Наша инвестиционная структура завершила продажу акций частной компании Kalshi. Мы зафиксировали позицию, которая оказалась финансово успешной, но идеологически сломанной.

🎱 Это тот случай, когда проделанная работа принесла неожиданно высокий результат, но вместе с тем оставила тревожные мысли о будущем, которое строит технологическая отрасль.

«Детали»

Инвестиции в Kalshi могли бы и не состояться, если бы в ‘21 году случайность не свела меня с Шейном Копланом (Polymarket), когда проект был еще на ранней стадии и никому не известен.

👻 За эти годы Шейн прошел путь, как он сам шутит, «от бомжа в дырявых носках» до человека, с которым мечтает работать весь Wall St.

‼️ При этом Kalshi появился раньше — запуск состоялся в ‘18 году. Их справедливо назвать первопроходцами, хотя были и другие подобные проекты, не сумевшие закрепиться.

Признаться, после успешного выхода из Robinhood — одной из лучших сделок в моей карьере — я скептически относился и к Kalshi, и к Polymarket.

Главное сомнение вызывал вопрос: как объяснять пользователям суть рынков предсказаний и мотивировать инвестировать в исходы событий?

🧠Скепсис разделяли многие. Даже Влад Тенев долгое время считал это направление слишком рискованным для клиентов Hood — по крайней мере, так было вплоть до ‘25 года.

👉 Однако уже во втором квартале ‘26 года направление рынков прогнозов принесло Hood $156M выручки.

- Интеграция этих решений в Hood, IBKR, Coinbase и сервисы других крупных игроков стала ярким показателем того, как изменилось восприятие индустрии.

Сделка с Kalshi была сопряжена с высоким риском. Во-первых, лично мне был ближе Polymarket. Во-вторых, сложились особые отношения с Шейном: когда он привлекал раунд Series A, то сам предложил мне зайти в Kalshi, чтобы через конкурентов лучше понимать рынок 👁.

И это была не шутка от Шейна. О закрытии раунда Series A он сообщил мне по факту в письме с фразой: «Прикинь, теперь у нас есть шанс не закрыться через полгода 😂».

В итоге в ‘24 году secondary-транзакция c Kalshi состоялась: мы выкупили блок акций у раннего фонда Interplay на сумму $285K при оценке в $1,67B ($41,10 за акцию).

«Мания»

Мало кто вспомнит, но первоначальная цель обеих платформ заключалась в создании принципиально нового класса финансовых инструментов. Эта концепция до сих пор кажется фундаментально сильной и важной для развития рынков.

🇺🇸 Однако колоссальный объем ликвидности, пришедший во время предвыборной гонки в США, кардинально изменил вектор развития всей индустрии.

К ‘26 году стало очевидно, что направление сильно трансформировалось. Продукт фактически превратился в тотализатор с элементами gambling-зависимости, где пытаются предсказать исходы спортивных событий, политики и погоды.

Значительная часть объемов сегодня приходится на примитивные события: количество бросков Леброна, число постов Маска или новости о мирных инициативах Трампа.

💯 Безусловно, именно ориентация на масс-маркет принесла компаниям их текущие оценки и статус, но это крайне далеко от той практической пользы, которая закладывалась изначально.

⏺Эти факторы и мотивировали нас искать точку выхода в ‘26 году. На мой взгляд, оценки платформ сегодня завышены, а риски, которые уже начинают материализоваться, не учтены.

Первую часть позиции мы зафиксировали в январе при оценке в ~$17B, а остаток продали после Series F раунда при оценке $22B ($600/share).

📈 Даже если оценки Kalshi и Polymarket продолжат расти, любой ажиотаж сменяется спадом. В отличие от традиционных брокеров, эти платформы подталкивают к агрессивному трейдингу, превращая инвестиции в тотализатор.

Пусть это легально, и пользователи рискуют добровольно, назвать такую деятельность созидательной сложно.

Помимо этики, пугает рост доли клиентов, теряющих всё и берущих кредиты, чтобы «отыграться». По динамике этот процент людей уже опережает маржинальную торговлю акциями. У ЦА формируется игровая зависимость от новостей — при полном отсутствии фундаментальных факторов.

Вряд ли можно построить какую-либо систему, чтобы прогнозировать, сколько раз чихнет Трамп за день.

—

📃 По состоянию на 8 августа 2026 года наша команда полностью завершила работу по подаче и отправке 3 заявлений в SFC в рамках процесса разблокировки активов с акциями, имеющими листинг в Гонконге.

Ранее мы уже отмечали: хотя прямых санкционных ограничений со стороны Гонконга и Китая на активы нет, действует санкционное давление на всю цепочку с участием СПБ Биржи. Никто из участников не хочет оказаться под вторичными санкциями США.

📄 Поэтому по каждому кейсу мы параллельно подготовили юридическую документацию для подачи заявления в OFAC — несмотря на то, что это вдвое увеличивает трудоёмкость процесса.

👉 На текущий момент мы получили 5 ответов от SFC: каждое заявление принято и находится в обработке.

Структура заявителей принципиально разная — SPV-структура, Hong Kong LE и физическое лицо. Как показывает практика, наиболее сложный compliance проходят юридические лица.

- По обращению юридического лица регулятор SFC уже запросил детализированные сведения о цепочке владения, полную информацию о последующем трансфере бумаг, а также подтверждение от российского контура о сегрегации активов из omnibus-структуры.

По обращению физического лица SFC предоставил следующий ответ (точный перевод):

«На основе информации, предоставленной в вашем заявлении, представляется, что разблокировка (высвобождение) и перевод ценных бумаг — несмотря на то, что они прошли листинг в Гонконге — были ограничены из-за санкционных мер США, администрируемых OFAC. Учитывая это, вам необходимо урегулировать данный вопрос непосредственно с OFAC, поскольку данные ограничения вытекают из их санкционных правил и требований к лицензированию».

Ситуация ожидаемая, хотя и непростая. Мы изначально шли на шаг впереди и были готовы к такому сценарию.

Фактически это означает усложнение всех этапов — особенно если учитывать риск формального подхода со стороны регулятора.

🧳Реальность такова, что и OFAC, и SFC настроены к заблокированным активам крайне настороженно и требуют расширенной документации.

Опираясь на текущий статус, мы ожидаем завершения обработки заявлений со стороны SFC и HKEX до октября-ноября.

«OFAC-SFC»

📝 5 августа от лица владельца активов мы направили запрос в OFAC (Форма F-Inquiry) для уточнения порядка трансфера и механики взаимодействия с SFC.

Ответ регулятора станет важным аргументом для усиления позиции перед SFC, HKEX и подсанкционными контрагентами.

Несмотря на сопротивление среды, очевидно: вопрос сегрегации счетов с участием СПБ Биржи — острый.

Даже при наличии разрешения регулятора активы не могут быть выведены без согласия российского контура. И здесь есть опасения (как и при выводе U.S. securities), что процесс не пройдет гладко.

- Мы подтверждаем наш прогноз: процесс разблокировки HK-активов продолжит усложняться, а при расширении санкций может быть полностью приостановлен.

🤷‍♂️ Заявления официальных лиц ЦБ РФ о «массовой разблокировке» далеки от реальности.

Российский контур не только не проявляет заинтересованности в решении проблем инвесторов, но и никогда этим не занимался. Поэтому инвесторы, ожидающие разрешения этой проблемы, находятся не только в информационном вакууме, но и в иллюзии, что вот-вот вернут свои заблокированные активы.

Работаем дальше 🦾

— 

🧳 Разберем один из ключевых аспектов практики разблокировки активов, который часто вызывает раздражение у заявителей, но напрямую влияет на ход рассмотрения: стратегию подачи информации регулятору.

На практике мы постоянно сталкиваемся с двумя крайностями:

1️⃣ Пассивная позиция. Заявители считают, что если они не находятся под санкциями и не связаны с ВПК или госсектором РФ, то не обязаны ничего пояснять, раскрывать детали и строго следовать регламенту.

2️⃣ Другая категория пытается повлиять на решение через жалобы и раскаяние. Мы регулярно видим кейсы на сотни страниц, где люди пытаются доказать свою прозрачность хаотичным образом, подробно описывая, как санкции испортили и разрушили им жизнь.

Отдельный вклад в этот хаос вносят некомпетентные консультанты и блогеры-армагеддонщики, формирующие у заявителей ложные ожидания (эту тему мы раскроем отдельно).

Итог простой:

Полное отсутствие аргументации ущерба так же вредно, как и отправка тонны неструктурированных «эссе о сложной судьбе». Регулятору не нужны личные переживания и сочинения на 100 страниц.

👉 Информация должна быть максимально структурированной, объективной, содержательной и строго подкрепленной документами.

«X-Files»

Главная причина этой ситуации — дефицит грамотной практической информации на русском языке. На изучение актуальной прецедентной практики, сформированной преимущественно в США, у нас ушли сотни часов.

✉️ При этом регуляторы положительно относятся к сопроводительным письмам (cover letters), приложенным к основному пакету юридической документации.

Они задают верный контекст и четко объясняют позицию заявителя — этот прием давно используют ведущие U.S. провайдеры.

🗂Категория humanitarian / hardship cases всегда отличалась гибкостью, но требовала высокого уровня аргументации.

Далеко не каждый профиль попадает под эту категорию, и не каждый заявитель может рассчитывать на ускоренное рассмотрение из-за финансового ущерба.

Тяжелые финансовые обстоятельства (hardship) должны подтверждаться документально.

Примеры:

- Медицинские показания: невозможность оплатить лечение, лекарства и т.д.

- Образование: отсутствие средств на оплату учебы детей.

- Социальная нагрузка: обеспечение пожилых родственников и подопечных.

- Критическое финансовое положение: невозможность домохозяйства оплачивать базовые счета, обязательства и кредиты.

Суть, полагаем, понятна всем: ее можно сформулировать как причиненный экономический и финансовый ущерб из-за отсутствия доступа к средствам ввиду блокировки активов.

🙏 При этом мы настоятельно не рекомендуем преувеличивать масштабы проблемы или фальсифицировать документы — будь то медицинские заключения, банковские выписки или иные справки.

🤦‍♂️ К сожалению, мы регулярно сталкиваемся с попытками заявителей задействовать административный ресурс для получения поддельных документов из клиник и образовательных учреждений.

Просим обратить внимание: регулятор имеет основания изменить категорию заявления, принимает решение на основе собственных данных, а также может потребовать уточнения любой информации, подлежащей анализу.

«Форма»

Как и в других случаях, которые значительным образом повлияли на процессы по разблокировке активов и уже стали стандартом индустрии, мы разработали шаблон и для этого аспекта.

📄 Наши постоянные читатели знают, почему мы избегаем российской инфраструктуры.

- Сегодня наша команда в очередной раз убедилась: даже когда всё завершится, мы не вернемся к каким-либо финансовым инструментам внутри этого периметра.

Интерфейсы и продукты банков, созданные адцать лет назад, действительно хороши, но визуал — это не инфраструктура и не показатель того, как всё устроено изнутри.

💯Безусловно, сказались санкции. Однако требования локального регулятора к безопасности, учету и хранению активов — отдельный повод для разочарования.

Нужно абсолютно не понимать суть процессов, чтобы допустить такой «матрёшечный» механизм торгов и тем более назвать его безопасным. В такой системе всё легко могло сломаться и без внешних ограничений.

«Звонок»

Сегодня в ходе незапланированного звонка с HKSCC (вызванного нашей активной работой по разблокировке HK бумаг) мы получили ключевые ответы. Они подтвердили то, о чем мы догадывались ранее.

1 - Руководство клиринга HKSCC впервые услышало о проблеме.

За всё время действия санкций против СПБ Биржи в Hong Kong Securities Clearing Company не получали никаких обращений по заблокированным акциям HKEX, кроме наших. Причина, по которой старший менеджер и руководитель HKSCC присоединился к звонку, — их искреннее удивление.

🇭🇰Наличие у нас юрлица в Гонконге и напор сыграли роль, но главное — они решили лично проверить, действительно ли бумаги с листингом HKEX заблокированы из-за санкций США.

📞 Меня, как участника звонка с опытом проживания в Пекине и пониманием азиатского менталитета, не покидало ощущение: они реально слышат об этом впервые 😱

2 - Ни ЦБ РФ, ни кто-либо еще из России в HKEX не обращался.

Ни сообщений, ни писем, ни официальных запросов. Это удивило больше всего, хотя чему удивляться: судя по ответам OFAC, специалисты ЦБ РФ вообще берут информацию из наших публикаций как основу для своей работы.

На фоне официальных заявлений главы ЦБ «Интерфаксу» («Гонконгские акции пока действительно остаются заблокированными. Напомню, что торги этими бумагами были приостановлены после того, как "Санкт-Петербургская биржа" попала в санкционные списки. Иностранные депозитарии, которые были задействованы в цепочке учета, хранения этих бумаг, тоже приостановили проведение расчетных операций») реальная проделанная регулятором работа остается тайной.

➡️В ближайшее время мы направим в HKSCC как минимум четыре пакета документов. Скорее всего, их будут разбирать и анализировать дольше, чем обычно, так как до сих пор в SFC/HKEX не владели ситуацией. Надеемся, всё пройдет гладко.

- Ранее мы писали, что для разблокировки HK-активов лицензия OFAC для регулятора SFC не требуется.

Однако российская инфраструктура была построена как многоуровневая «матрёшка» с участием Freedom Finance Europe Ltd. и GTN Middle East Financial Services (DIFC) Limited. Из-за этого в цепочке оказались контрагенты, строго соблюдающие санкционный режим США.

➡️ Для многих станет неожиданностью, но схема куда сложнее: между GTN и FFE находятся HKSCC, CCASS и еще как минимум два провайдера, которые также принимают решение о высвобождении активов.

«Решение»

Опыт работы с OFAC показывает: решение двигаться гиперактивно именно сейчас — верное. Практика подтверждает, что со временем условия только ужесточаются, а окно возможностей может закрыться вовсе.

✉️Параллельно с документами для SFC мы готовим отдельный пакет для OFAC с запросом на разблокировку HK акций. Участникам цепочки критически важно видеть, что заявитель/бенефициар соблюдают регуляторику и не пытаются обойти US санкции.

Уже сейчас можно констатировать: для GTN Middle East и HKSCC достаточно подтверждения, что заявитель подготовил OFAC-отчет, документацию и направил соответствующий пакет регулятору.

📄 Сама лицензия при этом не требуется — и этот юридический люфт может просуществовать недолго.

Процесс становится дороже и сложнее, ведь помимо заявления в SFC приходится готовить полноценный пакет для OFAC. К счастью, накопленная экспертиза и годы практики дают нам здесь полное понимание происходящего.

—