Кого сегодня не трясёт при слове «таможенная проверка»? Каждый второй импортёр в России в 2025 году лично убедился: доначисления — не страшилка, а реальность. Средний чек по итогам таможенного контроля — от 3 до 60 млн рублей, а список компаний, на которые «упал» налоговый бумеранг, продолжает расти.
Но есть и хорошая новость: защитить бизнес от этих ударов реально, если знать правила игры на таможенном поле и не надеяться на авось.
Почему таможня сегодня стала жестче: цифры и факты
Таможня больше не смотрит сквозь пальцы на ошибки и «случайные» недочёты в документах. В первом полугодии 2025 года только ФТС по итогам проверок доначислила импортёрам 9,3 млрд рублей.
Да, по статистике сумма доначислений снизилась на 36%, но против бизнеса применяют гораздо более адресные методы: каждый кейс разбирают по косточкам.
Причины современных корректировок:
- Занижение таможенной стоимости (классика!)
- Неверный код ТН ВЭД (не так указал — заплати второй раз)
- Разногласия по происхождению и комплектности товара
- Ошибки в ключевых документах
«В текущей практике ФТС практически не оставляет шансов на устные договоренности — только жёсткое следование процедурам и максимально прозрачная документация»
Топ-3 ошибки, которые стоят бизнесу миллионы
Ошибка №1: Неправильный код ТН ВЭД
Казалось бы, обычный цифровой «шахматный код». Но если ваш товар получит неверную классификацию (особенно на стыке позиций — например «электроника» и «комплектующие»), сумма пошлины может увеличиться в полтора-два раза. А при выявлении ошибка может стоить миллионы и привести к доначислениям за 3 года назад!
Живой кейс: Компанию «Техноимпорт» наказали на 7,5 млн руб. за то, что IT-гаджеты отнесли к «аксессуарам», а не к «основной технике». Суд признал правоту ФТС — и тут же включил отсчёт пени.
Как избежать:
- Проводи независимую классификацию до подачи декларации.
- Получай предварительное классификационное решение.
- Храни образцы и техническую документацию — выручит на споре.
Ошибка №2: Занижение или неверный расчет таможенной стоимости
Таможня использует 6 методов оценки, но стоит товару быть дешевле медианы по рынку — алгоритмы ФТС назначают «корректировку стоимости».
Особенно часто ловят на цене ниже статистических данных, скидках, сделках внутри одной группы компаний.
Кейс из практики: Известный импортер электроники получил корректировку на 32 млн рублей, поскольку применил скидку от связанной фирмы-продавца.
ФТС признала цену заниженной — результат: доплата + штраф + растянувшийся на год суд.
Как защититься:
- Собирать максимум подтверждающих документов: инвойсы, счета, маркетинговые отчеты, контракты с независимыми поставщиками.
- Переводить все документы на русский и заверять копии.
- Честно указывать скидки и обосновывать их рыночными условиями.
Ошибка №3: Небрежная подготовка документов
Первое, что интересует таможню — документы, а не устные аргументы. Ошибки во «входящих» бумагах, отсутствие выдержек из контрактов, счётов, спецификаций тут же оборачиваются доначислениями или даже уголовными делами.
Типичные ошибки:
- Несоответствие наименования товара в разных документах
- Неполные спецификации
- Пропущенные реквизиты (номера контрактов, упаковки)
Чек-лист для импорта (как подготовиться и что проверять):
- Контракт (с переводом)
- Инвойсы (тоже с переводом)
- Транспортные и страховочные документы
- Сертификаты и декларации
Как защититься: пошаговый алгоритм
- Провести аудит документов ДО таможенного оформления — ищем слабые места, устраняем заранее.
- Получить предварительное решение по классификации товара — страховка против главной ошибки, приводящей к существенным штрафам.
- Использовать преференции и льготы — часто игнорируемый, но очень выгодный инструмент.
- Сотрудничать с грамотным таможенным представителем — их опыт часто окупает комиссию с лихвой.
- Держать все подтверждающие документы в едином архиве — это ключ к быстрому разрешению споров.
Что делать, если доначисление уже пришло
Паника — худший советчик. Самое вероятное: ошибку можно оспорить, а сумму — снизить.
Какие шаги предпринимать:
- Юридически проанализируй ситуацию — найди реальные несоответствия
- Подготовь грамотное досудебное возражение — многие споры решаются на этой стадии.
- Иди в суд, если тебе реально есть что отстаивать — в 2024–2025 гг. 80% судебных споров выигрывают декларанты.
Мнения экспертов
«Сегодня таможня стала цифровой и почти не ошибается по мелочам, а все доначисления — это по-настоящему дорогие ошибки импортеров», — отмечает Илья Козлов, управляющий партнер аудит-фирмы.
«Главное правило — прозрачность и полная зеркальность документов: если все детали совпадают, доначислений не будет»
Кейсы из практики: когда удалось отбиться
— Компания «Арома Импорт» отсудила корректировку благодаря корректно оформленной спецификации и условиям перевозки.
— Производитель мебели вернул доначисленные 32 млн: суд учёл более свежие рыночные показатели.
— Форвардер морских деликатесов доказал льготы по НДС на реэкспорт морского коктейля — и отбил все претензии таможни.
Альтернативная точка зрения: всегда ли доначисления — это «зло»?
Нельзя отрицать: часть корректировок возникает там, где бизнес пытается сознательно уйти от платежей через «серые» схемы, сомнительные сертификаты или подмену стоимости.
В этих случаях таможня действует строго по закону, и спорить бесполезно.
Но работа на опережение, правильный выбор партнера и честная оценка рисков — всегда в интересах бизнеса.
FAQ: частые вопросы предпринимателей
1. Можно ли законно снизить таможенные платежи?
Да, если использовать легальные льготы, преференции, корректно применять коды ТН ВЭД и собирать подтверждающие документы.
2. Что делать, если таможня запросила дополнительные документы?
Оперативно предоставь полный пакет и сопровождающее письмо. Не игнорируй запрос — молчание расценивается как попытка скрыть информацию.
3. Сколько стоит оспорить корректировку таможенной стоимости?
В среднем, от 100 до 500 тыс. руб. на этапе досудебной защиты и 300–900 тыс. — при судебном споре. Во многих случаях выигранное дело экономит десятки миллионов.
4. Какой срок давности для таможенных доначислений?
Три года после выпуска товаров, но если есть признаки умышленного нарушения — период может быть продлён.
5. Как выбрать надежного таможенного представителя?
Обращайте внимание на опыт, отзывы, наличие успешных кейсов, прозрачную структуру оплаты и юридическую ответственность за результат.
Не ждите беды — проверьте свой импорт сейчас!
Каждая крупная проблема с доначислениями начинается с маленьких ошибок. Их проще и дешевле предотвратить на старте, чем героически «разруливать» по факту. Не стесняйтесь обращаться к экспертам — вовремя проведённый аудит ВЭД-документов способен спасти ваш бизнес от миллионных потерь.
Если нужна индивидуальная консультация или экспресс-проверка рисков — самое время сделать первый шаг.
Юристы ВЭД — юридическая помощь по внешнеэкономической деятельности
Мы более 34 лет работаем на рынке юридического сопровождения ВЭД и готовы ответить на все ваши вопросы.
