Мы — агентство таргетированной рекламы «В точку», в этом кейсе рассказываем о том, как нам удалось организовать эффективную лидогенерацию для фирмы по устройству дренажа участков, значительно повысить рентабельность рекламы во ВКонтакте и превзойти ожидания заказчика.
Информация о заказчике
Компания занимается установкой дренажных систем «под ключ» для загородных домов в Москве и МО. Дренаж на участке нужен для осушения участка и отвода воды с его поверхности.
К нам обратился руководитель данной организации. Сезон по строительным нишам только начинался и у них был запрос на привлечение лидов из Вконтакте.
Ранее они уже тестировали таргет ВК, но результат был неудовлетворительный — лиды были слишком дорогие. Гораздо дороже чем в Яндексе и Авито.
- Проблема: Стоимость лида из ВКонтакте достигала 2000 рублей. Такая цена делала привлечение клиентов нерентабельным.
- Цель: Привлечь целевых клиентов с контактными данными, минимизируя стоимость лида.
- Бюджет: 75 000 рублей на создание, оптимизацию и тестирование рекламных кампаний.
- Соцсети: Реклама во ВКонтакте через старый и новый рекламный кабинет.
- KPI: Стоимость лида не дороже 1000 рублей для обеспечения рентабельности.
- Сроки: Один месяц активной работы с анализом и оптимизацией.
Подготовка к рекламе
- У нашей команды есть огромный опыт по привлечению заявок на строительные ниши. Мы уже работали с установкой септиков, заборов, откатных ворот, отоплением и утеплением фасадов.
- Анализ рынка показал, что жители загородных поселков чаще всего нуждаются в услугах по осушению и отводу воды. В отличие от городской среды, за городом эти вопросы решаются индивидуально, а гидрогеологические особенности, индивидуальные системы водоотведения увеличивают риск подтоплений и заболачивания. Поэтому мы сфокусировали таргетинг именно на этом сегменте, чтобы эффективно использовать бюджет и добиться высокой конверсии.
Пол и возраст: Женщины и мужчины 24-65 лет. Это возрастная группа, наиболее платежеспособная и активная в сфере строительства и обустройства загородной недвижимости.
География: Москва и Московская область. Конкретизация региона позволяет нам максимально точно таргетировать рекламу на нужную географическую зону, исключая нецелевые показы.
Интересы: Дом и ремонт, дача, благоустройство территории, загородное строительство, септики и канализация, дренажные системы, системы водоснабжения
Ключевые запросы: Сложность заключается в подборе правильных ключевых слов, чтобы охватить целевую аудиторию и не тратить бюджет на показы незаинтересованным пользователям.
Ретаргетинг по базе: Используя предоставленную базу данных, мы запустим кампании по ретаргетингу, ориентированные на повторное взаимодействие с пользователями, уже проявлявшими интерес к продукту.
Look-a-like: На основе данных о существующих клиентах, мы создадим look-a-like аудитории — группы пользователей, похожие на клиентов по своим интересам и поведению.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Работали в двух рекламных кабинетах (старый и новый). Весь трафик решили лить на лид-форму в новом кабинете и на квиз в старом. Заявки клиент обрабатывает самостоятельно.
Для решения основной проблемы с дорогими заявками, мы решили более качественно поработать с «болями» в объявлениях. На креативах нужно было продемонстрировать основную проблему - затопление участка!
В тексте прописали по пунктам, что клиент получает после установки дренажа:
- Отсутствие луж на участке
- Сохранение от затопления талыми водами и ливнями
- Защиту дорожных покрытий
- Снижение риска скольжения и травм в холодное время
- Сохранение внешнего вида участка
- Увеличение срока службы фундамента более чем на 50 лет
Основной оффер был такой: «Рассчитайте стоимость и получите скидку 10% + работу экскаватора в подарок». Этот подход сработал отлично, потому что решает сразу несколько «болей» целевой аудитории.
Примеры эффективных креативов:
Открутка рекламных кампаний
Наш опыт и экспертиза в строительной сфере позволили нам добиться впечатляющих результатов уже в первый месяц сотрудничества. Благодаря тщательной подготовке и глубокому пониманию рынка, мы не только выполнили, но и превзошли все ключевые показатели эффективности (KPI), чем полностью удовлетворили нашего заказчика.
Статистика за первый месяц работы:
Потратили: 75 125 руб.
Лидов было: 125
Цена за лид: 601 руб.
Вот пример эффективной рекламной кампании из нового кабинета:
Этот кейс наглядно демонстрирует, как грамотно спланированная и реализованная рекламная кампания может обеспечить значительный рост числа лидов при оптимальном использовании бюджета. Мы уверены, что наш опыт и профессионализм помогут вам достичь подобных результатов. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить ваши маркетинговые цели и разработать эффективную стратегию для вашего бизнеса».
