Хотите достучаться до своей аудитории? Говорите с ней на ее же языке. Это база, такую теорию все знают. Сложности начинаются на практике – какой подобрать язык для молодых людей в возрасте от 18 до 35 лет?
Вот и агентство Flate не так давно столкнулось с этим вопросом.
Предыстория следующая: в ноябре 2025 в Екатеринбурге состоялся саммит по молодёжному предпринимательству «Сам решууу», организованный правительством Свердловской области и Свердловским областным фондом поддержки предпринимательства. А привести туда молодежь предстояло именно нам.
И это означало не просто «обеспечить охват» – Flate предстояло захватить внимание молодой аудитории, которая моментально считывает неестественные или корпоративно-стерильные коммуникации и в целом живет в другой логике потребления контента. А понять эту логику было бы полезно каждому – ведь именно это поколение сейчас стало основным потребителем товаров и услуг.
И, судя по итогам рекламной кампании, мы с этим справились.
Ставка на креатив
Начнем с главного: культура быстрого потребления сформировала у молодых людей особый подход к контенту – они не будут тратить драгоценные минуты на чтение больших текстов и вникать в вашу аргументацию. Им нужен триггер – что-то моментально цепляющее:
— яркие, дерзкие, контрастные визуалы, которые бы точно выделялись в ленте;— динамичная подача;— юмор или запоминающийся мотив;— тёмная или «постироничная» стилистика, близкая молодёжным инфопотокам.
Понимая все это, мы выдвинули гипотезу: для поколения 18–35 «обычная реклама» не просто не работает – она только оттолкнет нашу аудиторию.
И начали тестировать варианты. Вскоре наши предположения оправдались: нестандартные баннеры обгоняли формальные по вовлечению и кликабельности в разы.
Особенно хорошо сработала визуальная связка с хедлайнером саммита – блогером Максом Лутчаком. Его узнаваемость приносила нам доверие молодежи, а это уже половина дела.Вот креативы, которые работали лучше всего:
Канал роста
Это может быть удивительно для новичков, но вполне закономерно для профессионалов: самый сильный отклик пришел не от соцсетей, а от Яндекса – он стал главным источником качественного трафика.
Почему так произошло:
- Поисковое намерение.Молодая аудитория привыкла искать решения самостоятельно — через Яндекс пользователи приходят уже мотивированными и готовыми к целевому действию.
- Контрастность креативов.На фоне типовых объявлений в поисковой выдаче наши яркие баннеры выглядели как «парадоксальный объект» — на них просто невозможно было не кликнуть.
- Попадание в контекст.Тема предпринимательства — не про развлечения, а про действие. В момент поиска люди уже готовы принимать решения.
Можно сказать, что благодаря Яндексу не мы искали свою аудиторию, а она сама находила нас.
Усиление охвата и площадка для внимания
ВКонтакте показывал себя стабильным каналом для широкой и тёплой аудитории региона. Там хорошо работали визуалы, которые давали эмоциональную динамику – движение, крупные планы, цвета. Кампания шла по плану – и это было прекрасно.
Но! У нас был еще и Telegram – платформа, которая предсказуемостью не отличается.
Да и молодая аудитория приходит туда «поскроллить», а не оставлять заявки – что и в очередной раз подтвердилось на практике. Но есть важный момент: нестандартные креативы в Telegram показывали лучший CTR среди всех площадок.
То есть с привлечением внимания мы все равно справились – но дальше дело уже не пошло.
Выводы и итоги рекламной кампании
- Молодёжь мгновенно реагирует на уровень креатива. Всё, что выглядит «как баннер из 2015» – игнорируется или даже вызывает отторжение.
- Яндекс отлично работает на молодую аудиторию, если визуалы нестандартные.У платформы есть спрос, у креативов – способность перехватывать внимание. Этим можно и нужно пользоваться
- Лидеры мнений и узнаваемые герои помогают «разморозить» пользователя.Лутчак стал «мостом доверия», который сработал лучше любого текста. Хотите привлечь молодежь? Зовите в рекламу их любимых блогеров!
- Скучная реклама в молодёжных проектах = слив бюджета.В этом сегменте «играют» только смелые решения – рисковать придется в любом случае. Главное, делать это с пониманием психологии аудитории и знанием рекламных инструментов.
Саммит «Сам решууу» стал хорошей проверкой навыков для специалистов Flate – и они с этим вызовом отлично справились. Участники на мероприятие пришли – заказчик остался доволен. Так что опыт получился однозначно полезным. Еще пригодится в будущих проектах.
