Рынок трансграничной торговли с Китаем переживает трансформацию. На смену традиционным посредникам с комиссиями приходят технологические платформы, предлагающие бизнесу полный контроль над закупками и прозрачную тарификацию. Один из таких игроков — сервис «Китайский Советник», который предлагает модель самостоятельного выкупа и прямой доставки, снижая издержки для предпринимателей.
Российский бизнес, особенно в сегменте малого и среднего предпринимательства, традиционно полагался на посредников для закупок товаров в Китае. Эта схема, хотя и рабочая, несла в себе ряд системных проблем: непрозрачное ценообразование, комиссии, достигающие 10–15% от стоимости товара, и отсутствие полного контроля над процессом выбора поставщика и общения с ним. В условиях растущей конкуренции и необходимости оптимизировать затраты, рынок потребовал нового решения.
Как устроен рынок посредников и в чем его слабость
Классическая модель работы с Китаем выглядит так: предприниматель находит товар, передает ссылку посреднику (байеру), который берет на себя всю коммуникацию, выкуп и отправку товара. За эту услугу он взимает комиссию, которая закладывается в конечную стоимость.
Ключевые недостатки этой модели:
● Финансовые издержки: Комиссия посредника напрямую увеличивает себестоимость товара.
● Отсутствие гибкости: Предприниматель не может напрямую общаться с продавцом, чтобы обсудить детали, запросить скидку или кастомизацию.
● Риски: Выбор недобросовестного посредника может привести к потере денег, получению некачественного товара или задержкам.
Эта модель постепенно устаревает, так как современные онлайн-платформы (Taobao, 1688, Pinduoduo) и встроенные переводчики значительно упростили процесс самостоятельного поиска и выбора товаров. Главным барьером оставалась логистика: получение товара в Китае и его отправка в Россию.
Новая модель с прямым доступом к рынку
Сервисы формата mail forwarding (пересылка почты), такие как «Китайский Советник», предлагают инфраструктурное решение этой проблемы. Они не выступают в роли байера, а предоставляют клиенту физический адрес на собственном складе в Китае.
Схема работы выглядит следующим образом:
1. Регистрация и получение адреса. Пользователь регистрируется в системе и получает уникальный адрес на складе в Китае, который может указывать как адрес доставки в любых китайских интернет-магазинах.
2. Самостоятельный выкуп. Клиент сам выбирает товары на внутренних китайских площадках, общается с продавцами и оплачивает покупку (например, через обменные сервисы, пополняя свой Alipay).
3. Регистрация посылки. После того как продавец отправляет товар и предоставляет трек-номер для отслеживания внутри Китая, клиент регистрирует этот номер в личном кабинете сервиса.
4. Консолидация и отправка. Когда посылка поступает на склад, сотрудники сервиса ее принимают, взвешивают и готовят к отправке в Россию.
5. Доставка до получателя. Груз доставляется в Москву, где передается местной службе доставки, например, «Яндекс Доставке», которая развозит посылки по всей стране.
Экономика процесса: анализ выгоды
Основное преимущество новой модели — прямая экономическая выгода. Рассмотрим на примере. Допустим, предприниматель закупает партию товара стоимостью $1000 и весом 50 кг.
● При работе с посредником:
○ Стоимость товара: $1000
○ Комиссия посредника (в среднем 8%): $80
○ Стоимость доставки (зависит от тарифов посредника, предположим, $8/кг): $400
○ Итого: $1480
● При работе через «Китайский Советник»:
○ Стоимость товара: $1000
○ Комиссия посредника: $0
○ Стоимость доставки (фиксированный тариф $7/кг): $350
○ Итого: $1350
Экономия в данном примере составляет $130, или почти 9% от общих затрат. При увеличении объемов закупок эта разница становится еще более существенной. Дополнительную выгоду обеспечивает доставка «до двери» по России. По данным компании, использование коммерческих тарифов «Яндекс Доставки» позволяет снизить расходы на этом этапе до 60% по сравнению со стандартными тарифами для физических лиц. В стоимость тарифа ($7/кг) уже включена страховка, что снимает с предпринимателя часть рисков.
Для кого этот сервис?
Модель самостоятельных закупок ориентирована в первую очередь на малый и средний бизнес, который уже имеет опыт работы с Китаем или готов вникнуть в процесс для оптимизации расходов. Это:
● Продавцы на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет).
● Владельцы интернет-магазинов и шоу-румов.
● Частные предприниматели, закупающие оборудование или комплектующие для своей деятельности.
Переход на такую модель требует от предпринимателя большей вовлеченности: необходимо самостоятельно вести коммуникацию с продавцами и разбираться в работе китайских платформ. Однако, по мнению участников рынка, игра стоит свеч, так как контроль над закупками и снижение издержек являются ключевыми факторами конкурентоспособности. Появление подобных сервисов демократизирует доступ к китайскому рынку, делая его более открытым и понятным для российского бизнеса.
