Клиент
“Первый Цех” — сеть рекламных мастерских. Компания занимается производством наружной и интерьерной рекламы, арт-объектов, табличек и выставочных стендов. Бренд представлен более чем в 40 городах России, Казахстана и ОАЭ и имеет 52 филиала.
Задача
Привлечь целевую аудиторию через информационный спрос и перенаправить читателей блога на коммерческие услуги, а также увеличить общий поисковой трафик и поднять позиции сайта в выдаче по определенным запросам.
Спойлер: Наша первая статья вышла только через год сотрудничества. В процессе у клиента сменилось руководство: мы перестроили процессы взаимодействия. Пик трафика в блоге наша команда получила в начале 2025 года.
Что было на старте
Команда digital-агентства LZ.Media начала вести проект в октябре 2022 года, однако основные действия касались только области SEO:
- организовали техаудит;
- устранили найденные на сайте ошибки;
- запустили ссылочное продвижение;
- расширили и оптимизировали тексты на страницах услуг.
Изначально блог на сайте уже существовал, но было ясно: он нуждается в качественной доработке. И по визуальному оформлению, и по текстовому контенту. К этой части работ мы приступили осенью 2023 года.
Что мы сделали
Составили портрет ЦА
В первую очередь нужно было определить целевую аудиторию блога, чтобы отталкиваться от ее интересов и потребностей при составлении контент-плана. Среди клиентов “Первого Цеха” мы выделили две группы.
Предприниматели
Это представители малого и среднего бизнеса, которые хотят, чтобы их торговая точка выделялась на фоне конкурентов, привлекала внимание с улицы, соответствовала нормам и служила долго. У владельцев бизнеса нет времени вникать в производство, но есть желание сделать самый выгодный выбор и развеять основные опасения.
Для таких читателей нужны статьи, которые доступно объясняют:
- какая реклама подходит для конкретного бизнес-направления;
- как избежать проблем с законом при установке вывески;
- почему некоторые решения обходятся дороже, но окупаются в перспективе.
Блог в этом случае — возможность разобраться в теме и убедиться в экспертности компании, чтобы доверить рекламу профессионалам.
Маркетологи компаний
Специалисты представляют интересы бизнеса, поэтому зачастую работают с уже готовым брендбуком и конкретными требованиями к визуальному оформлению. Для маркетологов наружная реклама — элемент целостного имиджа компании в городской среде, поэтому их интересуют цифры и факты: показатели эффективности, тренды рынка и так далее.
В блоге такие читатели ищут профессиональные обзоры и рекомендации, которые помогут выбрать и тип рекламы, и ответственного подрядчика. Это могут быть статьи о том, как адаптировать интерьерную вывеску под фирменный стиль компании или какой формат наружной рекламы выбрать для продвижения.
Создали контент-план
Идеи для блога собираются на основе анализа сайтов-конкурентов и популярных поисковых запросов. Мы начинали с классической гипотезы: сперва отрабатываем низкоконкурентные темы с достаточной частотностью, чтобы как можно быстрее зацепиться в поиске. В приоритете были направления “Наружная реклама”, “Объемные буквы”, “Световые короба” и “Вывески”. А когда темы с небольшой конкуренцией начали заканчиваться, мы взяли в работу остальной информационный спрос: шли от более частотных тем к менее частотным.
Практика показала, что 90% созданных статей “выстрелили” независимо от уровня конкуренции в выдаче. Уже на старте можно было брать и высокочастотные конкурентные темы — результаты были бы даже выше. Экспертиза и глубина материала в рекламной нише оказались важнее конкуренции. Иными словами, если статья действительно полезная, она при любых обстоятельствах “пробьет себе дорогу” в выдаче.
На ранжирование может повлиять и сила бренда, особенно, если у сайта уже есть вес. Однако в случае с блогом “Первого Цеха” это не было решающим фактором. На старте продвижения компания не имела значительных преимуществ над конкурентами в выдаче. Мы регулярно сталкивались с ситуациями, когда по высокочастотным запросам рядом с нашими статьями в поиске находились равные или более авторитетные сайты.
Это еще раз подтверждает, что одним из факторов успеха стал именно контент: структурированный, полезный и релевантный интенту. В нише наружной рекламы не всегда “выигрывают” те, кто просто старше или крупнее. Успех может оказаться на стороне брендов, которые с помощью блога четко отвечают на вопросы пользователей.
В начале сотрудничества заказчик полностью доверил нам контент-план и ТЗ на статьи и не проверял их. Лишь изредка на ежемесячных созвонах, затрагивая копирайтинг для блога, мы фиксировали его пожелания. Но спустя полгода, в апреле 2023 года, сменилось руководство “Первого Цеха”, поэтому клиентский подход к продвижению тоже стал другим. В частности, специалисты компании решили быть в курсе всех процессов маркетинга. Поэтому теперь мы согласовываем все темы в блог, ТЗ и тексты по ним.
Подготовили ТЗ
Процесс создания каждой статьи для блога “Первого Цеха” строится по четкой и отлаженной схеме, в которой участвуют несколько специалистов из отделов SEO и контента. В первую очередь, SEO-специалист:
- составляет подробную структуру будущей статьи;
- вносит в ТЗ ключевые слова и LSI-фразы;
- указывает показатели уникальности, воды и читаемости по “Главреду”.
Также наши обязательные элементы ТЗ — источники информации в виде материалов от конкурентов и лидеров поисковой выдачи.
Далее документ просматривает руководитель отдела контента и по необходимости согласует ТЗ с клиентом. Как мы уже писали выше, сейчас компания проверяет все, что связано с копирайтингом.
Написали и оформили статьи
После утверждения структуры в работу над статьями подключаются авторы. Они пишут текст, строго придерживаясь ТЗ и следуя редакционной политике бренда. При этом важную роль играет соблюдение заданного tone of voice — повествование должно быть простым и дружелюбным, но при этом экспертным. Чтобы читателю было удобно воспринимать информацию, материал делится на разделы с понятными подзаголовками и списками.
В качестве обложек и внутренних иллюстраций для визуальных акцентов в статьях используются стоковые фотографии или изображения, которые присылает клиент. Отдельное внимание в процессе уделяется перелинковке: SEO-специалисты размещают в статьях ссылки на сопутствующие услуги компании “Первый Цех”. Это важно как для привлечения и удержания пользователей, так и для улучшения факторов ранжирования сайта.
После создания текста редактор оценивает его на логичную подачу, отсутствие неточностей и соответствие целям контента. При необходимости копирайтеры вносят правки, чтобы статья полностью соответствовала как нашим внутренним стандартам, так и редакционной политике компании. После этого материал передается клиенту, который иногда оставляет комментарии. Как правило, они касаются деталей бизнеса. Например, особенностей оказания услуг или производственных нюансов. Мы открыты к диалогу и быстро вносим коррективы, чтобы текст был максимально полезным.
Как блог выглядит сейчас
Блог “Первого Цеха” ориентирован на практическую пользу для читателей, а статьи написаны простым и понятным языком без сложной терминологии и профессиональной лексики. Внизу страницы каждой статьи находится блок “Что еще почитать”, который предлагает релевантные материалы по теме и позволяет читателю дольше оставаться на сайте. CTA-кнопки и нативные врезки с различными бонусами повышают ценность публикаций для бизнеса и мягко подводят пользователей к обращению в компанию.
На главной блога есть возможность оформить подписку на статьи через email-рассылку. Если материал окажется полезным, можно поделиться в социальных сетях — кликабельные иконки размещены в интерфейсе каждой публикации. Такие функции делают блог полноценным медиаресурсом, который способствует росту вовлеченности ЦА, трафика и узнаваемости бренда.
Хотя на главной блога нет строгой системы рубрикации или фильтрации по тегам, но условно статьи можно поделить на несколько категорий:
- Обзоры — трендов, производства, рекламного законодательства;
- Гайды — согласование, приемка, монтаж, документация;
- Словари — метрики оценки эффективности, виды вывесок, разбор терминов;
- Профессиональные рекомендации — выбор материалов и дизайна, подбор креплений, определение размеров.
Даже в текущем виде блог уже выполняет важные задачи: учит, вдохновляет и демонстрирует экспертность компании. Статьи вызывают доверие, а авторам после прочтения собственных статей иногда хочется обратиться к “Первому Цеху” со словами “Ребята, мне нужна такая же крутая вывеска!”.
Блог “Первого Цеха” отлично вписывается в бизнес-модель компании. Контент для компании можно назвать гео-независимым: статьи работают в поиске по всем регионам, поскольку затрагивают универсальные вопросы наружной рекламы. К тому же техническая архитектура сайта учитывает географию деятельности. Если пользователь из Новосибирска попадает на статью из “московского блога”, он может перейти на региональный поддомен по ссылке в шапке сайта. Такой подход позволяет использовать блог как входную точку в воронку продаж по всей России.
Что у нас получилось
ВАЖНО: В результатах по трафику мы не учитываем отказы. Пользователи, которые проводят на сайте менее 15 секунд, не попадают в нашу статистику. Данные включают только тех посетителей, кого действительно заинтересовали статьи.
1. С момента нашей работы блог “Первого Цеха” показывает устойчивый рост. Если в ноябре 2023 года посещаемость сайта была минимальной и едва достигала 100 посетителей в месяц, то в марте 2025 года трафик вырос до 787 ежемесячных пользователей.
2. После публикации 36 статей общий объем трафика из поисковых систем — 7 600+ человек за полтора года. Поведенческие метрики подтверждают, что пользователи действительно читают статьи и находят в них ценность. Глубина просмотра — 1,21 страницы за визит, что вполне логично для одностраничных статей. В перспективе мы ожидаем увеличение показателя за счет доработки навигации и добавления рубрик.
3. Даже с учетом сезонных спадов динамика в блоге остается положительной, а контент стабильно выходит в топ выдачи. Так, мы попали в топ-10 Google более чем по 50% отслеживаемых запросов. В топ-30 «Яндекса» и Google — 80+ информационных запросов. В Google больше заметен рост по частотным запросам, а в Яндексе ряд статей занимает первые места сразу по нескольким ключам.
4. Статья про эффективность наружной рекламы стала абсолютным лидером блога по трафику. Она стабильно показывает самые высокие показатели по количеству переходов как из Google. Материал опубликован в начале 2024 года, но пик трафика пришёлся на весну и лето, когда статья начала стремительно набирать позиции.
5. Хорошие показатели и у других популярных статей блога, причем не только в отечественном поисковике, но и в Google:
Дальнейшие планы
В этом году мы планируем вернуться к активной работе с блогом. На повестке несколько задач:
- визуальное обновление;
- разработка расширенного функционала;
- актуализация опубликованных статей с учетом поведения пользователей и обновлений в законодательстве о рекламе.
Также необходимо провести повторный анализ информационного спроса в нише клиента. Если в запросах появились новые пользовательские интенты — интерес к digital-вывескам, современным материалам, необычным конструкциям и так далее — мы обязательно включим их в контент-план. Наша цель — не просто публиковать статьи, а закрывать боли целевой аудитории и мотивировать ее к выбору “Первого Цеха”.
***
А если вам тоже нужны услуги поискового продвижения или контент-маркетинга для вашего проекта — обращайтесь в LZ.Media.
