Еще несколько лет назад у большинства предпринимателей даже не возникало сомнений, где продавать. Маркетплейсы стремительно росли, трафик увеличивался, обороты били рекорды. Площадки брали на себя логистику, оплату, доставку и часть маркетинга — модель казалась почти идеальной.
Но к 2026 году фокус сместился. Предприниматели все чаще смотрят не на оборот, а на чистую прибыль. И во многих нишах картина оказывается неожиданной: выручка растет, заказов больше, а денег в бизнесе — меньше.
Именно поэтому продавцы стали пересматривать каналы продаж и искать способы сохранить маржу.
Почему маржинальность на маркетплейсах падает
По данным исследования Data Insight, почти половина продавцов называют комиссии главной проблемой работы с маркетплейсами. В некоторых категориях они достигают 30–40%.
Добавьте к этому:
- логистику,
- хранение,
- платное продвижение,
- возвраты,
- автоакции,
- штрафы.
И вы получаете ситуацию, когда при обороте в несколько миллионов чистая прибыль может составлять 5–10%. На бумаге бизнес растет, но по факту — работает на грани.
Продвижение стало обязательным расходом
Еще несколько лет назад на маркетплейсах можно было выехать за счет хорошего товара, адекватной цены и рейтинга. Алгоритмы давали органический трафик, карточки набирали обороты без постоянных вливаний в продвижение. По сути, реклама была инструментом роста.
В 2026 году это уже обязательная статья расходов.
Если не участвовать во внутренних аукционах в Ozon и Wildberries — карточка просто не показывается. Не повышаете ставку — падаете в выдаче. Повышаете — режете маржу.
И самое неприятное, даже заплатив за продвижение, вы не контролируете результат.
Вы включаете рекламу на свой товар, приводите трафик, платите за клики, а рядом в карточке покупателю тут же показывают: «У другого продавца дешевле». Ваш рекламный бюджет фактически работает на сравнение с конкурентами.
Формально маркетплейсы дают трафик. Фактически — без постоянных вложений карточка не живет, а каждый заказ приходится выкупать заново.
В такой модели маржинальность становится непредсказуемой.
Вы не управляете повторными продажами
Даже если вы привели клиента через внешнюю рекламу, она часто усиливает не ваш бренд, а сам маркетплейс.
Вы запускаете таргет или интеграцию у блогера, приводите человека на карточку — и дальше он остается внутри площадки с десятками альтернатив. В итоге покупатель запоминает не вас, а платформу.
После покупки он:
- не становится вашим подписчиком,
- не попадает в вашу базу,
- не получает от вас повторные предложения.
Формально у некоторых площадок есть инструмент сообщений.Фактически — это мертвый канал: большинство покупателей не знают о его существовании, уведомления не приоритетны, открываемость минимальна. Даже оплаченная рассылка часто просто не доходит до внимания клиента.
В итоге:
- вы не можете выстроить системную работу с повторными продажами,
- не можете сделать бесплатный прогрев,
- не можете управлять LTV.
Каждая покупка — это новая сделка с нуля. В такой модели бизнес теряет прибыль и устойчивость.
А что с Telegram-магазином?
Telegram давно перестал быть просто мессенджером. Сегодня это полноценная платформа для бизнеса: мини-приложения, прием оплат внутри интерфейса, интеграции с CRM, доставкой, аналитикой и маркетинговыми инструментами.
Запустить Telegram-магазин проще простого: с помощью Teleport это можно сделать всего за 15 минут.
В магазине уже есть все, чтобы сразу продавать:
- посадочная страница бренда,
- каталог товаров с фото и описанием,
- прием платежей,
- интеграция с доставкой и CRM,
- маркетинговые инструменты,
- аналитика и управление клиентской базой.
Главное отличие от маркетплейсов — предприниматель полностью контролирует цену, скидки, коммуникацию и повторные продажи.
И самое важное — клиент остается у вас. Каждый, кто открыл ваш магазин, автоматически попадает в вашу базу контактов.
Вы можете:
- сегментировать аудиторию,
- делать бесплатные рассылки,
- запускать повторные продажи без рекламного бюджета.
В этой модели маржа формируется не только на первом заказе, а на всей цепочке покупок.
В 2026 выигрывает не тот, у кого больше оборот, а кто контролирует маржу
Маркетплейсы дают поток и масштаб. Telegram-магазин дает устойчивость и прибыль.
Когда бизнес полностью зависит от маркетплейса, он живет в чужой экономике:
- изменилась комиссия,
- выросла стоимость логистики,
- поменялся алгоритм выдачи,
- усилился аукцион рекламы.
Любое изменение может сломать финансовую модель за один квартал. Поэтому сильные селлеры не уходят с Ozon или Wildberries, а диверсифицируются. Модель 2026 года выглядит так:
- маркетплейс — для оборота и охвата,
- Telegram — для маржи и повторных продаж.
Если смотреть только на первый заказ, Telegram чаще оказывается выгоднее: нет комиссии и аукционной рекламы.
Но ключевое преимущество проявляется на дистанции — в повторных продажах и LTV.
Потому что:
- клиент остается в вашей базе,
- повторная продажа не требует комиссии,
- возврат покупателя обходится почти в ноль.
Вывод: в 2026 году важнее не просто продавать много, а сохранять маржу. Побеждает тот, кто строит устойчивый бизнес, а не гонится за цифрами.
Как связаться с нами
Хотите узнать больше о Teleport? Переходите на сайт, там можно создать свой первый магазин и задать любые вопросы.
Подписывайтесь на наш канал в MAX или Telegram, делимся обновлениями и рассказываем, как работает конструктор.
Нужна кастомная разработка мини-приложения? Пишите — проконсультируем и поможем запуститься.
