Привет, на связи Роман Рабочий — инженер и предприниматель. Пять лет назад я еще работал в найме и думал, как открыть свой бизнес. Это теперь я основатель студии цифровых продуктов, а тогда у меня не было ни четкого плана, ни стратегии.
Увольнение с работы и запуск собственного дела — это смелый шаг, который требует тщательной подготовки. Я расскажу о своем пути и дам советы, которые хотел бы получить сам, когда открывал свое дело. Также они могут пригодиться и начинающим предпринимателям.
Задайте себе вопрос: «Для чего?»
Из каждого чайника транслируется «успешный успех». На таком вайбе многие начинают задумываться: «Открою свой бизнес, буду экспертом или предпринимателем». Даже если все получится — для этого нужно время, а холодильник сам не заполнится, и ипотека сама себя не оплатит. Если вы все-таки решились работать на себя, задайте себе вопрос: «Для чего?»
Я общался со многими людьми, которые хотят уйти из найма. Вот основные причины, почему они планируют уйти в «свободное плавание»:
✅ Зарабатывать больше денег. Работа на себя кажется сказкой: вы чилите под пальмой и пилите сторис, а миллионы рублей сами капают на счет. Но это не так: в действительности состоятельные люди этим не занимаются, у них нет времени.
✅ Работать гораздо меньше. Предприниматель — это многорукий многоног. Сначала придется разбираться с бухгалтерией, маркетингом и другими вопросами самостоятельно. Не стоит забывать и о том, что стартап — это риск, ведь все может рухнуть, так и не запустившись.
✅ Попробовать себя в новом деле. Если причина только в этом — лучше сменить компанию или специализацию. Это займет гораздо меньше сил и времени.
Например, возле моего дома была крутая бургерная. Однажды она закрылась, и тогда я подумал: открою сам. К этому вопросу я подошел основательно: сначала около трех месяцев обучался поварскому искусству, а потом еще две недели — руководить «адской кухней». Этого было достаточно для первого касания. В результате я остыл и понял — точно не мое. Поэтому решил сконцентрироваться на стартапе, а бургеры стал заказывать в другом месте.
✅ Расти профессионально и развиваться. Перед увольнением стоит обсудить с начальником, возможен ли карьерный рост, и что для этого нужно сделать. Хороший руководитель вас поддержит и поможет вырасти. Если он в этом не заинтересован — пора менять работу.
Когда я задал себе вопрос: «Для чего?», ответ был — хочу абсолютной свободы. В найме мне мешали два момента:
Зависимость от других. Мне не нравится, когда руководитель вещает: «В среду нужно активно поработать, а не валяться на пляже». Сейчас я круглосуточно занят, но в любой момент могу уехать и ни у кого не отпрашиваться.
Рамки в реализации. Я понял: мир создавался людьми с близким для меня мировоззрением. Это принесло осознание — я тоже могу сделать что-то полезное, и этим будут пользоваться другие.
Собирайте и проверяйте идеи, пока еще крутите гайки в найме
Во время работы в найме мне пришла идея продукта — «речевая аналитика для бизнеса». Суть работы была в том, что вы делаете запись разговоров сотрудников с клиентами, а автомат их обрабатывает и анализирует. Это давало возможность понять, кто не соблюдает установленный скрипт. Но в дальнейшем концепция изменилась.
Этот продукт предназначался для бизнеса, но на этом этапе мне уже знатно надоел корпоративный мир, а точнее бесконечные согласования и созвоны. Тогда я решил переформатировать его для B2C сегмента. Сделал из программы для записи скриптов голосового помощника, который определяет, кто звонит, и отвечает на звонок, когда человек занят. Так и появилась Маша Секретарь.
Когда я пилил Машу, все вокруг говорили: «Кому это вообще нужно, такой продукт никому не зайдет». Но я не обращал на их слова внимания. Что имеем в итоге: крутой сервис, который не постеснялись скопировать крупные корпорации.
Я — везунчик, так как работал над сервисом на ощупь и не очень представлял, что нужно пользователям. Если бы я сейчас собирался выпрыгнуть из офисного гнезда — собрал бы гораздо больше идей и заранее протестировал их.
Потенциальный продукт стоит проверить по нескольким параметрам:
✔️ кому нужен;
✔️ какие боли и потребности закрывает;
✔️ какая бизнес-модель подойдет.
Такой простой чек-ап помогает модифицировать идею и совершенствовать ее. Расскажу об этом на примере Маши, которая была моим первым продуктом. Изначально сервис только отвечал на звонки, но потом я захотел добавить функции планировщика: то есть Маша должна была автоматизировать запись на встречи. Например, мне написали в телеге, я нажал @, присоединил бота к переписке. Он чекнул мое расписание, предложил собеседнику свободное для созвона время, записал.
Но пихать в один сервис всевозможные фичи оказалось сомнительной задумкой, так как меню становится раздутым, а интерфейс неудобным. Поэтому я решил: хочу русскоязычный сервис, аналог зарубежного Calendly. Платформа в общем неплохая, но интерфейс и техподдержка на английском языке, да и оплата с российской карты не пройдет. Так появился отдельный крутой сервис для онлайн-встреч — Планёрка.
С поиском целевой аудитории тоже все непросто: по моим расчетам, планировщик должен был зайти айтишникам и эйчарам, но я ошибся. В результате Планёрку стали использовать психологи и коучи, которых на старте я не брал в расчет.
Создайте финансовую подушку
Создание финансовой подушки звучит, конечно, как прописная истина. Даже мой друг топ-менеджер утверждает: «Перед отправкой на вольные хлеба накопите денег. Творить лучше на сытый желудок».
Сумма накоплений у всех разная и зависит от отношения к риску. Например, я предпочитаю не рисковать и планирую бюджет на несколько лет. Поэтому сразу в свободное плаванье не ушел, а в течение года формировал финансовую подушку.
Два золотых правила накоплений:
1💰 Кубышку не трогать. Забудьте, что она у вас есть. Вытащить из подушки часть средств можно только в крайнем случае, если уверены, что быстро вернете обратно.
2💰 Подушка должна быть ликвидной и стабильной. Деньги не надо держать в активах типа недвижимости, которую не удастся быстро продать, или ценных бумаг, которые могут резко обесцениться. Лучше хранить деньги в твердой валюте.
Финансовая подушка дает чувство безопасности и свободы. Не нужно тратить время на размышления о том, где взять денег на еду. Благодаря этому энергия направляется в нужное русло.
Мой последний руководитель хотел меня уволить, потому что я отказывался от бесполезной работы и оспаривал непродуктивные решения. Но в результате уволили его. А я продолжил формировать финансовую подушку 🤓
Ищите сторонников
Предприниматель в основном делает все в одиночку. Но вначале сложно обойтись без единомышленников. Например, тех, кто первое время будет работать за идею, пока не монетизируется проект.
Машу мы пилили с партнером: он активно помогал с разработкой. Позже присоединился еще один человек на парт-тайм. Вот такой дружной командой мы довели продукт до монетизации. Найти надежного партнера очень сложно. Задача трудная, но реальная. Да еще и разойтись с ним можно, и это так же больно, как и развестись.
Мой партнер по первому продукту работал в найме. Изначально была договоренность: делим прибыль 50 на 50. Только сервис медленно набирал обороты. Продать проект тоже не вышло, а конкуренты уже разработали аналоги. Через несколько месяцев партнер ушел, так как ему нужна была стабильность.
Я предпочитаю концепцию единомышленников, а не партнеров. По сути, это люди, которые стараются развивать проект и находятся рядом. Например, у вас комьюнити с одинаковыми ценностями, и вы обсуждаете возникшие проблемы, но окончательное решение принимает основатель.
Если бы я сейчас уходил из найма, то сказал бы себе: «Все будет хорошо, но не быстро. Придется напарываться на большие расходы, синдром самозванца и ощущение, что все твои идеи — чушь. Именно поэтому копим деньги, не ограничиваем фантазию и ищем близкое окружение». А больше о моем опыте в бизнесе вы можете почитать в телеграм канале Рабочий метод.
