1. О проекте

К нам обратился крупный производитель инновационных барокамер Baroox с просьбой увеличить количество заявок и главное - снизить количество спама, который поступал в большом объеме.

Проект:

Производство барокамер

Сервисы для реализации задачи:

Яндекс Директ

Период работы:

Августа 2024 - настоящее время (18.02.2025)

Бюджет проекта: 850 тыс. рублей

2. Задачи проекта

Формирование регулярного потока заявок с удержанием kpi по количеству квалифицированных заявок от 50 в месяц и стоимости 1 квалифицированной заявки < 5.000 р.

3. Что было сделано

У клиента уже имелся сайт, который отлично подходил в качестве посадочной страницы для рекламных объявлений.

Клиент использовал Битрикс24 в целях оптимизации бизнес процессов, все заявки из посадочных страниц падали в воронку, где менеджеры брали их в работу.

Для наилучшей оптимизации рекламных кампаний мы интегрировали сервис Roistat, который дает возможность настроить сквозную аналитику, внедрять коллтрекинг, и email-трекинг, а также формировать отчеты.

С клиентом была согласована таблица отчетности, которая отражала ключевые показатели. Таблица разбита на 2 части - Поиск и РСЯ, чтобы наглядно отражать эффективность каждого плейсмента.

Итоговый отчет формировался, исходя из показателей ежедневной отчетности. Все показатели из рекламных кабинетов заполняются автоматически и далее при помощи формул производятся расчеты для некоторых показателей. Столбец “Квал. лиды” заполняется клиентом, чтобы мы могли анализировать стоимость квалифицированных лидов и конверсию из валового лида в квалифицированный.

4. Рекламные кабинеты

В первый месяц запуска было потрачено 102 тыс. руб., получена 38 заявок, CPA составил 2 693 рублей. Стоимость квалифицированной заявки составила 6 800 руб.

Нужно было срочно решать проблему со спамом, чтобы укладываться в KPI.

Для решения проблемы со спамом был проанализирован трафик, идущий из РСЯ, так как именно заявки из РСЯ были спамовыми. В результате было выявлено, что 80% спама поступает с мобильных устройств, с целью снижения некачественных заявок, в РСЯ кампаниях был отключен трафик на мобильные устройства.

Вдобавок, была установлены защите от скликивания, которая предотвращает скликивания рекламных объявлений и помогает экономить рекламный бюджет.

На сайт была добавлены капча, которую пользователь обязан заполнять, чтобы отправить заявку.

Уже за второй месяц было потрачено 223 тыс. руб., получено 73 конверсии, стоимость каждый составила 3 061, при этом стоимость квалифицированной заявки составила 5 400 руб.

Проведя анализ поисковых запросов и сформировав отчет по среднему объему трафика, позиции клика и позиции показа, мы увидели, что выкупаем практически весь трафик и занимаем лидирующие позиции по показам.

Наибольшее количество заявок поступало из РСЯ кампании. Данная кампания таргетировалась по ключевым фразам, подразделяясь на группу с коммерческими (купить, цена, стоимость и т.д.) и информационными (применение, где заказать, и т.д.) фразами.

Спустя несколько месяцев работы снова начали поступать спамовые заявки. Проведя анализ поведения пользователей, мы выяснили, что данные заявки оставляются целенаправленно людьми под разными именами с одного номера.

Для решения данной проблемы был создан скрипт, при попытке отправить заявку, данный номер проверялся на наличие дублей в CRM системе и в случае, если номера совпадали, тогда пользователь видел уведомление, что он уже оставлял заявку на сайте.

За все время работы (на данный момент это уже пол года), получено 347 конверсий со средней стоимостью 2 472 руб.

5. Результаты

За пол года работы достигнуты следующие результаты:

• 347 заявок
• средняя стоимость заявки 2500 рублей
• освоено более 857 000 руб. рекламного бюджета
• 180 квалифицированных заявок
• стоимость квалифицированной заявки 4800 рублей
• на данный момент компания лидирует в поисковых позициях Яндекс и забирает большую часть трафика

Наши контакты:

Сайт: https://webted.ru/

Telegram: https://t.me/webted_channel

WhatsApp: https://wa.me/79606793790

ВК: https://vk.ru/webted

1. О проекте

Производство декоративных настенных панелей в городе Курск.

Период работы: Сентябрь 2024 - настоящее время 

Продажа товаров осуществляется на маркетплейсе Wildberries.

Бюджет проекта: 1 022 000 рублей

2. Задачи проекта

Увеличить объем продаж на маркетплейсах за счет внешнего трафика.

Площадки для рекламы: Яндекс Директ

KPI: ДРР < 10% от выкупов. ДРР (доля рекламных расходов) - коэффициент отношения расходов на рекламу к доходу от неё.

3. Что было сделано

С клиентом была согласована таблица отчетности, которая отражала ключевые показатели: количество показов, кликов и заказов, расход. Данные прописываются автоматически при помощи интеграции Яндекс Директа и Google таблиц.

В отдельных столбцах высчитывается стоимость 1 заказа и прибыль. В конца каждого месяца автоматически высчитывается ROMI, что позволяет держать руку на пульсе и удобно для собственника и фин. директора компании клиента.

Для аналитики количества заказов используется сервис MPlays.

4. Рекламный кабинет

На старте проекта в работу были запущены 2 кампании, ЕПК на РСЯ и Поиск. С первых же дней кампания на РСЯ дала потрясающие результаты: цена клика доходила до 1 рубля, а CTR превышал 6%. За октябрь месяц суммарно было потрачено 216 тыс. рублей и получено около 1300 заказов.

Мы тестировали различные креативы для рекламных объявлений и результативнее всего себя показывали те, в которых указывался артикул товара и логотип маркетплейса.

В рекламных объявлениях применялись следующие креативы и заголовки:

Развитие проекта

В целях масштабирования мы запустили товарную кампанию. Для нее был собран товарный фид и применяли стратегию максимум конверсий с оплатой за клики, также был включен офферный ретаргетинг.

Проработав с данным проектом месяц, у нас накопилось огромное количество посетителей, которые посещали карточку товаров, но так и не оформили заказ, было принято решение настроить кампанию для ретаргетинга.

Мы собрали более 190 000 пользователей для ретаргетинга и запустили отдельную кампанию со специальными предложениями и скидками в преддверии новогодних праздников.

На протяжении всей работы существовала очень весомая проблема, конверсии, которые фиксировались в сервисе Mplays не передавались в Яндекс Директ, из-за этого обучение кампаний было невозможным и планомерное масштабирование аккаунта путем увеличения бюджета приводило к росту стоимости трафика. Оптимизация кампаний тоже была практически невозможной, поскольку невозможно определить наиболее результативные площадки, объявления и ключевые фразы. При повышении недельного бюджета на одну кампанию свыше 35 тыс. рублей цена клика резко увеличивалась в разы и ее сложно было контролировать из-за отсутствия аналитики конверсий в Яндекс Директе.

Для решения данной проблемы были созданы несколько новых аккаунтов, это помогло снизить риски увеличения стоимости трафика.

5. Результаты

В сервисе Mplays при увеличении и снижении бюджета наблюдалась прямая зависимость роста общих заказов по карточке, что подтверждает эффективность внешнего трафика из Яндекс Директа.

По итогам 5 месяцев работа при помощи внешнего трафика из Яндекс Директа получено 5 451 заказов на сумму более более 10.900.000 рублей. Средняя цена заказов на Wildberries составляет 187 рублей.

Сейчас в месяц проект осваивает около 500 тыс. рублей, принося свыше 2,5 тыс. заказов.

Наши контакты:

Сайт: https://webted.ru/

Telegram: https://t.me/webted_channel

WhatsApp: https://wa.me/79606793790

ВК: https://vk.ru/webted

О проекте:

Мебельный салон «Вардек», производство корпусной мебели, г. Тюмень. Период работы: 03.10.2024 - настоящее время (дата написания кейса: 14.01.2025)

Бюджет проекта: 400.000₽

Задачи проекта:

• Стоимость лида (CPL) - до 1000 р.
• Количество лидов в месяц > 100

Что было сделано:

• В качестве сбора заявок тестировались и использовались различные лид-формы. Хорошо себя показал оффер с дизайн-проектом и с каталогом разных ценовых комплектаций. Человек отвечал в лид-форме на вопросы о своей будущей кухни и таким образом сразу квалифицировался. В дальнейшем лид-формы оптимизировались и в них также добавлялись акции.Лучшие лид-формы :

• Внедрена таблица отчетности проекта с ежедневным заполнением сводки с нашей стороны и со стороны отдела продаж клиента.

Рекламный кабинет:

При работе задействовали:  • Аудитории по ключам и интересам  • Стратегию аукциона с предельной ставкой  Наиболее эффективные объявления:

Результаты:

За все время работы рекламного кабинета (03.10.2024 - 12.01.2025) получены следующие результаты:

 Расход: 402.675₽  Количество заявок: 455   Стоимость заявки: 885₽  Закрепляем ниже скриншот из рекламного кабинета VK Ads.

Наши контакты:

Сайт: https://webted.ru/

Telegram: https://t.me/webted_channel

WhatsApp: https://wa.me/79606793790

ВК: https://vk.ru/webted

1. О проекте: 

Юридическая компания по банкротству физических лиц в г. Омск.Период работы: 01.06.2024 - настоящее время (дата написания кейса: 25.11.2024)

2. Задачи проекта:

Стоимость заявки (CPL) - до 1000 р.Количество заявок - от 10 шт. в день. 

3. Что было сделано: 

• В качестве посадочной страницы выбран сайт квиз, который содержал 5 вопросов квалификации и имя / номер телефона пользователя.

• Настроены JS-события в Яндекс Метрика и utm-метки для точной аналитики
• Внедрена таблица отчетности проекта с ежедневным заполнением сводки с нашей стороны и со стороны отдела продаж клиента

4. Рекламный кабинет:

При работе задействовали:

• Запуск РСЯ по высокочастотным и среднечастотным ключевым запросам, для привлечения целевой аудитории.
• Запуск «Мастера кампаний» на широкую аудиторию с оптимальной настройкой аудитории.
• Запуск рекламной кампании на РСЯ с оптимизацией на цель выше по воронке (для более быстрого обучения РК)
• Примеры креативов в РСЯ:

5. Результаты: 

За все время работы рекламного кабинета (5 месяцев) получены следующие результаты:

Бюджет: 1.012.000₽Количество заявок: 1150 Стоимость заявки: 880₽

Закрепляем ниже скриншоты из кабинеты Яндекс Директ и Яндекс Метрика.

Вы можете заказать аудит или получить консультацию проекта, обратившись к нам удобным способом.

Наши контакты:

Сайт: https://webted.ru/

Telegram: https://t.me/webted_channel

WhatsApp: https://wa.me/79606793790

ВК: https://vk.ru/webted