Привет! Мы — агентство контекстной рекламы «В точку». В кейсе покажем, как решить кадровый дефицит эффективно и с минимальным бюджетом, получая максимум откликов.
Информация о проекте
Клиент
Наш клиент - крупный российский производитель колбасных изделий и мясных деликатесов, работающий в сегментах B2C и B2B и представленный в нескольких регионах страны. В рамках развития розничной сети была открыта точка стрит-фуда. На момент обращения требовалось быстро закрыть линейные вакансии как для работы на этой точке, так и для вахтового формата
Задачи
- За 1 месяц привлечь кандидатов на массовые вакансии
- Закрыть вакансии повар-кассир, оператор котельной и мастер по ремонту холодильного оборудования
- Добиться стабильного количества заявок при ограниченном бюджете
- Особенности ниши. Высокая конкуренция, ограниченный пул кандидатов по всей Москве и московской области. Требуется точный таргетинг и отдельные посадочные под каждую вакансию
- Проблемы. Недостаточный поток кандидатов, отсутствие трафика из контекста, один общий лендинг на все вакансии — низкая релевантность. Ограниченный рекламный бюджет
- Сроки и бюджет. Недостаточный поток кандидатов, отсутствие трафика из контекста, один общий лендинг на все вакансии — низкая релевантность. Ограниченный рекламный бюджет
«Мы много лет закрываем вакансии в разных сферах с помощью контекстной рекламы и хорошо понимаем, какие инструменты работают на практике. В этом кейсе покажу, как выстроить стабильный поток релевантных откликов и эффективно закрывать линейные вакансии в данной нише»
Анализ и подготовка
Чтобы повысить отдачу от рекламы, мы отказались от универсальной страницы с вакансиями и запускали отдельные посадочные под конкретные задачи найма. Каждый лендинг собирался под свою аудиторию — с учётом локации, условий работы и формата занятости, что делало предложение более точным и понятным для кандидатов.
Для каждой кампании мы:
- Делали отдельные лендинги под конкретные вакансии. Чтобы кандидат мгновенно ориентировался на актуальные предложения в его районе с подробной информацией о месте, условиях и графике
- Сделали тексты релевантными для района и условий труда. Уточняли, где расположен объект, что входит в обязанности и какие плюсы работы именно здесь
- Сделали отклик максимально лёгким для заполнения. Только необходимые поля, чтобы кандидат мог оставить заявку за несколько секунд. Никаких лишних вопросов
- Чтобы реклама начала приносить отклики с первых дней, мы сфокусировались на создании простой и эффективной основы. Под каждую вакансию разработали отдельные посадочные страницы, которые отвечали на ключевой вопрос соискателя - подходит ли ему эта работа. Убрали лишние тексты и сделали акцент на условиях, графике и выплатах.
- Формы отклика спроектировали так, чтобы кандидат мог оставить заявку буквально за 1 минуту — без резюме и сложных анкет. Настроили корректную передачу данных и фиксацию всех откликов в аналитике, что позволило сразу оценивать эффективность рекламы и управлять стоимостью заявки. Отдельно адаптировали страницы под мобильные устройства, поскольку основная часть трафика приходила со смартфонов.
- С кандидатом говорили понятным языком: сразу показывали должность, формат работы с проживанием, доход и ключевые условия. Подробно объясняли, где находится объект, как до него добираться и в каких условиях предстоит работать
Подготовка офферов и креативов
Креативы:
Для продвижения вакансий мы использовали яркие креативы с точками стрит-фуда компании и настоящими сотрудниками. На объявлениях был лаконичный текст о возможности работать без опыта, описание должности, графике работы один через три и указание стоимости за смену или месяц.
Ниже — примеры наиболее результативных креативов:
В объявлениях мы делали ставку на простоту и конкретику. Кандидат сразу видел, какая позиция открыта, нужен ли опыт и какая оплата. Такой подход помогал человеку быстро понять, подходит ли ему эта работа, и принять решение об отклике. Благодаря прямой подаче меньше случайных заявок, а отклики приходили от реально мотивированных и готовых к работе людей.
Основные офферы:
- «Вакансия повар-кассир. 4000₽/смену»
- «Требуются упаковщики. От 112 000₽/месяц на руки»
Анализ эффективности рекламы: ключевые метрики и результаты
Все цели проекта были достигнуты — мы привлекли требуемое число сотрудников в установленный срок, отклики поступали регулярно, и заказчик остался доволен результатом.
- Основная доля заявок приходила с мобильных устройств.
- Отклики были целевыми, без массового спама и случайных заявок.
- Кампании можно было масштабировать без резкого роста стоимости отклика.
Статистика за весь период работы:
- Всего потратили: 86 000 ₽
- Откликов было: 362
- Средняя стоимость отклика: 238,67 ₽
«Мы отслеживали не клики, а конкретные отправки форм и источники заявок. Это позволило быстро отключать неэффективные связки и усиливать те, которые приводили реальных кандидатов. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса»
