Проводя аудит в различных B2B компаниях, вне зависимости от отрасли мы неустанно работаем с ошибками, которые совершаются на местах при принятии управленческих расчётах, при звонке новому клиенту, при составлении планов работ на месяц или квартал. Часто такие ошибки совершают линейные руководители, но иногда некорректные подходы создают руководители высшего звена, сами того не замечая. Сегодня мы поговорим о ключевых решениях, которые должны быть использованы в вашей компании, вне зависимости от того, внедрили вы современные подходы и фреймворки в управлении или нет.

Как увеличить прибыль, если бизнес работает на грани рентабельности, а конкуренты демпингуют? На реальном кейсе компании из Уфы (продажа спецтехники и запчастей) разбираю, как системно поднять прибыль, а не просто «латать дыры».

Обсуждаем: 7 критериев для роста B2B-компаний. Оценка относительно рынка, доля кошелька клиента, управление маржой. Чек-лист для собственников.

Обсуждаем: технологическая трансформация ценообразования в B2B. Как избежать ошибок и повысить маржу на 2-7% за 6 этапов.

Обсуждаем: почему закупки по низкой цене ведут к убыткам и как единый поставщик помогает снизить затраты на 20%.

Почему 95% клиентов проигнорировали программу лояльности? Смотрите реальный кейс!

Программа лояльности. Как прогнозировать эффективность и считать окупаемость

Этот материал я решил написать после того, как увидел регулярные ошибки на складе во время комплектации в компании, занимающейся продажей мебели. Как вы думаете, какие действия были предприняты руководством, чтобы снизить их количество?

Кризис: рост на 29% там, где другие ошибаются. Узнайте, как избежать ложных путей и реально повысить прибыль.