«Ты не можешь спасать всех подряд. Иногда люди просто хотят тонуть»

Криминальное чтиво, 1994

Оглавление:

Киношный соблазн: Спасти неудачника

Красивая сказка и суровая реальность

Предыстория: Почему нам нужен управляющий

Провал с «админами выходного дня»

Новая идея: Соблазнить «королеву филиала»

Но есть один нюанс… Почему это утопия

Главный просчет: Слабак vs Боец

Вывод: Зачем вливать деньги, если желание бороться кончилось?

Киношный соблазн: Спасти неудачника

Есть у меня некая тяга к киношным эффектам. Подсмотрел что-то по телеку и сидишь, думаешь: а было бы круто повторить. Но чтоб с тем же результатом, конечно. Последний раз себя поймал на мысли, что хочу взять в команду бизнес-неудачника.

Это не опечатка. Именно персонажа, который пытался, но у него не получилось. Отряхнуть его, отмыть, дать ресурсов, наставить на истинный путь и зарабатывать вместе деньги. Много денег.

Красивая сказка и суровая реальность

В кино такие истории всегда выглядят красиво: богатый дядя вытаскивает лузера, тот благодарно пашет и они вместе зарабатывают миллионы. «Красотка», «Рокки», «Стажер» — разные жанры, один сюжет. Но мне ближе мафиозная логика из «Крестного отца». Там тоже любили спасать утопающих: подкинул денег в кафе, отмазал от кредиторов — и у тебя появился преданный управляющий. Чужой бизнес вроде живет, но теперь он работает на тебя. Красиво? Но в реальности — утопающий тянет спасателя за ноги.

Предыстория: Почему нам нужен управляющий

Школу #АйДаКодить мы строим через субаренду у разных курсов английского. Английский, в отличие от айтишки, учат по будням, а по субботам и воскресеньям эти классы простаивают. Вот мы и догружаем помещение своим трафиком. Сегменты неконкурентные, основному арендатору денежка капает, мы снимаем с себя всю административку по уборке, интернету и воде в кулерах — этакая система «все включено».

Но на местах мне не хватает ответственного менеджера.

Провал с «админами выходного дня»

Пробовали нанимать на выходные, но это подработка. «Подработка» не равно «работа». Это когда согласился на время побыть чужим «запасным колесом», а так-то у тебя есть нормальная работа.

Короче, не получилось у меня нанять ответственных людей. Даже с учетом вводимых ограничений, штрафов и регламентов все равно рано или поздно обнаруживаешь по камерам в незанятом классе «админа выходного дня», занимающегося йогой на коврике. И конечно же фраза:— Ну за такие-то деньги я чего?— За те, что ты согласилась!

Я четко понимаю, что хочется работать 2 дня, а получать как за 5. А вот если получать как за 2, то лучше вообще не работать. Но фултайм занятость у нас не сделать: экономика ломается.

Новая идея: Соблазнить «королеву филиала»

И я начал думать о том, чтобы нанять тех самых училок-предпринимателей, что держат эти курсы английского. В моих фантазиях сделка звучит как-то так…

Мы подгоняем административку под наши процессы. Налаживаем продажи и вообще всё, что касается клиентской части. Кстати, себестоимость при этом будет ниже. Мы же не на один филиал такое делаем.

А тебе даем «мантию королевы филиала», и можешь тут править. Денег будет больше, суеты меньше. Мечта, не правда ли?

А я получаю мотивированного управляющего с высоким гормональным фоном на точке, в плане поиметь всех конкурентов и закинуть выручку в космос.

Но есть один нюанс… Почему это утопия

Но есть один нюанс… Если все это приземлить в реальную жизнь, схема абсолютно утопична. Пойду по порядку.

  • Чужой бизнес всегда будет своим. С хрена ли я решил, что получив ресурсы и дав обещание заниматься моим бизнесом, персонаж и правда будет им заниматься. Своим — точно. Моим? Не уверен.
  • Никто не отдаст свое детище. Получается, что свой, ту часть, что связана с английским, нужно будет забирать. И тут я готов спорить: никто не отдаст. Продаст? Может быть. Только там покупать особо нечего, да и не хочу я покупать.
  • Обмен выглядит неустойчиво. Может, обмен? Типа мои ресурсы в развитие 10 групп английского. Как-то неустойчиво звучит.

Главный просчет: Слабак vs Боец

Вообще, в голове я делал ставку на то, что эти люди сильно устали от бизнеса и готовы променять независимость на стабильность в виде твердого оклада и бонусов. Уверен, что на это согласятся многие. Но!

Зачем мне эти усталые основатели, мечтающие о стабильной пенсии? И главное, что делать, если этот бизнес-тандем не взлетит?

И вот тут мой главный просчет: я путаю отчаявшегося слабака с загнанным в угол бойцом.

  • Первый мечтает о пенсии и о том, чтобы тихо сдохнуть с фиксированным окладом на продавленном диване.
  • Второй, наоборот, может откусить руку тому, кто сунется «спасать». У него глаза горят, и он готов ломать стены, лишь бы вылезти.

А я зачем-то все еще надеюсь, что серый дохляк, которому надоело варить свой супчик из долгов и усталости, внезапно превратится в голодного волка. Не превратится.

Вывод: Зачем вливать деньги, если желание бороться кончилось?

Деньги всегда заканчиваются раньше, чем желание бороться. Свои там уже кончились. Зачем вкидывать еще и мои?

А ведь в теории все выглядело так ярко и благородно. Спасти и починить! Нахрена? Что это даст? Как посчитать потенциальный эффект?

Решение, которое работает

Короче, в этом году мы вообще решили отказаться от админов-подработчиков. Лишняя камера стоит 1500 ₽, и она не болеет, не прогуливает, не увольняется и не занимается йогой. Камера — это единственный сотрудник, которому можно доверять без KPI и мотивационных тренингов.

Мои проекты

Люблю триатлонавиацию и продажи через ценность. Взаимодействовать со мной можно по следующим направлениям:

  • Если есть дети-подростки — школа программирования #АйДаКодить и ИТ-лагерь #АйДаКемп (codims.ruaidacamp.ru).
  • Если нужно спроектировать и внедрить телефонию, видеоконференцию или что-то импортозаместить — интегратор ICE Partners (icepartners.ru).
  • Если есть запрос на починку маркетинга или рост продаж — тут пригодится мой опыт бизнес-трекера (vlad-a.ru).

А можно не взаимодействовать и почитать телеграм-канал «Вроде работает, но надо тестить» или веселую книгу «Факап №18 Плохая книга о том, как делать бизнес»

Подписаться на телеграм