Я сопровождаю дропшипперов на этапе запуска. И почти всегда начинаю с одного и того же вопроса: кто у вас принимает деньги от покупателя — дропшиппер или поставщик? Именно ответ на него определяет, кто обязан применять онлайн-кассу и кто первым получает претензии от ФНС.

С точки зрения закона дропшиппинг — это не «просто посредничество», а полноценная торговая модель, где налоговые обязательства зависят не от логистики, а от денежных потоков.

Дропшиппинг — это продажа товаров со склада поставщика, при которой дропшиппер не хранит товар, но ищет клиентов и получает вознаграждение. В сделке всегда участвуют три стороны: поставщик, дропшиппер и покупатель. И именно дропшиппер чаще всего оказывается в зоне риска, потому что принимает оплату.

На практике я вижу две рабочие схемы.

  • Первая — классическая. Покупатель платит дропшипперу, тот удерживает комиссию и перечисляет деньги поставщику. В этом случае касса обязательна: деньги поступают дропшипперу, значит он формирует чек и отвечает за его корректность. Неважно, что товар вы физически не видели — для ФНС это не аргумент.
  • Вторая — агентская модель. Дропшиппер действует как агент, а поставщик — как принципал. Тогда дропшиппер пробивает чек на предоплату с признаком агента, а поставщик — чек полного расчета при передаче товара. Эта схема сложнее в настройке, но она легальна и подтверждена письмами ФНС. Самая частая ошибка здесь — забыть агентский признак в чеке.

Чтобы работать законно, дропшиппер обязан зарегистрировать ИП или ООО. Статус самозанятого не подходит — он запрещает перепродажу товаров. Базовый ОКВЭД — 47.91, дальше его можно расширять.

С каждым поставщиком нужен договор. Я всегда рекомендую проверять три ключевых пункта: кто считается продавцом для клиента, кто отвечает за доставку и кто имеет право формировать кассовые чеки. Отсутствие этих формулировок — причина большинства споров с налоговой.

Прием оплаты в интернете невозможен без расчетного счета, эквайринга и онлайн-кассы. Для дропшиппинга оптимальна облачная касса: она автоматически формирует чеки, передает их в ФНС и покупателю, позволяет корректно работать с агентскими схемами и снимает с бизнеса технические риски.

Кассу обязательно нужно интегрировать с сайтом и платежным шлюзом. Перед стартом продаж я советую провести тестовую оплату и проверить чек — именно на этом этапе проще всего исправить ошибки без штрафов.