Как увеличить прибыль, если бизнес работает на грани рентабельности, а конкуренты демпингуют? На реальном кейсе компании из Уфы (продажа спецтехники и запчастей) разбираю, как системно поднять прибыль, а не просто «латать дыры».
В этом видео: Ценообразование без потери клиентов: Как повысить цены на 5% и увеличить прибыль на 50%. Разбор этапов: от анализа рентабельности сделок до дифференцированного ценообразования.
Провал ценового демпинга: Реальный пример, как снижение цен на 10% ради сохранения продаж привел к катастрофическому падению прибыли, и как её удалось вернуть.
Работа с ЛПР: Почему сделка с крупным заказчиком (на примере дистрибьютора Sany) чуть не превратила 28% маржи в 4%, и как этого избежать, работая с тремя типами покупателей.
Снижение издержек: Сегментация поставщиков, диагностика бизнес-процессов (BPMN) и борьба с «неявными» потерями, которые убивают вашу прибыль.
Инструменты повышения ценности: Сервисные контракты, обучение персонала клиента и удаленные склады как способ снизить стоимость владения для клиента и увеличить доходность сделки до 35%.
Чек-лист для собственников и директоров: три фронта работ для системного роста — Цена, Затраты, Продажи. Узнайте, как перестать быть заложником тендеров и стать стандартом качества на рынке.
Смотрите видео:
