Вся презентация франшизы построена вокруг одной стороны сделки - вашей будущей точки: сколько вложить, сколько она принесёт, когда вернутся деньги. Про вторую сторону, самого продавца, в ней обычно нет ничего. А деньги вы платите ему.
Я взял 13 компаний, чьи франшизы разбирал раньше, и прошёл по ним четыре проверки в открытых данных. Все бесплатные, все вместе занимают вечер.
Шаг 1. Найти ИНН продавца
Начинается всё с простого вопроса: с кем вы вообще имеете дело.
Отдельная моя выборка из 16 посадочных страниц франшиз показала, что ИНН на странице называют пятеро. У остальных одиннадцати нет ни ИНН, ни названия юрлица - только бренд и форма заявки.
Если реквизитов на видном месте нет, они обычно прячутся в подвале сайта рядом с политикой обработки данных, в оферте или в реквизитах для оплаты. Ещё вариант - поискать бренд по названию в ЕГРЮЛ.
Нет ИНН нигде - это ещё не нарушение, но дальше проверять нечего, и это само по себе ответ.
Шаг 2. Посмотреть, чем продавец занимается
По ИНН открываем карточку в сервисе ФНС «Прозрачный бизнес». Там видно форму, дату регистрации, статус и основной вид деятельности - ОКВЭД.
ОКВЭД интереснее, чем кажется. Из девяти юрлиц в моей выборке у четырёх основной код - 77.40, «аренда интеллектуальной собственности и подобной продукции». Этим кодом размечают как раз продажу франшиз.
Само по себе это ни хорошо, ни плохо, но понимать стоит: основной бизнес такой компании - продавать право на бренд, а не держать точки. Сеть из презентации может целиком состоять из точек других франчайзи, и фразу «мы прошли этот путь сами» тогда стоит уточнить отдельно.
У остальных коды другие - общепит, розница, разработка: там у продавца есть и собственная операционная работа.
Шаг 3. Узнать выручку продавца
Годовая бухгалтерская отчётность юрлиц публикуется в государственном реестре ГИР БО: выручка, активы, прибыль. Бесплатно, без регистрации, по названию или ИНН.
В моей выборке отчётность нашлась у девяти компаний из тринадцати. Медианная выручка - 187 млн рублей за последний опубликованный год, разброс от 30 млн до 1,8 млрд.
Зачем это покупателю. Выручка продавца - грубая, но честная мера того, насколько сеть вообще существует. Если компания обещает вам точку с оборотом в несколько миллионов в месяц, а её собственная годовая выручка сопоставима с оборотом одной такой точки, вопрос про размер сети стоит задать прямо.
И тут же главное ограничение метода: четверо из тринадцати оказались предпринимателями, а не компаниями. У ИП бухгалтерской отчётности нет вовсе - ни выручки, ни активов, проверить его обороты по открытым данным нельзя в принципе.
Это не значит, что покупать у ИП нельзя. Это значит, что один из четырёх источников информации для вас закрыт, и вес остальных трёх растёт.
Шаг 4. Проверить арифметику обещания
Последняя проверка не требует вообще никаких сервисов - только карточку франшизы и калькулятор.
Берём срок окупаемости, который назвал продавец, и переводим его в проценты годовых: двенадцать месяцев делим на срок. Возврат за год - это 100% годовых, за полтора - около 67%, за шесть месяцев - 200%.
Я проделал это с карточками каталога франшиз: медиана обещаний вышла 120% годовых. Для сравнения, ключевая ставка на середину сентября 2026 года - 14%, а максимальная ставка по вкладам в десяти крупнейших банках - около 13%.
Само по себе это не приговор: бизнес и не должен давать банковскую ставку, на то он и риск. Но девятикратная разница - повод спросить, из какой модели получился срок, по какой точке он посчитан и с какого месяца идёт отсчёт.
Рядом стоит открыть веб-архив: он хранит снимки страницы за прошлые годы, и сразу видно, что продавец писал раньше. В другом своём замере я так сравнивал витрину зимы 2024 года с нынешней: у большинства доживших предложений ценник остался прежним, хотя оборудование и аренда за это время подорожали заметно.
Что эти проверки дают и чего не дают
Все четыре вместе занимают вечер и не стоят ничего. Они не говорят, хорошая франшиза или плохая - такого ответа в открытых данных нет.
Они дают другое: набор вопросов, на которые у добросовестного продавца есть ответ. Почему юрлицо моложе бренда. Почему основной ОКВЭД - продажа франшиз, а не то, чем занимается сеть. Почему выручка компании меньше, чем обещанный оборот пяти точек. Из какой модели взялся срок окупаемости.
Если ответы есть - вы узнали о продавце больше, чем из презентации. Если ответов нет - это тоже результат, и он получен до того, как вы заплатили паушальный взнос.
Границы разбора
Тринадцать продавцов - это не срез рынка, а проверка метода на живых карточках: игровые клубы, VR-арены, доставка еды, детские секции, пекарня. Замер сделан 15 сентября 2026 года.
Выручка берётся за последний опубликованный год и может относиться к периоду, когда юрлицо работало не весь год. Названия компаний я не привожу: открытые данные не являются обвинением, а связка «бренд плюс цифра» читается именно так.
Обещаний дохода не даю и никакую франшизу не оцениваю. Проверки показывают лишь то, что видно в государственных реестрах, а решение по конкретному предложению принимает сам читатель.
Дмитрий Франтлас, проект ФРАНТЛАС: разбираю карточки франшиз и открытые реестры, все цифры в тексте - из собственных замеров.