Какие стратегии продвижения товаров, обьединенных в склейки существуют, и как работать с аналитикой таких товаров - рассказала в этой короткой статье.

Очень много зависит от ниши, от характеристик товара, от бюджетов на продвижение. Даже от сезона.На росте тренда одна стратегия, на спаде другая. 

Самый распространенный вариант продвижения склейки -  определить локомотив и на нем сконцентрировать трафик.

Часть аудитории перетекает с продвигаемого артикула на другие. Локомотив при этом работает как сито, его конверсии могут снижаться. Поэтому очень внимательно следим за цифрами и не допускаем просадки по позициям. 

Возьмем простую склейку. Клатчи белый, коричневый, черный, олива. Тут со сменой сезона с летнего на осень-зиму поменяется и товар-лидер. Летом белый. Осень - темные цвета.

Если бюджет позволяет, мы можем максимизировать трафик на локомотив, поднять позиции как минимум по жирным среднечастотным ключам. А остальные товары тоже задействовать, но по хвостатым длинным низкочастотным ключам.

Ещё вариант.

Можем объединять несколько карточек-топчиков и за счет этого снижать ДРР. 

Когда такое возможно? 

Артикулы продвигаются автономно друг от друга и, что важно, имеют высокие конверсионные показатели. Лучше чем у топовых конкурентов или хотя бы сопоставимые с ними. Мы их объединяем. Конверсии по обеим карточкам чуть снижаются, поскольку часть аудитории опять же перетекает к «соседу». Но общий объем продаж по склейке бывает выше на тот же бюджет.

Какие еще варианты? 

— за счет склейки ускоряем буст новинки (но тоже при определенных условиях)

— продвигаем локомотив-жертву с минимальной маржой, а зарабатываем на других артикулах. 

То есть существует целый пакет стратегий, как работать со склейкой. Здесь не все. Что нужно именно вашим карточкам, определяем на основе поставленных задач и исходной точки.

И ещё важный момент, который многие упускают. 

Если объединяем товары в склейку, то всю аналитику по рекламной кампании (или кампаниям, если их несколько) соотносим с показателями из воронки продаж итого по склейке. Смотрим: 

— растет ли объем заказов;

— как меняются конверсии каждой карточки;

— выигрываем ли на стороне доли рекламных расходов и прибыли. 

Только так мы видим реальную картину. И на цифрах понимаем, эффективна стратегия или надо пересматривать подход. 

Если хотите знать больше про эффективную рекламу на маркетплейсах, подписывайтесь на мой телеграм-канал или канал в MAX.

Там делюсь фишками по настройке рекламы на WB и Ozon, провожу прямые эфиры с разборами реальных кейсов и отвечаю на вопросы подписчиков.