Первые в Перми:
Кейс продвижения пивных магазинов за счет смены визуала и стратегии. Часть 1
Всем привет! С вами пивные сомелье из SMM-агентства «В точку». В этом кейсе мы рассказываем, как для пермской сети магазинов «Пивзавод» провели тотальный ребрендинг и разработали SMM-стратегию с нуля. Мы полностью сменили визуал, создали харизматичного маскота-бобра и показали, как уйти от образа «обычной наливайки», чтобы стать главным пивным брендом города.
Когда digital-стратегия пьянит успехом.
Описание проекта
В Перми есть секрет... Секрет настоящего, душевного пива, который хранится в сети магазинов «Пивзавод»! И этот секрет раскрывают две жемчужины пермского пивоварения – Губахинская и Сухореченская пивоварни. Они как Инь и Янь- дополняют друг друга и создают неповторимую палитру вкусов.
Представьте, вы любитель хорошего пива, и «Пивзавод» как раз такое и делает — много сортов, всё свежее. Но как вы про них узнаете?
Поэтому клиент обратился к нам со следующим запросом:
«У меня есть отличный продукт, идеальная ценовая модель, разработанная сеть продаж, но мне нужно это профессионально коммуницировать, чтобы мой маркетинг микс стал максимально эффективным. Сначала коммуницируем онлайн, затем двигаемся оффлайн»
Зацепил нас этот проект, не скроем. У нас тут собрались настоящие пивные сомелье digital-маркетинга, так что за такой проект грех не взяться. Хочется показать людям, что хороший пивной магазин с большим выбором — это совсем другой уровень, а не обычная наливайка.
«Я – Александр, диджитал-стратег этого проекта. По невероятному стечению обстоятельств я не только пишу стратегии, но являюсь пивным гиком. Поэтому перспектива поработать с Пивзаводом меня максимально привлекала. Идей нагенерилась масса, нужно было грамотно интегрировать их в саму стратегию»
Но зачем нужна стратегия?
В 2025-м, когда алгоритмы правят миром, а внимание живет 3 секунды, стратегия становится критически важной для достижения успеха. Стратегия покажет, как направить ваши ресурсы, чтобы обеспечить рост продаж и заслужить уважение аудитории.
1. Шерлокинг конкурентов и ЦА:
Кто тут главный по пиву? Вычисляем всех конкурентов, как прямых, так и косвенных. Прошерстим их соцсети с помощью секретного оружия (zoon, tg.stat, target hunter), разложим всё по полочкам и поймем, кто на что горазд.
Кто ваш пивной бро? Изучим целевую аудиторию: возраст, пол, место обитания, любимые сорта пива и закуски. Разделим их на группы, чтобы каждому предлагать то, что ему по душе.
Учимся у лучших! Посмотрим, как работают крутые пивные бренды, какие фишки используют, чтобы собрать все сливки.
2. Говорим о пиве красиво
Что хотим сказать? Сформулируем месседжи, которые зацепят вашу ЦА и расскажут о вашей уникальности.
Как будем общаться? Выберем правильный тон: формальный (для ценителей классики), неформальный (для любителей дружеских посиделок) или игривый (для тех, кто любит пошутить).
Определим, где сидит ваша ЦА, и сосредоточимся на этих площадках.
3. Визуал
Стильный брендбук.
Разработаем брендбук, чтобы ваши соцсети выглядели как произведение искусства: цветовые схемы, шрифты, стиль изображений – всё будет на высшем уровне.
Контент-матрица.
Распланируем визуальный контент так, чтобы он цеплял взгляд и вызывал желание немедленно заказать ящик пива.
4. Контент-план
Когда и сколько постить? Определим оптимальную частоту публикаций, чтобы не заспамить ленту, но и не дать подписчикам забыть о вас.
Чем будем развлекать? Придумаем разнообразный контент: информационные посты, акции, развлекательные видосики, конкурсы – всё, чтобы подписчики не скучали.
Общение с фанатами. Научимся правильно общаться с аудиторией, отвечать на комментарии (даже на негативные) и создавать дружескую атмосферу.
5. Дорожная карта к успеху
Ближайшие цели. Наметим цели на ближайшие месяцы: сколько подписчиков хотим привлечь, какую вовлеченность получить.
Среднесрочные цели. Проанализируем результаты, подкорректируем стратегию и добавим новые фишки.
Дальше – больше! Оценим общий успех, сравним себя с конкурентами и придумаем, как еще больше расширить наше пивное царство.
Анализ рынка
В самом начале нашего сотрудничества с «Пивзаводом» мы погрузились в детальный анализ рынка. Мы не просто провели анализ конкурентов и целевой аудитории – мы "почувствовали" динамику рынка, изучив социальные сети подобных бизнесов.
Искали самые сочные тренды! В процессе создания стратегии для «Пивзавода», мы заглянули к конкурентам. И зрелище нас скорее развеселило, чем напугало. SMM у них, застрял где-то в нулевых. Контент – как будто из архивов «Одноклассников».
Но, чтобы не быть совсем уж критиками-ворчунами, отметим – светлые пятна все же были! Иногда среди этого SMM-беспредела попадался качественный контент. Такие примеры не просто радовали глаз, но и искренне вдохновляли.
Пока конкуренты дремали в тени устаревших трендов, перед «Пивзаводом» открылась возможность не просто заявить о себе, а сразу занять лидирующие позиции, сформировав сильный и узнаваемый бренд.
Специфика рынка алкоголя: преодолевая ограничения
Целевая аудитория
Рынок пощупали, площадку выбрали (ВК, куда ж без него). Мы провели анализ потребительского сегмента, чтобы определить потенциальных любителей нашего пива.
Наша целевая аудитория оказалась интересной:
Задача стояла амбициозная: разработать стратегию, которая эффективно охватывала бы обе аудитории, и вывела наше сообщество в лидеры по вовлеченности в регионе.
Этот кейс расскажет, как нам удалось это сделать.
Упаковка бренда:
После анализа целевой аудитории мы провели распаковку бренда. Обнаружили, что текущий визуальный стиль устарел. Поэтому мы определили обновление визуальной айдентики как одну из ключевых точек роста.
«Наша задача была не просто разработать логотип и фирменный стиль, а создать запоминающийся бренд, который бы выделялся на фоне конкурентов»
Процесс создания логотипа – это всегда игра в ассоциации и поиск "того самого" логотипа. Первым делом, в голове возникли «классические» образы – заводской силуэт с краном. Но, признаемся честно, это было бы предсказуемо.
Идея с лосем показалась более оригинальной, но уже была занята другим брендом – мир логотипов тесен. Нам требовалось нечто свежее, способное зацепить взгляд и, главное, отразить уникальность нашей компании.
Тогда, в порыве креативного поиска, мы предложили неожиданного кандидата – бобра. А заказчик так смотрит на нас, улыбается загадочно и говорит: «Ой, а у нас уже есть бобер!» Его улыбка, честно говоря, была бесценна – что-то вроде "ну вы даете, ребята!".
Но знаете, в глубине души мы поняли – попали В точку! Направление-то верное, бобровое, но вот исполнение надо было докрутить.
Нашей целью было создать более яркого, харизматичного и выразительного бобра, который станет настоящим символом бренда. Что скажете? Какой вариант вам больше по душе? Нам особенно нравится новый бобер, потому что он более современный и динамичный, его силуэт стал запоминающимся, а новая цветовая палитра привлекательнее. Самое главное - он передает ценность бренда, дружелюбность, надежность.
Но мы на этом не остановились! Хотели убедиться, что нашли самое лучшее решение, поэтому разработали еще два варианта маскота, учитывая архетипы бренда (Свой парень + искатель и Ремесленник + герой). Посмотрите, какие красавчики получились
И хотя все варианты классные, второй – наш абсолютный фаворит. (И заказчик с нами солидарен). Ключевым элементом позиционирования стала локальность – мы подчеркивали близость к потребителю, позиционируя себя как «своих», «местных», «настоящих». Этот подход, основанный на простом и понятном языке общения нашёл отклик у заказчика и позднее — у аудитории.
Tone of voice
Следующим этапом стало создание персонажа и определение тона коммуникации в соцсетях. Мы придумали веселого, немного ироничного, но очень искреннего персонажа — такого, с которым приятно пообщаться за кружкой пива. Этот образ лёг в основу контент-плана, разработанного с учетом специфики целевой аудитории.
Наши задачи
Перед нами стояла тройная миссия: сплотить сообщество вокруг бренда «Пивзавод», поднять на ноги приложение и показать миру всю красоту их продукции. Звучит как вызов, правда?
Как видите, даже на консервативном рынке можно выделиться, если подойти к делу с душой и правильной стратегией. Мы помогли «Пивзаводу» найти свой голос и харизматичного бобра. Готовы найти уникальный образ и для вашего бренда? Переходите на наш сайт и давайте создадим историю успеха вместе!
