Всем привет! На связи Глеб. Сегодня я не буду рассказывать вам о волшебных кнопках. Я покажу системный и масштабируемый подход к привлечению клиентов для локального бизнеса с помощью Telegram-посевов. Мы разберем, как на примере студий балета и растяжки Levita в двух разных городах — Саратове и Нижнем Тагиле, мы выстроили стабильный поток заявок и почему мой главный инструмент - это не рекламный кабинет, а Google-таблица ;)  

Системный подход к закупам

Прежде чем мы погрузимся в цифры, я хочу раскрыть основу своей работы. Для каждого проекта я создаю детальную Гугл-таблицу, которая позволяет мне:

  • Находить лучшие цены: Я всегда сравниваю стоимость размещения на бирже (Telega.in) и цену при прямом общении с админом. Часто прямые закупы экономят до 30% бюджета.
  • Вести базу каналов: Собираю ссылки на каналы и контакты админов, чтобы не терять ценные площадки.
  • Отслеживать ключевые метрики (клики, лиды, заявки) и автоматически рассчитываю их стоимость (CPC, CPL). Это позволяет видеть, какая связка работает, а какая - сливает деньги.
  • Сортировать размещения по датам, чтобы понимать, как меняется отдача с течением времени и отлежку канала.
  • Создавать "белые" и "черные" списки. Каналы, которые принесли дешевых лидов, и каналы, которые дали результаты за KPI - последние, навсегда уходят из ротации.
  • Каждому промопосту я присваиваю уникальную метку. Это позволяет проводить A/B-тесты и понимать, какой текст и визуал заходят аудитории лучше всего, чтобы постоянно снижать стоимость заявки.

А теперь давайте посмотрим, как эта система работает на практике.

Саратов. Масштабирование через биржу и A/B-тест квиза

С руководительницей студии в Саратове мы начали работу в октябре. Город крупный, каналов много, поэтому стартовали с биржи Telega.in.

  • Задача: Открутить тестовый бюджет и нащупать рабочие связки.
  • Бюджет: 50 000 ₽.

Я начал планомерно закупать рекламу в городских пабликах Саратова, новостных каналах и блогах. Весь трафик вел на квиз в Marquiz, где девушкам предлагалось пройти короткий тест и получить персональный план тренировок и скидку на пробное занятие.

Первый квиз показывал неплохую конверсию в 18.2%, но я знал, что можно лучше. Проанализировав ответы и поведение пользователей, я собрал улучшенную версию квиза: изменил вопросы, добавил более цепляющие картинки и упростил финальный шаг.

И это был прорыв! Новый квиз показал конверсию 31.4% — почти в два раза выше!

Результаты за полтора месяца с рекламным бюджетом 50 000 ₽:

  • 112 лидов (заявок на пробное занятие).
  • Средняя стоимость лида (CPL): ~446р, что для ниши фитнеса с высоким средним чеком является хорошим результатом.

Дальнейшие шаги: Мы выкупили практически все релевантные каналы на Telega.in. Теперь, собрав статистику и "белый список" лучших площадок, мы переходим на прямые закупы, поиск новых каналов осуществляю через TGStat, где каналов в разы больше. Это позволит нам масштабировать бюджет и получать еще больше заявок.

Пример рекламного поста для Саратова:

Нижний Тагил. Точность и прямые закупы

Нижний Тагил - город поменьше, и каналов в Telegram здесь не так много. На бирже Telega.in площадок едва хватило бы на 10-15 тысяч, поэтому мы сразу приняли решение работать напрямую с админами. Тем более биржа пополняется от 50 тыс. руб.

  • Задача: Протестировать нишу с минимальным бюджетом и оценить потенциал прямых закупов.
  • Тестовый бюджет: 10 000 ₽.

Я нашел все ключевые городские паблики через TGStat, связался с администраторами и начал договариваться. С админом одной из крупнейших сеток каналов ("Инцидент Нижний Тагил", "ЧП Нижний Тагил" и др.) мне удалось договориться о пакетном размещении "сеткой" в 5 каналах со скидкой, заплатив 6500р вместо рыночных ~9000р.

Это и есть прелесть прямых закупов — возможность торговаться и получать лучшие условия.

Всего за 9 679 ₽ мы получили:

  • 38 целевых заявок на пробное занятие.
  • Средняя стоимость лида (CPL): всего ~254 ₽!

Результат превзошел все ожидания. Стратегия прямых закупов в небольшом городе оказалась максимально эффективной. Плюсом, я уже имел наработки в рекламных связках из проекта в Саратове, поэтому здесь я размещал только один "рабочий" пост.

Пример рекламного поста для Тагила:

  Статистика и пример работы в таблице для студии из Тагила:

Отзыв руководительницы о работе:  

Делитесь своим мнением в комментариях, отвечаю всем ;)

Если вы хотите перестать "сливать" бюджет и начать получать стабильный поток клиентов из Telegram для своего бизнеса - вы знаете, к кому обратиться.

© Surge | Таргет | Реклама | Маркетинг

Все материалы данной статьи являются объектами авторского права (в том числе скрины). Запрещается копирование, распространение или любое иное использование информации и объектов без предварительного согласия правообладателя.