Собрали финансы в одной системе и уменьшили рутину на 90% — история агентства

🧐 Мнение о том, что дедолларизация — то есть преднамеренный отказ от доллара как ключевой торговой валюты или универсального финансового инструмента — инициируется теми, кто лишён доступа к глобальной финансовой системе, довольно распространено. Действительно, страны, активно продвигающие дедолларизацию, в большинстве случаев начинают этот процесс только после введения ограничений со стороны других государств.

💸 Говоря прямо, вне зависимости от страны — будь то Россия, ОАЭ или Индонезия — доллар обеспечивает простоту расчётов и платежей. За десятилетия он прочно интегрировался в мировую финансовую систему, став для многих валютой номер один.

🇨🇳 Хотя юань набирает силу, для того чтобы стать по-настоящему мощным инструментом, он должен быть принят всеми странами. Это означает, что юань должен быть узнаваем и свободно обмениваем на национальные валюты в любой точке мира. Сейчас его доля значительно отстаёт, и такая стандартизация может занять десятки лет.

- Возникает вопрос: готов ли Китай к роли доминирующего государства, распространяющего свою валюту по всему миру как глобальную единицу обмена?

Вероятно, пока, да и в ближайшие годы, таких планов у Китая нет. Более того, подобный шаг мог бы подорвать уже сложившиеся торговые отношения, которые и превратили китайскую экономику в промышленную Годзиллу.

«Зелёная бумажка»

💵 Доллар печатают, а госдолг США растет, но экономика США не рушится. Как это возможно? Причина проста: с 90-х годов пропаганда твердит о неминуемом крахе Америки из-за долга, но этого так и не произошло.

🗽 На дворе 2025 год, и нет никаких признаков того, что доллар исчезнет через год, пять или даже десять лет. Госдолг США — это не то, что представляют себе многие, выхватывая обрывки ложной информации из заголовков "горе-экономистов". Это, прежде всего, международный долг, который США распределяют по всему миру.

Таким образом, проблемы США затронут всех. Это одна из причин, почему мир так зависим от США и почему Америка так сильно влияет на глобальную экономику. США фактически создали эту систему. Однако в ней есть риск: всегда должны находиться стороны, готовые покупать госдолг США и использовать доллар для расчётов.

🤫 Крупнейшие держатели госдолга США — это Япония и другие страны, но где в этой системе рубль? Ответ очевиден: рубль — это национальная валюта ограниченного использования, сильно зависимая от добычи ресурсов и энергоносителей в России. Как поёт Инстасамка - пампим пампим нефть🛢🛢🛢

🇷🇺 У России один из самых низких внешних долгов, но это не показатель суверенитета, а скорее отсутствия доверия и желающих его покупать. Если бы Если бы Россия наращивала внешний долг аналогично США, рубль мог бы усиливать своё международное влияние. Однако этого не происходит.

- Более того, с каждым годом рубль теряет позиции даже в странах бывшего СССР, что негативно сказывается на его перспективах как сильной валюты в международной торговле.

🪙 Несмотря на то, что доллар по-прежнему силён, будущее финансовой системы за цифровыми деньгами. Возможно, это будет цифровая форма доллара или совершенно новая валюта. Мы не можем предсказать, что произойдет через 50-100 лет, но фиатные деньги определённо останутся в прошлом.

💲 Будущая финансовая система будет сильно токенизирована, местами централизована там, где это уместно, но в целом более демократична. Страна, которая создаст универсальное решение для всех, станет новой Америкой и новой сверхдержавой в глобальной финансовой системе.

Высказывание Уоррена Баффета "никогда не ставьте против Америки" в первую очередь подразумевает, что США представляют собой основу глобальной финансовой системы. Ставить против всего мира ошибочно, по крайней мере до тех пор, пока не появится достаточно серьезная и стабильная альтернатива.

— 

В то время как многие молодые и амбициозные авторы, эксперты и компании только открывают для себя возможности UGC-платформ, мы полагаем, что интернет, сформированный в 90-х годах, завершает свой самый долгий и увлекательный цикл существования.

🌎 Повторения прошлого не произойдет, поскольку ничто не стоит на месте. Более того, если говорить о технологической отрасли, то каждый год человеческой жизни фактически равен восьми годам цифровой.

Как бы печально это ни звучало, все признаки указывают на одно: для 99% людей, желающих стать популярным автором на UGC-платформах, эта задача станет невыполнимой.

🤖 Проблема кроется не в качестве авторов или самих платформ, а в изменении пользовательского поведения, растущем влиянии AI и общей эволюции цифровой среды.

«Истоки»

🌐 Для тех, кто внимательно следит за развитием платформ, не является загадкой, что именно с ростом аудитории открываются возможности для дистрибуции, развития и распространения контента. Простым языком: Валя Карнавал не была бы популярной, востребованной и широко известной, если бы компания ByteDance не инвестировала сотни миллионов долларов в год в привлечение новой аудитории, дистрибуцию контента и все сопутствующие процессы.

Будь то Vine, YTube, MySpace, Мордакнига, Twitter, Tumblr, TGram, LiveJournal — всё это повторялось раз за разом, но кое-что изменилось навсегда.

«Мир Программ»

Если кто-то считает, что большая часть пользователей интернета состоит из людей, то вы глубоко ошибаетесь. 51% — такова доля интернет-трафика, сгенерированного ботами по сравнению с людьми в 2024 году, согласно данным компании Imperva.

- Впервые за десятилетие активность ботов превысила активность людей.

Однако, если минимизировать погрешность данных, то около 61% всего интернет-трафика составляет активность ботов. При этом до 2030 года соотношение всей активности полностью сместится в сторону доминирования ботов над людьми.

🧑‍🔬В прошлом году группа исследователей из швейцарских университетов опубликовала статью, в которой рассматривалась теория «мертвого интернета», заявив, что 10 лет назад она «была довольно спекулятивной», но «с приходом генеративного ИИ ее теперь можно наблюдать воочию».

/ Исследователи отметили, что интернет-пользователям теперь сложнее различать контент, созданный человеком, и контент, созданный ИИ.

/ Исследователи добавили, что социальные сети стали «не столько средством общения людей друг с другом, сколько средством потребления контента и вовлечения в целенаправленный выброс дофамина в мозг».

💀 «Теория мертвого интернета» впервые появилась в начале 2021 года на форуме Agora Road’s Macintosh Cafe. Пользователь под псевдонимом IlluminatiPirate опубликовал одноименное эссе (Dead Internet Theory: Most of the Internet Is Fake), где отметил, что в социальной сети «Интернет» не осталось живых людей, и с 2016–17 годов большая часть контента генерируется искусственным интеллектом.

«Я Пользователь»

🧍Великолепная драматическая сцена смерти программы из фильма «Трон» 1982 года со словами «О мой пользователь... О мой пользователь!» прекрасно отображает суть того, что происходит в текущей фазе интернета.

Ценность человеческого внимания, человеческой сути и мысли, которую не может имитировать бот, возрастает многократно, как и стоимость компаний, ориентированных в первую очередь на людей.

💠 Если Вы создаёте что-то, что не создает ценность для человека, то Вас ждет неминуемая стагнация, если только Ваш контент или решение не направлены исключительно на ботов.

- В целом, это логично, поскольку именно люди принимают решения, а не искусственный интеллект за человека.

Несмотря на то, что мы вступаем в фазу усиления влияния искусственного интеллекта и генеративного контента, человек по-прежнему остается центром этой вселенной и так будет продолжаться еще очень долго.

— 

👀 Наша сторона неоднократно обращала внимание на контекст публичных заявлений, исходящих от государственных лиц и прогосударственных структур.

📃 Официальные публичные высказывания служат способом не только для закрепления позиции, но и для создания обоснования того, что ситуация якобы решена.

💭 Цитируем главу ЦБ РФ

«Что касается замороженных активов, я не буду перечислять сейчас все действия, которые были предпринятые нами вместе с правительством, чтобы восстановить права наших частных инвесторов. Где-то половина этих активов была разморожена, люди получили примерно половину средств, разными способами. Работа продолжается, она очень сложная, многие вещи зависят не только от нас», — подчеркнула Эльвира Н. (Источник ТААС)

🧐 Мы убеждены в том, что инвесторы не получили доступ к заявленным 40-50% замороженных активов, вопреки данным официального источника.

👉 По нашим данным, большинство инвесторов получили от 5 000 до 8 000 рублей, меньшая часть — от 13 000 до 20 000 рублей, и лишь менее 1% инвесторов получили до 45 000 рублей (дата публикации 5 июня 2025 года).

Суммы, озвученные представителем инвестиционной палаты и другими сторонами, не соответствовали действительности для инвесторов с замороженными активами, но послужили основой для манипулирования данными.

Аналогичные публичные высказывания мы наблюдаем от других участников рынка, которые смещают фокус внимания с проблемы заблокированных активов на политические аспекты, а также на вопросы, не связанные с процессом их разблокировки.

😃 Словесные интервенции публичных деятелей создают уверенность в том, что работа ведётся и государство выделяет необходимые средства для разблокировки активов. Однако, в действительности, основной объем работы был сделан без какой-либо поддержки со стороны государства.

Наша сторона не исключает, что со временем публичные высказывания будут сводиться к утверждению, что проблема с заблокированными активами была полностью решена после запуска торгов со стороны СПБ Биржи и частичного обмена ещё небольшой части иностранных ценных бумаг с использованием счетов C.

— 

😴 Пробуди меня через время. Вероятно, даже через десять лет главным вопросом на рынке IPO/PRE-IPO останется доступ к аллокации. Я начал свой путь в этом деле в 2011 году, то есть 14 лет назад, что позволяет считать меня ветераном индустрии.

📓Немного про Рюриков и Печенегов

Многие специалисты из фондов, инвестиционных структур и брокерских компаний, которые на меня подписаны, так или иначе связаны с этим рынком. Некоторые пришли в индустрию — в том числе и благодаря мне, — а другие читали мои прогнозы по IPO и изменениям стоимости акций в 2017, 2019 и 2021 годах.

Значительный вклад в популяризацию IPO в России внес Тимур Турлов и Ко из Freedom Finance, открыв этот инструмент для широкой публики. Однако наибольшую роль в развитии сыграли, безусловно, инвестбанкиры и брокер-дилеры США.

Аз, буки, веди

🧐 Рынок IPO развивается волнообразно. Текущая фаза — шестая с момента dotcom bubble конца 90-х. Каждая фаза имела схожие паттерны развития/угасания, начиналась с высокого спроса на акции IPO и высокой доходности. Текущая фаза стартовала с успешного размещения Circle $CRCL, что в профессиональной терминологии инвестбанкиров называется "IPO window".

Первым ключевым игроком, которого должен знать каждый в этой индустрии, был RSP. Основанная в 2004 году, компания стремилась перевести учет сделок из бумажного формата в онлайн. Вдохновением послужило размещение Google 19 августа 2004 года. В то время успех Google был неочевиден, поэтому сделки были единичными, но этого было достаточно, чтобы привлечь внимание инвестбанкиров с Уолл-стрит к secondary рынку. До 2009 года SecondMarket активно просвещал рынок о сути и преимуществах вторичного рынка.

🚀 IPO Facebook

Второе значимое событие, свидетелем которого я стал, — публичное размещение Facebook Inc. 18 мая 2012 года. К тому времени, с 2010 года, многие, кто был вовлечен в венчурный капитал и инвестиционную среду, уже знали о вторичном рынке. Немалую роль в этом сыграл Юрий Борисович Мильнер и его тогда молодой фонд DST Global (основан в 2009 году).

DST Global на тот момент не имел достаточной репутации для прямого доступа к лучшим технологическим компаниям, поэтому скупал акции через тендеры и напрямую у сотрудников. Таким образом, DST Global активно пополнял свой портфель активами ныне легендарных tech-компаний США, одновременно завоевывая доверие инвестбанкиров, которые сыграли большую роль в дальнейшем развитии фондов. В этот период на рынке появилось несколько broker-dealer объединений (RMS, Setter Toronto и множество ныне забытых имен), некоторые из которых существуют до сих пор, но в "олдскульном" режиме.

Глубокое погружение

👀 Недавно я ознакомился со свежими показателями рождаемости и социальными факторами создания новых семей. Должен признать, увиденное шокировало, поскольку последние данные, которые я анализировал, относились к началу 2010-х годов — периоду разработки социального продукта для анонимного общения.

На мой взгляд, основная причина деградации семейных отношений и ценностей сегодня заключается в полном разрушении института семьи.

Дело не в «скрепах», а в новых, сформированных обществом стандартах построения семьи и их отклонениях.

👯‍♀️Современное общество часто представляет как героический подвиг те женские качества, которые считались обыденными для прошлых поколений и женщин, родившихся в прошлом столетии.

Это: не скандалить ежедневно, уметь периодически готовить, следить за домом, заботиться, развиваться, быть партнёром для мужчины и стремиться к гармонии.

📊 По данным опросов, более 35% женщин рассматривают сексуальный контакт как «премиум-услугу» в отношениях, которую мужчина должен заслужить.

🤑Современный типаж женщины склоняется к потребительским, биржевым отношениям, схожим с инвестициями. Девушки убеждены, что их ценность определяется вложенными деньгами и самопрезентацией. Поэтому в соцсетях они часто заявляют, что им нужен партнёр с доходом от 250–300K ₽ в месяц или даже миллион ₽ ежемесячно.

Допустим

Если оценивать данный социальный нарратив, то это означает, что отношения с такими женщинами - это инвестиция, где главная составляющая заключается исключительно в деньгах.

Для мужчин же условия сформированы на базе завышенного прообраза: он должен быть образованным, некурящим, спортивным, работающим, зарабатывающим, да ещё и на горы забираться. И всё это, безусловно, не ради его самого или семьи, а для удовлетворения желаний и хотелок женщины.

«Ты ж 👨‍🦳»

Переизбыток ответственности и полное смещение нравственности изуродовали систему базовых ценностей, что создаёт социальную проблему между людьми. Ежедневный мужской трудоголизм полностью обесценен и преподносится женщинами как элемент выбора самих мужчин.

🤦‍♂️ Клиповое мышление и расфокусированность мешают современным мужчинам и женщинам видеть развитие отношений дальше, чем на один день. Женщины часто игнорируют тот факт, что достижение успеха требует 10–15 лет развития и зависит от множества факторов, включая окружение и поддержку.

💰 Навязанный образ беззаботной жизни и быстрого обретения богатства — это современный культ для текущего поколения, который массово закладывается через социальные сети и источники информации.

Уоррен Баффет - Никто не хочет богатеть медленно

Количество миллионеров ограничено, а миллиардеров — ещё меньше. Однако промывание мозгов эффективно влияет на женщин из-за отсутствия критического мышления. По данным, менее 1,5% мужчин зарабатывают к 50 годам состояние свыше $1 млн.

🧮 По данным Росстата на 1 января 2024 года, мужское население продуктивного возраста в России составляет ~ 31M человек. При текущих метриках лишь ~ 465K мужчин (~1,5%) заработают к 50 годам состояние свыше $1M.

Вероятно, женщины ориентируются на группу всего в 210K человек. При этом общее женское население России — 78,23M человек. Более того, эта узкая группа из 210K человек находится в зоне глобального спроса со стороны всего мирового населения, а не только российского.

«Деградация»

Процесс взаимодействия людей превратился в унижение. К счастью, я, как и люди, родившиеся в 80-х, застал период, когда для знакомства достаточно было сказать «Привет», и не требовалось быть модным, миллионером или обладать последними атрибутами. Поколению 16–25 лет не повезло.

Вы когда-нибудь слышали об уважительном отношении женщин к мужским профессиям? Из личного опыта: заработав первый миллион рублей в 19 лет, я осознал, что главное — постоянное развитие. При этом для получения этого дохода мне пришлось создать ценность для миллиона граждан.

Тебя могут унизить, ты можешь потерять всё или заболеть, но у тебя всегда будет шанс как минимум перестать быть зависимым от социального давления и снова встать на ноги.

— 

📃 В последнее время новостные публикации высокопоставленных лиц вызывают не только неприятные ощущения из-за бесконечных пустых заявлений, но и укрепляют в обществе культуру ограничений и запретов. Начавшись с малого и вызвав справедливую негативную реакцию, политика запретов усилилась, и за несколько лет распространилась на большинство сфер интернета.

🧐 "Информационный купол" никогда не работал. Попытки запретить YouTube или другие продукты Google, Меты-Шметы лишь привели к тому, что люди продолжают ими пользоваться в обход блокировок. Эти продукты не утратили актуальности в России, несмотря на деструктивное стремление к ограничениям.

🤩 По сути, людей насильно пытаются перевести на импортозамещающие аналоги, обречённые на провал в условиях открытого рынка. В результате этих масштабных запретов миллионы пользователей Рунета открыли для себя VPN-сервисы, криптоплатежи и другие инструменты обхода блокировок, значительно повысив свою цифровую грамотность.

«Сердцу не прикажешь» ❤️

Прежде чем вводить запреты, логично было бы проводить открытое голосование, чтобы определить, какие продукты общество считает неприемлемыми для использования. К сожалению, такой подход отсутствует; решения принимаются узким кругом лиц.

🌐 Ограничения можно ввести разумнее, предоставив пользователям возможность самостоятельно выбирать их на уровне провайдера. Многие могли бы добровольно отказаться от зарубежных сервисов, таких как YouTube, Telegram, Discord, TikTok, Twitch и других американских или китайских платформ. Ежегодные затраты миллионов граждан на VPN-сервисы и обходные инструменты исчисляются десятками миллионов долларов. Эти средства могли бы быть направлены на поддержку отечественных альтернативных продуктов.

👉 Например, если бы пользователь ежемесячно платил 500 рублей за беспрепятственное использование зарубежных сервисов, эти деньги могли бы поступать в фонд инновационного развития Рунета. При такой простой калькуляции становится очевидно, что этих средств от всех пользователей было бы достаточно для полноценного развития российских IT-стартапов и компаний.

Если Rutube, VK Видео и другие российские продукты будут успешно развиваться и станут конкурентоспособными, пользователи сами выберут их. Это был бы разумный, прозрачный подход без принудительных запретов. Однако, если импортозамещающие продукты не смогут достойно конкурировать, проблема кроется не в пользователях или мировом рынке, а в самих компаниях и их подходах.

«Система Ниппель»

👨‍💻 Всего пару лет назад трудно было вообразить такой сильный контроль интернета в России. Однако, сейчас вырисовываются контуры обратного эффекта. Откат будет настолько мощным и внезапным, что существующий "купол" рухнет, а пользователи, раздраженные отсутствием выбора, просто перестанут пользоваться навязанными альтернативами. Даже если эти альтернативы будут симпатичными копирками, у людей уже сформируется к ним негативное отношение.

🪆Российская технологическая отрасль должна развиваться в условиях международной конкуренции, а не полагаться на административные ограничения для вытеснения иностранных компаний. Важно, чтобы в обществе укрепилась вера: онлайн-бизнесы, созданные внутри страны, не будут отжаты или отключены без законных оснований.

— 

🌎 Когда находишься в гуще международных финансовых рынков, в глобальных сделках и наблюдаешь за тем, как компания одна за другой из тех или иных секторов привлекает венчурный капитал или успешно размещается на бирже, задаёшься невольно вопросом, а как сделать так, чтобы такая динамика была присуща не только рынку США и Китая, но и локальному рынку России. Если анализировать ситуацию и описывать её простыми словами, то можно лишь назвать всё происходящее какой-то тотальной депрессией.

Безусловно, финансовый рынок РФ и до всем известных событий испытывал сложности с доверием, но теперь всё вышло полностью из-под контроля.

«Денег нет, но Вы держитесь. Всего Доброго и хорошего»

Когда мы думали над структурированием мыслей для написания публикации, сразу вспомнился мем с участием Д. Медведева, который красноречиво высказался об индексациях пенсий.

😫 С каждым годом истощение финансовых потоков в гражданской экономике, особенно в технологическом секторе, а также в сегменте среднего и малого бизнеса, привело всех в тяжёлое положение.

Кто-то может сказать, что дело в высокой ключевой ставке, но скоро всё исправится, она снизится, и все смогут развивать бизнес спокойно, брать кредиты и масштабироваться. К сожалению, всё это вовсе не так.

👉 Проблема заключается в том, что инновации, наука и высокорисковые проекты не терпят изоляцию и отсутствие доступного капитала.

Необходимо полностью менять систему и делать её более открытой, надёжной, прозрачной и толерантной к риску.

Возьмём объём венчурного рынка РФ:

2022 год ~ $720M

2023 год ~ $122M

2024 год ~ $178M

Для тех, кто не может оценить данные цифры, говорим прямо и в лоб: эти цифры говорят о практическом отсутствии венчурного рынка в России. ⚰️ Он мёртв.

Для более чёткого описания: этот отряд людей, который пытается реализовывать сделки на локальном рынке, скорее напоминает отряд энтузиастов-коллекционеров редких бабочек или искателей янтарной комнаты. Партизанский отряд — дело прикольное, но на энтузиазме, сухом пайке и в штанах с дырками далеко не уехать.

💸 Лишь для реализации и масштабирования решений в области искусственного интеллекта компанией OpenAI было привлечено только в 2025 году $40B. Общий объём инвестиций уже превышает $61.9B. Если бы это был единичный случай, то можно было смело говорить об уникальности, но количество закрытых сделок в США размером min. $5 млн составляет более 8.9K сделок.

😰 Понимая тяжёлую реальность, которая проникла в малый, средний и особенно в высокорисковый бизнес, создаётся впечатление, что ещё немного — и Азербайджан вместе с Узбекистаном будут более привлекательными странами для бизнеса, чем Россия. Факт - без денег невозможно создать качественный, актуальный продукт, где существует высокая конкуренция.

🤯 «Удар по яицам»

Мы неоднократно упоминали о том, что заблокированные активы нанесли существенный урон той самой прослойке населения с капиталом. Этот пласт инвесторов мог бы реинвестировать в Россию, в том числе в высокорисковые активы, стартапы, инновации и науку. Чем дольше сохраняется негативный эффект, тем прочнее формируется ощущение негативного восприятия не только локального рынка, но и вообще отношения к бизнесу в России. Аргумент инвесторов, способных принять высокий риск, выглядит таким образом:

Зачем инвестировать в стартап из России при таких рисках, если шанс его выживания менее 3% в таком жёстком инвестиционном климате?

Аргумент звучит логично

Что же делать, когда система дала сбой?

🙄 Ответ — возвращать доверие не только локального капитала, но и международного. Чем дольше сохраняется изоляция, тем сильнее ощутима разница в том, что бизнесы в России не имеют достаточного капитала для расширения, достойной оплаты труда, улучшения рабочих мест, привлечения дорогих специалистов и способности конкурировать с глобальными компаниями.

Все эти факторы приводят к деградации экосистемы, которая ведёт к текучке мозгов, отставанию и примитивизации бизнесов.

— 

- Вложено: $1,986,976 (80120 акций компании Acorns Inc.)

- Объём возвращённых средств: ~$1,041,560

- Срок работы: ~5 месяцев

- Цена покупки: $24.80 PPS (август 2020)

- Цена продажи: $13 PPS (июнь 2025)

📃 Предисловие

В 2020 году частный инвестор с российским капиталом и паспортом приобрёл акции Acorns Inc. через кипрское юридическое лицо. Стратегия заключалась в выходе на IPO, по аналогии с успешным размещением Robinhood Inc. $HOOD (июль 2021).

Сделка была оформлена корректно, и инвестор имел все необходимые документы, а также стал соучредителем кипрского юридического лица вместе с двумя партнёрами.

Сентябрь 2022 года

Акции Acorns начали снижаться не только из-за охлаждения техсектора, но и из-за отсутствия конкретных действий со стороны руководства для конкуренции с Robinhood и другими robo-advisors, несмотря на позитивные новости о потенциальном размещении.

Май 2023 года

Банковский счёт юридического лица, в котором инвестор участвовал с двумя партнёрами, был заблокирован. Прежний юридический провайдер отказался от сотрудничества из-за санкций и наличия российских паспортов у учредителей. Пришлось искать замену провайдера.

Март 2024 года

В связи с финансовыми трудностями и осложнившимися обстоятельствами один из партнёров вышел из юридического лица, владеющего акциями Acorns. В результате этого корпоративного события два оставшихся акционера зафиксировали обязательство выплатить выходящему партнёру средства в случае продажи акций Acorns.

Май 2024 года

Банковский счёт юридического лица был повторно приостановлен в банке Hellenic Bank из-за наличия российских граждан среди учредителей.

Июнь 2024 года

Инвестор обратился в Acorns с просьбой разрешить продажу акций и участие в тендере. Компания отказала.

Сентябрь 2024 года

Повторное обращение инвестора и повторный отказ со стороны компании.

Февраль 2025 года

Наша команда приступила к работе: проанализировала ситуацию, собрала документы для компании и подготовила всё необходимое для потенциальной сделки и выхода инвестора из актива.

В связи с тем, что мы не имеем права разглашать конфиденциальную информацию той или иной стороны, наша команда не может поделиться документами данного кейса.

Март 2025 года

В результате переговоров с руководством Acorns, знающим о российских паспортах акционеров кипрского юридического лица, были предложены условия: покупателями акций могли быть исключительно граждане или юридические лица любых стран, кроме списка из 18 стран, включая Беларусь, Россию, Казахстан, Ирак, Иран, Сирия и т.д.

Апрель-Май 2025 года

Наша сторона нашла подходящих покупателей в США, соответствующих требованиям Acorns. Все необходимые документы со стороны продавца и покупателя были подписаны, RoFR успешно пройден. Компания одобрила сделку

Июнь 2025 года

Сделка по продаже акций Acorns успешно закрыта из расчёта $13 за акцию. Денежные средства находятся на счетах инвестора. К сожалению, инвестор смог вернуть лишь $1,041,560 из первоначально вложенных $1,986,976.

👉 Инвестор не разочарован в private equity сделках, понимая, что это был рисковый актив, где всегда есть вероятность не вернуть вложенные средства. Наша сторона довольна проделанной работой отчасти еще и потому, что индикативная цена акций Acorns по состоянию на 13 июня 2025 года находится в коридоре $11-12 за акцию.

Работаем дальше.

— 

👨‍💻 В процессе запуска нашего упрощенного продукта по подаче заявлений и разблокировке активов мы хотели бы осветить важный этап — QA со стороны регулятора.

Стадия уточнения с вопросами от инспектора OFAC наступает в процессе выпуска лицензии и вывода активов либо перед присвоением заявлению окончательного статуса отказа.

👉 Пока с этим могли столкнуться лишь те физические и юридические лица, чьи обращения не были отклонены автоматически и были поданы до декабря 2024 года.

📄 В связи с тем, что регулятор сильно загружен, процесс обработки заявлений проходит в порядке очереди, но это не означает, что фаза QA наступает для всех.

Из нашего опыта — а именно из 49 полностью проработанных заявлений — вопросы возникают чаще к юридическим лицам с транзакциями, похожими на операции двойного назначения, либо к физическим лицам, у которых есть потенциальные родственники, находящиеся под санкциями, либо однофамильцы в существующих санкционных списках.

🕵🏿 За долгий период взаимодействия с OFAC мы уже не удивляемся тому факту, что в рамках анализа и принятия решения регулятор имеет широкий доступ к данным.

Туда могут входить сведения о международных авиаперелетах, USD SWIFT-транзакциях через американские банки-корреспонденты и даже данные из реестров других стран (Кипр, Эстония, Португалия, Польша и Грузия).

❗️Поэтому сокрытие или сильное искажение фактической информации приводит к негативным последствиям, о чем мы предупреждаем сразу.

За нашей спиной есть как успешные кейсы, так и те случаи, где владелец активов по факту имел след в виде работы в компании «Росатом» или прямые родственные отношения к лицам из санкционных списков.

«Тип»

Разнообразие техник и типов вопросов от инспекторов OFAC часто застает врасплох, так как ответы требуют анализа и подготовки.

Срок на ответ обычно составляет всего 5–10 рабочих дней, при этом получение документов не гарантирует завершения процесса: регулятор может неоднократно запрашивать дополнительные сведения и доказательства.

Пример одного из наиболее распространенных писем от инспектора:

—

Hello,

I am the Licensing Officer assigned to the application RUSSIA-EO14024-2024-*, submitted to OFAC in March 2024. In your application, you requested the release of a blocked wire transfer.

OFAC typically returns unblocked funds to the remitter or their financial institution. However, since the remitting bank in this case (Alfa-Bank) is blocked, alternative options may be available if the unblocking remains consistent with OFAC policy.

Please choose one of the following options:

1 - We can authorize the funds to be returned to your account; or

2 - We can authorize the funds to be processed to the beneficiary’s account at an unblocked financial institution.

Please provide the invoices referenced in your application within ten business days. If we do not receive a response within this timeframe, we may close your case without action or prejudice.

—

Помимо выбора способа вывода, регулятор запрашивает wire instructions и согласие банка на прием активов.

В 80% случаев за 2–3 дня до дедлайна OFAC присылает дозапрос. Поэтому работа должна идти без промедлений: любая задержка дает регулятору повод отклонить обращение из-за невозможности его обработки в срок.

«SPBE Case»

В отличие от разблокировки транзакций юрлиц, где фокус смещен на происхождение капитала, в кейсах СПБ Биржи регулятор проверяет конечное назначение активов. В нашей практике ключевым документом здесь стал Legal Opinion, который мы готовим сразу.

- При совпадении фамилии с санкционными списками OFAC запрашивает профиль деятельности, данные родственников, Waiver of Liability, происхождение капитала.

Один из редких сценариев — проверка фактического проживания владельца с ВНЖ Португалии. Регулятор запросил банковскую выписку за год. Мы проработали документ объемом более 130 страниц, оптимизировав его до 20 для удобного скоринга.

— 

📃 По состоянию на 23 марта 2026 года наша команда, адаптировавшись к многочисленным изменениям, полностью завершила работу над 49 заявлениями в OFAC.

↔️ В том числе нами был отработан механизм вывода активов в юрисдикции, подтвержденные регулятором.

Изменения коснулись не только юридической документации, но и регламента использования поручений для вывода заблокированных активов.

- Процесс усложнился, но нам не привыкать к трудностям.

1] В связи с высокой нагрузкой на регулятора в настоящее время обрабатываются заявления и выдаются лицензии, поданные в августе–октябре 2024 года.

2] По трем обращениям от 2025 года мы получили уточнения со стороны регулятора. О них, а также о юрисдикциях, куда можно будет вывести активы, мы расскажем отдельно.

3] Наша сторона находится в процессе тестирования сервиса, который поможет ускорить как подачу обращений, так и работу с ними. Над этим мы работали больше года и наконец-то близки к фазе публичного релиза.

4] Судя по обновленным данным, процесс разблокировки для физических лиц проходит намного проще, чем для юридических лиц, особенно с учетом загруженности регулятора.

5] Общая картина говорит о том, что большая часть обращений, поданных в 2025 году, будет обработана до конца 2027 года.

Санкционное давление будет сохраняться еще длительное время. Переговоры между странами никаким образом не влияют на решения регулятора и скорость обработки обращений.

Статус:

- 13 лицензий выпущено, из них 3 лицензии использованы;

- 2 заявления в процессе выпуска;

- 26 обращений в процессе обработки;

- 4 в процессе пересмотра;

- 4 отклонено.

- Общий объем разблокированных активов — $34.1M.

- Большая часть средств приходится на юридические лица.

— 

🗓 Прошло ровно два года с тех пор, как мы впервые опубликовали материал, в котором подсвечивали проблемы бизнеса, возникающие из-за блокировок иностранных ресурсов.

👨‍💻 В тот момент в комментариях большая часть рядовых пользователей еще не ощущала серьезного давления на интернет и могла спокойно использовать практически все сайты и сервисы, которые сегодня полностью недоступны без VPN.

- За это время легкая обеспокоенность переросла в тревогу и раздражение, когда привычные для многих инструменты перестали работать.

👀 Для нас остается загадкой, почему именно замедление и блокировка Telegram привела к такой острой реакции только сейчас.

Вероятно, это результат накопительного эффекта и переосмысления того, какое будущее ждет общество, если некогда свободный интернет фактически становится «государственным ресурсом».

✊ Хотя и сейчас можно встретить пользователей, пропагандирующих отказ от интернета и пользу блокировок на основании того, что интернет — это «вражеская технология».

🕵️‍♂️ Мы проанализировали несколько UGC-платформ и аккаунты, продвигающие данный нарратив. По нашим данным, эти профили являются специально сгенерированными ботами.

Их точное назначение неизвестно, но очевидно, что инструмент создан для формирования общественного мнения через массовое распространение определенных тезисов в комментариях.

«ЧБД»

Наблюдая за происходящим, мы задаемся вопросом: почему «чебурнет» был активирован именно сейчас, а не 2 или 5 лет назад?

📰 По данным «Коммерсанта», потери бизнеса на фоне перебоев мобильного интернета в Москве только за пять дней марта могли составить 3–5 млрд рублей, но точные цифры установить невозможно.

- На момент публикации материала проблема с мобильным интернетом по-прежнему не решена, что порождает всё больше вопросов относительно перспектив восстановления доступа в будущем.

Сложно обосновать столь радикальные меры, особенно в контексте анализа российской экономики и состояния интернет-предпринимательства.

Долгосрочная изоляция интернета и сохранение режима «чебурнета» приведут к деградации отрасли и вымиранию венчурного рынка, который и без того находился в критическом состоянии.

👉 Ситуация обостряется тем, что государство намеренно ограничивает гражданский сектор экономики, лишая независимые коммерческие организации возможности развиваться.

«Бремя»

⌛ Многие ошибочно полагают, что текущая ситуация — временная, и всё скоро вернется в прежнее русло. К сожалению, мы сомневаемся в подобном сценарии: процесс «закручивания гаек» длится уже несколько лет, и за это время не было даже намека на послабления.

Безусловно, через 10–20 лет российский интернет может выйти из-под «купола» вслед за изменением государственной стратегии, но этот путь не будет быстрым.

🌐 Мы не исключаем и вариант разделения доступа на два режима: нынешний «цензурируемый» для масс и отдельный, независимый интернет без запретов, доступный лишь ограниченному кругу лиц.

—

Мы часто слышим один и тот же вопрос: почему в отчетах прибыль есть, а на счетах пусто? Предприниматель работает без выходных, команда растет, обороты увеличиваются, но ощущение контроля так и не появляется. Управленческий учет возвращает спокойствие и ясность. В этом обзоре мы рассмотрим 5 популярных сервисов, чтобы вы выбрали инструмент, который поможет видеть реальные цифры и принимать решения без догадок.

Аспро.Финансы

Наша сторона, несмотря на то что в январе прекратила попытки играть в пинг-понг с российским регулятором, всё же получила официальный комментарий относительно ситуации с пропавшими дивидендами.

Для тех, кто уже забыл, о чём идёт речь и почему этот вопрос стоит так остро, напомним детали.

📃 Владельцы заблокированных акций после введения санкций на российский финансовый контур не только сохранили право собственности на активы, но и имеют полное право получать дивиденды.

💯 Безусловно, санкции, наложенные на расчётные счета, парализовали стандартную цепочку хранения и учёта, однако европейский и американский регуляторы в своих ответах прямо указывают на отсутствие ограничений для трансфера средств, если юридическое или физическое лицо не находится под санкциями.

👉 Это же подтверждается лицензией OFAC, которую мы опубликуем в ближайшее время.

Простым языком: да, «тело» активов действительно заблокировано регулятором, однако денежные средства от дивидендов (как и от корпоративных действий при выкупе компаний) подлежат трансферу на счёт несанкционного лица по запросу.

- Обязательным условием для вывода дивидендов и производных активов из-под санкционной инфраструктуры служит наличие депозитарного счёта и получателя, находящихся вне санкций и в благоприятной юрисдикции (например, в США, Гонконге либо в Канаде).

«Действия»

Мы неоднократно обращались в ЦБ РФ и предоставляли по их запросу информацию, необходимую для досконального анализа ситуации, а также сведения, помогавшие регулятору принимать решения по заблокированным активам.

▪️После множества итераций и запросов в ЦБ РФ «СПБ Банк» подтвердил свою позицию: дивиденды находятся на специальных заблокированных счетах (баланс депозитария 47422).

Однако сведения о фактическом нахождении средств на счетах 47422 вызвали у нас серьезные вопросы. Мы не получали уведомлений о трансфере средств на счета под управлением неизвестного нам контрагента.

- Более того, изучив соглашения депозитарного хранения, мы не нашли пункта, позволяющего совершать подобный трансфер без разрешения фактического владельца бумаг.

Получить исчерпывающую информацию, необходимую для принятия юридических мер, нам не удалось: ЦБ РФ, равно как и контрагенты в российском периметре, отклоняет юридические запросы и претензии.

Итог: Наш опыт позволяет нам не удивляться регуляторным нарушениям.

⏱Мы ожидали, что ситуация со временем трансформируется в большую проблему, но данный инцидент выходит за рамки всего, что мы наблюдали ранее. Фактические владельцы дивидендов потеряли к ним доступ в ходе необоснованных и не подкрепленных регламентом действий со стороны лиц, ответственных за депозитарное хранение и учёт.

Выяснить детализированную информацию о нахождении средств и причинах их удержания невозможно, так как российские контрагенты не раскрывают сведения в полном объёме.

Будут ли активы когда-либо возвращены? Мы не можем дать однозначный ответ, как не можем и гарантировать, что удерживающая активы сторона проявит готовность возвращать их даже при наличии индивидуальной лицензии.

В связи с тем что ситуация полностью зашла в тупик, мы умываем руки. С высокой вероятностью этим вопросом должны заниматься соответствующие органы и проводить расследование.

— 

📺 Последние восемь лет напоминают затянувшийся фильм-антиутопию. Считать происходящее чередой случайностей — значит расписаться в нежелании анализировать реальность.

🦠 Сначала нас заперли по домам из-за вируса, «cлучайно» покинувшего лабораторию. Мы носили бесполезные маски и прививались вакцинами, которые позже признали пустышками.

Затем, словно обнулив эти два года, мир захлестнула волна геополитических конфликтов, невиданных за столетие. Постоянное ожидание худшего закономерно взвинтило продажи антидепрессантов по всему миру.

В России они также стали нормой: люди пытаются заглушить тревогу от реальности, где нет позитива, а официальные СМИ транслируют лишь удобные отчеты о «невероятных победах» над безработицей и кризисом.

«Сценарий»

📕 Читая классику антиутопии, нельзя не обратить внимание на то, что текущая реальность будто бы проходит по сценарию, схожему с тем, что описано во многих произведениях. А там всё как мы «любим»: обезумевший от власти диктатор, марионеточная управленческая система, коррупция, беднеющее и влачащее жалкое существование население, цензура и массовая промывка мозгов.

Никто не говорит о том, что мир когда-либо был идеальным, но всё стало настолько повторяемым, что можно легко прогнозировать дальнейшие процессы.

Как бы это ни было банально, вслед за всем этим последует революция, новые войны и, безусловно, очередной промежуток «просвета». 💠 Главное, чтобы эта «форточка» со свежим воздухом, когда обычным людям дадут просто пожить, — длилась не пару лет, а хотя бы десятилетие-другое.

«Территории»

🌐 Как бы парадоксально ни казалось, всех вышеописанных проблем невозможно избежать, живя в государствах с соответствующим «кодексом». Никто не говорит, что Россия неизбежно получает максимум негатива и ввязывается в постоянные проблемы только потому, что так суждено.

Напротив, государство с таким объёмом ресурсов должно быть грамотно управляемым и обладать высокими экономическими показателями.

В чём-то текущий президент страны прав: у России собственный путь. Однако этот путь мог бы быть легче, если бы стратегия заключалась в созидательной деятельности, а не в попытках занять место за столом мировых лидеров с помощью силы.

- Могла бы Россия участвовать в написании глобального «сценария» наравне с США и Китаем? Ответ — да.

С высокой вероятностью это место было бы заслуженным, если бы в стране создали новый тип технологий, ценных для других государств. И создать их можно было в двух направлениях:⚡ энергетика и 🚀 космос.

🤑 Вложив сотни миллиардов долларов и реинвестировав доходы от продажи углеводородов и других ископаемых, Россия могла бы добиться чрезвычайных результатов в освоении космоса — а возможно, даже повторить успех Гагарина '61 года, вновь открыв человечеству окно во Вселенную.

🔋 То же самое касается и исследований в области новых типов энергии. При таком сценарии российская власть заложила бы фундамент для процветающего государства на сотни лет вперёд.

👉 Подводя итог, стоит признать: мы живем в эпоху, когда реальность окончательно перестала стесняться сходства с сомнительными сценариями из книг. Быть «кроликами» в этом процессе или осознанными наблюдателями — выбор каждого, но общая тенденция неумолима.

👮‍♂️ Пока мир занят делением зон влияния и игрой в имитацию побед, истинные возможности для колоссального рывка остаются невостребованными.

Россия могла бы диктовать условия будущего, опираясь на интеллект и энергию, превратив те самые «ресурсы» в пропуск в новую эру. Но вместо этого мы наблюдаем очередной цикл борьбы, где созидание принесено в жертву амбициям.

В конечном счете, история всегда расставляет всё по местам: либо ты строишь фундамент на века через науку и прогресс, либо остаешься главой в учебнике об очередной неудавшейся антиутопии.

Форточка со свежим воздухом обязательно откроется, вопрос лишь в том, что мы успеем построить, пока из неё снова не потянуло холодом.

—

Мы часто видим, как бизнесмены радуются деньгам на счету, но теряют уверенность в завтрашнем дне. Цифры разбросаны, команда видит только свой участок, а общая картина теряется. В статье мы показываем, какие отчеты собирают все финансовые потоки в единую картину и помогают управлять бизнесом спокойно.

Если смотреть на финансовые операции как на отдельные суммы, их сложно сложить в единую картину. Непонятно, куда уходят деньги и какие проекты приносят реальную прибыль. Когда все движения собираются в отчеты, их легче анализировать — находить доходные направления и оптимизировать расходы.

Зачем нужны финансовые отчеты

Любой бизнес — это постоянное движение денег. Часто владельцы теряют контроль над этим потоком. Становится непонятно, на что уходят средства и откуда приходят. Если трудно объяснить прошлые периоды, еще сложнее планировать будущее.

Каждый платеж оставляет след: зарплата сотрудников, закупка сырья, поступление оплаты от клиента. Собирая эти следы в отчеты, анализируя их и планируя новые шаги, мы ведем финансовый учет. Финансовая отчетность помогает контролировать денежные потоки, оценивать прибыльность, планировать действия и избегать ошибок, превращая разрозненные цифры в единую управленческую картину.

Сохранять эти финансовые следы, систематизировать их в отчеты, анализировать и строить дальнейшие планы — все это составляет суть финансового учета. Его фундаментом является финансовая отчетность. Она позволяет:

• контролировать денежные потоки — отслеживать, кому, когда и сколько мы платим, а также какие платежи поступают к нам;
• оценивать эффективность бизнеса — определять его прибыльность, рентабельность, платежеспособность и маржинальность;
• планировать и принимать обоснованные управленческие решения — касательно оптимизации процессов, расширения деятельности или новых партнерств;
• избегать ошибок — таких как невыгодные сделки, некорректное распределение бюджета или принятие непосильных кредитных обязательств;
• объединить все аспекты бизнеса — рассматривать сотрудников, клиентов, производство и продукт через призму финансовых показателей.

Существует три основных вида таких отчетов, о которых мы и поговорим.

Отчет о движении денежных средств (ОДДС)

Представьте выписку по расчетному счету бизнеса. В ней — полная история операций за период, например, месяц: 20 000 ₽ перечислено поставщику за материалы, 5 000 ₽ ушло на оплату коммуналки за офис, 30 000 ₽ получено авансом от клиента и т.д. Итог выписки — остаток на счете. По сути, эта история поступлений и списаний в упрощенном виде и есть движение денежных средств (ДДС), или cash flow.

В ОДДС фиксируются деньги, которые фактически поступили на счета компании или были с них списаны. Такой подход называется кассовым методом. Например, вы перечислили 20 000 ₽ поставщику за товар, который он еще не привез. Эти 20 000 ₽ уже отразятся в ДДС как расход. И наоборот, если клиент перевел 30 000 ₽ авансом за еще не выполненную работу, эта сумма сразу попадет в отчет как приход.

Зачем нужен ОДДС

Этот отчет дает контроль над денежным потоком: сколько, откуда пришло и куда ушло, что осталось. Это позволяет:

• Выявить самые доходные направления. Например, если на производство молока и масла тратится одинаково, но масло приносит втрое больше выручки, можно сфокусироваться на нем, свернув молочный цех.
• Найти крупные статьи расходов. Если платежи по кредитам становятся неподъемными, отчет покажет это, и можно будет договориться с кредиторами о реструктуризации.
• Принимать обоснованные финансовые решения. ОДДС поможет понять, хватит ли у бизнеса свободных средств в этом месяце на покупку, например, нового станка.
• Предотвратить кассовый разрыв — ситуацию, когда деньги на счетах кончились, а платить по обязательствам нужно. Например, зарплату надо выдать 8 числа, а оплата от клиента поступит только 10-го.

Из чего состоит ОДДС

Это таблица, где отражены списания и поступления.

• По горизонтали — вид деятельности и статья учета. Например, закупка сырья — операционная деятельность (производственный расход), а покупка оборудования — инвестиционная.
• По вертикали — период (неделя, месяц, квартал, год).

Статьи можно детализировать, добавлять пояснения. Это помогает увидеть, на что тратится больше всего, какая деятельность приносит основной доход и что можно оптимизировать.

Пример: компания «Цветовод»

Предположим, у компании «Цветовод» (продажа растений и озеленение) доходы за месяц таковы:

• Оплата товаров (растения) — 43 500 ₽.
• Оплата услуг (озеленение) — 120 000 ₽.
• Предоплата за товары — 5 000 ₽.
• Предоплата за услуги — 30 000 ₽.

Руководитель видит:

1. 163 500 ₽ (120 000 + 43 500) — это «свободные» деньги, которыми можно распоряжаться.
2. 35 000 ₽ (30 000 + 5 000) — это аванс, который еще нужно отработать, и эти средства не являются окончательным доходом.
3. Услуги озеленения приносят больше выручки, чем продажа растений.

Анализ остатка

Ключевой итог ОДДС — остаток денег на счетах. Он показывает дефицит или профицит.

• Отрицательное сальдо (расходы > доходов) может сигнализировать о хроническом дефиците (требует пересмотра издержек) или быть разовым явлением (крупная покупка оборудования).
• Положительное сальдо (профицит) — это хорошо, но если деньги просто лежат на счете, бизнес теряет потенциальную прибыль. Их можно:

ОДДС и платежный календарь

ОДДС, как правило, строится с помесячной разбивкой и не всегда предупредит о завтрашнем кассовом разрыве. Для ежедневного контроля платежей и поступлений используется платежный календарь, который помогает планировать операции по дням.

Отчет о прибылях и убытках (ОПиУ)

ОДДС показывает наличие денег на счетах, но являются ли они прибылью? На этот вопрос отвечает отчет о прибылях и убытках. Если ОДДС отражает процесс, то ОПиУ — финансовый результат.

В ОПиУ суммы фиксируются методом начислений — только после подписания закрывающих документов (актов, накладных), когда деньги официально становятся выручкой. Например, аванс в 2 000 ₽, полученный 5 мая, попадет:

• В ОДДС — 5 мая.
• В ОПиУ — 10 мая (после подписания акта выполненных работ).

Зачем нужен ОПиУ

Отчет оценивает экономическую эффективность бизнеса и помогает:

• Определить прибыльность и размер возможных дивидендов.
• Оптимизировать расходы (например, выявить раздутые административные затраты).
• Найти самый рентабельный проект. Например, масло дает выручку 300 000 ₽ при затратах 250 000 ₽ (рентабельность 20%), а молоко — 100 000 ₽ при затратах 60 000 ₽ (рентабельность 67%). Выпускать молоко выгоднее.

Из чего состоит ОПиУ

Это таблица, где по горизонтали — периоды, по вертикали — финансовые показатели и статьи.

Основные разделы:

1. Выручка — это доход от основной деятельности компании, который показывает общую сумму заработанных от продаж средств.
2. Производственные расходы (или себестоимость) — средства, затраченные непосредственно на создание продукта или оказание услуги. Детализация этой статьи (например, выделение затрат на сырье, зарплату производственного персонала) помогает понять, какие факторы больше всего влияют на себестоимость. К примеру, в IT-разработке до 85% расходов часто составляют зарплаты программистов. Рост себестоимости — сигнал к анализу: какую именно статью можно оптимизировать?
3. Валовая прибыль — разница между выручкой и себестоимостью. Этот показатель отражает, сколько средств остается после покрытия прямых затрат на производство и реализацию. Сравнивая валовую прибыль по разным товарам или направлениям, можно определить наиболее доходные из них.
4. Внереализационные доходы — поступления, не связанные с основной деятельностью. Например, доход от сдачи в аренду свободного помещения. Если такие доходы становятся стабильными, есть смысл рассмотреть это направление как потенциально основное.
5. Косвенные (управленческие) расходы — затраты на обеспечение работы бизнеса в целом: административный персонал, аренда офиса, маркетинг, налоги. Они показывают, сколько ресурсов уходит на поддержание операционной деятельности. Их анализ часто открывает возможности для экономии — например, за счет перехода на удаленный формат работы или оптимизации площадей.
6. Рентабельность — показатель, демонстрирующий, сколько прибыли приносит каждый вложенный рубль. Направления с высокой рентабельностью целесообразно развивать, а с низкой — оптимизировать: сокращать издержки или корректировать цены.

Важно анализировать ОДДС и ОПиУ вместе. Например, по ДДС виден профицит от продажи имущества, и вы решаете вывести деньги как дивиденды. Но ОПиУ при этом может показывать убыток по основной деятельности, и эти средства были бы критически важны для покрытия будущих расходов.

Управленческий баланс

Баланс — сводка активов (чем владеет бизнес) и пассивов (за счет чего существует бизнес) на конкретную дату. Это общая финансовая «фотография» компании.Данные в баланс попадают из управленческого или бухгалтерского учета.

Зачем нужен баланс

Отчет помогает:

• Оценить платежеспособность бизнеса — понять, насколько быстро компания способна погасить все обязательства, конвертировав активы в денежные средства.
• Проанализировать структуру обязательств — увидеть соотношение дебиторской и кредиторской задолженности. Например, значительный объем дебиторки может сигнализировать о необходимости активнее работать с должниками по возврату средств.
• Классифицировать обязательства по срочности — отделить текущие долги, которые нужно погасить в ближайшее время, от долгосрочных.
• Оценить структуру капитала — понять, за счет каких источников (собственных или заемных) преимущественно финансируется деятельность. Это показывает, накапливает ли компания реальную стоимость или зависит от внешнего финансирования.
• Выявить неэффективно используемые активы — обнаружить «замороженные» ресурсы. Классическая ситуация: по отчету о прибылях есть прибыль, а денег на счетах нет. Баланс может показать, что прибыль «осела» в излишках товарных запасов или сырья. Мобилизация этих активов позволяет высвободить средства и повысить финансовый результат.

Из чего состоит баланс

Два равновесных раздела (Активы = Пассивы):

1. Активы:
2. Пассивы:

Сравнение отчетов

• ОДДС — о движении реальных денег (кассовый метод).
• ОПиУ — о финансовых результатах (метод начислений).
• Баланс — о финансовом положении на дату (активы и источники их формирования).

Для глубокого анализа и принятия верных решений все три отчета необходимо рассматривать в связке.

Пример комплексного анализа

Планирование роста и инвестиций

Задача: расширение бизнеса, открытие новых точек или запуск продукта.Анализ отчетов:

• ОДДС: наличие свободных средств и график крупных поступлений.
• ОПиУ: рентабельность рассматриваемого направления.
• Баланс: активы, которые можно использовать для масштабирования.

Пример: наличие 200 000 ₽ на счетах (ОДДС), высокая прибыльность текущей деятельности (ОПиУ) и достаточный объем собственных активов (Баланс) создают надежную основу для инвестиций.

Управление кассовыми разрывами при сезонности

Задача: преодоление дефицита денежных средств в межсезонье.Анализ отчетов:

• ОДДС: распределение денежных потоков по месяцам.
• ОПиУ: определение направлений или товаров, которые сохраняют прибыльность в низкий сезон.
• Баланс: поиск активов (например, резервов), способных поддержать бизнес в период спада.

Пример: в межсезонье на счетах 30 000 ₽ при обязательствах 50 000 ₽. При этом годовая прибыль высока (ОПиУ), а баланс показывает долгосрочную дебиторскую задолженность в 200 000 ₽. Возврат этих средств поможет пережить период низких поступлений.

Оценка эффективности новой стратегии

Задача: анализ влияния изменений (новая стратегия, смена поставщиков).Анализ отчетов:

• ОДДС: динамика денежного потока после изменений.
• ОПиУ: рост или падение прибыльности, появление убытков.
• Баланс: возникновение новых обязательств, повышающих риски.

Пример: после внедрения изменений наблюдается сокращение денежных средств на 100 000 ₽ (ОДДС), снижение прибыли на 20% (ОПиУ) и рост долгов (Баланс). Это указывает на необходимость корректировки стратегии, поиска ликвидности и оптимизации расходов.

Использование отчетов в комплексе позволяет решать разнообразные управленческие задачи: от расчета точки безубыточности и формирования ценовой политики до оценки маркетинговых активностей и антикризисного планирования.

Используйте бесплатные шаблоны в Excel и другие инструменты для финучета и повышения эффективность бизнеса. А если хотите автоматизировать финучет и забыть об ошибках и рутине, то регистрируйтесь в Аспро.Финансы.

Есть темы, к которым бизнес подходит осторожно. И криптовалюта - одна из них.

С одной стороны - это уже не экзотика. 

С другой - слишком много вопросов:

- это вообще законно?

- как это отражать в учете?

- когда возникает налог?

- и самое главное - не создаю ли я себе проблему «на потом»? 

Проблема почти никогда не в самой крипте, а в отсутствии понятной структуры. Бизнесу нужны четкие, предсказуемые, считываемые правила.И они есть. Просто о них редко говорят без крайностей. Всегда либо в духе «все запрещено», либо «никто не проверяет».

Сейчас мы все разложим по местам.

Оглавление:

Ольга Петрова, бывшая уборщица в офисе в Санкт-Петербурге, превратила увлечение бисером в прибыльный онлайн-магазин. Её история — пример, как из рутины выйти на доход 100 000 рублей в месяц без стартового капитала.

Начало пути

Ольга убирала офисы по ночам и в выходные вязала браслеты из бисера для подруг. В 2024 году она выложила фото в Instagram — первые заказы пришли за 300 рублей за штуку. Освоив бесплатные уроки на YouTube по техникам плетения, она создала коллекцию “Браслеты на удачу” с персонализацией имён.

Первый месяц: 10 продаж через сторис, доход 5000 рублей. Это мотивировало бросить уборку.

Первые клиенты и рост

Ольга завела Telegram-канал “Handmade от Оли” с процессом создания: “Как сплести браслет за 20 минут” или “Тренды украшений 2025”. Аудитория выросла до 3000 за квартал.

Ассортимент:

• Браслеты — 700 руб.

• Серьги с камнями — 1200 руб.

• Наборы для самостоятельного плетения — 2500 руб.

За полгода — 50 постоянных клиентов, доход 100 000 руб./мес., доставка Почтой России.

Масштабирование бизнеса

Ольга перешла на Wildberries: загрузила 20 SKU, наняла фрилансера для фото. Добавила мастер-классы онлайн за 990 руб.

Ключевые шаги:

• Ниша: экологичные материалы, уникальный дизайн.

• Продвижение: коллаборации с локальными блогерами СПб.

• Автоматизация: шаблоны заказов в Trello.

К 2026 году магазин на WB — топ-10 в категории, доход 100 000 руб./мес., команда из двух мастериц.

Уроки и советы

Секрет — в эмоциях: украшения как талисманы. Ольга тестировала на подругах, фокусировалась на отзывах.

Чтобы начать:

• Освойте 1 технику бесплатно.

• Продавайте через соцсети.

• Выходите на маркетплейсы.

Ольгина история показывает: хобби + упорство = бизнес.

SEO считается надежным источником роста и это подтверждается в цифрах. Но в какой-то момент стало ясно: позиции держатся, а переходов меньше. Ответы пользователи получают прямо в выдаче и в нейросетях, и клик перестает быть обязательным. В статье разбираем, почему это происходит и как бизнесу сохранить видимость в 2026 году, когда одного SEO уже недостаточно.

Введение. Что происходит с SEO в 2026 году

SEO продолжает оставаться значимым каналом привлечения клиентов, но перестает быть единственной точкой входа в органический трафик. На практике все чаще видно, что даже позиции в ТОП-3 больше не дают того же объема переходов, к которому бизнес привык раньше.

Причина лежит на поверхности. Пользователь все чаще получает готовый ответ прямо в поисковой выдаче или внутри интерфейсов нейросетей. В таком сценарии переход на сайт перестает быть обязательным шагом. Этот сдвиг подтверждают и исследования. По данным Ahrefs, при появлении Google AI Overview CTR первого сниппета в выдаче падает на 34,5%.

Цифры выглядят тревожно, но это не означает конец SEO. Канал не исчезает, а меняется под новую AI-реальность. В этом материале разбираем, как GEO и AEO трансформируют привычный подход к продвижению сайтов и что стоит учитывать в 2026 году, чтобы не терять клиентов и видимость.

Почему в 2026 году SEO уже не закрывает задачу полностью

Раньше модель была предельно ясной. Компания собирала семантику, оптимизировала страницы, выводила их в ТОП и получала стабильный поток трафика. В 2026 году между позицией и переходом появляется дополнительный слой. Часть запросов закрывается AI-ответами прямо в поиске, другая часть уходит в чат-боты, где классической выдачи просто нет.

В результате бизнес сталкивается с двумя зонами потерь, которые невозможно компенсировать только классическим SEO. Чтобы решить эту задачу, появляются новые подходы, цель которых — сделать сайт понятным и удобным источником информации для искусственного интеллекта. Речь идет о GEO и AEO. В 2026 году это уже не эксперимент и не опция на будущее, а базовое требование для тех, кто не хочет отдавать растущий AI-трафик конкурентам.

Часто можно услышать аргумент: «потеряю немного посетителей, не критично». Но практика и цифры говорят об обратном. По данным Ahrefs, пользователи, пришедшие через AI-ответы, конвертируются в 23 раза лучше, чем аудитория из классического поиска. При этом 12% всех регистраций пришлись всего на 0,5% трафика с этого канала. Причина проста: такие пользователи приходят уже прогретыми, с пониманием продукта и готовностью к действию.

В 2026 году значительная часть органического спроса закрывается еще до клика. Поэтому оптимизация должна работать на уровне ответа, а не ограничиваться борьбой за позицию. Уже сейчас можно проверить сайт и увидеть ошибки, из-за которых он не попадает в AI-ответы.

Что такое AEO и GEO и как они дополняют SEO

AEO — это оптимизация под готовые ответы. Суть подхода в том, чтобы оформлять контент так, чтобы поисковая система или голосовой ассистент могли взять короткий, понятный фрагмент и показать его пользователю прямо в выдаче или озвучить. Такой формат используется, например, в Google AI Overview или в Яндекс Алисе.

GEO — это оптимизация под ответы нейросетей. Когда пользователь задает вопрос в ChatGPT, Gemini или Perplexity, система не показывает список ссылок. Она формирует ответ самостоятельно. GEO помогает сделать так, чтобы в этом ответе использовались материалы сайта и упоминался бренд.

Связка выглядит логично. SEO отвечает за попадание страницы в поиск и базовое ранжирование. AEO увеличивает шанс оказаться в блоках с готовыми ответами. GEO помогает стать источником для нейросетей. В 2026 году эти три направления работают только вместе. Если выпадает хотя бы одно, часть трафика и видимости уходит конкурентам.

Как подготовить сайт к AEO

1. Переупаковка контента в формат «вопрос — ответ»

Первый шаг — изменить подачу контента. Поисковые системы и ассистенты лучше работают с четкими вопросами и короткими ответами.

Что стоит сделать:

• добавить FAQ-блоки на ключевые посадочные страницы;
• использовать подзаголовки в формате вопросов;
• давать ясный и короткий ответ сразу после заголовка;
• затем раскрывать тему подробнее, приводить примеры и пояснения.

2. Микроразметка

Без микроразметки AEO работает заметно хуже. Использование Schema.org упрощает обработку данных для нейросетей и повышает вероятность попадания страницы в AI-ответы.

Базовый набор разметки:

• Q&A для блоков с вопросами и комментариями;
• FAQ для страниц с вопросами и ответами;
• HowTo для пошаговых инструкций;
• Article для статей;
• Organization для информации о компании.

3. Учет голосового и мобильного сценария

В голосовом поиске пользователь формулирует запросы иначе. Они звучат как живые вопросы, а не как набор ключевых слов.

Чтобы подстроиться под этот сценарий:

• используем естественный язык в заголовках и текстах;
• даем один четкий ответ на один запрос;
• избегаем переоптимизированных формулировок, которые плохо воспринимаются на слух.

Как подготовить сайт к GEO

1. Сущности и контекст: кто вы и о чем сайт

Нейросети работают не с ключевыми словами, а с сущностями. Для GEO важно, чтобы компания, продукт и тематика были описаны однозначно и без размытых формулировок.

Для этого необходимо:

• четко описать бренд, продукт и сферу деятельности;
• иметь отдельную страницу «О компании»;
• создавать страницы под ключевые услуги;
• в крупных материалах подчеркивать экспертизу через конкретику, примеры и схемы.

Простой тест: если показать человеку несколько текстов с сайта, он должен сразу понять, чем занимается компания.

2. Внутренняя логика и «карта знаний» сайта

Алгоритм должен видеть не набор отдельных страниц, а цельное тематическое ядро со связями между материалами.

Для этого помогают:

• понятная иерархия разделов;
• серии материалов по одной теме;
• сквозные блоки навигации, например «Читайте также»;
• логические связи между статьями, кейсами, документацией и FAQ.

3. Внешние сигналы и авторитет бренда

Для нейросетей важно, чтобы бренд воспринимался как источник, а не просто как домен.

Этому способствуют:

• упоминания в профильных СМИ;
• участие в обзорах и рейтингах;
• карточки в каталогах и на маркетплейсах;
• выступления спикеров на конференциях и в интервью.

Как понять, что AEO и GEO нужны уже сейчас

AEO и GEO стоит внедрять без промедления, если вы замечаете хотя бы один из признаков ниже.

1. Позиции в поиске сохраняются, но органический трафик и клики падают. Часто причина не в ухудшении SEO, а в том, что запросы закрываются ответами в выдаче.
2. Бренд почти не появляется в AI-ответах и быстрых блоках. Это легко проверить, задав 10–15 типовых вопросов ниши в ChatGPT, Gemini или Perplexity и посмотрев, какие источники упоминаются.
3. Контент сложно цитировать. Когда на страницах нет четких формулировок, блоков вопрос-ответ и структурированных выводов, алгоритмам нечего брать в готовый ответ.
4. Отсутствует понимание AI-трафика. В аналитике не отслеживаются переходы из нейросетей, нет списка приоритетных запросов и не фиксируются случаи цитирования.

Заключение

В 2026 году GEO и AEO перестают быть дополнением к SEO. Это способ сохранить видимость в условиях, когда часть кликов у органики забирают ответы в поисковой выдаче и нейросетях. SEO остается фундаментом и по-прежнему влияет на доступность и ранжирование. Но выигрывают те, кто идет дальше и работает с тем, как формируется ответ в быстрых блоках, AI-саммари и генеративных системах.

Если свести все к одной мысли, в 2026 году конкуренция идет не только за место в выдаче, но и за право быть источником ответа.

Хотите попасть в ответы ChatGPT, Google Gemini и Perplexity? Мы усилим авторитет бренда, адаптируем контент под алгоритмы генеративных моделей и настроим микроразметку, чтобы ИИ выбирал вас среди конкурентов.