В этой статье расскажу, к чему готовиться, если решите выводить новинку в низкий сезон. Плюс на примере кейса посмотрим, как за 3 месяца мы дошли до оборота более 4 млн в месяц. Почему по ходу работы пришлось менять стратегию и что учесть при продвижении товара, которому не подходят рекомендательные полки. 

Поехали. 

Категория - мангалы.

Товар неуникальный, есть множество конкурентов с ценой в 2 раза ниже. Основные продажи идут в период апрель-август. 

Селлер же вывел товар в сентябре. Сделал 10 самовыкупов для отзывов, но рекламу не запускал. Задачи, которые ставились перед нами: 

  • Протестировать продажу партии 200 шт
  • Достигнуть и удержать ДРР за заказ 10%
  • Сохранить цену выше рынка и продать без демпинга

Мы приступили 1 октября. Изначально запустили 2 кампании: 

  • Ручная ставка на максимально релевантные средне- и высокочастотные ключи для вывода в топ 15-20.
  • Единая ставка параллельно для набора показов в рекомендательных полках. 

Обычно через 1.5-2 недели после получения конверсий и выручки на карточке активно растет доля рекомендательных полок. И со временем можно совсем отказаться от Ручной ставки, работая на минималках в Единой. Здесь же этого не произошло. 

Мы оперативно перестроили стратегию и согласовали повышение рекламного бюджета для вывода карточки в топ-5 по нужным ключам. Только после достижения высоких позиций и увеличения оборота полки стали показывать рост. 

Сейчас основные заказы по-прежнему идут из поисковой выдачи. Через Единую кампанию на минимальной CPM подтягиваем ключи, которые уже высоко в органике, до топ-5 + получаем показы в полках.

 Какие результаты в цифрах? Октябрь 2025

178 заказов на сумму 1 712 400₽ 

152 выкупа на сумму 1 461 600₽

Бюджет - 63 746₽

ДРР за заказ - 3,7%

ДРР за выкуп - 4,4% 

Ноябрь 2025 

В начале месяца обнулились остатки, но мы оперативно сделали поставку на склад

215 заказов на сумму 2 068 643₽ 

183 выкупа на сумму 1 761 443₽ 

Бюджет - 90 465₽

ДРР за заказ - 4,4%

ДРР за выкуп - 5,1%

Декабрь 2025

486 заказов на сумму 4 636 228₽

410 выкупов на сумму 3 912 771₽ 

Бюджет - 144 335₽

ДРР за заказ - 3,1%

ДРР за выкуп - 3,7%

Таким образом за 3 месяца нам удалось выйти на объем заказов более 4 млн рублей в месяц с ДРР в рамках установленных селлером пределах.

В январе работу продолжили, в праздники обороты не сбавляли.

Что важно в этом кейсе?

Низкий сезон - не приговор, но надо быть готовы к бОльшим затратам на старте. 

Здесь следует отметить и вовлеченность селлера в процесс работы над проектом. Мы регулярно совместно обсуждали план действий и промежуточные итоги, что привело к результату.

И второе.

В рекламе не всегда всё идет четко по запланированному сценарию. И не все гипотезы подтверждаются. Важно отслеживать, как любое наше действие влияет на результат. В этом проекте мы вовремя перестроились, не побоялись менять стратегию и повышать бюджет.

Возникли вопросы? Напишите в комментариях, обсудим 

А если вы сомневаетесь в эффективности стратегии, по которой сейчас работаете, и хотите делегировать управление внутренней рекламой специалистам моей команды, оставьте заявку на нашем сайте. Мы изучим вводные по товару, ваши задачи, подскажем, сможем ли помочь.