Ошибка, которую совершают новички — они начинают продавать клуб без подготовки. Просто объявляют: «Клуб открыт! Вступайте!» и удивляются, почему нет продаж.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и СНГ. За последние годы я запустил десятки клубов, и знаю, что без правильного прогрева аудитории подписки не будет.
Всё потому, что люди не принимают спонтанных решений о покупке подписки. Они должны сначала осознать свою потребность, увидеть ценность клуба, понять, почему он действительно им нужен.
Лучший способ запустить клуб — через презентационный эфир. Именно на этом событии аудитория принимает решение о вступлении.
Сегодня расскажу, как правильно прогревать аудиторию и подводить её к участию в презентационном эфире.
Почему нельзя продавать клуб без прогрева
Если человек впервые слышит о вашем клубе и сразу видит «оформите подписку», он не понимает, зачем ему это нужно.
Он не ощущает ценность, не видит смысла, не понимает, почему должен платить каждый месяц.
Как прогревать аудиторию перед запуском клуба
Прогрев — это последовательность контента, которая ведёт аудиторию к участию в презентационном эфире и покупке клуба.
Этап 1. Разогрев аудитории (за 10–14 дней до эфира)
Ваша задача на этом этапе — привлечь внимание и вовлечь людей в тему.
Что можно делать:
- Показывать, что существующие способы решения проблемы не работают.
- Рассказывать личные истории. Демонстрировать, как вы сами через это прошли.
- Делать вовлекающий контент. Опросы, вопросы, голосования.
На этом этапе важно не продавать клуб, а подогревать интерес. Люди должны начать думать: «Мне это интересно», «Это про меня», «Я хочу узнать больше».
Этап 2. Подготовка к презентации клуба (за 7 дней до эфира)
После того как аудитория заинтересована в теме, нужно перевести её в состояние ожидания эфира.
Что делаем:
1) Анонсируем презентационный эфир. Чётко обозначаем дату, время и зачем он нужен.
Этап 3. День презентационного эфира
3) Собираем регистрации. С помощью посадочной страницы собираем регистрации на участие в эфире (лучше сразу в LMS-платформу, на которой будет запущен клуб, подробнее об этом рассказывал здесь).
На этом этапе важно не просто пригласить на событие, а рассказывать, какие актуальные темы будут рассмотрены на эфире, чтобы люди реально хотели его посетить.
Этап 3. День презентационного эфира
Презентационный эфир — это не просто рассказ о клубе. Это финальный этап прогрева, где у людей должно сложиться полное понимание, зачем им подписка.
Что должно быть в эфире:
✔ Рассматриваем основные проблемы аудитории. Чтобы они почувствовали: «Да, это про меня».
✔ Рассказываем, что решение уже есть в контенте клуба. Как именно клуб поможет.
✔ Демонстрируем ценность клуба. Показываем, что будет внутри клуба, как он устроен, какие внутри есть бонусы и привилегии для участников.
✔ Делаем ограниченное предложение. Например, скидка, бонус или особые условия для первых подписчиков.
Важно, чтобы эфир был проведёт по опеределённой структуре. И в конце обязательно должен быть чёткий призыв к действию.
Ещё больше лайфхаков по запуску и продвижению клубов по подписке в моём личном Telegram-канале.
Если эфир проведён правильно, большая часть аудитории примет решение о подписке прямо во время трансляции.
Что делать, если аудитория не приходит на эфир?
Даже если вы сделали хороший прогрев, часть людей просто забудет про эфир.
Как увеличить доходимость:
- Отправлять напоминания в Telegram (бот, канал, личные сообщения).
- Можно отправить смс-рассылку с напоминанием об эфире.
Ошибки, которые убивают прогрев
1) Расчёт на быстрые продажи. Если человек не понимает ценность клуба, он не купит.
2) Слишком длинный прогрев. Люди могут перегореть, если держать их в режиме ожидания слишком долго.
3) Нет логики. Если посты идут хаотично, без продуманной последовательности, аудитория теряет интерес.
Продажа клуба начинается не с объявления, что двери клуба открыты, а с правильного прогрева через презентационное событие.
Если запускать клуб без прогрева, подписки будут единичными. Если выстроить прогрев правильно — люди сами будут ждать момента, когда можно будет вступить.
Если вы хотите узнать пошаговый план запуска клуба по подписке, то приглашаю вас на закрытый мастер-класс, который пройдёт в формате онлайн. За два часа я расскажу, в каких нишах клубы по подписке сегодня приносят самую большую выручку, а также 7 этапов создания клуба с нуля: от выбора ниши до инструментов продвижения.
