Сейчас пятница. Вы только что проверили статистику продаж за день — снова минус к прошлой неделе. Открываете рекламный кабинет Wildberries: ставки выросли на 40%, а стоимость клика перевалила уже за 100 рублей. Вы понимаете, что при таких ценах окупить внутреннюю рекламу становится нереально.

Знаете, что это значит? Ваша маржа тает с каждым днём. Конкуренты с большими бюджетами выдавливают вас из топа. А вы вынуждены постоянно повышать ставки, лишь бы остаться на плаву.

Или представьте другую картину: утро понедельника, вы открываете отчёт за выходные. Органических продаж — ноль. Всё, что продалось, пришло с платной рекламы. Вы судорожно считаете: потратили 78 000 рублей на рекламу, заработали 92 000. Чистая прибыль смешные 14 000 после вычета себестоимости.

У вас тысячи товаров на складе. Инвестиции в производство и закупку. Но без продаж склад превращается в замороженные деньги.

Если хотя бы один из этих сценариев вам знаком, вы не одиноки. По данным исследований маркетплейсов, более 73% селлеров на Wildberries называют рост стоимости рекламы главной проблемой 2026 года. И это понятно: вас учили создавать хороший продукт, договариваться с поставщиками, а не бороться за выживание в аукционах рекламных ставок.​

Но у меня хорошая новость для вас.

Сегодня вы узнаете, как запустить стабильный поток покупателей на ваши карточки Wildberries за 30 дней. Без рекламных бюджетов, без повышения ставок, без зависимости от алгоритмов маркетплейса.

Почему внутренняя реклама на Wildberries превратилась в кошмар для бюджетов

"Но я же уже использую рекламу на Wildberries. Продажи идут. Зачем мне что-то менять?" — подумали вы сейчас.

И будете правы. Частично.

Проблема в том, что в 2025-2026 году правила игры изменились. Конкуренция на маркетплейсах выросла в разы, ставки на рекламу бьют рекорды, а маржинальность стремительно падает. То, что работало год назад, сейчас может привести к убыткам.​

9 реальных ситуаций, когда бренды на Wildberries теряют прибыль и клиентов

Ситуация №1: Рост ставок съел всю маржу

Анастасия, бренд детской одежды, Москва

Анастасия запустила свой бренд на Wildberries в начале 2024 года. Первые полгода всё шло отлично. Ставки были разумными, продажи росли, прибыль радовала. Средняя стоимость клика составляла 45 рублей, конверсия в покупку — 8%. Бизнес был предсказуем и прибылен.

К осени 2024 всё изменилось. Ставки начали расти. Сначала до 80 рублей за клик, потом до 120, а к зиме докатились до 180 рублей. Анастасия продолжала повышать ставки, боясь потерять позиции. Но математика была ужасна.

При среднем чеке 2 800 рублей и комиссии маркетплейса 15%, на рекламу уходило 180 × 12 кликов (при конверсии 8%) = 2 160 рублей.

Из 2 800 рублей дохода оставалось: 2 800 - 420 (комиссия) - 2 160 (реклама) - 800 (себестоимость) = минус 580 рублей на каждой продаже.​

Цена ошибки: Анастасия потеряла 247 000 рублей за 3 месяца, работая в убыток. Плюс психологическое выгорание от ощущения, что бизнес превратился в кормление маркетплейса.

Ситуация №2: Органика исчезла, весь трафик только платный

Дмитрий, бренд женской одежды, Санкт-Петербург

Дмитрий верил в силу хорошего продукта. Его товары получали отличные отзывы, рейтинг держался на уровне 4.9 звёзд, возвратов почти не было. "Качество само себя продаёт," — думал он.

Но статистика продаж показывала другое. Анализ источников трафика за ноябрь 2024: 87% всех продаж пришли с платной рекламы. Органический трафик составил жалкие 13%. Дмитрий проверил позиции своих карточек в естественной выдаче, они были на 3-4 странице. В топе сидели те, кто платил больше.

Он попробовал отключить рекламу на неделю, продажи упали на 91%. Карточки просто утонули в сотнях тысяч других товаров. Без постоянных вливаний в рекламу его бизнес мгновенно останавливался.​

Потеряно: Полная зависимость от рекламных бюджетов. Невозможность масштабироваться без пропорционального роста затрат на рекламу. Отсутствие собственной аудитории.

Ситуация №3: Конкуренты с большими бюджетами выдавили из топа

Елена, бренд товаров для дома, Казань

Елена три года выстраивала свой бренд на Wildberries. У неё была стабильная позиция в топ-10 по основным запросам. Продажи были предсказуемыми, около 150 заказов в день при ставке 65 рублей за клик.

В марте 2025 в её нишу зашёл крупный игрок с мультимиллионным бюджетом. Они начали выкупать все топовые позиции, поднимая ставки до 250-300 рублей за клик. Елена попыталась конкурировать, подняла ставки до 180 рублей. Продажи удержались, но прибыль упала почти до нуля.

Через месяц она не выдержала финансово и снизила ставки до прежних 65 рублей. Её карточки мгновенно вылетели из топ-30. Продажи рухнули до 30-40 заказов в день. Склад заполнен товаром на 2,4 миллиона рублей, а реализация остановилась.​

Цена ошибки: Падение продаж на 75%, замороженные 2,4 млн рублей в товаре, риск не успеть продать сезонную коллекцию. Плюс необходимость срочно искать альтернативные каналы продаж.

Ситуация №4: Невозможность запустить новую коллекцию без огромного бюджета

Мария, бренд аксессуаров, Новосибирск

Мария шесть месяцев готовилась к запуску новой коллекции кожаных сумок. Инвестировала 1,8 млн рублей в производство, закупку материалов, фотосессию. Товар получился отличный, премиальное качество, уникальный дизайн, конкурентная цена.

Карточки загрузили на Wildberries в начале сентября. Мария выделила на продвижение 150 000 рублей на первый месяц. При ставке 120 рублей это давало всего 1 250 кликов. При конверсии 6% (стандартной для новых карточек без отзывов) — это 75 продаж за месяц.

Для раскрутки новой коллекции и выхода в топ нужно было минимум 300-400 продаж в первый месяц. А это означало бюджет около 500 000 рублей только на рекламу. У Марии таких денег не было, они все ушли в производство.​

Результат: Новая коллекция не смогла набрать критическую массу продаж для выхода в топ. Через 3 месяца было продано всего 180 сумок из 500 произведённых. ROI запуска: минус 62%.

Ситуация №5: Сезонность убивает прибыль

Наталья, бренд купальников и пляжной одежды, Сочи

Наталья торгует купальниками, это товар с ярко выраженной сезонностью. С мая по август её продажи на пике, а с сентября по апрель практически ноль. В высокий сезон конкуренция за рекламные показы на Wildberries становится безумной.

В июне 2024 ставки в её нише взлетели до 280 рублей за клик. Это при среднем чеке 3 200 рублей. Чтобы оставаться в топе, Наталья вынуждена была платить эти астрономические суммы. При конверсии 7% стоимость привлечения одного покупателя составляла 4 000 рублей.

Математика простая: 3 200 (выручка) - 480 (комиссия 15%) - 4 000 (реклама) - 950 (себестоимость) = минус 2 230 рублей на каждой продаже. За июль-август Наталья потеряла 340 000 рублей, фактически спонсируя своих покупателей.​

Потеряно минимум: 340 000 рублей убытка за два месяца пикового сезона. Плюс упущенная прибыль от того, что можно было заработать с нормальной маржинальностью.

Ситуация №6: Накрутка отзывов конкурентами обнуляет позиции

Татьяна, бренд женской одежды, Екатеринбург

Татьяна продавала качественную одежду (только худи и толстовки для женщин). У неё было 340 реальных отзывов с рейтингом 4.8 звёзд. Она стабильно держалась в топ-15 по запросу "худи для женщин", тратя на рекламу 85 000 рублей в месяц.

В ноябре её позиции начали резко падать. Проверив конкурентов, Татьяна обнаружила, что у трёх новых карточек за две недели появилось по 150-200 восторженных отзывов с фотографиями. Все отзывы были максимально шаблонными и появлялись пачками.

Эти карточки выстрелили в топ благодаря накрутке социальных сигналов и агрессивной рекламе. Алгоритмы Wildberries посчитали их более релевантными. Татьяна оказалась на 3-й странице выдачи. Чтобы вернуться в топ честным путём, ему нужно было увеличить рекламный бюджет в 2,5 раза или ждать месяцами, накапливая органические отзывы.​

Цена ошибки: Падение видимости на 68%, необходимость в 2,5 раза увеличить рекламные расходы или смириться с потерей позиций. Чувство несправедливости и бессилия перед недобросовестными конкурентами.

Ситуация №7: Алгоритмы Wildberries непредсказуемы — позиции скачут

Ольга, бренд косметики, Краснодар

Ольга управляла успешным брендом натуральной косметики. Её стратегия была простой. Стабильные ставки в 95 рублей за клик давали 8-12 позицию в выдаче и 80-90 продаж в день. Она могла планировать закупки, производство, финансы.

В январе 2025 Wildberries обновил алгоритмы ранжирования. Карточки Ольги начали вести себя непредсказуемо. Утром она была на 6-й позиции, вечером — на 27-й. На следующий день — на 14-й, через два дня — на 39-й. При тех же ставках, том же количестве продаж, тех же отзывах.

Продажи стали хаотичными: 120 заказов, потом 35, потом 89, потом 42. Невозможно планировать закупки сырья, платить сдельную зарплату упаковщикам, прогнозировать выручку. Бизнес превратился в русскую рулетку.​

Результат: Полная непредсказуемость бизнеса. Невозможность планирования. Постоянный стресс и необходимость ежедневно корректировать ставки, пытаясь поймать алгоритм.

Ситуация №8: Отсутствие собственной аудитории делает зависимым

Наталья, бренд украшений, Воронеж

Наталья создала красивый бренд серебряных украшений с полудрагоценными камнями. За два года работы на Wildberries она продала товаров на 8,7 млн рублей. Казалось бы, успешный бизнес.

Но в апреле 2025 возникла проблема с поставщиком сырья, задержка на два месяца. На складе Wildberries закончился товар. Карточки автоматически ушли из топа. Когда через два месяца товар вернулся, позиции восстановить не удалось — ниша заполнилась конкурентами.

Самое страшное Наталья осознала, когда попыталась вернуть клиентов: у неё не было собственной аудитории. Ни email-базы, ни сообщества ВКонтакте, ни Telegram-канала. Все 2 400 покупателей за два года остались в базе Wildberries. Она не могла с ними связаться, анонсировать возвращение, предложить новинки.

Ей пришлось начинать продвижение с нуля, снова вкладывая огромные деньги в рекламу, как будто её бренда никогда не существовало.​

Потеряно: Два года работы над узнаваемостью бренда, 2 400 лояльных покупателей, конкурентные позиции. Необходимость начать продвижение с нуля с нулевым капиталом лояльности.

Видите закономерность?

Все эти истории объединяет одно: полная зависимость от платной рекламы Wildberries и отсутствие альтернативных каналов трафика.

Проблема не в том, что внутренняя реклама плохая. Проблема в том, что сегодня ставить весь трафик на один канал просто нельзя.​

Чего хотят бренды на Wildberries: результаты опроса 180+ селлеров

Мы провели исследование среди 180 владельцев брендов на Wildberries в октябре 2025 года. Вот что они назвали своими главными проблемами и желаниями:

❤️ "Хочу снизить зависимость от платной рекламы Wildberries, ставки растут быстрее, чем прибыль". 87% опрошенных назвали это приоритетом №1​

❤️ "Нужен стабильный источник трафика, который не зависит от алгоритмов маркетплейса и действий конкурентов". Тут потребность в предсказуемости бизнеса

❤️ "Хочу иметь собственную аудиторию, которая знает мой бренд и возвращается за покупками". Понимание ценности прямого контакта с клиентами

❤️ "Мне нужен канал трафика с низкой стоимостью привлечения клиента, чтобы вернуть нормальную маржу", это просто финансовая необходимость​

❤️ "Хочу запускать новые товары без необходимости вкладывать огромные бюджеты в раскрутку каждой карточки". Проблема масштабирования

❤️ "Нужен долгосрочный эффект от вложений в продвижение, а не временный всплеск, пока платишь". Желание строить актив, а не постоянно вкладываться в трафик

❤️ "Хочу перестать жить в постоянном стрессе от непредсказуемости продаж и зависимости от ставок". Психологическая усталость от гонки 

И знаете, что говорят ВСЕ бренды после запуска внешнего трафика из Pinterest?

"Жаль, что я не сделал это полгода назад. Столько денег можно было сохранить."

Решение: продвижение в Pinterest — органический трафик на Wildberries без рекламных бюджетов

Pinterest — это не просто красивая социальная сеть для картинок. Это поисковая система визуального контента, которая приводит целевых покупателей на ваши карточки Wildberries за копейки или вообще бесплатно.​

Представьте:

  • Вы создаёте красивые пины (картинки) со своими товарами
  • Добавляете ключевые слова и описание
  • Ставите ссылку на карточку Wildberries
  • Система Pinterest автоматически показывает ваш товар людям, которые ищут именно такие продукты
  • Пин продолжает работать месяцами, привлекая новых покупателей без дополнительных вложений

Вы больше ничего не делаете. Вообще. Никаких ежедневных корректировок ставок, никаких аукционов с конкурентами, никакой зависимости от алгоритмов Wildberries.​

Цифры, которые впечатляют

✅ 463 миллиона активных пользователей Pinterest ежемесячно. Это огромная целевая аудитория, готовая к покупкам​

✅ 97% поисковых запросов в Pinterest не привязаны к конкретным брендам. Пользователи ищут решения, а не названия, и ваш товар может получить этот трафик​

✅ Почти 80% пользователей Pinterest женщины, это идеальная аудитория для большинства товарных категорий на Wildberries​

✅ Срок жизни пина 2-4 года, в отличие от поста в соцсетях, который живёт несколько часов. Один пин работает на вас долгие месяцы​

Как Pinterest решает проблемы брендов на Wildberries

Способ №1: Бесплатный органический трафик

Как было: Вы платили 120-200 рублей за каждый клик в рекламе Wildberries → тратили 30 000-80 000 рублей в месяц на рекламу → ваша прибыль таяла → при остановке рекламы продажи падали до нуля → вы были в ловушке постоянных расходов.​

Как стало с Pinterest: Вы один раз упаковываете ваш бренд на Pinterest → регулярно загружаете туда контент (пины) → они начинают показываться целевой аудитории бесплатно → приводят стабильный поток кликов на Wildberries без рекламного бюджета → трафик продолжает идти месяцами без дополнительных вложений.​

Как это работает технически:

  1. Вы загружаете красивую фотографию вашего товара в Pinterest
  2. Добавляете оптимизированное описание с ключевыми словами (например, "модная сумка багет")
  3. Ставите ссылку на карточку товара на Wildberries
  4. Алгоритм Pinterest индексирует ваш пин и начинает показывать его людям, которые ищут такие товары
  5. Пользователи сохраняют ваш пин на свои доски (репосты)
  6. Система автоматически:Показывает пин подписчикам тех, кто его сохранилПредлагает в похожих поисковых запросахРекомендует в ленте "Вам может понравиться"Индексирует для поиска Google (дополнительный бесплатный SEO-трафик)​

Результат:

  • Невозможно потерять деньги
  • Невозможно сжечь бюджет на неэффективной рекламе — трафик бесплатный
  • Невозможно оказаться в убытке из-за роста ставок — ставок просто нет
  • Каждый переход на Wildberries = 100% чистая прибыль в плане маркетинга​

Экономия:

При среднем рекламном бюджете 50 000 рублей в месяц на Wildberries и переносе 60% трафика на Pinterest:

  • 50 000 × 0,6 = 30 000 рублей экономии в месяц
  • 30 000 × 12 = 360 000 рублей экономии в год

Психологический эффект: Вы перестаёте каждое утро с тревогой проверять рекламный кабинет, боясь, что конкуренты подняли ставки. Вы спите спокойно, зная, что трафик идёт независимо от ваших действий.​

Реальный кейс:

Анастасия из ситуации №1 (бренд детской одежды) запустила Pinterest в марте 2025. За первый месяц мы для Анастасии создали 120 пинов со её товарами. К концу второго месяца Pinterest давал ей 340-380 переходов на Wildberries — полностью бесплатно.

Она смогла снизить рекламный бюджет на Wildberries с 85 000 до 32 000 рублей, сохранив тот же объём продаж. Экономия составила 53 000 рублей в месяц — это 636 000 рублей в год.

Финансовый эффект: ROI первых двух месяцев работы с Pinterest составил 2 840% (вложено времени на создание пинов, получено экономии 106 000 рублей за два месяца).​

Способ №2: Долгосрочный эффект 

Как было: Вы платили за рекламу → получали показы и клики только пока платите → останавливали бюджет — трафик мгновенно исчезал → каждый месяц начинали с нуля → не было накопительного эффекта.​

Как стало с Pinterest: Вы создаёте пин один раз → он начинает набирать показы → продолжает привлекать трафик 3-4 месяца → чем больше пинов вы создали, тем мощнее поток трафика → вы создаёте маркетинговый актив, который работает на автопилоте.​

Как это работает технически:

Pinterest работает не как социальная сеть, а как поисковая система. Ваш контент не исчезает из ленты через час, как в социальных сетях. Он индексируется и продолжает показываться, пока остаётся релевантным.​

Жизненный цикл пина:

  1. День 1-3: Пин показывается вашим подписчикам (если есть) и в релевантных разделах "Рекомендуем"
  2. День 4-14: Если пин получает вовлечение (сохранения, клики), алгоритм начинает показывать его шире
  3. День 15-60: Пик показов — пин активно рекомендуется в поиске и лентах
  4. День 61-120: Стабильная фаза — пин продолжает получать показы от поисковых запросов
  5. После 120 дней: Постепенное снижение, но пин остаётся доступен в поиске годами​

Результат:

  • 30 пинов, созданных за неделю, работают следующие полгода-год
  • Через 3 месяца у вас уже 300-350 активных пинов, приводящих трафик
  • Эффект накапливается. Чем дольше работаете, тем больше бесплатного трафика
  • Вы создаёте маркетинговый актив с растущей стоимостью​

Что важно:

В рекламе Wildberries вы платите постоянно. В Pinterest вы инвестируете в постоянный актив. Каждый созданный пин — это как недвижимость, которая продолжает приносить доход месяцами без дополнительных вложений.​

Реальный кейс:

Дмитрий (бренд женской одежды из ситуации №2) начал публиковать в Pinterest в июне 2025. За первый месяц создал 120 пинов.

Динамика трафика:

  • Июль: получение первых переходов на Wildberries
  • Август: 100+ переходов (старые пины начали работать + новые 100 пинов)
  • Сентябрь: 540+ переходов (все предыдущие пины продолжали работать + новые 90 пинов)
  • Октябрь: 1 380 переходов (накопительный эффект от 310 активных пинов)

Дмитрий перестал создавать новые пины в ноябре. Но трафик продолжал идти: 1 150 переходов в ноябре и 890 в декабре без единой минуты вложенного времени.​

Средний рост органического трафика: +140% каждый месяц в первые три месяца работы.

Способ №3: Независимость от Wildberries

Как было: Wildberries менял алгоритмы → ваши позиции непредсказуемо скакали → вы зависели от решений платформы → ваш бизнес был заложником чужих правил → вы не могли ничего гарантировать.​

Как стало с Pinterest: Вы создаёте свой канал трафика → алгоритмы Wildberries не влияют на приток новых покупателей → у вас есть альтернативный источник продаж → вы диверсифицируете риски и получаете контроль над бизнесом.​

Принципиальное отличие:

В рекламе Wildberries вы играете по правилам маркетплейса. Они могут в любой момент:

  • Повысить комиссию
  • Изменить алгоритм ранжирования
  • Поднять минимальные ставки
  • Ввести новые ограничения
  • Заблокировать карточку по жалобе конкурента

И вы ничего не сможете сделать — это их платформа, их правила.​

С Pinterest вы создаёте независимый канал:

  • Собственный профиль с аудиторией
  • Контент, который вы полностью контролируете
  • Прямые ссылки на Wildberries, минующие их внутренние алгоритмы
  • Возможность в любой момент переключить ссылки на свой сайт, Ozon, другой маркетплейс​

Результат:

  • Wildberries повысил комиссию — ваш внешний трафик продолжает работать
  • Изменились алгоритмы ранжирования — Pinterest продолжает приводить покупателей
  • Конкуренты подняли ставки до небес — вас это не касается
  • Вы больше не зависите от одной платформы

Стратегическая ценность:

Когда у вас есть собственный источник трафика, вы можете тестировать другие маркетплейсы. Вы можете запустить свой интернет-магазин. Вы владеете аудиторией, а не арендуете её.​

Реальная история:

Елена (товары для дома, ситуация №3) была выдавлена из топа конкурентами с большими бюджетами. Её продажи упали на 75%.

Но у неё был запущен Pinterest ещё за два месяца до этого. Когда позиции на Wildberries рухнули, трафик из Pinterest остался стабильным — 580-620 переходов. 

Благодаря Pinterest Елена сохранила 55% от прежнего уровня продаж, не увеличивая рекламный бюджет ни на рубль. Без этого канала её бизнес был бы разрушен действиями конкурентов.​

Способ №4: Идеальная аудитория для покупок 

Как было: На Wildberries огромная конкуренция → покупатели сравнивают десятки аналогов → выбирают по минимальной цене → низкая лояльность к бренду → сложно выделиться среди тысяч похожих товаров.​

Как стало с Pinterest: Пользователи ищут идеи и вдохновение → находят ваш товар в контексте красивой картинки → влюбляются в продукт до перехода на маркетплейс → приходят на Wildberries уже с намерением купить именно ваш товар → выше конверсия и меньше сравнений с конкурентами.​

Психология пользователя Pinterest:

В Pinterest люди не скроллят бездумно развлекательный контент, как в TikTok. Они активно ищут идеи для покупок, ремонта, гардероба, подарков, оформления.​

97% поисковых запросов в Pinterest — это запросы без привязки к брендам:

  • "Стильная сумка для работы"
  • "Подарок подруге на день рождения"
  • "Красивая посуда для сервировки"
  • "Уютный декор для спальни"​

Люди ещё не знают, что именно хотят купить. Они ищут вдохновение. И ваш товар может стать решением.​

Путь покупателя:

  1. Пользователь ищет "элегантное платье на свадьбу подруги"
  2. Видит ваш пин с красивой фотосессией вашего платья
  3. Сохраняет на свою доску
  4. Через несколько дней возвращается к доске
  5. Кликает на ссылку, попадает на карточку Wildberries
  6. Покупает именно ваше платье, потому что уже влюбилась в него

Конкуренты на странице выдачи Wildberries её уже не интересуют, она пришла за конкретным товаром.​

Конверсия:

Трафик из Pinterest конвертируется в покупки на 20-35% лучше, чем холодный трафик из рекламы Wildberries, потому что это тёплая аудитория, уже знакомая с вашим товаром.​

Дополнительная выгода:

Pinterest — это визуальная платформа, где важна эстетика. Здесь вы можете показать не просто товар, а lifestyle, стиль жизни, который он даёт. Это создаёт эмоциональную связь с брендом, которую невозможно создать в карточке на Wildberries.​

Реальный кейс:

Наталья(купальники, ситуация №5) обратила ко мне. Мы создали в Pinterest тематические доски, которые находятся в топе запросов по её тематике "Пляжный гардероб 2025", "Летние образы", "Стильные купальники". В каждую мы загрузили красивые фотографии моделей.

Конверсия трафика из Pinterest в покупки: 12,4% против 6,8% из внутренней рекламы Wildberries. При среднем чеке 3 200 рублей это означало, что каждые 100 переходов из Pinterest приносили на 179 200 рублей больше выручки, чем 100 переходов из рекламы.​

Средний рост конверсии: +82% по сравнению с платной рекламой внутри Wildberries.

Способ №5: Построение узнаваемого бренда

Как было: Покупатели видят ваш товар только в выдаче Wildberries → воспринимают как безликий товар среди тысяч других → покупают один раз и забывают → при следующей покупке выбирают конкурента → нет повторных продаж и лояльности.​

Как стало с Pinterest: Создаёте красивый брендированный профиль → публикуете контент, который рассказывает историю бренда → формируете сообщество лояльных покупателей, которые возвращаются и рекомендуют вас.​

Что даёт собственная аудитория в Pinterest:

На Wildberries вы не владеете аудиторией. Все покупатели остаются в базе маркетплейса. Вы не можете с ними связаться, анонсировать новинки, делать специальные предложения.​

В Pinterest вы создаёте собственное медиа:

  • Профиль бренда с описанием и ценностями
  • Подписчики, которые интересуются вашими товарами
  • Доски, организованные по коллекциям и темам
  • История публикаций, показывающая развитие бренда
  • Прямой канал коммуникации с аудиторией​

Как это работает:

  1. Пользователь находит ваш пин через поиск
  2. Кликает на профиль, видит красиво оформленные доски
  3. Подписывается, чтобы не потерять
  4. Регулярно видит в ленте ваши новые публикации
  5. При появлении новой коллекции видит анонс в Pinterest
  6. Приходит на Wildberries целенаправленно за вашим товаром, а не случайно

Эффект:

  • Повторные покупки растут на 40-60%
  • Средний чек выше на 25% (покупатели знают бренд и доверяют)
  • Снижение возвратов на 15-20% (точные ожидания от товара)
  • Органические рекомендации (подписчики делятся вашими пинами)​

Стратегическая ценность:

Если завтра Wildberries изменит условия или вы решите уйти на другую платформу — ваша аудитория останется с вами. Вы сможете переключить ссылки на новый маркетплейс или собственный сайт, и лояльные покупатели пойдут за вами.​

Это то, чего Наталья из ситуации №8 не имела и потеряла два года работы, когда у неё возникли проблемы с поставками.

Дополнительные возможности:

  • Трендовый контент: Следите за трендами Pinterest и создавайте пины на актуальные темы, вирусный эффект гарантирован

Реальный кейс:

Наталья (украшения, ситуация №8) после восстановления поставок создала Pinterest-профиль. За 4 месяца набрала людей, реально интересующихся серебряными украшениями.

Когда она запустила новую коллекцию с полудрагоценными камнями, опубликовала анонс в Pinterest. За первую неделю получила 340 переходов на Wildberries и 47 продаж новой коллекции без единого рубля на рекламу, просто благодаря лояльной аудитории.

Теперь каждая новая коллекция стартует с гарантированными 40-60 продажами в первую неделю от Pinterest-аудитории. Это создаёт историю для карточек и помогает быстрее выходить в топ.​

Ценность аудитории: 2 840 подписчиков × средний LTV покупателя 8 500 рублей × 15% вероятность повторной покупки = потенциальная дополнительная выручка 3,6 млн рублей.​

Сколько стоит продвижение в Pinterest

Многие думают: "Звучит отлично, но наверняка дорого и сложно." Давайте посчитаем реальные цифры.

Вариант 1: Делать самостоятельно

Что нужно:

❌ Изучить стратегию Pinterest (20-30 часов исследования и обучения)
❌ Разобраться в алгоритмах и SEO-оптимизации пинов (15-20 часов)
❌ Создать контент-план и систему публикаций (10 часов)
❌ Регулярно создавать пины (3-5 часов в неделю)
❌ Анализировать статистику и оптимизировать (2-3 часа в неделю)

Стоимость: Ваше время 65-85 часов в первый месяц + 20-32 часа каждый последующий месяц

Окупаемость: Первые результаты через 6-12 недель экспериментов. Много ошибок и потерянного времени на обучение.​

Вариант 2: Нанять фрилансера

Стоимость:

  • Создание и оптимизация профиля: 8 000-15 000 рублей
  • Создание пинов: 150-300 рублей за пин
  • Ведение: 20 000-35 000 рублей в месяц​

Риски: Нет гарантии результата. Многие фрилансеры работают шаблонно, не погружаясь в специфику вашего бренда и товаров. Часто берут деньги просто за количество пинов,.​

Вариант 3: Продвижение бренда под ключ (моя услуга)

Что входит:

✅ Аудит вашего бренда и товаров. Я анализирую, какие товары имеют максимальный потенциал в Pinterest
✅ Стратегия продвижения. Разрабатываю индивидуальный план с учётом вашей ниши, ЦА, сезонности
✅ Создание и оптимизация профиля. Красиво оформленный брендированный профиль с правильной структурой досок в Pinterest
✅ Создание пинов. 100-120 оптимизированных пинов с вашими товарами в первый месяц
✅ SEO-оптимизация. Каждый пин с правильными ключевыми словами для максимального охвата
✅ Настройка аналитики, отслеживание переходов
✅ Ежемесячные отчёты. Аналитика результатов с рекомендациями по улучшению

Стоимость:

🎯 Комплексное продвижение (первый месяц): 45 000-65 000 рублей

  • Включает: стратегию, настройку профиля, 100-120 пинов, оптимизацию, аналитику

🎯 Ежемесячное ведение (последующие месяцы): 40 000-45 000 рублей

  • Включает: 80-120 новых пинов, оптимизацию, аналитику, корректировку стратегии

🎯 Разовый пакет для старта: 55 000 - 65 000 рублей

  • Включает: упаковка профиля, создание 3-5 досок, подборка ключевых слов для пинов и досок для продвижения, загрузка 50 пинов, передача инструкций по ведению аккаунта самостоятельно.

Окупаемость:

При среднем чеке 3 500 рублей и комиссии Wildberries 15%:

  • Чистая выручка с продажи: 3 500 - 525 (комиссия) = 2 975 рублей
  • Экономия на рекламе: 150 рублей за клик (средняя ставка на WB)

За 2-3 месяца Pinterest обычно выходит на 300-500 переходов в месяц.

При конверсии 10% (средняя из Pinterest):

  • 400 переходов × 10% = 40 продаж
  • 40 продаж × 2 975 рублей = 119 000 рублей выручки
  • Экономия на рекламе: 400 переходов × 150 рублей = 60 000 рублей

Итого эффект: 119 000 (выручка) + 60 000 (экономия) = 179 000 рублей в месяц

Вложения в продвижение: 45 000 (первый месяц) + 30 000 (второй месяц) = 75 000 рублей

ROI за 2 месяца: (179 000 - 75 000) / 75 000 × 100% = 139% возврата инвестиций

Окупается за 2-3 месяца. Дальше — чистая прибыль и экономия.​

Дополнительные скрытые выгоды

💰 Экономия времени собственника

Вместо того чтобы 65-85 часов разбираться самостоятельно, вы тратите 2-3 часа на согласование стратегии и предоставление материалов. При стоимости вашего часа 2 000 рублей:

Экономия = (65 часов - 3 часа) × 2 000 = 124 000 рублей вашего времени

💰 Отсутствие ошибок новичка

Самостоятельное продвижение всегда сопровождается ошибками: неправильная стратегия, плохая оптимизация, нецелевой контент. Это приводит к потере 1-2 месяцев на исправление. При средней прибыли 80 000 рублей в месяц:

Экономия = 2 месяца × 80 000 = 160 000 рублей упущенной прибыли

💰 Долгосрочный эффект

Пины продолжают работать месяцами. 100 пинов, созданных в первый месяц, приведут трафик на протяжении 4-6 месяцев. При средней стоимости клика в рекламе Wildberries 150 рублей и 50 переходов на пин за всё время жизни:

Экономия = 150 пинов × 50 переходов × 150 рублей = 1 125 000 рублей экономии на рекламе

💰 Рост органических позиций на Wildberries

Внешний трафик с Pinterest учитывается алгоритмами Wildberries как показатель качества и популярности товара. Это улучшает органическое ранжирование ваших карточек, снижая зависимость от платной рекламы внутри маркетплейса на 30-40%.

Экономия = 30% от рекламного бюджета WB (50 000 рублей) = 15 000 рублей в месяц, 180 000 рублей в год​

Итоговая окупаемость:

Вложения (полный цикл 3 месяца):

  • Первый месяц: 55 000 рублей
  • Второй месяц: 35 000 рублей
  • Третий месяц: 35 000 рублей
  • Итого: 125 000 рублей

Возврат инвестиций за 3 месяца:

  • Выручка от продаж: 119 000 × 3 = 357 000 рублей
  • Экономия на рекламе WB: 60 000 × 3 = 180 000 рублей
  • Экономия времени: 124 000 рублей
  • Отсутствие ошибок: 160 000 рублей
  • Итого эффект: 821 000 рублей

ROI: (821 000 - 125 000) / 125 000 × 100% = 557% за 3 месяца

Это не маркетинг. Это математика.

И самое главное — эффект продолжает расти. На 4-й, 5-й, 6-й месяц пины, созданные ранее, продолжают приводить трафик. А если вы продолжаете вести Pinterest ежемесячно, эффект только усиливается.

Свежие пины дают новые всплески трафика, старые продолжают привлекать свою аудиторию, а ваши карточки на Wildberries закрепляются в органической выдаче без дополнительных вложений.

Как подключить Pinterest-продвижение: пошаговая инструкция

Всего 7 дней и ваш бренд уже набирает органический трафик с Pinterest. Вот пошаговый план, как происходит запуск под моим руководством:

Шаг 1. Аудит бренда и товаров

  • Определяем, какие продукты и карточки имеют наибольший визуальный и коммерческий потенциал для Pinterest, возможно ваша ниша совсем не подходит для продвижения в Pinterest. Напишите мне в Телеграм вашу нишу, я вам отвечу, подходит ли она в целом для продвижения на этой площадке.

Шаг 2. Оформление и оптимизация профиля

  • Создаём фирменный профиль бренда: логотип, описание, доски
  • Настраиваем ключевые слова, чтобы профиль находился через поиск

Шаг 3. Разработка контент-плана

  • Планируем темы досок: коллекции, стиль, примеры использования, сезонность, тренды
  • Определяем визуальную стилистику изображений исходя из вашей целевой аудитории

Шаг 4. Создание и публикация пинов

  • Подбираем фото
  • Создаём 5-7 вариантов пинов для разных сценариев
  • Делаем продающее описание и релевантные ключевые слова

Шаг 5. Аналитика

  • Создаём UTM-метки, чтобы были видны переходы из Pinterest на Wildberries

Шаг 6. Корректировка и масштабирование

  • Корректируем контент-план исходя из результатов
  • Грузим первые 100 пинов за месяц

Часто задаваемые вопросы

1. Правда ли, что Pinterest мало популярен в России?

  • Уже нет: аудитория росла в 2023-25 гг., причём подавляющее большинство пользователей — женщины (главная покупательская группа на Wildberries).

2. Можно продавать только «визуальные» товары?

  • Визуальная подача важна, оформить красиво можно всё. Но правда в том, что некоторые ниши совсем не заходят на Pinterest (например, автозапчасти, строительные материалы, электроника).

3. Могут ли конкуренты скопировать мои пины?

  • Конечно, ваши идеи они могут повторить, но вы всегда будете на шаг впереди благодаря регулярному анализу трендов.

4. Требуется ли бюджет на рекламу?

  • Вся стратегия строится на бесплатном органическом трафике.

5. Долго ли ждать результата?

  • Первый трафик — уже через месяц после запуска. Стабильный рост начинается с 5-ой недели и сохраняется длительно за счёт накопления пинов.

6. Не заблокирует ли Wildberries внешний трафик?

  • Нет, Wildberries сам заинтересован в притоке пользователей, это влияет на ранжирование карточек в плюс.

Представьте свою новую реальность через три месяца

  • Утро: Проверяете статистику. Органические переходы c Pinterest идут независимо от текущей ставки на WB.
  • День: Новая коллекция получает продажи без единой копейки вложений в рекламу.
  • Вечер: Нет паники из-за повышения аукционных ставок, свободное планирование бюджета.
  • Месяц: Создали собственную аудиторию покупателей, получили личные сообщения от людей, которые ждут новых запусков именно вашего бренда.

Время: Высвободили до 30 часов в месяц, которые тратили на постоянную настройку рекламы.

Деньги: Экономите 30-50 тысяч рублей в месяц только за счёт перенаправления трафика.

Психика: Чувствуете контроль, уверенность, наслаждаетесь результатами своего бизнеса, а не стрессом из-за следующего обновления алгоритма Wildberries.

Почему стоит подключить продвижение бренда в Pinterest прямо сейчас

Если вы дочитали эту статью, скорее всего, вы:

  • Устали постоянно бороться за первые места в рекламе Wildberries
  • Заметили, что маржа падает с каждым кварталом
  • Ищете способы привлекать клиентов дешевле и эффективнее
  • Хотите построить сильный бренд
  • Понимаете, что пора диверсифицировать каналы
  • Стремитесь создавать актив, а не арендовать трафик у платформ
  • Готовы вырасти через новые инструменты digital-продвижения

Pinterest готов решать все эти задачи без вложения больших рекламных бюджетов или риска "потерять деньги зря".

Цена вопроса:

  • 🎯 Стартовый пакет — 55 000 - 65 000 рублей (ваш Pinterest-профиль, 50 пинов, консультация)
  • 🎯 Полный цикл продвижения — от 45 000 рублей в первый месяц (стратегия, настройка профиля, 100-120 пинов, оптимизация, аналитика)
  • 🎯 Ведение и масштабирование — от 40 000 в месяц (80-120 новых пинов, оптимизацию, аналитику, корректировку стратегии)

Что вы получаете:

  • Стабильный бесплатный поток трафика
  • Рост органических продаж и позиций на Wildberries
  • Независимость от рекламных ставок
  • Лояльную аудиторию бренда
  • Красивый визуальный профиль, который работает годами
  • Персональную стратегию под ваши задачи
  • Экономите бюджет и время

Окупаемость: первые результаты через 4-5 недель, ROI за 2-3 месяца превышает 100-150%.

👉 Готовы получить новых покупателей для своего бренда уже в этом месяце?

Напишите мне в Телеграм вашу нишу. Если она подходит для продвижения в Pinterest, то обсудим все детали.

В этом месяце у меня осталось только одно место. Поэтому лучше пишите прямо сейчас, если хотите начать продвижение вашего бренда уже в этом месяце.

Получите стабильный поток новых клиентов без лишних расходов.