Как рост НДС до 22% превращает обычный рабочий год в испытание для команды

🧐 Мнение о том, что дедолларизация — то есть преднамеренный отказ от доллара как ключевой торговой валюты или универсального финансового инструмента — инициируется теми, кто лишён доступа к глобальной финансовой системе, довольно распространено. Действительно, страны, активно продвигающие дедолларизацию, в большинстве случаев начинают этот процесс только после введения ограничений со стороны других государств.

💸 Говоря прямо, вне зависимости от страны — будь то Россия, ОАЭ или Индонезия — доллар обеспечивает простоту расчётов и платежей. За десятилетия он прочно интегрировался в мировую финансовую систему, став для многих валютой номер один.

🇨🇳 Хотя юань набирает силу, для того чтобы стать по-настоящему мощным инструментом, он должен быть принят всеми странами. Это означает, что юань должен быть узнаваем и свободно обмениваем на национальные валюты в любой точке мира. Сейчас его доля значительно отстаёт, и такая стандартизация может занять десятки лет.

- Возникает вопрос: готов ли Китай к роли доминирующего государства, распространяющего свою валюту по всему миру как глобальную единицу обмена?

Вероятно, пока, да и в ближайшие годы, таких планов у Китая нет. Более того, подобный шаг мог бы подорвать уже сложившиеся торговые отношения, которые и превратили китайскую экономику в промышленную Годзиллу.

«Зелёная бумажка»

💵 Доллар печатают, а госдолг США растет, но экономика США не рушится. Как это возможно? Причина проста: с 90-х годов пропаганда твердит о неминуемом крахе Америки из-за долга, но этого так и не произошло.

🗽 На дворе 2025 год, и нет никаких признаков того, что доллар исчезнет через год, пять или даже десять лет. Госдолг США — это не то, что представляют себе многие, выхватывая обрывки ложной информации из заголовков "горе-экономистов". Это, прежде всего, международный долг, который США распределяют по всему миру.

Таким образом, проблемы США затронут всех. Это одна из причин, почему мир так зависим от США и почему Америка так сильно влияет на глобальную экономику. США фактически создали эту систему. Однако в ней есть риск: всегда должны находиться стороны, готовые покупать госдолг США и использовать доллар для расчётов.

🤫 Крупнейшие держатели госдолга США — это Япония и другие страны, но где в этой системе рубль? Ответ очевиден: рубль — это национальная валюта ограниченного использования, сильно зависимая от добычи ресурсов и энергоносителей в России. Как поёт Инстасамка - пампим пампим нефть🛢🛢🛢

🇷🇺 У России один из самых низких внешних долгов, но это не показатель суверенитета, а скорее отсутствия доверия и желающих его покупать. Если бы Если бы Россия наращивала внешний долг аналогично США, рубль мог бы усиливать своё международное влияние. Однако этого не происходит.

- Более того, с каждым годом рубль теряет позиции даже в странах бывшего СССР, что негативно сказывается на его перспективах как сильной валюты в международной торговле.

🪙 Несмотря на то, что доллар по-прежнему силён, будущее финансовой системы за цифровыми деньгами. Возможно, это будет цифровая форма доллара или совершенно новая валюта. Мы не можем предсказать, что произойдет через 50-100 лет, но фиатные деньги определённо останутся в прошлом.

💲 Будущая финансовая система будет сильно токенизирована, местами централизована там, где это уместно, но в целом более демократична. Страна, которая создаст универсальное решение для всех, станет новой Америкой и новой сверхдержавой в глобальной финансовой системе.

Высказывание Уоррена Баффета "никогда не ставьте против Америки" в первую очередь подразумевает, что США представляют собой основу глобальной финансовой системы. Ставить против всего мира ошибочно, по крайней мере до тех пор, пока не появится достаточно серьезная и стабильная альтернатива.

— 

В то время как многие молодые и амбициозные авторы, эксперты и компании только открывают для себя возможности UGC-платформ, мы полагаем, что интернет, сформированный в 90-х годах, завершает свой самый долгий и увлекательный цикл существования.

🌎 Повторения прошлого не произойдет, поскольку ничто не стоит на месте. Более того, если говорить о технологической отрасли, то каждый год человеческой жизни фактически равен восьми годам цифровой.

Как бы печально это ни звучало, все признаки указывают на одно: для 99% людей, желающих стать популярным автором на UGC-платформах, эта задача станет невыполнимой.

🤖 Проблема кроется не в качестве авторов или самих платформ, а в изменении пользовательского поведения, растущем влиянии AI и общей эволюции цифровой среды.

«Истоки»

🌐 Для тех, кто внимательно следит за развитием платформ, не является загадкой, что именно с ростом аудитории открываются возможности для дистрибуции, развития и распространения контента. Простым языком: Валя Карнавал не была бы популярной, востребованной и широко известной, если бы компания ByteDance не инвестировала сотни миллионов долларов в год в привлечение новой аудитории, дистрибуцию контента и все сопутствующие процессы.

Будь то Vine, YTube, MySpace, Мордакнига, Twitter, Tumblr, TGram, LiveJournal — всё это повторялось раз за разом, но кое-что изменилось навсегда.

«Мир Программ»

Если кто-то считает, что большая часть пользователей интернета состоит из людей, то вы глубоко ошибаетесь. 51% — такова доля интернет-трафика, сгенерированного ботами по сравнению с людьми в 2024 году, согласно данным компании Imperva.

- Впервые за десятилетие активность ботов превысила активность людей.

Однако, если минимизировать погрешность данных, то около 61% всего интернет-трафика составляет активность ботов. При этом до 2030 года соотношение всей активности полностью сместится в сторону доминирования ботов над людьми.

🧑‍🔬В прошлом году группа исследователей из швейцарских университетов опубликовала статью, в которой рассматривалась теория «мертвого интернета», заявив, что 10 лет назад она «была довольно спекулятивной», но «с приходом генеративного ИИ ее теперь можно наблюдать воочию».

/ Исследователи отметили, что интернет-пользователям теперь сложнее различать контент, созданный человеком, и контент, созданный ИИ.

/ Исследователи добавили, что социальные сети стали «не столько средством общения людей друг с другом, сколько средством потребления контента и вовлечения в целенаправленный выброс дофамина в мозг».

💀 «Теория мертвого интернета» впервые появилась в начале 2021 года на форуме Agora Road’s Macintosh Cafe. Пользователь под псевдонимом IlluminatiPirate опубликовал одноименное эссе (Dead Internet Theory: Most of the Internet Is Fake), где отметил, что в социальной сети «Интернет» не осталось живых людей, и с 2016–17 годов большая часть контента генерируется искусственным интеллектом.

«Я Пользователь»

🧍Великолепная драматическая сцена смерти программы из фильма «Трон» 1982 года со словами «О мой пользователь... О мой пользователь!» прекрасно отображает суть того, что происходит в текущей фазе интернета.

Ценность человеческого внимания, человеческой сути и мысли, которую не может имитировать бот, возрастает многократно, как и стоимость компаний, ориентированных в первую очередь на людей.

💠 Если Вы создаёте что-то, что не создает ценность для человека, то Вас ждет неминуемая стагнация, если только Ваш контент или решение не направлены исключительно на ботов.

- В целом, это логично, поскольку именно люди принимают решения, а не искусственный интеллект за человека.

Несмотря на то, что мы вступаем в фазу усиления влияния искусственного интеллекта и генеративного контента, человек по-прежнему остается центром этой вселенной и так будет продолжаться еще очень долго.

— 

👀 Недавно я ознакомился со свежими показателями рождаемости и социальными факторами создания новых семей. Должен признать, увиденное шокировало, поскольку последние данные, которые я анализировал, относились к началу 2010-х годов — периоду разработки социального продукта для анонимного общения.

На мой взгляд, основная причина деградации семейных отношений и ценностей сегодня заключается в полном разрушении института семьи.

Дело не в «скрепах», а в новых, сформированных обществом стандартах построения семьи и их отклонениях.

👯‍♀️Современное общество часто представляет как героический подвиг те женские качества, которые считались обыденными для прошлых поколений и женщин, родившихся в прошлом столетии.

Это: не скандалить ежедневно, уметь периодически готовить, следить за домом, заботиться, развиваться, быть партнёром для мужчины и стремиться к гармонии.

📊 По данным опросов, более 35% женщин рассматривают сексуальный контакт как «премиум-услугу» в отношениях, которую мужчина должен заслужить.

🤑Современный типаж женщины склоняется к потребительским, биржевым отношениям, схожим с инвестициями. Девушки убеждены, что их ценность определяется вложенными деньгами и самопрезентацией. Поэтому в соцсетях они часто заявляют, что им нужен партнёр с доходом от 250–300K ₽ в месяц или даже миллион ₽ ежемесячно.

Допустим

Если оценивать данный социальный нарратив, то это означает, что отношения с такими женщинами - это инвестиция, где главная составляющая заключается исключительно в деньгах.

Для мужчин же условия сформированы на базе завышенного прообраза: он должен быть образованным, некурящим, спортивным, работающим, зарабатывающим, да ещё и на горы забираться. И всё это, безусловно, не ради его самого или семьи, а для удовлетворения желаний и хотелок женщины.

«Ты ж 👨‍🦳»

Переизбыток ответственности и полное смещение нравственности изуродовали систему базовых ценностей, что создаёт социальную проблему между людьми. Ежедневный мужской трудоголизм полностью обесценен и преподносится женщинами как элемент выбора самих мужчин.

🤦‍♂️ Клиповое мышление и расфокусированность мешают современным мужчинам и женщинам видеть развитие отношений дальше, чем на один день. Женщины часто игнорируют тот факт, что достижение успеха требует 10–15 лет развития и зависит от множества факторов, включая окружение и поддержку.

💰 Навязанный образ беззаботной жизни и быстрого обретения богатства — это современный культ для текущего поколения, который массово закладывается через социальные сети и источники информации.

Уоррен Баффет - Никто не хочет богатеть медленно

Количество миллионеров ограничено, а миллиардеров — ещё меньше. Однако промывание мозгов эффективно влияет на женщин из-за отсутствия критического мышления. По данным, менее 1,5% мужчин зарабатывают к 50 годам состояние свыше $1 млн.

🧮 По данным Росстата на 1 января 2024 года, мужское население продуктивного возраста в России составляет ~ 31M человек. При текущих метриках лишь ~ 465K мужчин (~1,5%) заработают к 50 годам состояние свыше $1M.

Вероятно, женщины ориентируются на группу всего в 210K человек. При этом общее женское население России — 78,23M человек. Более того, эта узкая группа из 210K человек находится в зоне глобального спроса со стороны всего мирового населения, а не только российского.

«Деградация»

Процесс взаимодействия людей превратился в унижение. К счастью, я, как и люди, родившиеся в 80-х, застал период, когда для знакомства достаточно было сказать «Привет», и не требовалось быть модным, миллионером или обладать последними атрибутами. Поколению 16–25 лет не повезло.

Вы когда-нибудь слышали об уважительном отношении женщин к мужским профессиям? Из личного опыта: заработав первый миллион рублей в 19 лет, я осознал, что главное — постоянное развитие. При этом для получения этого дохода мне пришлось создать ценность для миллиона граждан.

Тебя могут унизить, ты можешь потерять всё или заболеть, но у тебя всегда будет шанс как минимум перестать быть зависимым от социального давления и снова встать на ноги.

— 

👀 Наша сторона неоднократно обращала внимание на контекст публичных заявлений, исходящих от государственных лиц и прогосударственных структур.

📃 Официальные публичные высказывания служат способом не только для закрепления позиции, но и для создания обоснования того, что ситуация якобы решена.

💭 Цитируем главу ЦБ РФ

«Что касается замороженных активов, я не буду перечислять сейчас все действия, которые были предпринятые нами вместе с правительством, чтобы восстановить права наших частных инвесторов. Где-то половина этих активов была разморожена, люди получили примерно половину средств, разными способами. Работа продолжается, она очень сложная, многие вещи зависят не только от нас», — подчеркнула Эльвира Н. (Источник ТААС)

🧐 Мы убеждены в том, что инвесторы не получили доступ к заявленным 40-50% замороженных активов, вопреки данным официального источника.

👉 По нашим данным, большинство инвесторов получили от 5 000 до 8 000 рублей, меньшая часть — от 13 000 до 20 000 рублей, и лишь менее 1% инвесторов получили до 45 000 рублей (дата публикации 5 июня 2025 года).

Суммы, озвученные представителем инвестиционной палаты и другими сторонами, не соответствовали действительности для инвесторов с замороженными активами, но послужили основой для манипулирования данными.

Аналогичные публичные высказывания мы наблюдаем от других участников рынка, которые смещают фокус внимания с проблемы заблокированных активов на политические аспекты, а также на вопросы, не связанные с процессом их разблокировки.

😃 Словесные интервенции публичных деятелей создают уверенность в том, что работа ведётся и государство выделяет необходимые средства для разблокировки активов. Однако, в действительности, основной объем работы был сделан без какой-либо поддержки со стороны государства.

Наша сторона не исключает, что со временем публичные высказывания будут сводиться к утверждению, что проблема с заблокированными активами была полностью решена после запуска торгов со стороны СПБ Биржи и частичного обмена ещё небольшой части иностранных ценных бумаг с использованием счетов C.

— 

📃 В последнее время новостные публикации высокопоставленных лиц вызывают не только неприятные ощущения из-за бесконечных пустых заявлений, но и укрепляют в обществе культуру ограничений и запретов. Начавшись с малого и вызвав справедливую негативную реакцию, политика запретов усилилась, и за несколько лет распространилась на большинство сфер интернета.

🧐 "Информационный купол" никогда не работал. Попытки запретить YouTube или другие продукты Google, Меты-Шметы лишь привели к тому, что люди продолжают ими пользоваться в обход блокировок. Эти продукты не утратили актуальности в России, несмотря на деструктивное стремление к ограничениям.

🤩 По сути, людей насильно пытаются перевести на импортозамещающие аналоги, обречённые на провал в условиях открытого рынка. В результате этих масштабных запретов миллионы пользователей Рунета открыли для себя VPN-сервисы, криптоплатежи и другие инструменты обхода блокировок, значительно повысив свою цифровую грамотность.

«Сердцу не прикажешь» ❤️

Прежде чем вводить запреты, логично было бы проводить открытое голосование, чтобы определить, какие продукты общество считает неприемлемыми для использования. К сожалению, такой подход отсутствует; решения принимаются узким кругом лиц.

🌐 Ограничения можно ввести разумнее, предоставив пользователям возможность самостоятельно выбирать их на уровне провайдера. Многие могли бы добровольно отказаться от зарубежных сервисов, таких как YouTube, Telegram, Discord, TikTok, Twitch и других американских или китайских платформ. Ежегодные затраты миллионов граждан на VPN-сервисы и обходные инструменты исчисляются десятками миллионов долларов. Эти средства могли бы быть направлены на поддержку отечественных альтернативных продуктов.

👉 Например, если бы пользователь ежемесячно платил 500 рублей за беспрепятственное использование зарубежных сервисов, эти деньги могли бы поступать в фонд инновационного развития Рунета. При такой простой калькуляции становится очевидно, что этих средств от всех пользователей было бы достаточно для полноценного развития российских IT-стартапов и компаний.

Если Rutube, VK Видео и другие российские продукты будут успешно развиваться и станут конкурентоспособными, пользователи сами выберут их. Это был бы разумный, прозрачный подход без принудительных запретов. Однако, если импортозамещающие продукты не смогут достойно конкурировать, проблема кроется не в пользователях или мировом рынке, а в самих компаниях и их подходах.

«Система Ниппель»

👨‍💻 Всего пару лет назад трудно было вообразить такой сильный контроль интернета в России. Однако, сейчас вырисовываются контуры обратного эффекта. Откат будет настолько мощным и внезапным, что существующий "купол" рухнет, а пользователи, раздраженные отсутствием выбора, просто перестанут пользоваться навязанными альтернативами. Даже если эти альтернативы будут симпатичными копирками, у людей уже сформируется к ним негативное отношение.

🪆Российская технологическая отрасль должна развиваться в условиях международной конкуренции, а не полагаться на административные ограничения для вытеснения иностранных компаний. Важно, чтобы в обществе укрепилась вера: онлайн-бизнесы, созданные внутри страны, не будут отжаты или отключены без законных оснований.

— 

😴 Пробуди меня через время. Вероятно, даже через десять лет главным вопросом на рынке IPO/PRE-IPO останется доступ к аллокации. Я начал свой путь в этом деле в 2011 году, то есть 14 лет назад, что позволяет считать меня ветераном индустрии.

📓Немного про Рюриков и Печенегов

Многие специалисты из фондов, инвестиционных структур и брокерских компаний, которые на меня подписаны, так или иначе связаны с этим рынком. Некоторые пришли в индустрию — в том числе и благодаря мне, — а другие читали мои прогнозы по IPO и изменениям стоимости акций в 2017, 2019 и 2021 годах.

Значительный вклад в популяризацию IPO в России внес Тимур Турлов и Ко из Freedom Finance, открыв этот инструмент для широкой публики. Однако наибольшую роль в развитии сыграли, безусловно, инвестбанкиры и брокер-дилеры США.

Аз, буки, веди

🧐 Рынок IPO развивается волнообразно. Текущая фаза — шестая с момента dotcom bubble конца 90-х. Каждая фаза имела схожие паттерны развития/угасания, начиналась с высокого спроса на акции IPO и высокой доходности. Текущая фаза стартовала с успешного размещения Circle $CRCL, что в профессиональной терминологии инвестбанкиров называется "IPO window".

Первым ключевым игроком, которого должен знать каждый в этой индустрии, был RSP. Основанная в 2004 году, компания стремилась перевести учет сделок из бумажного формата в онлайн. Вдохновением послужило размещение Google 19 августа 2004 года. В то время успех Google был неочевиден, поэтому сделки были единичными, но этого было достаточно, чтобы привлечь внимание инвестбанкиров с Уолл-стрит к secondary рынку. До 2009 года SecondMarket активно просвещал рынок о сути и преимуществах вторичного рынка.

🚀 IPO Facebook

Второе значимое событие, свидетелем которого я стал, — публичное размещение Facebook Inc. 18 мая 2012 года. К тому времени, с 2010 года, многие, кто был вовлечен в венчурный капитал и инвестиционную среду, уже знали о вторичном рынке. Немалую роль в этом сыграл Юрий Борисович Мильнер и его тогда молодой фонд DST Global (основан в 2009 году).

DST Global на тот момент не имел достаточной репутации для прямого доступа к лучшим технологическим компаниям, поэтому скупал акции через тендеры и напрямую у сотрудников. Таким образом, DST Global активно пополнял свой портфель активами ныне легендарных tech-компаний США, одновременно завоевывая доверие инвестбанкиров, которые сыграли большую роль в дальнейшем развитии фондов. В этот период на рынке появилось несколько broker-dealer объединений (RMS, Setter Toronto и множество ныне забытых имен), некоторые из которых существуют до сих пор, но в "олдскульном" режиме.

Глубокое погружение

🌎 Когда находишься в гуще международных финансовых рынков, в глобальных сделках и наблюдаешь за тем, как компания одна за другой из тех или иных секторов привлекает венчурный капитал или успешно размещается на бирже, задаёшься невольно вопросом, а как сделать так, чтобы такая динамика была присуща не только рынку США и Китая, но и локальному рынку России. Если анализировать ситуацию и описывать её простыми словами, то можно лишь назвать всё происходящее какой-то тотальной депрессией.

Безусловно, финансовый рынок РФ и до всем известных событий испытывал сложности с доверием, но теперь всё вышло полностью из-под контроля.

«Денег нет, но Вы держитесь. Всего Доброго и хорошего»

Когда мы думали над структурированием мыслей для написания публикации, сразу вспомнился мем с участием Д. Медведева, который красноречиво высказался об индексациях пенсий.

😫 С каждым годом истощение финансовых потоков в гражданской экономике, особенно в технологическом секторе, а также в сегменте среднего и малого бизнеса, привело всех в тяжёлое положение.

Кто-то может сказать, что дело в высокой ключевой ставке, но скоро всё исправится, она снизится, и все смогут развивать бизнес спокойно, брать кредиты и масштабироваться. К сожалению, всё это вовсе не так.

👉 Проблема заключается в том, что инновации, наука и высокорисковые проекты не терпят изоляцию и отсутствие доступного капитала.

Необходимо полностью менять систему и делать её более открытой, надёжной, прозрачной и толерантной к риску.

Возьмём объём венчурного рынка РФ:

2022 год ~ $720M

2023 год ~ $122M

2024 год ~ $178M

Для тех, кто не может оценить данные цифры, говорим прямо и в лоб: эти цифры говорят о практическом отсутствии венчурного рынка в России. ⚰️ Он мёртв.

Для более чёткого описания: этот отряд людей, который пытается реализовывать сделки на локальном рынке, скорее напоминает отряд энтузиастов-коллекционеров редких бабочек или искателей янтарной комнаты. Партизанский отряд — дело прикольное, но на энтузиазме, сухом пайке и в штанах с дырками далеко не уехать.

💸 Лишь для реализации и масштабирования решений в области искусственного интеллекта компанией OpenAI было привлечено только в 2025 году $40B. Общий объём инвестиций уже превышает $61.9B. Если бы это был единичный случай, то можно было смело говорить об уникальности, но количество закрытых сделок в США размером min. $5 млн составляет более 8.9K сделок.

😰 Понимая тяжёлую реальность, которая проникла в малый, средний и особенно в высокорисковый бизнес, создаётся впечатление, что ещё немного — и Азербайджан вместе с Узбекистаном будут более привлекательными странами для бизнеса, чем Россия. Факт - без денег невозможно создать качественный, актуальный продукт, где существует высокая конкуренция.

🤯 «Удар по яицам»

Мы неоднократно упоминали о том, что заблокированные активы нанесли существенный урон той самой прослойке населения с капиталом. Этот пласт инвесторов мог бы реинвестировать в Россию, в том числе в высокорисковые активы, стартапы, инновации и науку. Чем дольше сохраняется негативный эффект, тем прочнее формируется ощущение негативного восприятия не только локального рынка, но и вообще отношения к бизнесу в России. Аргумент инвесторов, способных принять высокий риск, выглядит таким образом:

Зачем инвестировать в стартап из России при таких рисках, если шанс его выживания менее 3% в таком жёстком инвестиционном климате?

Аргумент звучит логично

Что же делать, когда система дала сбой?

🙄 Ответ — возвращать доверие не только локального капитала, но и международного. Чем дольше сохраняется изоляция, тем сильнее ощутима разница в том, что бизнесы в России не имеют достаточного капитала для расширения, достойной оплаты труда, улучшения рабочих мест, привлечения дорогих специалистов и способности конкурировать с глобальными компаниями.

Все эти факторы приводят к деградации экосистемы, которая ведёт к текучке мозгов, отставанию и примитивизации бизнесов.

— 

- Вложено: $1,986,976 (80120 акций компании Acorns Inc.)

- Объём возвращённых средств: ~$1,041,560

- Срок работы: ~5 месяцев

- Цена покупки: $24.80 PPS (август 2020)

- Цена продажи: $13 PPS (июнь 2025)

📃 Предисловие

В 2020 году частный инвестор с российским капиталом и паспортом приобрёл акции Acorns Inc. через кипрское юридическое лицо. Стратегия заключалась в выходе на IPO, по аналогии с успешным размещением Robinhood Inc. $HOOD (июль 2021).

Сделка была оформлена корректно, и инвестор имел все необходимые документы, а также стал соучредителем кипрского юридического лица вместе с двумя партнёрами.

Сентябрь 2022 года

Акции Acorns начали снижаться не только из-за охлаждения техсектора, но и из-за отсутствия конкретных действий со стороны руководства для конкуренции с Robinhood и другими robo-advisors, несмотря на позитивные новости о потенциальном размещении.

Май 2023 года

Банковский счёт юридического лица, в котором инвестор участвовал с двумя партнёрами, был заблокирован. Прежний юридический провайдер отказался от сотрудничества из-за санкций и наличия российских паспортов у учредителей. Пришлось искать замену провайдера.

Март 2024 года

В связи с финансовыми трудностями и осложнившимися обстоятельствами один из партнёров вышел из юридического лица, владеющего акциями Acorns. В результате этого корпоративного события два оставшихся акционера зафиксировали обязательство выплатить выходящему партнёру средства в случае продажи акций Acorns.

Май 2024 года

Банковский счёт юридического лица был повторно приостановлен в банке Hellenic Bank из-за наличия российских граждан среди учредителей.

Июнь 2024 года

Инвестор обратился в Acorns с просьбой разрешить продажу акций и участие в тендере. Компания отказала.

Сентябрь 2024 года

Повторное обращение инвестора и повторный отказ со стороны компании.

Февраль 2025 года

Наша команда приступила к работе: проанализировала ситуацию, собрала документы для компании и подготовила всё необходимое для потенциальной сделки и выхода инвестора из актива.

В связи с тем, что мы не имеем права разглашать конфиденциальную информацию той или иной стороны, наша команда не может поделиться документами данного кейса.

Март 2025 года

В результате переговоров с руководством Acorns, знающим о российских паспортах акционеров кипрского юридического лица, были предложены условия: покупателями акций могли быть исключительно граждане или юридические лица любых стран, кроме списка из 18 стран, включая Беларусь, Россию, Казахстан, Ирак, Иран, Сирия и т.д.

Апрель-Май 2025 года

Наша сторона нашла подходящих покупателей в США, соответствующих требованиям Acorns. Все необходимые документы со стороны продавца и покупателя были подписаны, RoFR успешно пройден. Компания одобрила сделку

Июнь 2025 года

Сделка по продаже акций Acorns успешно закрыта из расчёта $13 за акцию. Денежные средства находятся на счетах инвестора. К сожалению, инвестор смог вернуть лишь $1,041,560 из первоначально вложенных $1,986,976.

👉 Инвестор не разочарован в private equity сделках, понимая, что это был рисковый актив, где всегда есть вероятность не вернуть вложенные средства. Наша сторона довольна проделанной работой отчасти еще и потому, что индикативная цена акций Acorns по состоянию на 13 июня 2025 года находится в коридоре $11-12 за акцию.

Работаем дальше.

— 

👀 Пока многие пристально наблюдают за словесными интервенциями политических деятелей, наш фокус заострён на действиях бенефициаров геополитического конфликта.

✍️ Ранее наша сторона подчёркивала, что внутри российского контура сформировались игроки, которым невыгодно завершение геополитического конфликта, невыгодна разблокировка активов и налаживание связей с зарубежными контрагентами, и уж тем более вывод заблокированных активов из российского периметра.

За весь этот период мы получали существенное противостояние со стороны бенефициаров санкций и блокировок вместе с конфликтными ситуациями, которые отображали всю суть и порочность новообразованной системы.

💁‍♂️ Для большинства кажется логичным, что возврат денежных средств и заблокированных активов — это благая цель не только для всей финансовой системы, но и для возврата доверия, однако всё не так просто.

Бенефициары, которые хотели бы, чтобы санкции никогда не были сняты, а активы навсегда заморожены и недоступны, получили существенное влияние за последнее время.

«Неопределенность»

📃 Безусловно, читая пункты мирных переговоров, изложенные через медиа, можно обратить внимание на то, что судьба заблокированных активов остаётся в большой неопределённости. Европейские чиновники настаивают на длительной заморозке активов даже в случае заморозки конфликта и на репарациях. Американские политики имеют своё мнение, но для нас остаётся главным вопросом: что получат фактические владельцы, а не государство.

К сожалению, об этом никто из вышестоящих лиц не упоминает, присваивая всем заблокированным активам статус государственных. Однако, как мы отмечали ранее, приостановка конфликта сможет ускорить процесс разблокировки активов и выпуск лицензий, но не стоит ожидать, что весь процесс будет быстрым.

По нашим прогнозам, согласование потенциальных мирных соглашений может занять до года, при этом заблокированные активы частных лиц не будут стоять первым пунктом в повестке дипломатов.

«Ожидания»

📁 По нашим данным и анализу санкционной практики мы ожидаем, что вопрос с разблокировкой активов будет постепенным и продлится в течение 2–4 лет после приостановки геополитического конфликта.

Речь идёт не про массовую разблокировку, а про точечные действия, которые приведут к постепенному решению проблем в том сценарии, если активы не будут изъяты.

- Насколько нам известно, OFAC уже рассматривает регламент по ускорению рассмотрения обращений для разблокировки активов, связанных с российскими санкциями. С высокой вероятностью после подписания мирных соглашений OFAC сможет выпускать большее число индивидуальных лицензий в квартал, чем это было сделано ранее. Данное действие было бы логичным со стороны регулятора.

При этом следует понимать, что сам процесс и требования к документации по разблокировке активов упрощены не будут; возрастет только количество выдаваемых лицензий.

👉 Также мы хотели бы обратить внимание на то, что в OFAC скопилось множество обращений с весны-лета 2024 года, которые пока не получили финального решения и выпуска лицензий.

— 

👨‍💻 В преддверии запуска нового B2C продукта невольно смотришь назад — на годы труда, эволюции и достигнутый результат. Мне страшно думать, что этим я занимаюсь уже так давно. Большая часть читателей, если верить данным, даже не родилась, когда я познакомился с программированием и делал первые шаги в построении стартапов.

В какой-то момент я осознал, что после всех этих лет всё, что я делаю, стало намного больше, чем просто сайт, приложение, очередной бизнес или написанный код. Я помню, многое, помню, как мы снимали крошечный офис размером с комнату, и помню каждое поражение и победу.

«Stickeroid»

В Госдуме прошло первое чтение масштабного пакета поправок в Налоговый кодекс. Это лишь начало большого пересмотра налоговой системы, который затронет все сферы бизнеса. Хотя окончательные параметры еще могут измениться.

Комитет по бюджету и налогам предложил сделать переход к новым правилам поэтапным, в частности для УСН и патентной системы. Это дает компаниям время для адаптации, но расслабляться не стоит — готовиться нужно уже сейчас.

Разберем подробно, какие нововведения планируются, кого они затронут и как предпринимателям выстроить стратегию действий.

Ключевые изменения и их последствия для бизнеса

Повышение ставки НДС

Самое обсуждаемое изменение — увеличение базовой ставки налога на добавленную стоимость с 20% до 22%. Цель — пополнить бюджет и выровнять налоговую нагрузку между различными секторами.

Как это отразится на компаниях:

• Организации на общей системе (ОСНО) будут вынуждены пересчитать цены и обновить договоры.
• Рост входящего НДС приведет к повышению закупочных цен у поставщиков.
• Предприниматели, которые работают с физическими лицами, столкнутся с риском снижения маржи — повышение цен нужно будет проводить аккуратно, чтобы не потерять клиентов.

Таким образом, рост НДС скажется не только на крупных предприятиях, но и на малом бизнесе, который зависит от потребительского спроса.

Ужесточение правил применения УСН

Упрощенная система налогообложения сохраняется, но критерии для ее использования станут значительно строже. Законопроект предусматривает снижение лимита дохода с 60 до 10 миллионов рублей в год. При этом депутаты обсуждают возможность плавного перехода к новым параметрам, чтобы избежать резкого удара по малому бизнесу.

Еще одно изменение — ограничение права регионов самостоятельно устанавливать пониженные ставки по УСН. Теперь льготы будут действовать только для отраслей, которые утверждены федеральным правительством.

Что это значит для предпринимателей:

• Малые компании, особенно в сфере услуг и розничной торговли, рискуют потерять налоговые преимущества.
• Бизнес с порогом 10 млн рублей, должен готовиться к переходу на ОСНО и уплате НДС.
• Возрастет объем отчетности, появятся новые требования к бухгалтерскому учету и документообороту.

Новая форма отчетности по УСН

С 2026 года вводится обновленная декларация для упрощенцев. В ней появятся отдельные графы для страховых взносов и уточнений по исчисленному налогу.

Главное изменение — нельзя будет исправлять ошибки прошлых лет в текущем периоде. Любая корректировка потребует подачи уточненной декларации.

Практические последствия:

• Понадобятся обновленные бухгалтерские программы и обучение специалистов.
• Увеличится риск штрафов из-за ошибок или просрочки.
• Бизнесу стоит заранее пересмотреть внутренние процедуры подготовки отчетности.

Пересмотр льгот и страховых взносов

С 2026 года прекращается действие ряда пониженных тарифов страховых взносов для малых предприятий и IT-компаний. Вместо этого вводится более строгий контроль за расчетами — данные работодателей, банков и ФНС будут автоматически сверяться.

Для компаний это означает:

• Рост совокупной нагрузки на фонд оплаты труда.
• Сокращение числа отраслей, сохраняющих льготные условия.
• Усиление внимания налоговых органов к зарплатным выплатам и отчетности.
• Компании, ранее пользовавшиеся преференциями, должны заранее пересчитать финансовую модель и подготовить кадровую политику к новым реалиям.

Новые сроки уплаты налогов и отчетности

Теперь, если срок уплаты налога или сдачи отчетности приходится на выходной, платить придется до него, а не после. Это изменение усиливает контроль и дисциплину платежей.

Параллельно расширяется использование электронного документооборота — налоговые органы будут автоматически отслеживать соблюдение сроков и полноту данных.

Что важно учитывать:

• Даже однодневная просрочка приведет к начислению штрафа.
• Необходимо тщательнее планировать платежный календарь и сроки отчетности.

Как подготовиться к реформе

Переходный период — не повод откладывать подготовку, а возможность сделать ее плановой и безболезненной. Чем раньше компания начнет перестройку, тем меньше рисков столкнуться с финансовыми сбоями.

1. Пересмотреть финансовую модель и ценообразование

Повышение НДС, отмена льгот и рост взносов напрямую влияют на прибыльность. Рассчитайте, как изменятся показатели после вступления реформы в силу. Создайте несколько сценариев — пессимистичный, базовый и оптимистичный. Это позволит заранее определить:

• где можно повысить цены без потери клиентов;
• какие расходы можно сократить;
• стоит ли пересмотреть структуру себестоимости или систему премирования;
• какие направления бизнеса приносят прибыль, а какие лишь удерживаются «в ноль».

Если финансовая модель отсутствует, используйте готовый шаблон с формулами для расчета налоговой нагрузки и чистой прибыли. Такой инструмент поможет быстро протестировать разные варианты.

2. Проверить налоговый режим и лимиты

После реформы изменятся лимиты для УСН и ПСН, а также пороги освобождения от НДС. Это может повлиять даже на стабильные компании.

Если ваш оборот близок к 10 млн рублей, велика вероятность, что вы лишитесь статуса упрощенца. Тогда придется платить НДС и вести более сложную отчетность.

Оцените, когда именно вы можете выйти за пределы лимита. Рассчитайте два сценария:

1. Сохранить текущий режим, контролировать выручку и расходы.
2. Заранее перейти на новую систему и адаптировать учет под нее.

Для микробизнеса стоит рассмотреть АУСН (автоматизированную упрощенку) — в ней налоговая сама рассчитывает и списывает налоги. Это снизит нагрузку на бухгалтерию и исключит ошибки.

Главная цель анализа — выбрать устойчивую налоговую модель, которая не приведет к неожиданным доначислениям и потере режима.

3. Навести порядок в учете и документообороте

С 2026 года ФНС будет получать данные онлайн от банков, касс и бухгалтерских систем. Любое расхождение в цифрах сразу станет заметным.

Чтобы избежать ошибок:

• Ведите учет в единой системе с автоматической синхронизацией данных.
• Храните первичную документацию централизованно.
• Проверяйте контрагентов по ИНН, задолженностям и регистрации.
• Переходите на электронный документооборот — он ускорит согласования и избавит от риска потери документов.

Чем прозрачнее и аккуратнее ведется учет, тем спокойнее пройдет проверка налоговой.

4. Планировать налоги и денежные потоки

Изменение сроков уплаты требует новой дисциплины. Если платеж выпадает на выходной, его нужно провести заранее.

Создайте платежный календарь, где отражены все обязательные платежи — налоги, взносы, аренда, зарплаты. Это позволит избежать кассовых разрывов.

Полезная практика — формировать резерв на налоги: еженедельно откладывать часть выручки на отдельный счет. Такой подход обеспечит стабильность в дни крупных списаний.

5. Обучить сотрудников новым правилам

Реформа меняет не только цифры, но и внутренние процессы. Ошибка в договоре или сроках может привести к штрафам.

Проведите короткие внутренние инструктажи:

• как правильно оформлять расходы;
• какие данные проверять при работе с контрагентами;
• как своевременно передавать документы бухгалтерии.

Особое внимание стоит уделить бухгалтерам и внешним специалистам: им предстоит работать с новыми формами отчетности, счетами-фактурами и книгами продаж. Подготовка заранее избавит от хаоса в момент вступления закона в силу.

Когда сотрудники понимают, как налоговые изменения влияют на результат компании, бизнес становится более устойчивым и управляемым.

Что делать уже сейчас

Чтобы встретить 2026 год спокойно и без аврала, компаниям стоит:

• учесть рост налогов при планировании бюджета;
• обновить учетные программы и перейти на электронный документооборот;
• протестировать новую финансовую модель;
• пересмотреть ключевые договоры и прайс-листы;
• следить за официальными разъяснениями ФНС и Минфина.

Главная задача — не ждать окончательных поправок, а использовать оставшееся время для подготовки. Компании, которые начнут перестройку уже сегодня, встретят налоговую реформу без потерь и с готовым планом действий.

 Пока еврочиновники с большим воодушевлением обсуждают способы изъятия заблокированных средств на счетах Euroclear, а в российском контуре происходит очередной панический шок от новостной повестки, мы решили разобрать на молекулы отчёт Euroclear.

1️⃣Первое, на что мы хотели бы обратить внимание, — это продолжающаяся эскалация и полное отсутствие компромисса с обеих сторон.

😠 Агрессивная политика и военная риторика захватили умы деятелей, и это создаёт ощущение, что либо это сотрясание воздуха и намеренное запугивание, либо на этот раз политики действительно нарушат права частной собственности и множество других прав, которые были неприкосновенны вне зависимости от обстоятельств.

👀 Наша сторона наблюдает за каждым шагом пристально, чтобы быстрее всех принять меры независимо от их решения.

Если решение об изъятии будет принято с одной стороны, то ответная реакция последует с другой, но главный вопрос заключается в том, что получат инвесторы и получат ли они вообще что-то.

«Детали»

Финансовое положение Euroclear остается очень сильным, скорректированная чистая прибыль стабильна на уровне €878 млн. Руководство подчеркивает, что действия холдинга соответствуют международному праву и принципам защиты капитала.

2️⃣ Еврокомиссия готовит предложение о предоставлении Украине Репарационного кредита. Euroclear будет взаимодействовать с властями, чтобы обеспечить соответствие механизма международному праву и защитить интересы компании и ее клиентов.

3️⃣ Процентный доход от санкционных активов РФ составил €3,9 млрд, снизившись на 25% из-за падения ставок. Будущий доход будет зависеть от ключевых ставок.

4️⃣ На балансе Euroclear Bank продолжают накапливаться заблокированные купоны и погашения. Общий баланс банка — €227 млрд, из них €193 млрд — российские активы.

5️⃣ На данный момент Euroclear перечислил в Европейский фонд для Украины ~ €5 млрд от прибыли с этих активов.

6️⃣Компания действует осторожно: оставшуюся прибыль от санкций она сохраняет как буфер для минимизации юридических, финансовых и операционных рисков.

Euroclear сталкивается с многочисленными исками в российских судах. Истцы пытаются получить доступ к заблокированным средствам, требуя эквиваленты в рублях. Вероятность проигрыша в российских судах высока, так как Россия не признает международные санкции.

👉Итог: Euroclear по-прежнему не упоминает, что заблокированные активы не состоят исключительно из средств государства, а также наблюдается всё большее отклонение от международных принципов защиты прав собственности.

Euroclear впервые осознаёт, что вероятность проигрыша в судебных исках высока.

— 

С 2026 года в России планируется пересмотр льготных условий по страховым взносам для IT-компаний. Сейчас они платят по ставке 7,6%, но в будущем цифра может вырасти до 15%. Для отрасли, где большая часть расходов — фонд оплаты труда, такое изменение может оказаться существенным.

Как повлияет повышение на маржинальность, операционные процессы и стратегии управления? Рассказываю на примере типовых расчетов и реального опыта общения с IT-компаниями.

Как изменится нагрузка на бизнес

Дополнительные расходы, которые понесет бизнес, легко рассчитать. Если годовой фонд оплаты труда компании составляет 100 млн рублей, то при нынешней ставке взносов (7,6%) она платит 7,6 млн рублей. После изменения ставки сумма вырастет до 15 млн. То есть дополнительные 7,4 млн — это почти 100% рост нагрузки.

В сегменте с невысокой маржинальностью (5–10%) такое изменение может обнулить прибыль. Особенно это касается аутсорсинговых и сервисных компаний, где фонд оплаты труда достигает 70–80% всех расходов. Продуктовые IT-компании в чуть более выгодной позиции, так как имеют возможность гибко управлять ценообразованием и масштабируемыми продуктами.

Риски для бизнеса: прямые и косвенные

На первый взгляд основная угроза — рост затрат. Но последствия шире. Повышение ставки затрагивает сразу несколько направлений:

• Снижение чистой прибыли. Это прямой результат увеличения обязательных платежей.
• Давление на зарплатный фонд. Руководителям придется выбирать: сокращать темпы роста зарплат или принимать падение рентабельности.
• Замедление роста. Деньги, которые могли бы пойти в развитие, будут уходить в страховые взносы.
• Снижение инвестиционной привлекательности. Чем ниже операционная маржа, тем менее интересен бизнес для инвесторов и банков.

Возможные последствия — рост цен и сокращение найма

Когда расходы растут так стремительно, у бизнеса остается два пути: либо сократить прибыль, либо переложить часть издержек на клиента. Оба варианта несут риски. Не все рынки готовы к повышению цен, особенно если компания работает в B2B-сегменте с фиксированными контрактами.

В результате многие IT-компании будут использовать смешанную стратегию:

• точечная корректировка цен в новых контрактах;
• оптимизация внутренних расходов (аренда, лицензии, хостинг);
• временное сдерживание найма.

Некоторые компании начнут пересматривать структуру компенсаций. Например, снижать темпы роста фиксированных окладов в пользу переменной части — бонусов, KPI и мотивационных программ. Это позволяет удержать команду, но не раздувать фонд оплаты труда в условиях растущих обязательств.

Что делать уже сейчас: рекомендации и инструменты

К 2026 году еще есть время. Но рассчитывать на то, что инициатива останется на бумаге — рискованно. Минфин уже официально предложил повысить ставку, а вероятность реализации — высокая. Поэтому стратегия «посмотрим потом» может дорого обойтись.

1. Перестроить финансовую модель

Заложите два сценария: со старой ставкой и с новой. Это покажет разницу по конкретным цифрам. Например, при фонде оплаты труда в 50 млн рублей разница по взносам составит 3,7 млн рублей в год.

2. Проанализировать маржинальность проектов

Пересчитайте бюджеты по текущим договорам с учетом новой ставки. Возможно, часть проектов окажется убыточной. Лучше понять это сейчас, чем в середине 2026 года.

3. Создать финансовую подушку

Формируйте резерв уже в этом году. Дополнительные взносы — не единоразовая статья, а постоянное обязательство.

4. Сбалансировать портфель

Посмотрите, какие направления останутся прибыльными при новых условиях. Возможно, придется акцент сместить в сторону более маржинальных продуктов или сервисов.

Почему не стоит искать «серые» пути

В подобных ситуациях некоторые предприниматели начинают искать обходные схемы: выплата части зарплаты «в конверте», вывод сотрудников за штат, фиктивные ИП. Но такие действия создают ложную экономию с крайне высоким риском.

Налоговые проверки, штрафы, блокировка счетов, потеря доверия со стороны клиентов и инвесторов — цена непрозрачности слишком высока. Сегодня репутация работает на бизнес больше, чем сэкономленные проценты.

Как сохранить конкурентоспособность в новых условиях

Государство обсуждает частичную поддержку — например, сохранение льготной ставки для зарплат выше определенного уровня. Но этого недостаточно, чтобы компенсировать нагрузку.

Компании придется самостоятельно искать резервы:

• оптимизировать внутренние процессы;
• автоматизировать финансовый и операционный учет;
• быстрее принимать управленческие решения.

С 2026 года в России планируют ввести масштабные изменения в налоговой системе. Главный из них — повышение ставки НДС. Это событие затронет всех участников рынка: от малых предпринимателей до крупных корпораций. Что конкретно изменится, как это скажется на бизнесе и какие шаги стоит предпринять заранее — разберем по порядку.

Что такое НДС и как он устроен

Налог на добавленную стоимость (НДС) — это косвенный налог, который включается в цену товаров и услуг на каждом этапе их производства и продажи. Его особенность в том, что платить налог в бюджет обязаны компании, но фактически его оплачивает конечный покупатель.

Проще говоря, каждая компания в цепочке — от производителя до магазина — начисляет НДС при продаже, вычитает налог, который заплатила своим поставщикам, и перечисляет в бюджет разницу. Таким образом, на каждом этапе уплачивается налог только с добавленной стоимости, а в конечной цене товара уже заложен весь НДС.

Как работает НДС на пути булки хлеба к вам на стол

Чтобы понять этот механизм, рассмотрим, как булка хлеба проходит цепочку от фермы до прилавка.

1. Фермер выращивает зерно и продает его мельнику за 50 руб. (включая НДС 10 руб.). Фермер уплачивает эти 10 руб. в бюджет.
2. Мельник перерабатывает зерно в муку и продает ее пекарю за 100 руб. (НДС = 20 руб.). Но мельник не платит все 20 руб. Он вычитает из них «входной» НДС, который уже уплатил фермер (10 руб.). Итог: мельник платит в бюджет 20 - 10 = 10 руб.
3. Пекарь выпекает хлеб и продает булку магазину за 150 руб. (НДС = 30 руб.). Пекарь вычитает НДС мельника (20 руб.) и платит в бюджет разницу: 30 - 20 = 10 руб.
4. Магазин продает булку вам, конечному покупателю, за 200 руб. (НДС = 40 руб.). Магазин вычитает НДС пекаря (30 руб.) и платит в бюджет: 40 - 30 = 10 руб.

Итог:

• Каждый участник цепочки заплатил по 10 руб. НДС.
• Общая сумма налога в бюджет составила 40 руб.
• Именно вы, как конечный потребитель, в итоге несли все эти расходы, так как итоговый НДС был уже включен в цену булки.

Таким образом, НДС — налог на конечное потребление, который бизнес выступает лишь его сборщиком.

Формула расчета проста:

НДС к уплате = Исходящий НДС (с продаж) – Входящий НДС (с покупок).

То есть компания выступает посредником между государством и потребителем, передает собранный налог в бюджет.

Кто должен платить НДС

Плательщиками НДС являются организации и ИП на общей системе налогообложения, а также те, кто ведет деятельность, облагаемую этим налогом (например, импортеры и налоговые агенты).

Бизнес, который работает с НДС, включает налог в стоимость своих товаров или услуг, оформляет его в универсальном передаточном документе (УПД) и ежеквартально подает декларацию. В ней отражается сумма налога к уплате — разница между НДС, начисленным покупателям, и НДС, уплаченным поставщикам.

Важно помнить: если компания применяет упрощенную систему налогообложения (УСН), но превышает лимит по доходам, она становится плательщиком НДС. Но при этом право на вычет налога не предоставляется — уплачивать его в бюджет все равно придется.

Как НДС влияет на прибыль и денежные потоки

Сам по себе НДС не является расходом компании и не учитывается при расчете налога на прибыль. Но его влияние на финансовое состояние бизнеса значительное.

Главное последствие — влияние на денежные потоки.

• Авансы поставщикам. Если вы перечисляете предоплату, включая НДС, вы сможете принять этот налог к вычету только после получения товара и закрывающих документов. До этого момента деньги фактически «заморожены».
• Отсрочка платежей от покупателей. Если вы отгрузили товар и начислили НДС, но клиент не оплатил счет, налог все равно нужно перечислить в бюджет. Это приводит к кассовым разрывам.
• Влияние на цены. Для B2B-компаний НДС не создает проблем — покупатель, как правило, принимает налог к вычету. А вот для B2C-бизнеса повышение НДС напрямую влияет на конечную цену и может снизить спрос, ведь покупатели не могут вернуть уплаченный налог.
• Риски и санкции. Ошибки в декларациях или УПД ведут к штрафам и пени. Кроме того, при отказе налоговой в вычете (например, из-за ошибок контрагентов) компании приходится платить налог повторно, что бьет по оборотным средствам.

Реформа НДС с 2026 года: что изменится

С 1 января 2026 года вступают в силу ключевые нововведения, которые повлияют на большинство российских компаний.

• Повышение ставки НДС. Основная ставка увеличится с 20% до 22%. Новая ставка применяется ко всем отгрузкам, произведенным после 1 января 2026 года.
• Снижение порога освобождения от НДС. Компании на УСН с годовым доходом свыше 10 млн рублей автоматически становятся плательщиками НДС (ранее порог составлял 60 млн рублей).
• Изменения для IT-сектора. Передача программного обеспечения, даже включенного в российский реестр, теперь облагается НДС. Это приведет к росту цен на отечественные решения и сокращению конкурентного преимущества российских разработчиков.
• Продление налоговых льгот для туризма. Освобождение от НДС для внутреннего туризма продлено до 2030 года, что позволит компаниям отрасли планировать развитие на долгосрочную перспективу.
• Обновление правил оформления УПД.

В документах для индивидуальных предпринимателей теперь нужно указывать ОГРНИП вместо данных о госрегистрации. Порядок и форма УПД будет определяться ФНС.

Последствия для разных категорий бизнеса

Компании на ОСНО

• Повышение ставки увеличит объём налогов, проходящих через оборот, что создаст дополнительную нагрузку на ликвидность.
• Необходимо обновить бухгалтерские системы, шаблоны договоров и ценовые модели с учетом ставки 22%.
• При фиксированных ценах часть увеличенной ставки может лечь на прибыль компании.

Бизнес на УСН

• Превышение лимита в 10 млн рублей означает переход на уплату НДС и необходимость полноценного налогового учета.
• Возрастет административная нагрузка и затраты на сопровождение бухгалтерии.

IT-компании

• ПО из российского реестра станет дороже для клиентов.
• Возможно перераспределение спроса в пользу решений с зарубежной регистрацией, где налоговая нагрузка будет иной.

Туризм

• Продление льготы по НДС сохранит привлекательность внутренних туров и обеспечит стабильность цен до 2030 года.

Как подготовиться к изменениям

1. Оцените финансовые последствия

Проведите сценарный анализ:

• Рассчитайте влияние повышения НДС на себестоимость и конечную цену.
• Смоделируйте несколько вариантов ценообразования: с полным, частичным и нулевым переносом налога на клиента.
• Учтите возможное падение спроса в B2C-сегменте.
• Оцените стоимость кредитных ресурсов, которые могут понадобиться для покрытия кассовых разрывов.

2. Обновите документооборот

До декабря 2025 года проведите аудит документов и систем:

• Пересмотрите все шаблоны договоров, УПД и актов.
• Проверьте корректность интеграций с контрагентами.
• Проведите тестовые расчеты с новой ставкой.
• Автоматизация процессов и цифровой контроль документов помогут избежать ошибок при переходе.

3. Пересмотрите отношения с партнерами

• Заранее обсудите условия перехода на новые цены и формы расчетов.
• Продумайте систему скидок, бонусов и акций, чтобы смягчить повышение для постоянных клиентов.
• Для стратегических партнеров можно зафиксировать условия до конца 2025 года.

4. Создайте финансовый резерв

Рекомендуемый объем — сумма дополнительных налоговых выплат за 3–6 месяцев плюс около 20% на непредвиденные расходы. Резерв лучше формировать постепенно в течение 2025 года.

5. Подготовьте сотрудников

• Проведите обучение бухгалтерии, финансового отдела, продаж и юристов.
• Сформируйте внутренние инструкции по работе с новой ставкой, документооборотом и отчетностью.

6. Введите систему мониторинга изменений

• Назначьте ответственного за отслеживание нормативных актов и обновлений ФНС.
• Подписывайтесь на официальные рассылки и отраслевые ресурсы.
• Проводите ежемесячные проверки готовности бизнес-процессов к изменениям.

Итоги

Реформа НДС 2026 года может стать серьезным испытанием для финансовой устойчивости компаний. Повышение ставки до 22%, изменения в правилах для IT и УСН, новые требования к документам — все это потребует системной подготовки. Главный принцип успеха — начать заранее. Пошаговая адаптация, финансовое планирование и автоматизация учета помогут пройти переходный период без потерь и использовать реформу как возможность укрепить позиции на рынке.

Для собственника или финансового директора важно понимать, где находятся деньги прямо сейчас и как они будут распределяться дальше. Бухгалтерская отчетность показывает прошлое — факты, которые уже произошли. Но для эффективного управления нужен инструмент, который дает актуальную картину финансового состояния, помогает прогнозировать потоки и контролировать прибыльность.

Именно эту задачу решают сервисы финансового учета. Они автоматически собирают данные из банков, CRM и других систем, формируют целостную картину бизнеса в режиме реального времени. С их помощью можно быстро увидеть, куда уходят деньги, какие проекты приносят прибыль и где есть риски кассовых разрывов. Мы собрали пять надежных решений. Они помогут упорядочить финансы и повысить прозрачность управления.

1. Аспро.Финансы

Как в спорте, науке и бизнесе, приходит момент, когда нужно признать: пора меняться, искать новые пути. Наш проект изначально задумывался как авторский эксперимент, о чём мы уже упоминали, в том числе в эпизодах 48 и 183 (https://t.me/victorkoch1/194).

Из-за информационного шума и негатива в индустрии многие ошибочно считают, что главная цель публичного блога — это продажа рекламы. К сожалению, для 90% авторов это действительно так, что приводит к появлению бессмысленных, одноразовых и пустых публикаций. По сути, это просто спам.

🧐 Наши читатели, в отличие от многих, привыкли к контенту с авторским почерком и узнаваемым форматом, который мы создавали вместе с командой соавторов и креативщиков. Они ценят уникальность и глубину, игнорируя массовый, шаблонный контент. На мой взгляд у людей уже образовалась слепота на такой тип контента, где нет авторского почерка или определенного формата.

🫣 Наше приключение началось с плана на 50 публикаций, но переросло в 200. Ежемесячный охват вырос с 8 000 до 172600 (данные на июнь 2025 года). За год работы проект превратился в своего рода интеллектуальные комиксы о финансах, экономике и бизнесе.

Главный герой, то есть я, проходит через знакомые жизненные ситуации. В отличие от обычных комиксов, наш контент основан на реальных событиях, поэтому многие читатели находят в нём отражение 🪞 себя.

😃 Некоторые строили теории заговора о том, что проект создан ради денег, другие распространяли слухи о скрытой рекламе продуктов или даже фильмов и сериалов, откуда были взяты фрагменты для обложек. Всё это было лишь критикой "диванных экспертов".

Если прислушиваться к каждому скептику, то ничего никогда не создать и не начать.

«До завершения осталось 6.5.4.3.2.1.» (хочется всплакнуть, но на самом деле нет).

Проект не умрёт. Он продолжит развиваться благодаря проделанной работе за время 200 публикаций, но изменит своё направление. Для меня и команды ключевым остаётся работа над фондом, сделками и созданием новых технологических продуктов. Это наше неизменное и непоколебимое ядро 🦾

📺 Спойлер: Релиз нового B2C-продукта soon

😃 Где-то сейчас недоброжелатели вздохнули с облегчением и тут же напряглись. Копировать контент было просто, но написать миллионы строк кода и создать что-то новое — это требует больших инвестиций, таланта и упорства.

— 

✔️ З/п единоличного исполнительного органа с 2026 года должна быть не меньше федерального МРОТ. В 2026 году это 27 093 руб.

⏺ Единоличный исполнительный орган - это человек, который указан в выписки ЕГРЮЛ в качестве директора/ ген.директора/ президента.

Сумма налога в месяц = 27 093 руб. * 43,2% = 11 705 рублей

Итого:

⏺ Если у вас нулевка ООО - платим 11 705 рублей

⏺ Если у вас рабочая ООО, но директор в отпуске без содержания - платим 11 705 рублей

⏺ Если у вас рабочая ООО, но директор на 0,2 ставки - платим 11 705 рублей

Больше можно, меньше нельзя.

ВОПРОСЫ-ОТВЕТЫ-ПРЕДЛОЖЕНИЯ

✔️Что делать, если не охота платить:

1. Закрыть нулевую ООО

2. Сделать единоличным исполнительным органом управляющего ИП

3. Поплакать

✔️ А где нулевка должна брать деньги на налоги?

У учредителя. Открыл компанию - получил обязательства: внести устав, платить за юрадрес, ну и с 2026 года платить налоги с МРОТ.

✔️ Что будет, если не платить?

1) Пришлют требование с доначислением и сроком по оплате

2) Либо заплатите вместе с пеней, либо наложат арест на счет. Кстати, можно при желании крутануть и чтоб на физлицо упал НДФЛ

3) При игоноре, могут подать на ликвидацию и бан на 3 года на учредительство и директорство новых ООО

✔️ А нулевке надо просто платить или еще декларации подавать?

Втрое. Подаем все декларации по НДФЛ, РСВ и ЕФС с цифрами.

Региональные цветочные магазины сталкиваются с жесткой конкуренцией в поисковой выдаче. Крупные федеральные сети активно продвигаются по коммерческим запросам, а местные флористы часто остаются незамеченными потенциальными клиентами.

Команда компании Flovered — оптового поставщика цветов в Башкортостане — решила кардинально изменить ситуацию. За работу взялись специалисты агентства «Имиджмарк», которые не только восстановили потерянные позиции, но и значительно улучшили показатели интернет-магазина.

Вызов: последствия неудачной миграции

Компания Flovered работает с флористическими салонами Уфы и других городов республики. Владельцы импортируют цветы из Эквадора и российских тепличных хозяйств, развивают как оптовые, так и розничные продажи через три салона и интернет-магазин.

Проблемы начались после перехода с самодельной CMS на платформу 1С-Битрикс. Компания выбрала шаблон Аспро: Максимум, который хорошо подходил для специфики бизнеса, однако миграция прошла с серьезными ошибками.

По словам Павла Памухина, основателя агентства «Имиджмарк»:

«Клиент осуществил перенос информации с одного сайта на другой некорректно. Из-за этого ресурс потерял часть позиций, его посещаемость существенно снизилась и продолжала плавно падать».

За полтора месяца сайт потерял 41,4% органического трафика. Новый интернет-магазин выглядел «голым» — на него перенесли только каталог и служебные страницы, не используя возможности современного шаблона.

Дополнительные проблемы создавали:

- Низкая скорость загрузки страниц

- Сложный процесс оформления заказа

- Избыточное количество полей в корзине

- Неочевидные варианты доставки

Решение: комплексная работа с UX и SEO

Специалисты «Имиджмарк» начали с глубокого анализа поведения пользователей и полной переработки пользовательского опыта.

Трансформация главной страницы

Статистика показала, что 35% посетителей начинают знакомство с сайтом именно с главной страницы. Команда полностью переработала ее структуру:

- Обновили приветственный баннер

- Добавили три мини-баннера для привлечения внимания

- Вынесли наиболее просматриваемые блоки в начало страницы

- Создали раздел с образами для конкретных поводов

Особое внимание уделили блоку лучших предложений, который показал высокую вовлеченность пользователей. Для администраторов сайта подготовили детальные рекомендации по наполнению каждой категории.

Развитие товарного предложения

Анализ поискового спроса выявил важную закономерность: покупатели часто ищут монобукеты из конкретных цветов, а не сборные композиции. По рекомендации агентства магазин значительно расширил ассортимент монобукетов.

Павел Памухин объясняет логику решения:

«Когда пользователь ищет „букет из ромашек", он ожидает увидеть букет с незначительным добавлением других цветов».

Для увеличения среднего чека к популярным товарам привязали дополнения — открытки и конфеты, которые можно добавить одним кликом. Настроили показ похожих букетов и создали отдельный блок услуг.

Упрощение процесса покупки

Корзину кардинально переработали — убрали лишние поля и добавили примеры заполнения для оставшихся. Это существенно сократило количество брошенных корзин и ускорило процесс оформления заказов.

Эмоциональная составляющая

Команда сделала акцент на человечности бренда. Фотографии букетов теперь делают с реальными людьми — сотрудниками Flovered и моделями.

По словам Павла Памухина:

«Вместе с клиентом мы сделали сайт более живым — добавили на фото людей. Это создает у покупателя впечатление живого выбора цветов, передает эмоции как от настоящей покупки».

На первый план вывели фотоотчеты реальных доставок. Это помогает покупателям убедиться в качестве товара и создает дополнительное доверие к магазину.

SEO-стратегия: от широкого охвата к точечной работе

Поисковая оптимизация проходила в несколько этапов с постоянной корректировкой стратегии.

Первый этап: восстановление позиций

Специалисты собрали семантическое ядро из 262 запросов по основным направлениям: букеты, цветочные магазины, розы и другие категории цветов. Доработали существующие посадочные страницы и создали недостающие.

Второй этап: расширение через умный фильтр

Через три месяца команда собрала дополнительное ядро для генерации страниц через SEO-фильтр. Новые направления включали:

- Виды цветков

- Поводы для подарка  

- Категории получателей

- Варианты оформления

- Цветовые решения

Общее количество запросов выросло до 502.

Третий этап: фокусировка на коммерческих запросах

Детальный анализ показал, что многие запросы приводят на информационные ресурсы, а не в интернет-магазины. Команда отсеяла неэффективные ключевые фразы, оставив 308 наиболее перспективных запросов.

Павел Памухин подчеркивает преимущества выбранной платформы:

«Взяв в продвижение сайт на шаблоне Аспро: Максимум, мы сразу были уверены в хорошем результате. Быстро получилось настроить классическое SEO, оперативно переработать структуру сайта и добавить необходимый вовлекающий контент».

Умный SEO-фильтр стал ключевым инструментом продвижения. Только через страницы фильтра ежемесячно приходит в среднем 16,5% всех потенциальных клиентов.

Результаты: рост по всем направлениям

За 9 месяцев работы удалось достичь впечатляющих результатов:

Трафик:

- Визиты из поисковых систем выросли на 40,3%

- Прямые заходы увеличились на 64,6%, что говорит о росте лояльной аудитории

Конверсии:

- Количество добавлений товаров в корзину выросло более чем в 2 раза

- Процент конверсии по добавлению в корзину увеличился с 2,8% до 4,19%

Пользовательский опыт:

- Существенно сократилось время загрузки страниц

- Упростился процесс покупки

- Улучшилась навигация по каталогу

Выводы для владельцев цветочных магазинов

Кейс Flovered демонстрирует, что даже серьезные последствия неудачной миграции можно не только устранить, но и превратить в возможность для роста.

Ключевые принципы успешного продвижения цветочного интернет-магазина:

1. Эмоциональная составляющая критически важна — покупка цветов всегда связана с чувствами, и сайт должен это отражать.

2. Монобукеты имеют высокий поисковый спрос — пользователи часто ищут букеты из конкретных цветов.

3. Фотоотчеты создают доверие — показывайте реальные доставки и довольных получателей.

4. Умный фильтр эффективен для низкочастотных запросов — позволяет охватить длинный хвост поисковых фраз.

5. Упрощение процесса покупки напрямую влияет на конверсию — каждое лишнее поле в корзине снижает продажи.