Обычно эксперты недооценивают силу личного бренда. Они тратят бюджет на рекламу, ищут партнёрства, но забывают, что самый мощный канал продвижения уже у них в руках — их собственное имя.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. За последние годы я помог запустить десятки успешных клубов по подписке в разных нишах.
Сегодня разберём, как использовать личный бренд для продвижения клуба по подписке и какие ошибки мешают экспертам масштабироваться.
Могу сразу сказать, что личный бренд помогает:
1) Привлекать подписчиков без рекламы, через органический трафик (подробнее об этом рассказывал здесь).
2) Повышать доверие, а значит увеличивать конверсию в подписку.
3) Создавать эффект причастности к сообществу, когда люди остаются в клубе не только ради контента, но и ради личности основателя.
Личный бренд и продажи клуба
Чем сильнее ваш личный бренд, тем проще продвигать клуб. Если у вас уже есть узнаваемость и аудитория, то продвижение через ваш контент работает на сто процентов.
Как это работает?
- Люди видят ваши посты и контент → начинают читать и следить.
- Они видят ваш опыт и ваши ценности → возникает доверие.
- Когда вы рассказываете про клуб → аудитория уже готова подписаться без дополнительных прогревов.
Клуб без сильного личного бренда приходится активно рекламировать. Клуб, который ведёт узнаваемый эксперт, продаётся сам.
Контент-стратегия для продвижения клуба через личный бренд
Продвигать клуб через личный бренд — значит быть в информационном поле. Вы должны регулярно публиковать контент, который:
- Показывает вашу экспертность;
- Привлекает целевую аудиторию;
- Создаёт доверие у аудитории.
Какие форматы контента работают лучше всего?
1. Личные истории
Люди не подписываются на безликие проекты. Они идут за личностью.
Что писать?
- Почему я запустил клуб и как он изменил мою жизнь.
- Ошибки, которые я совершал на старте.
- Истории успеха участников клуба.
2. Полезные разборы и советы
Контент, который решает конкретные проблемы аудитории всегда даёт охваты.
Что писать?
Тут у каждого будет свой набор контента. Главное, чтобы он решал запросы аудитории. Публикуйте реально полезный контент.
3. Личный опыт и закулисье клуба
Люди любят смотреть, как устроено всё изнутри.
Что писать?
- Как я веду клуб и что происходит за кулисами;
- Какие инсайты я получил за последние месяцы.
Чем больше вы делитесь личными наблюдениями, тем сильнее становится ваш бренд.
Ошибки, которые мешают:
Редкие публикации.
Если вы пишете раз в месяц, аудитория вас просто забудет.
Слабая позиция.
Если у вас нет чёткого мнения, вас не запомнят. Личный бренд строится на сильных высказываниях и принципах.
Продажи без доверия.
Если начать продвигать клуб без прогрева аудитории, подписки будут низкими.
Как исправить?
— Публиковать контент минимум 3-4 раза в неделю.
— Выстроить систему прогрева перед продажей.
— Уделять время личному общению в комментариях и чатах.
Как монетизировать личный бренд через подписную модель
Когда личный бренд уже работает, клуб по подписке можно встроить через продуктовую линейку и контент.
1. Клуб как часть ваших продуктов
Если у вас уже есть линейка продуктов, то клуб можно добавить в любое место. Вы можете приглашать в клуб ваших учеников, когда они закончили курс. А также тем, кто уже в клубе предлагать ваши образовательные продукты.
2. Клуб если уже есть подписчики, но нет продуктов
Если у вас уже есть блог, канал или база подписчиков, то можно запустить клуб очень быстро.
Например, вы ведёте Telegram-канал и рассказываете про клуб в постах.
В блоге вы даёте полезный контент бесплатно, но в клубе он глубже и детальнее. Также внутри клуба делаете закрытый чат только для подписчиков.
Личный бренд можно использовать как инструмент для монетизации и роста клуба по подписке.
В своём Telegram-канале я даю ещё больше лайфхаков по запуску и масштабированию клубов по подписке.
Чтобы использовать личный бренд правильно:
- Публикуйте контент регулярно. Личный бренд работает только у тех, кто постоянно находится в информационном поле.
- Выбирайте сильную позицию. Вас должны запоминать.
- Продвигайте клуб через личные истории, кейсы и разборы.
- Встраивайте клуб в систему контента. Он должен быть логичным продолжением вашей экспертности.
Если выстроить всё правильно, люди будут покупать не только доступ к контенту, но и возможность быть ближе к вам, учиться у вас и следовать за вашим примером.
Но на этапе запуска клуба по подписке вас ждёт много подводных камней. За это время я, кажется, уже наступил на все возможные грабли. Поэтому решил провести закрытый мастер-класс, где за два часа поделюсь с вами ошибками, которые допускают на запуске, а также расскажу пошаговый план запуска успешного клуба. Мастер-класс пройдёт в формате онлайн. Присоединяйтесь.
