживания. Вы можете представить, если бы Билл Гейтс, Джефф Безос или Марк Цукерберг родился в СССР? Я не думаю, что это были бы такие же успешные истории развития, поэтому будьте гибкими и используйте весь потенциал своего мозга. Будьте ближе к предпринимателям и себе равным, чтобы вы ощущали себя в собственной ячейке общества. Таким образом вы сможете не просто повышать свой уровень коммуникации, находить партнеров, инвесторов, но и завести прочные бизнес отношения. Не стесняйтесь говорить среди вашего круга предпринимателей, что и как у вас происходит и о чем вы думаете. У всех компаний есть свои проблемы и за длительный период времени мне не удалось увидеть компанию, где все идет так, как задумано.
Постарайтесь также быть бдительным в выборе спутницы жизни, т.к. определенно семейный тыл должен вас вдохновлять, греть и окрылять на новые открытия. Перед моими глазами десяток примеров, где что-то пошло не так и это повлияло на развитие личности. С правильной женщиной вы будете двигаться в разы быстрее - это должна быть команда с единым маршрутом. Если ваша девушка не хочет, чтобы вы стали черт возьми успешны и не делает для этого ничего в принципе, то тут все понятно. (Улыбается)
Помимо простых истин, которые почему-то непонятны большинству, я настоятельно рекомендую предпринимателям погрузиться в научную деятельность. Под этим я подразумеваю открыть для себя интерес в науке: изучать новые патенты из той или иной области, читать научные материалы и глубже смотреть на мир.
Интервью из архива. 2018 год.
Вряд ли кто-то не слышал о таком приложении, как Teleport. Оно прочно осело в головах миллионов пользователей и стало хитом прошедшего лета. Буквально за несколько недель после релиза приложение с простым функционалом на базе нейронных сетей набрало армию поклонников и поклонниц. Такой успех в IT-индустрии бывает редко, поэтому мы решили вновь поговорить с Виктором Кохом о том, что происходит внутри компании и каких новшеств стоит ожидать в ближайшем будущем.
— Виктор, мы рады задать новые вопросы, которые будут интересны многим читателям, а также выражаем благодарность за ваше время. У нас накопилось действительно много вопросов о вас как о личности и о будущем технологического рынка.
Вооооу! Это здорово, если вопросы будут неординарными и будут отличаться от тех, что мне задают по несколько раз в день. Надеюсь, читатели смогут найти в моих ответах что-то новое.
— С момента «телепортомании» прошло несколько месяцев, и тогда о вашем продукте говорили повсюду, но сегодня ситуация изменилась. Что произошло?
Для начала мне хотелось бы сказать, что большинство сплетен — это лишь сплетни и не более. Наша компания, как и прежде, развивается, работает и целенаправленно решает стоящие перед нами задачи. Если обратить внимание на дату обновлений, можно заметить, что наш продукт постоянно совершенствуется, поэтому для меня остаётся загадкой, почему такие слухи распространяются. Конечно, мы не можем отрицать тот факт, что хайп вокруг нашего продукта спал, но удерживать его на прежнем уровне практически невозможно.
— Недавно вы реализовали функционал, позволяющий изменять цвет кожи, но, на наш взгляд, он пока недоработан и слишком сильно портит фотографию. Вы планируете сделать его более реалистичным?
Конечно, мы прекрасно понимали все нюансы такого функционала. Многие даже говорили, что нам стоит готовиться к обвинениям в расизме и гневным отзывам, но ничего подобного не произошло. Что касается цветовой палитры изменения кожи, вы абсолютно правы, поскольку изначально мы преследовали цель сделать всё максимально качественно. Возможно, мой ответ станет для кого-то откровением, но приложение с самого начала было лишь витриной для демонстрации наших технологий. Сначала мы показали сегментацию волос, затем — изменение цвета кожи, и совсем недавно выпустили релиз с возможностью вырезания фона из видео в реальном времени.
— Как вы видите применение ваших технологий в других продуктах?
У нас много идей относительно того, как можно применять наш фреймворк, поэтому обо всех кейсах я говорить не буду, но о самых интересных расскажу. Сегодня существует огромная экосистема продуктов для коммуникации, и большинство из них поддерживают видеозвонки или видеоконференции. Если внимательно посмотреть на рынок, можно заметить, что у видеоплатформ до сих пор нет подобных решений. На мой взгляд, компании, предоставляющие облачную инфраструктуру для видеосвязи, должны иметь инструменты сегментации объектов. Речь идёт не только о замене фона, но и о других задачах, решаемых с помощью нейронных сетей.
— Верно ли, что вы изначально готовили продукт для видеоплатформ?
Исторически сложилось так, что в последние годы я тесно связан с компаниями, создающими решения для коммуникации, поэтому логично, что мы рассматривали такую стратегию. Делали ли мы ставку исключительно на видеоплатформы? Нет, поскольку наше решение применимо и в фоторедакторах, и даже в системах беспилотных автомобилей. К определённому моменту у нас уже был готов SDK для Android и iOS — это ключевой элемент для интеграции наших технологий.
— Как изменилась жизнь коллег после такого успеха?
Все спокойно отнеслись к ситуации, и никто из команды не потерял контроль над собой. Я уверен, что подобные слабости не свойственны профессионалам с высокой квалификацией. Да, были сложные периоды, и стресс иногда влиял на взаимодействие, но это уже позади. Каждый выполнил свою работу как настоящий профессионал, и, думаю, в глубине души все гордятся результатом.
— Что вы думаете о том, что вашего прямого конкурента приобрела компания Google?
Я искренне рад, что такие события происходят в индустрии постсоветского пространства. Возможно, это прозвучит неожиданно, но, на мой взгляд, на рынке должно быть гораздо больше историй, подобных Fabby. Они собрали сильную команду специалистов по машинному обучению и нейронным сетям, чтобы создать качественный продукт и вывести его на рынок. Сам факт проделанной ими работы заслуживает уважения. Для предпринимателей и разработчиков такие кейсы, как Fabby и Teleport, показывают, чего может добиться команда до 30 человек.
— Ходят слухи, что Teleport находится на стадии поглощения. Это правда?
Я не могу и не хочу отвечать на этот вопрос.
— Насколько нам известно, вы были в Китае и посетили ряд крупных компаний. С кем вы начали сотрудничать и почему?
К сожалению, я не могу комментировать этот вопрос — это приватная информация.
— Что будет после Teleport?
Могу сказать точно: никто не собирается уходить на «пенсию». Впереди ещё много задач, и мне всегда есть чем заняться. Уверен, что в ближайшее время многие узнают о новом продукте, который развивается очень быстрыми темпами.
— Многие следят за вашей лентой в социальных сетях, и у нашей редакции возник вопрос: у вас есть персональный PR-менеджер или помощник? Потому что в какой-то момент контент стал выглядеть более профессионально.
Хммм… Никогда бы не подумал, что может сложиться такое впечатление. У меня нет ни помощников, ни секретаря. Честно говоря, я не совсем понимаю, зачем это нужно: вся моя жизнь организована в Google Calendar и Asana. Я публикую в основном важные новости и личные статьи, которые могут быть интересны аудитории, но никогда не стремился к росту числа подписчиков. Если людям интересно — отлично, если нет — тоже нормально. Возможно, в будущем я вообще удалю своё присутствие в сети, чтобы сосредоточиться на семейной жизни.
— У нас есть несколько вопросов, не связанных с работой. Ты готов?
Сейчас почувствовал некоторое напряжение (улыбается). Готов! Давайте.
— Тебе 30 лет, и о твоей личной жизни почти ничего не известно. Ты женат? Есть ли у тебя дети?
Сделаю сенсационное заявление, но без пафоса: я никогда не был женат и у меня нет детей. Хотя, если бы не ряд серьёзных жизненных изменений, всё могло сложиться иначе. Когда ты работаешь каждый день, как я, это непросто. Можно сказать, что я «женат» на работе.
Иногда я мысленно возвращаюсь в прошлое, где чувствовал гармонию семейной жизни, но всё это закончилось непросто. Если бы была возможность вернуться в 2015 год, возможно, я выбрал бы другой путь. Нет, это не история уровня Киану Ривза, но она тоже была болезненной. После этого я стал иначе смотреть на мир.
— Что тебя мотивирует?
Я стараюсь создавать что-то особенное — это и даёт мне энергию двигаться дальше. Мне всегда было сложно точно сформулировать, что именно меня мотивирует, но сам процесс создания продукта увлекает меня очень сильно. Как и 5–10 лет назад, я могу провести всю ночь за изучением исследований по компьютерному зрению или машинному обучению и одновременно писать код.
— Сколько ты зарабатываешь?
Надеюсь, это не вопрос от налоговой (смеётся). Если честно, я не знаю точную сумму — доход меняется в зависимости от ситуации. Мне хватает на жизнь, и это главное. Я довольно скромен и не люблю излишества, потому что они влияют на характер. Мне нравится простота — и в жизни, и в бизнесе. В этом, как ни банально, и заключается один из секретов успеха.
Говорить о том, что OFAC просто усилил надзор, — значит недооценивать масштаб изменений. Это ожидаемо: по мере роста нагрузки регулятор последовательно повышает требования и совершенствует контроль.
👉 Особого внимания заслуживает аспект, который ранее не вызывал значимых вопросов в контексте активов, заблокированных в связи с санкциями против СПБ Биржи, — а именно выписки и данные заблокированных иностранных активов.
Если в '24 и '25 годах включение списка в заявление считалось достаточным, то в последнее время, как минимум в рамках нескольких QA сессий, инспекторы демонстрируют высокий уровень scrutiny в отношении сведений об учете и цепочке заблокированных активов.
Основная причина — усиливающееся расхождение между российской инфраструктурой и международными регуляторными стандартами под влиянием санкций.
👣 Оставляя общую картину за рамками, перейдем к деталям
«Guideline»
В рекомендациях OFAC длительное время закреплялся подход, согласно которому заблокированные активы — от SWIFT-транзакций до ценных бумаг — указывались непосредственно в основном теле заявления на разблокировку и получение индивидуальной лицензии.
Такой подход последовательно применялся из успешных кейсов, связанных с санкциями против Ирана и Венесуэлы.
Вместе с тем практика не стоит на месте. Подготовка наших кейсов в последние годы основывалась на наиболее успешных прецедентах и позволила существенно снизить риск отказа (до 98,7%) по причине недостаточной проработки документации.
На сегодняшний день мы не рекомендуем перечислять все позиции портфеля заблокированных ценных бумаг в основном теле заявления, поскольку такой подход утратил актуальность
Причины:
1 - Эффективный пакет юридической документации должен быстро и адресно отвечать на ключевые вопросы: почему лицензия должна быть выдана, кто является бенефициаром активов и по каким причинам активы были заблокированы. Соответственно, материалы должны быть четко структурированы и последовательны, чтобы их можно было оперативно обработать как специалистом, так и автоматизированными инструментами анализа.
2 - Указание более 10 позиций иностранных ценных бумаг в контексте заявления существенно перегружает документ. Несмотря на отсутствие прямого запрета в рекомендациях OFAC, на практике этот фактор нередко становится предметом дополнительных уточняющих вопросов (QA) и замедляет рассмотрение.
3 - Для OFAC приоритет имеет не столько сумма (blocked assets), сколько их характеристика: тип, структура владения, место хранения и дальнейшая маршрутизация. Детализация этих параметров важнее, чем агрегированные показатели, даже если маршрут вывода активов еще окончательно не определен.
Иными словами, избыточное перечисление ценных бумаг в случае, если портфель большой и включает более 10-20 эмитентов, при отсутствии четкой структуры и фокуса на ключевых вопросах приводит к усложнению.
💎В случае если регулятор не выявляет оснований для отказа, но сталкивается с недостаточной детализацией, он вправе направить дополнительную форму для заполнения.
💳 TD F 93.10 - Unblocking and Transfer Form и TD F 9
Наша команда понимает, что для подавляющего большинства инвесторов эти материалы и критерии выглядят сложными.
Именно поэтому и в результате взаимодействия с коллегами из Fenwick и Guidehouse мы подготовили обновленную форму, которая должна упростить работу как для регулятора, так и для заявителя, а в перспективе — стать отраслевым ориентиром.
- На основе двух последних кейсов и Q&A мы подтверждаем: документ охватывает ключевые вопросы и содержит всю информацию, необходимую для успешного рассмотрения заявления.
Просим учитывать, что сведения в документе носят демонстрационный характер. Для каждого конкретного случая их необходимо адаптировать под фактические обстоятельства.
Также напомним, что данный документ является вспомогательным и не освобождает владельца активов от обязательства предоставлять остальные сведения, необходимые регулятору для анализа.
—
Автор: Виктор Кох
⏱ Наконец-то наступил тот самый момент, когда мы сфокусированно приступили к работе над разблокировкой активов с листингом на Гонконгской бирже, которые находятся в заблокированном состоянии в российском контуре.
За эти мучительные для инвесторов годы мы хорошо приспособились к санкциям со стороны США и Евросоюза, взаимодействию с регуляторами и успели пройти огонь, воду и медные трубы, а также преодолеть другие препятствия при работе с Euroclear и OFAC.
🇭🇰 Теперь мы направляем нашу экспертизу и на гонконгское направление, которое ранее находилось в листе ожидания.
- Почему точечная работа не была инициирована ранее?
Нас не покидала надежда на то, что этот тип активов получит большее внимание со стороны ЦБ РФ. В какой-то момент мы действительно думали, что это не такая «горячая» зона, требующая от нас инвестиций в данное направление, гигантского количества часов и «протаптывания» такой же дорожки, какую мы прокладывали с OFAC все эти годы.
😰 Однако случилось то, что случилось.
Поэтому в январе ‘26 года мы приступили к подбору команды, поиску способов решения и расчётам, чтобы сфокусироваться на этой проблемой.
6 ноября 2025 года:
«Там конкретно проблема чуть сложнее из-за кастодиальной цепочки (если доступ к бумагам предоставляется через западную инфраструктуру), но точно так же, как и по другим заблокированным активам, вопрос находится в работе. И мы надеемся, что нам удастся с этим разобраться», — отметил ЦБ РФ.
«Фундаментал»
Главная причина блокировки китайских акций — не политический конфликт, а санкции против инфраструктуры СПБ Биржи, брокеров и иностранных посредников. Сами бумаги формально не находятся под ограничениями, но доступ к ним закрыт из-за разрыва расчетных цепочек.
🔗 Учет активов шел не напрямую через Гонконгскую биржу, а через иностранных контрагентов. После введения санкций эта схема перестала работать. Новые каналы для возобновления торговли не возникли, так как контрагенты опасаются вторичных санкций США и ЕС.
Утверждения о прямой интеграции российских брокеров с гонконгскими площадками были не более чем маркетинговым приемом, а безопасность такой цепочки — была преувеличена.
Ключевым фактором блокировки стал разрыв в сложной структуре посредников, что и привело к текущим инфраструктурным проблемам, а затем и к наблюдаемым сейчас последствиям.
По нашим данным, общий объем китайских активов, заблокированных в России из-за санкций, оценивается примерно в $280-320M на момент 2026 года (без учёта дивидендов).
«Детали и Прогресс»
1 - Регулятор SFC и контрагенты подтвердили: гонконгские активы не связаны с юрисдикцией США, и прямых санкций на них нет. Блокировка возникла из-за опасений контрагентов из дружественных стран попасть под вторичные санкции США.
- Плохая новость заключается в том, что контрагенты не намерены восстанавливать доступ к китайским акциям для СПБ Биржи из-за «токсичности» российского контура.
Массовая разблокировка невозможна без снятия санкций США, однако индивидуальный вывод активов из РФ полностью правомерен для лиц, не входящих в санкционные списки.
2 - 4 мая мы направили пакет документов как регулятору, так и брокеру, согласившемуся реализовать трансфер активов. Этот пакет содержит всё необходимое для проведения комплаенс-процедур, подтверждения владения и первой транзакции по разблокировке и выводу активов из российского периметра.
3 - Наша сторона, ©Koch Securities, подписала договор с брокером uSmart и VCGL для проведения потенциальных транзакций через буферную SPV-структуру в HK, куда будут переведены китайские акции из России.
👉 Для преодоления сложившейся ситуации мы прорабатываем все возможные сценарии, учитывая потенциальные риски. Это включает не только получение разрешений и формальных подтверждений от контрагентов и регулятора, но и получение отдельной лицензии для юридического лица, которая позволит нам осуществлять буферные операции с активами.
Безусловно, процесс не быстрый и трудоёмкий, поэтому наша сторона ожидает прогресса к сентябрю-октябрю 2026 года.
—
Автор: Виктор Кох
⏱ Наконец-то наступил тот самый момент, когда мы сфокусированно приступили к работе над разблокировкой активов с листингом на Гонконгской бирже, которые находятся в заблокированном состоянии в российском контуре.
За эти мучительные для инвесторов годы мы хорошо приспособились к санкциям со стороны США и Евросоюза, взаимодействию с регуляторами и успели пройти огонь, воду и медные трубы, а также преодолеть другие препятствия при работе с Euroclear и OFAC.
🇭🇰 Теперь мы направляем нашу экспертизу и на гонконгское направление, которое ранее находилось в листе ожидания.
- Почему точечная работа не была инициирована ранее?
Нас не покидала надежда на то, что этот тип активов получит большее внимание со стороны ЦБ РФ. В какой-то момент мы действительно думали, что это не такая «горячая» зона, требующая от нас инвестиций в данное направление, гигантского количества часов и «протаптывания» такой же дорожки, какую мы прокладывали с OFAC все эти годы.
😰 Однако случилось то, что случилось.
Поэтому в январе ‘26 года мы приступили к подбору команды, поиску способов решения и расчётам, чтобы сфокусироваться на этой проблемой.
6 ноября 2025 года:
«Там конкретно проблема чуть сложнее из-за кастодиальной цепочки (если доступ к бумагам предоставляется через западную инфраструктуру), но точно так же, как и по другим заблокированным активам, вопрос находится в работе. И мы надеемся, что нам удастся с этим разобраться», — отметил ЦБ РФ.
«Фундаментал»
Главная причина блокировки китайских акций — не политический конфликт, а санкции против инфраструктуры СПБ Биржи, брокеров и иностранных посредников. Сами бумаги формально не находятся под ограничениями, но доступ к ним закрыт из-за разрыва расчетных цепочек.
🔗 Учет активов шел не напрямую через Гонконгскую биржу, а через иностранных контрагентов. После введения санкций эта схема перестала работать. Новые каналы для возобновления торговли не возникли, так как контрагенты опасаются вторичных санкций США и ЕС.
Утверждения о прямой интеграции российских брокеров с гонконгскими площадками были не более чем маркетинговым приемом, а безопасность такой цепочки — была преувеличена.
Ключевым фактором блокировки стал разрыв в сложной структуре посредников, что и привело к текущим инфраструктурным проблемам, а затем и к наблюдаемым сейчас последствиям.
По нашим данным, общий объем китайских активов, заблокированных в России из-за санкций, оценивается примерно в $280-320M на момент 2026 года (без учёта дивидендов).
«Детали и Прогресс»
1 - Регулятор SFC и контрагенты подтвердили: гонконгские активы не связаны с юрисдикцией США, и прямых санкций на них нет. Блокировка возникла из-за опасений контрагентов из дружественных стран попасть под вторичные санкции США.
- Плохая новость заключается в том, что контрагенты не намерены восстанавливать доступ к китайским акциям для СПБ Биржи из-за «токсичности» российского контура.
Массовая разблокировка невозможна без снятия санкций США, однако индивидуальный вывод активов из РФ полностью правомерен для лиц, не входящих в санкционные списки.
2 - 4 мая мы направили пакет документов как регулятору, так и брокеру, согласившемуся реализовать трансфер активов. Этот пакет содержит всё необходимое для проведения комплаенс-процедур, подтверждения владения и первой транзакции по разблокировке и выводу активов из российского периметра.
3 - Наша сторона, ©Koch Securities, подписала договор с брокером uSmart и VCGL для проведения потенциальных транзакций через буферную SPV-структуру в HK, куда будут переведены китайские акции из России.
👉 Для преодоления сложившейся ситуации мы прорабатываем все возможные сценарии, учитывая потенциальные риски. Это включает не только получение разрешений и формальных подтверждений от контрагентов и регулятора, но и получение отдельной лицензии для юридического лица, которая позволит нам осуществлять буферные операции с активами.
Безусловно, процесс не быстрый и трудоёмкий, поэтому наша сторона ожидает прогресса к сентябрю-октябрю 2026 года.
—
Автор: Виктор Кох
📉Наверное, ни для кого не секрет, что в российской экономике наступили тяжелые времена. И если наши публикации о признаках экономического спада годом ранее встречали скептически, то в этом году рецессию, кажется, ощутили все.
Нам как стороне, погруженной в детали санкционных ограничений, видно: санкции не просто «догнали» российскую экономику, но и создают беспрецедентную ситуацию для малого, среднего и крупного бизнеса.
Если в 2023–2024 годах основное давление приходилось на крупные государственные компании, то теперь мы наблюдаем, как рушится локальная финансовая инфраструктура, что оказывает огромное давление на малый и средний бизнес.
Не хочется описывать ситуацию как апокалиптическую, но она близка к тому, что можно охарактеризовать как глубокий кризис.
👉 И дело не в спаде потребительского спроса, а в многоуровневых проблемах, образовавшихся как у тех, кто занимается логистикой и финансовыми операциями, так и в транзакционном бизнесе.
👀 Мы видим, как система буксует: объем сложностей для всех типов предпринимательства вырос многократно, в то время как вознаграждение за риск не увеличилось, а наоборот — снизилось.
«No Benefits»
📊 В нормальной рыночной ситуации, следуя базовым принципам, при ухудшении условий для бизнеса должен образовываться коэффициент risk/reward. Это означает, что все риски и недостатки должны компенсироваться сверхприбылью.
Однако если изучить метрики и цифры, анализируя текущий кризис, становится ясно: этого не происходит.
Показатели налоговых сборов констатируют серьезные проблемы в экономике, которые маскируются нарративами и политическими высказываниями о том, что причины кроются в избытке выходных дней или погодных условиях.
В первом квартале 2026 года совокупные налоговые поступления в консолидированный бюджет от бизнеса и граждан на специальных режимах снизились на 22,2% год к году.
На наш взгляд, проблема лежит в совершенно другой плоскости: в чрезмерном влиянии государства на все типы предпринимательства, высоких налогах и сборах, абсолютной незащищенности бизнеса перед санкционным давлением и, конечно, колоссальных государственных расходах.
Если крупные компании получают дотации, гранты, компенсации и льготы, то частный коммерческий сектор утопает в неозвученных проблемах.
😍 Мы имеем прямое подтверждение того, что одна из дочерних организаций «Росатома» после введения блокирующих санкций получила полную компенсацию от государства, когда OFAC отказал в выпуске лицензии на разблокировку средств в размере $12,8M.
- Это лишь один яркий пример несоответствия условий для предпринимательской деятельности.
Такая ситуация означает, что правила игры в России для всех разные и существуют «теневые» условия.
Поэтому для нас неудивительно, что частные компании предпочитают закрываться или банкротиться из-за отсутствия защиты от факторов, к возникновению которых они не имели отношения.
«А вот там»
😠 Особым раздражителем для частного бизнеса, помимо скрытых сборов, пошлин и комиссий, является нежелание ЦБ РФ и других институтов слышать реальную обратную связь.
Незначительное понижение ставки не дает никакого облегчения гражданской экономике, в то время как на каждое такое понижение фактически приходится повышение налогов, cборов и комиссий.
❎ Для благоприятного климата, а не для выживания кредитная ставка не должна превышать 8–10%, так как лишь малая часть компаний обладает высокой маржинальностью и далеко не все типы бизнеса имеют быструю оборачиваемость капитала.
Сравнения со странами Европы и даже Азии неуместны по той причине, что локальный бизнес в этих регионах имеет открытый доступ к международному рынку, а также полностью избавлен от санкционного давления.
—
Автор: Виктор Кох
📃 Наша сторона подтверждает, что регулятор OFAC стал запрашивать в процессе QA и уточнения данных (перед выпуском лицензии) происхождение капитала заблокированных средств не только у юридических, но и у физических лиц.
👉 Причины, на наш взгляд, очевидны: одна из них — тщательный мониторинг финансовых потоков, а также потенциальный риск выпуска лицензии для капитала, полученного непрозрачным путем или в результате взаимодействия с юридическими лицами, находящимися под санкциями.
- Наша команда продолжает сопровождение обращений, поданных в начале 2025 года, проходя на текущую дату (22 апреля 2026 г.) две стадии QA cо стороны регулятора.
⏱Регулятор соблюдает 5–10-дневный период для уточнения и получения дополнительных документов, если, по мнению ведомства, какие-либо сведения были скрыты или недостаточно раскрыты.
Наш опыт показывает, что регулятор может повторно запросить документ, уже имеющийся в заявлении, а также задать наводящие вопросы, на которые необходимо предоставить профессиональный ответ.
❓ Вопросы для юридических лиц категории E014024:
- Детализированный Invoice с перечислением полного списка продукции в рамках заблокированной транзакции и указанием HS-кодов;
- Детализированное описание и схема структуры транзакции: от бенефициара до конечного получателя /либо продавца;
- Инструкция по банковскому переводу (Wire Transfer Instruction) от банка, в который будут выведены заблокированные средства;
- Детализированное описание деятельности юридического лица (EIP) и PoF;
- Описание экономического ущерба, понесенного юридическим лицом;
- Заполнение формы TD F 90-22.54.
❓ Вопросы для физических лиц:
- Подтверждение происхождения капитала, на который были приобретены активы;
- Инструкция для трансфера (Wire Transfer Instruction) от банка или брокера, куда будут перечислены заблокированные активы (с указанием юрисдикции, описанием и приложением договора);
- Заполнение форм TD F 90-22.54 и F 89.
Несмотря на то что вопросы могут застать врасплох или вызвать дискомфорт, регулятор строго следует регламенту, чтобы не допустить ошибок при выпуске лицензии.
Наша сторона неоднократно адаптировалась к изменениям как в 2024–2025 годах, так и продолжает это делать постоянно. Поэтому для нас не является сюрпризом то, что регулятор усилил контроль над анализом обращений и стал «копать» глубже, чем ранее.
#OFAC #Регуляция #QA
—
Автор: Виктор Кох
В последнее время наша команда всё чаще сталкивается с тем, что всё большее число юридических и физических лиц не просто сталкиваются с блокировками, но и ощущают на себе тотальный контроль за любыми операциями.
🟡Трудности теперь связаны не только с техническими отказами, но и с давлением со стороны регулятора, требующего детального обоснования каждого платежа.
🇪🇺 Безусловно, те, кто всегда был связан со сверхрегулируемыми зонами и работал в Евросоюзе, привыкли к пристальному мониторингу транзакций.
⏩ Всё стало намного сложнее ещё до введения масштабных ограничений на российскую финансовую систему; санкции лишь вскрыли уязвимые точки, которые всегда присутствовали как в глобальной системе, так и в России.
Бывшие офшоры за последние 15 лет полностью изменились. Под давлением международных организаций они «отбелились» и внедрили жесткие правила комплаенса.
Из-за автоматического обмена данными эти зоны перестали быть анонимными. Теперь работа в них требует такой же прозрачности, как в Европе, а любая ошибка ведет к блокировке.
- Аналогичная трансформация шаг за шагом охватывает и азиатский регион.
«Инфраструктурный Риск»
Боль от инфраструктурных последствий острее всего ощущают российские инвесторы, которые уже более четырех лет лишены возможности не только торговать иностранными ценными бумагами, но и распоряжаться ими.
Проблема, которую сегодня часто списывают на форс-мажор, на самом деле обнажила хрупкость локальной инфраструктуры.
Российская финансовая система создала качественные сервисы для конечного пользователя (банки, платежные решения), но все эти продукты «верхнего уровня» по факту базировались на международных технологиях и стандартах.
В условиях изоляции от глобального рынка процесс деградации инфраструктуры ускоряется. Это сильно бьет по компаниям, связанным с международным рынком.
Речь, безусловно, не о малом локальном бизнесе (значимость которых неоспорима) — парикмахерских или курьерских службах, — а о тех, кто продолжает попытки полноценного взаимодействия с внешним миром.
🕙Два сильных рычага — изменения в регулировании и активное участие государств в контроле над финансовыми транзакциями, а также новообразовавшиеся инфраструктурные риски (как отраслевые, так и страновые) — создают беспрецедентное давление на средний и крупный бизнес.
«Level Up»
🔥 Фактически это «коктейль Молотова» — взрывная смесь, которая застаёт многих врасплох.
Теперь компаниям и профессиональным участникам рынка необходимо учитывать ещё больше рисков, наращивать экспертизу в выборе цифровых решений и платформ, а также вникать в процедуры комплаенса, цепочек и тонкости регулирования не только на локальном, но и на мировом уровне.
Со своей стороны мы хотели бы отметить, что в России ситуация с этим всегда была непростой. Долгое время считалось, что понимание работы американских и европейских регуляторов не является приоритетным.
Это всегда казалось чем-то далёким — до тех пор, пока реальные люди не столкнулись с заморозкой средств (например, в Израиле через банк-корреспондент JPMorgan) и не оказались наедине с замороженными активами, купленными не через SEC-лицензированного брокера.
- Качественная экспертиза по работе с SPV, синтетическими контрактами, AML-алгоритмами, новыми инструментами, комплаенсом и регуляторикой — это принципиально иной уровень компетенций по сравнению с тем, что требовалось 5 или 10 лет назад.
Среда стала предельно изменчивой, в том числе из-за цифровизации и внедрения в глобальную финансовую систему решений на базе AI для мониторинга и контроля.
Эра «авось» официально закрыта: игнорировать новую реальность — значит оказаться в ситуации полной потери активов и доступа к ним.
—
Автор: Виктор Кох
🏦 Сегодня в адрес Банка России нашей стороной был направлен пакет документов и перечень уточняющих вопросов, касающихся порядка взаимодействия с регулятором.
Данная инициатива направлена на разработку независимого практического руководства для физических и юридических лиц по реализации индивидуальных лицензий OFAC.
Вызывает обеспокоенность тот факт, что с момента введения санкционных ограничений профессиональными участниками рынка не было предпринято системных шагов по формированию единого порядка действий для инвесторов, хотя создание такого руководства является базовым минимумом.
📝Разработка руководства, на наш взгляд, является важной мерой, направленной на защиту интересов тысяч частных и институциональных инвесторов, а также фактических владельцев заблокированных активов.
📃 Направленные в адрес Банка России предложения призваны способствовать всестороннему анализу ситуации с заблокированными активами, систематизации регуляторной практики OFAC и выработке эффективных механизмов преодоления ограничений в финансовом контуре РФ.
- По нашей экспертной оценке, значительный объем заблокированных активов принадлежит лицам, не включенным в санкционные списки и перечни SDN.
Результаты рассмотрения обращений и полученные разъяснения будут опубликованы в открытом доступе при строгом соблюдении режима коммерческой тайны и принципов конфиденциальности сторон.
❓Представленные запросы призваны устранить информационный дефицит в вопросах учета и хранения активов.
👉 В частности, на повестку вынесены следующие пункты:
- О правомерности проведения операций: подтверждение Банком России возможности вывода активов и выплаты накопленного дохода в пользу депонента при наличии у последнего действующей индивидуальной лицензии OFAC;
- О регламенте идентификации: определение требований к процедуре обособления активов конкретного клиента на счетах Депозитария в иностранных организациях в условиях отсутствия привязки каждой ценной бумаги в учетной системе;
- О валютном контроле: признание лицензии OFAC достаточным юридическим основанием для осуществления трансграничного перевода или разблокировки активов в рамках действующего валютного законодательства РФ и условиях действующих ограничений РФ.
—
Автор: Виктор Кох
◾️История с хранением дивидендов от заблокированных активов, признаться честно, не даёт нам покоя...
Во-первых, наша команда не понимает ситуации, когда возникает правовой пробел, который невозможно обосновать и по которому нельзя получить окончательного подтверждения статуса — даже если ситуация кажется нерешаемой.
- Хотя как вопрос возврата дивидендов может быть нерешаемым, если он лежит в плоскости базовых антисанкционных регламентов?
Ведь активы подлежат высвобождению при наличии определённых документов, включая индивидуальную лицензию от регулятора.
◾️Имеем что имеем: вывести дивиденды от заблокированных активов — задача не такая простая, как может многим показаться.
🕓 Вернёмся к истокам
Владельцы заблокированных акций после введения санкций против российского финансового контура не только сохранили право собственности на активы, но и имеют полное право получать дивиденды.
👉 Несмотря на то что российская инфраструктура парализована, во многих разъяснениях американского регулятора содержится подтверждение: лицо, не находящееся под санкциями, имеет право на трансфер активов в несанкционную инфраструктуру при соблюдении всех процедур compliance.
Если «тело» заблокированных активов можно вывести исключительно при наличии индивидуальной лицензии, поручений и разрешения от регулятора, то дивиденды технически должны выводиться аналогичным образом.
🧐 В феврале мы в очередной раз решили проверить цепочку хранения и направили каждому контрагенту запросы. Мы предоставили сведения о том, что наш клиент имеет разрешение на вывод активов, а также поручение на их приём в несанкционной инфраструктуре.
Информация, предоставленная нам со стороны ЦБ РФ и СПБ Банка, о том, что дивиденды находятся на специальных заблокированных счетах (баланс депозитария 47422), была подтверждена контрагентами. Но, как мы указывали ранее, именно в этот момент возникает множество вопросов:
- Чем обусловлена текущая политика конфиденциальности в отношении указанных счетов?
- Каким образом происходит учёт? (и т.д.)
🤯 Просто вдумайтесь.
Физические и юридические лица, не находящиеся в санкционных списках, фактически сохраняют право на активы, которые где-то скапливаются, хранятся и учитываются, но не имеют при этом подтверждающих документов.
Мы убеждены в том, что каждый доллар от заблокированных активов должен иметь детализированное описание хранения, баланс и всю остальную информацию.
«Фокус-покус»
💀 На наш взгляд, ситуация выглядит странно: дивиденды поступают на (пусть и специально созданные) заблокированные счета, но при этом владелец средств не имеет соответствующих сведений и подтверждений.
Особенно мы хотели бы заострить внимание на активах, по которым произошли корпоративные действия в результате M&A. Фактические владельцы должны были уже получить денежные средства, но на деле не получили ничего
- Владелец не обладает никакой информацией, а контрагенты лишь транслируют позицию, что сведения ими не предоставляются.
Безусловно, мы как никогда близки к тому, чтобы решить этот вопрос и отработать механизм вывода дивидендов, так как намерены «размотать» этот клубок регуляторных нарушений.
—
Автор: Виктор Кох
📃 Рады сообщить, что наша команда готова подтвердить получение лицензии OFAC для нашего LP, чьи активы были заблокированы в результате санкций, наложенных на российскую инфраструктуру.
Несмотря на то, что в большинстве случаев мы сотрудничаем с юридическими лицами и опыт взаимодействия с физическими лицами (особенно из России) был ограниченным, мы убеждены: этот прогресс подтверждает верность пути, который мы «кирпичик за кирпичиком» прокладывали на протяжении многих лет без какой-либо внешней поддержки.
👉 Как и прежде, мы хотели бы предостеречь читателей: существует немалое количество лиц, которые неправомерно используют нашу интеллектуальную собственность, представляются от нашего имени и нашей команды, а также интерпретируют наши действия в негативном контексте.
🔐В целях безопасности мы зафиксировали Кейс №6 как интеллектуальную собственность (c) Koch Securities на случай, если какая-либо сторона предпримет попытки давления или провокаций.
Помимо того, что мы существенно усиливаем данное направление запуском нового продукта для юридических лиц (будет доступен с 29 июня 2026 года), мы также планируем раскрыть детали процесса вывода активов из санкционного периметра после применения лицензии.
- Как отмечалось в наших прошлых публикациях, регулятор обрабатывает заявления и юридическую документацию постепенно. На данный момент в работе находятся заявления, поданные до января 2025 года.
Юридическая документация Кейса №6:
Ex 1 Passport
Ex 2 Background Investor Profile Information
Ex 3 Anti-Money Laundering (AML) Form
Ex 4 Custodian Depository Account Information
Ex 5 Information on the Contractual Relationship with SPB Bank
Ex 6 Depo Account Statement
Ex 7 Brokerage Agreement
Ex 8 The Impact of Sanctions
Ex 9 Legal Opinion
Ex 10 Demand Letter for the Release of Frozen US Securities
Ex 11 Waiver Notice
Ex 12 Proof of Income
Ex 13 Agreement of Sale; Proof of Real Estate Sale
Ex 14–18 Вспомогательные документы
- Unblocking Request Russian Harmful Foreign Activities Sanctions
- Дата подачи юридической документации: 21.12.2024
- Расходы на работы и подготовку: $4 180 + дополнительные расходы на ответы в рамках QA с инспектором OFAC ($490) и стоимость поручений ($750).
- Лицензия: ссылка (https://victorkoch.com/ofac/src/OFAC-RUSSIA-EO14024-2024-SPBE-03-20260201.pdf) (с) all rights reserved KS (https://victorkoch.com/)
🌐 На момент получения лицензии OFAC владелец активов имеет ВНЖ Грузии, однако в юридической документации учитывался вывод активов в неопределенную юрисдикцию (TBA).
- Дополнительно хотим подчеркнуть полное отсутствие связи с российскими провайдерами и специалистами из России при работе над данным и другими кейсами.
Наша экспертиза в области compliance и US-регуляторики сформировалась задолго до введения санкций в отношении российских, иранских и китайских юридических лиц в рамках private equity деятельности.
⚖️ Практика, на базе которой строилась работа, соответствует стандартам юридических холдингов Fenwick & West и Orrick, с которыми мы сотрудничаем.
- Наша сторона сохраняет приверженность фокусу на реализации задач, новым продуктам и достижении результата. В связи с этим мы не планируем выделять время на взаимодействие с российскими медиа.
Хороших торгов и хорошей пятницы.
—
Автор: Виктор Кох
В последнее время мы всё чаще замечаем, что, помимо снижения активности розничных инвесторов, в России преобладают упаднические настроения.
Пожалуй, назвать эти настроения «упадническими» — значит лишь в мягкой форме описать то эмоциональное и психическое состояние, в котором сейчас находятся частные инвесторы.
Мы не стали бы заострять на этом внимание и выпускать отдельный эпизод, если бы не считали анализ этой ситуации важным: состояние рынка напрямую влияет на множество смежных аспектов.
Причины стресса очевидны — это затяжной геополитический конфликт, санкции, репрессии и экономический спад, заметный невооружённым глазом.
Многие привычные формы комфортной жизни стали недоступны: это касается свободного интернета, путешествий в страны ЕС без пересадок, работа в зарубежных компаниях и многих других жизненно важных вещей.
Если еще 3–4 года назад многие были убеждены, что всё вернётся на круги своя, то к 26 году такая позиция практически исчезла из комментариев пользователей и тем более инвесторов.
«Швах»
Перед публикацией материала мы проанализировали комментарии под нашими постами в начале конфликта. Большая часть аудитории искренне верила, что санкции снимут через год, а после третьего пакета страны Запада не решатся отказаться от российских энергоресурсов.
«Они там замёрзнут и без России не проживут» — таков был общий посыл.
👉 Стоит отметить и угасший оптимизм относительно разблокировки активов. Патриотический настрой и надежды на то, что ЦБ быстро решит вопрос и выплатит компенсации, стремительно растворились. Фактически настроения даже самых заядлых оптимистов изменились на 180 градусов.
Признавать это тяжело: прежний мир рухнул вместе с надеждой на то, что государство всё уладит, а трудности окажутся временными и не затронут рядового инвестора.
«Кто виноват?»
Защитный механизм разочарованного инвестора, получившего негативный опыт, трансформировался в позицию «виноваты все».
Безусловно, доля ответственности лежит на регуляторе, не сумевшем защитить интересы граждан, однако у наиболее отчаявшихся инвесторов чёткая логика причинно-следственных связей часто отсутствует.
🔥 Подливает масла в огонь и отсутствие роста на российском фондовом рынке. Хотя, если рассуждать здраво: какой рост возможен в текущем тяжелом экономическом состоянии? 😏 Отрицательный рост тоже ведь рост.
Позиция профессиональных участников рынка проста. Не только российский рынок проходил через этапы глубоких кризисов. Аналогичные процессы когда-то проживали и в США, но это было так давно, что мало кто об этом помнит.
🧐 Брокеры понимают, что вернуть разочарованных и токсичных клиентов маловероятно, да и такой тип инвестора принесёт лишь негатив. Поэтому компании делают ставку на «новую кровь» — инвесторов, которые придут на рынок через несколько лет с вновь заработанным капиталом.
Практика показывает, что цикл обновления клиентской базы составляет 5–7 лет. Именно за этот срок брокерские компании рассчитывают полностью обновить пул розничных инвесторов.
С нашей стороны позиция, как ни странно, не изменилась, потому что изначально у нас не было никаких ожиданий скорого завершения и уж тем более решения каких-либо вопросов со стороны государства.
—
Автор: Виктор Кох
👨💻 В процессе запуска нашего упрощенного продукта по подаче заявлений и разблокировке активов мы хотели бы осветить важный этап — QA со стороны регулятора.
Стадия уточнения с вопросами от инспектора OFAC наступает в процессе выпуска лицензии и вывода активов либо перед присвоением заявлению окончательного статуса отказа.
👉 Пока с этим могли столкнуться лишь те физические и юридические лица, чьи обращения не были отклонены автоматически и были поданы до декабря 2024 года.
📄 В связи с тем, что регулятор сильно загружен, процесс обработки заявлений проходит в порядке очереди, но это не означает, что фаза QA наступает для всех.
Из нашего опыта — а именно из 49 полностью проработанных заявлений — вопросы возникают чаще к юридическим лицам с транзакциями, похожими на операции двойного назначения, либо к физическим лицам, у которых есть потенциальные родственники, находящиеся под санкциями, либо однофамильцы в существующих санкционных списках.
🕵🏿 За долгий период взаимодействия с OFAC мы уже не удивляемся тому факту, что в рамках анализа и принятия решения регулятор имеет широкий доступ к данным.
Туда могут входить сведения о международных авиаперелетах, USD SWIFT-транзакциях через американские банки-корреспонденты и даже данные из реестров других стран (Кипр, Эстония, Португалия, Польша и Грузия).
❗️Поэтому сокрытие или сильное искажение фактической информации приводит к негативным последствиям, о чем мы предупреждаем сразу.
За нашей спиной есть как успешные кейсы, так и те случаи, где владелец активов по факту имел след в виде работы в компании «Росатом» или прямые родственные отношения к лицам из санкционных списков.
«Тип»
Разнообразие техник и типов вопросов от инспекторов OFAC часто застает врасплох, так как ответы требуют анализа и подготовки.
Срок на ответ обычно составляет всего 5–10 рабочих дней, при этом получение документов не гарантирует завершения процесса: регулятор может неоднократно запрашивать дополнительные сведения и доказательства.
Пример одного из наиболее распространенных писем от инспектора:
—
Hello,
I am the Licensing Officer assigned to the application RUSSIA-EO14024-2024-*, submitted to OFAC in March 2024. In your application, you requested the release of a blocked wire transfer.
OFAC typically returns unblocked funds to the remitter or their financial institution. However, since the remitting bank in this case (Alfa-Bank) is blocked, alternative options may be available if the unblocking remains consistent with OFAC policy.
Please choose one of the following options:
1 - We can authorize the funds to be returned to your account; or
2 - We can authorize the funds to be processed to the beneficiary’s account at an unblocked financial institution.
Please provide the invoices referenced in your application within ten business days. If we do not receive a response within this timeframe, we may close your case without action or prejudice.
—
Помимо выбора способа вывода, регулятор запрашивает wire instructions и согласие банка на прием активов.
В 80% случаев за 2–3 дня до дедлайна OFAC присылает дозапрос. Поэтому работа должна идти без промедлений: любая задержка дает регулятору повод отклонить обращение из-за невозможности его обработки в срок.
«SPBE Case»
В отличие от разблокировки транзакций юрлиц, где фокус смещен на происхождение капитала, в кейсах СПБ Биржи регулятор проверяет конечное назначение активов. В нашей практике ключевым документом здесь стал Legal Opinion, который мы готовим сразу.
- При совпадении фамилии с санкционными списками OFAC запрашивает профиль деятельности, данные родственников, Waiver of Liability, происхождение капитала.
Один из редких сценариев — проверка фактического проживания владельца с ВНЖ Португалии. Регулятор запросил банковскую выписку за год. Мы проработали документ объемом более 130 страниц, оптимизировав его до 20 для удобного скоринга.
—
Автор: Виктор Кох
Наша сторона не могла обойти стороной эту новость, так как она показалась нам крайне интересной.
Если бы мы не находились в гуще событий и не обладали достоверной информацией о статусе каждой лицензии и точном объёме разблокированных средств, то, вероятно, сказали бы, что вопрос с заблокированными активами как юридических, так и физических лиц близок к окончательному решению.
📃 Порядка ₽5,3 трлн активов инвесторов разблокировали с 2022 года.
Об этом сообщила глава Центрального банка России Эльвира Набиуллина в ходе совместного заседания комитетов Государственной думы по рассмотрению годового отчёта ЦБ за 2025 год, которое прошло 24 марта 2026 года.
«Меры, которые мы реализовали вместе с Минфином, позволили вернуть в 2025 году активы инвесторам и обеспечить получение ими выплат на общую сумму свыше ₽400 млрд», — добавила она.
При этом 28 ноября 2025 года глава Центробанка раскрыла информацию о том, что половина заблокированных активов инвесторов уже разморожена.
Цитируем дословно:
«Люди получили примерно половину средств разными способами. Работа продолжается, она очень сложная, многие вещи зависят не только от нас», — рассказала глава ЦБ во время выступления в Госдуме (ТАСС).
В январе 2025 года глава Центробанка также подтвердила следующее: в прошлом году было разморожено около ₽570 млрд из заблокированных средств российских инвесторов. Это коснулось 1,5 млн человек (инвесторов).
👀
К сожалению, наше официальное обращение к профессиональным участникам рынка не подтвердило, что инвесторы действительно смогли разблокировать половину своих портфелей
Мы не утверждаем, что нам предоставили ложные данные, но очевидно: реальные цифры далеки от тех, что фигурируют в официальных заявлениях.
- Действительно, процесс разблокировки шаг за шагом продвигается, но вся работа ложится исключительно на случаи разблокировки активов через индивидуальные лицензии и вывод активов из российского периметра.
👉 По нашим сведениям, общий объём заблокированных активов российских инвесторов составляет минимум ₽1,5 триллиона.
➕ Простая калькуляция говорит о том, что данные ЦБ РФ сбивают с толку. Если бы это было действительно так, то по состоянию на 25 марта 2026 года всего у 32–35% инвесторов остались бы заблокированные активы в портфелях.
В дополнение к утверждению о том, что российские инвесторы не получили свои средства в полном объёме, мы хотели бы подсветить сведения от июня 2025 года.
📊 По нашим данным, большинство инвесторов получили в рамках Указа № 665 от 5 000–8 000 рублей, меньшая часть — от 13 000–20 000 рублей, и лишь менее 1% — до 45 000 рублей.
🤔 Мы с большим уважением относимся к работе регулятора, но у нас создаётся впечатление, что либо мы чего-то не понимаем и не умеем считать, либо цифры, мягко говоря, в значительной степени преувеличены слишком красивые.
—
Автор: Виктор Кох
Прям сейчас так взяли и для Вас выложились в стельку, чтобы Вам что-то показывать и рассказывать.
Не удивлюсь, если это бот для увеличения активности на платформе.
Читать ещё раз - Интеллектуальная собственность проекта стала частью холдинга Naver Corp., в чьём подразделении продолжается технологическая эволюция.
Это не Россия, где каждый noname в комментариях сможет требовать какие-то данне
Если бы было всё так просто, то все бы их уже разблокировали. Для этого требуется лицензия.
Спасибо, тестируем платформу. Будем поддерживать
