Когда у маленькой студии нет бюджета на рекламу, первое, что приходит в голову, это бартер с блогером: отдаём вещь, получаем пост. Звучит как бесплатное продвижение, но бесплатным оно не бывает. Вы отдаёте товар, время на производство и, главное, ожидание, что пост что-то принесёт.
В материалах, которые мы показываем партнёрам, есть два реальных примера такого бартера в студии печати. Я разберу их подробно, потому что самое полезное в них не итоговые суммы, а то, как эти суммы соотносятся друг с другом.
Два поста и что они принесли
Оба размещения были бартерными, то есть деньги за рекламу не платились совсем.
- Первый блогер. Охват рекламного поста около 30 тысяч, заказов после него пришло на 107 337 рублей.
- Второй блогер. Охват около 18 тысяч, заказов на 85 626 рублей.
Если смотреть только на итог, первый пост выглядит сильнее: он принёс больше денег. Но охват у второго блогера был почти вдвое меньше, а заказов он дал лишь на пятую часть меньше.
Что видно, если поделить заказы на охват
Я посчитал простую величину: сколько рублей заказов приходится на один просмотр.
Каждый просмотр у второго блогера принёс примерно на треть больше заказов, чем у первого. Это не значит, что маленькие блогеры всегда лучше, двух примеров для такого вывода мало. Но это хорошо показывает, почему выбирать блогера по числу подписчиков ошибочно.
Почему охват блогера обманывает
Охват показывает, сколько людей увидели пост, но ничего не говорит о том, кто они. Для студии печати важно, чтобы среди зрителей были люди, которым вообще может понадобиться вещь с принтом или вышивкой: сотрудники компаний, родители, владельцы маленького бизнеса, организаторы мероприятий.
Небольшой блогер с аудиторией из своего города или своей профессии часто приносит меньше просмотров, но больше людей, которые реально закажут. Большой блогер с размытой аудиторией приносит много просмотров, из которых большая часть не имеет к вам никакого отношения.
Как я бы считал бартер до того, как отдать вещь
Бартер выглядит бесплатным, поэтому его почти никто не считает заранее. Я бы советовал задать себе три вопроса.
Сколько стоит то, что вы отдаёте. Не по розничной цене, а по себестоимости вместе с вашим временем. Если вы отдаёте худи с вышивкой, посчитайте заготовку, нитки, программу для вышивки и часы работы.
Какую сумму заказов нужно получить, чтобы бартер окупился. Если ваша маржа с заказа около половины, то для возврата вещи стоимостью тысяча рублей нужны заказы примерно на две тысячи. Это очень низкая планка, и оба примера выше её многократно перекрыли, но с неудачным блогером можно не получить и этого.
Как вы узнаете, что заказ пришёл от блогера. Без этого вы не сможете сравнить размещения между собой. Самый простой способ: попросить блогера дать промокод или кодовое слово и спрашивать каждого нового клиента, откуда он о вас узнал.
Что я вынес из этих двух примеров
Бартер с блогером может работать очень хорошо даже для маленькой студии, но только если сравнивать размещения по отдаче на просмотр, а не по охвату. Два поста из нашего примера принесли вместе почти 193 тысячи рублей заказов при нулевом рекламном бюджете, но выбирать следующего блогера я бы стал по второму примеру, а не по первому.
Бартер особенно выручает тех, кто ведёт бизнес на дому и не может позволить себе платную рекламу с первого месяца. Какое производство вообще можно запустить без отдельного цеха и с чего начать, мы разбирали в статье о том, какой бизнес на дому реально запустить в производстве.
