Всем привет! С вами агентство таргетированной рекламы «В точку». Мы расскажем как применили современные инструменты таргетированной рекламы для значительного увеличения числа заявок и роста продаж.
Информация о заказчике
- Компания, занимающаяся продажей и монтажем автономных канализаций в различных регионах России, обратилась к нам с целью протестировать ВКонтакте для привлечения клиентов.
- Ранее компания использовала Яндекс.Директ и Авито в качестве основных рекламных каналов, направляя трафик на свой сайт, где и получала заявки.
- Попытки самостоятельно настроить рекламу во ВКонтакте оказались неудачными: стоимость лида составляла 3-4 тысячи рублей, при этом обращения были преимущественно "холодными" или нецелевыми.
- Цель: Получить заявки с номерами телефонов потенциальных клиентов, заинтересованных в установке септика.
- Бюджет: Ежемесячный рекламный бюджет составляет примерно 150 000 рублей.
- Социальные сети: ВКонтакте выбрана основной площадкой для продвижения, учитывая ее популярность и охват целевой аудитории.
- KPI: Главная цель — снизить стоимость заявки до 1000 рублей. Это позволит оптимизировать расходы на рекламу и повысить рентабельность инвестиций.
- Сроки: Работа по проекту рассчитана на 1,5 года. За это время мы планируем провести комплекс мероприятий по продвижению, проанализировать результаты и достичь установленных KPI.
«Привет! Меня зовут Антон, я таргетолог. Помогаю привлекать заявки из соцсетей. В кейсе хочу рассказать, как я продвигаю проекты по установке очистных канализаций (септиков) во ВКонтакте и привожу клиентам заявки от 300 до 800 руб. Хотите так же? Оставьте заявку, и я расскажу, как мы можем увеличить поток клиентов для вашего бизнеса.»
Подготовка к рекламе
Более 6 лет опыта в строительной нише позволяют нам эффективно привлекать целевую аудиторию и генерировать качественные лиды.
Мы разработали четкую систему подготовки рекламных кампаний, потому что наша цель — не просто клики, а реальные заказы на установку септиков.
Перед запуском каждой рекламной кампании мы:
- проводим тщательный анализ целевой аудитории,
- подготавливаем привлекательные предложения (офферы)
- разрабатываем эффективные рекламные креативы.
Целевая аудитория
- Пол и возраст: Мужчины и женщины 24-65 лет, охватывая наиболее платежеспособную аудиторию, заинтересованную в обустройстве жилья.
- География: Рекламная кампания будет запущена отдельно в каждом городе, чтобы учесть региональную специфику и предложить релевантные услуги. Это включает Москву и Московскую область, Челябинск, Екатеринбург и Пермь.
- Интересы: Мы ориентируемся на пользователей, чьи интересы связаны с ремонтом и дачной жизнью. Это позволяет точнее таргетировать рекламу на тех, кто потенциально нуждается в установке септика.
- Конкуренты: Для максимального охвата мы включили в таргетинг подписчиков сообществ конкурентов, а также пользователей, проявляющих активность в их группах (лайки, комментарии, репосты).
- Look-alike (LAL) аудитория: Для повышения эффективности рекламы мы используем технологию Look-alike, которая позволяет найти пользователей, схожих с нашей базой действующих клиентов. Это помогает расширить охват и привлечь новых потенциальных клиентов с аналогичными характеристиками.
- Примеры ключевых фраз: септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для сбора заявок мы выбрали лид-форму ВКонтакте, работая как в старом, так и в новом рекламном кабинете.
Этот инструмент показал себя наиболее эффективным в сравнении с другими вариантами: квизы, посадочные страницы, чат-боты и приложения. Лид-форма позволила нам получать самые дешевые и целевые заявки, что является приоритетом в данной рекламной кампании.
В качестве основных преимуществ мы выделили следующее:
- Бесплатная доставка
- Дренажный насос в подарок
- Установка за 1 день
- Скидка 5 тыс. на монтаж и 10 тыс. на септик
Красивые дизайнерские фото не подходят для рекламы септиков. Лучше всего срабатывают фото и видео, снятые на обычный смартфон во время монтажа септика.
Открутка рекламных кампаний
С самого первого дня запуска наши рекламные кампании начали проводить большое количество лидов.
По Москве стоимость лида была повыше, чем в регионах, но все равно мы укладывались в KPI.
Статистика за первый месяц работы:
Москва:
Всего на тесты потратили: 44 646 руб.
Лидов было: 83
Цена за лид: 537 руб.
Регионы:
Всего на тесты потратили: 101 588 руб.
Лидов было: 374
Цена за лид: 271 руб.
В некоторых городах стоимость лида выходила по 150-200 руб.
«По истечении 1,5 года совместной работы мы продолжаем эффективно запускать рекламу для нашего заказчика. Во избежание выгорания целевой аудитории я рекомендую почаще менять фото и видео в рекламе, тестировать разные офферы и грамотно работать с ретаргетом на каждой ступени взаимодействия с пользователем.»
Хотите получить индивидуальную стратегию продвижения с прогнозом стоимости клиента в вашей сфере? 🚀
