Генеральный директор, управляющий партнер маркетинговой компании «ВИАТ».
Реальный кейс продвижения бренда автозапчастей (СТМ). Рассказываем, как за 15 месяцев увеличить продажи в 2,1 раза, побороть демпинг дистрибьюторов, внедрить Pull-стратегию и выстроить систему продаж в B2B без ценовых войн. Пошаговый разбор ошибок и инструментов выхода из рыночной «пропасти».
Показателей может быть много, главный посыл статьи в том, что их определяет потребитель.
Да, всё связано - вы правы. Но в данном проекте мы работали только над описанными задачами в статье.
Трофим, спасибо за комментарий! Прочитайте статью, там все шаги подробно описаны.
Кейс производителя автомобильных фильтров: аудит отдела продаж, работа с долей кошелька клиента, реструктуризация команды. Результаты: +24% продаж на падающем рынке, рост конверсии в 4,5 раза, сокращение времени менеджеров на 20%.
Проводя аудит в различных B2B компаниях, вне зависимости от отрасли мы неустанно работаем с ошибками, которые совершаются на местах при принятии управленческих расчётах, при звонке новому клиенту, при составлении планов работ на месяц или квартал. Часто такие ошибки совершают линейные руководители, но иногда некорректные подходы создают руководители высшего звена, сами того не замечая. Сегодня мы поговорим о ключевых решениях, которые должны быть использованы в вашей компании, вне зависимости от того, внедрили вы современные подходы и фреймворки в управлении или нет.
Нет одной волшебной кнопники. Много всего, лучше посмотреть видео.
Как увеличить прибыль, если бизнес работает на грани рентабельности, а конкуренты демпингуют? На реальном кейсе компании из Уфы (продажа спецтехники и запчастей) разбираю, как системно поднять прибыль, а не просто «латать дыры».
Григорий Спасибо! Согласен с вами.
Программа лояльности принесла компании убыток 177 млн рублей за 3 года. В новом видео разбираем реальный кейс и даем пошаговую инструкцию, как эффективно управлять данными, чтобы ваша программа приносила прибыль, а не убытки.
Смотрите на ВКвидео:
https://vkvideo.ru/video-165462833_456239043
Смотрите на YouTube:
У нас на сайте есть кейсы в разделе Программа лояльности: https://viat-marketing.ru/news#!/tfeeds/990831634061/c/%D0%9F%D1%80%D0%BE%D0%B3%D1%80%D0%B0%D0%BC%D0%BC%D0%B0%20%D0%BB%D0%BE%D1%8F%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D1%81%D1%82%D0%B8
Кондрат, смотрите видео.
Давид, сделайте сотрудников главными союзниками в улучшениях. Внедрите простую систему предложений. Проводите регулярные «разборы полетов» без поиска виноватых.
Иван, используем несколько шагов:
- Собираем данные. Измеряем не только ошибки, но тип и место возникновения.
- Строим контрольные карты.
- Создаем кросс-функциональную команду.
- Применяем цикл PDCA.
- Внедряем бесконечное повторение циклов.
Согласен с вами. При этом важно оперативно ввести тотальный контроль движения денежных средств, так как снижения спроса часто черевато увеличением доли дебиторской задолжности.
Игорь Добрый День! Из моей практики компании чаще всего начинают совершать две ключевые ошибки: 1. Сокращать затраты в ущерб эффективности. 2. Требовать от сотрудников большей эффективности, без внедрений новых управленческих решений и бизнес-процессов.
