Будущие владельцы клуба уверены, что хороших спикеров можно пригласить только за деньги, но это не так. В этой статье расскажу, как привлечь топовых экспертов в свой клуб без бюджета, чтобы каждое выступление давало реальную пользу участникам.
Меня зовут Сергей Харьков, я — амбассадор клубной и подписной модели в России и странах СНГ. За всё время существования своего клуба я платил эксперту только один раз. Остальных спикеров для выступления в «Клубе Инфо» я нахожу без бюджета.
Сейчас поделюсь с вами работающими лайфхаками.
Почему эксперты соглашаются выступать бесплатно
На первый взгляд кажется, что эксперт не пойдёт на бесплатное выступление. Но в реальности у спикеров есть свои интересы, и если правильно выстроить переговоры, они сами захотят выступить в вашем клубе.
Что даёт выступление эксперту?
✔ Привлечение новых клиентов. Клуб — это потенциальная аудитория, которая может купить его услуги.
✔ Укрепление личного бренда. Выступления показывают экспертность, развивают личный бренд спикера и повышают к нему доверие.
✔ Нетворкинг. Спикер может найти партнёров и полезные связи.
✔ Продвижение своего продукта. После выступления можно предложить свою программу, курс или консультацию.
Если правильно оформить предложение, эксперты сами будут заинтересованы выступить в вашем клубе.
Где искать экспертов для клуба
Самый сложный этап — поиск качественных спикеров. Важно, чтобы это были не просто «говорящие головы», а реальные практики с полезной информацией.
Вот топ-10 проверенных источников для поиска экспертов:
- TenChat — удобный поиск по ключевым словам. Можно изучить профиль, опыт и быстро связаться.
- Онлайн-конференции — ищем сайты с программой в нужной нише.
- Образовательные платформы — на маркетплейсах онлайн-курсов можно найти любых спикеров, если у эксперта есть курс, значит, он может интересно подавать информацию.
- Telegram — поиск с помощью сервисов по ключевым словам, ищем тематические блоги, смотрим на вовлечённость подписчиков.
- Выставки и форумы — возможность найти отраслевых специалистов.
- Статьи в СМИ — спикеры, которых приглашают в издания, часто готовы к выступлениям.
- YouTube — анализируем, как эксперт держится перед камерой.
- Рекомендации — просим у уже выступавших спикеров контакты других специалистов.
- Собственная аудитория — иногда среди подписчиков есть отличные эксперты.
- Чаты и сообщества — тематические группы в соцсетях, где можно найти специалистов.
Важно не просто найти эксперта, а убедиться, что он действительно подходит под тематику клуба и имеет опыт публичных выступлений.
Как договориться с экспертом о бесплатном выступлении
Чтобы эксперт согласился выступить, важно предложить ему ценность. Как правильно вести переговоры?
1) Покажите выгоду.
Объясните, как выступление поможет эксперту продвинуться.
2) Расскажите о доступе к аудитории.
А именно предложите в конце выступления возможность рассказать о своём продукте. Какой эксперт откажется от прямых продаж на свою целевую аудиторию.
3) Обозначьте время.
Сразу расскажите о датах выступления и проговорите, что эфир должен быть небольшим 40-50 минут плюс 15 минут — ответы на вопросы. Так спикер поймёт, что от него не ждут 3-х часового доклада.
Если эксперт понимает ценность выступления, он с высокой вероятностью согласится.
Ещё больше лайфхаков о продвижении клубов по подписке в моём личном Telegram-канале.
Как выстроить систему приглашений экспертов
Если клуб постоянно развивается, важно сделать процесс поиска и приглашения спикеров системным.
Как упростить процесс?
✔ Составьте список тем. Важно заранее понимать, какие темы интересны участникам клуба.
✔ Создайте базу спикеров. Ведите таблицу с контактами потенциальных экспертов.
✔ Постоянный поиск. Раз в месяц при формировании расписания на следующий месяц отправляйте 5-7 запросов с приглашениями.
✔ Используйте шаблоны писем и сообщений. Это экономит время на переговорах.
Ошибки, которые мешают привлекать экспертов
Пытаться договориться без выгоды.
Если просто просить «выступить бесплатно», это не работает.
Не изучать экспертов.
Нужно заранее смотреть их контент, чтобы не допустить некомпетентных спикеров.
Ставить слишком жёсткие условия.
Эксперт должен чувствовать себя комфортно, а не работать в жёстких рамках.
Делегировать поиск помощникам без контроля.
Важно самостоятельно проверять спикеров, чтобы не было сюрпризов.
Привлекать экспертов в клуб без бюджета реально, если:
- Находить правильных людей — искать спикеров на конференциях, в соцсетях, через рекомендации.
- Предлагать выгоду — объяснять, зачем эксперту выступление.
- Выстраивать систему — вести базу, заранее планировать эфиры.
- Не допускать ошибок — тщательно проверять экспертов и не ставить жёсткие условия.
А если вы ещё только планируете запуск клуба, то приглашаю вас на мой мастер-класс, который пройдёт в онлайн формате. За два часа я расскажу основные лайфхаки для запуска успешного клуба, а также покажу на реальных примерах, в каких нишах стоит запускать клубы по подписке.
