Онлайн-продажи ювелирных изделий и часов в России переживают второе рождение. В 2023 году рынок ювелирного e-commerce оценивался в 63 млрд рублей, а к 2029 году он вырастет более чем вдвое — до 140 млрд рублей. Основной скачок пришелся на 2024–2025 годы: доля онлайн-продаж в ювелирной рознице достигла 29 %, причем маркетплейсы уже забирают 12,7 % сегмента (против 9,2 % годом ранее).
Одновременно растет и офлайн-рынок: за 9 месяцев 2025 года объем продаж достиг 347 млрд рублей (+11 % год к году), а средний чек поднялся до 9 935 рублей (+15 %). Но вместе с ростом — ужесточается конкуренция, и выигрывают те, кто умеет продавать онлайн системно и с пониманием особенностей ювелирного digital-маркетинга.
Продвижение ювелирного интернет-магазина требует не только SEO и рекламы, а стратегии, адаптированной под специфику ниши:
- Высокий средний чек и долгий цикл сделки: SEO должно охватывать как информационные, так и транзакционные запросы — от «как выбрать золотую цепочку» до «купить обручальные кольца СПб».
- Работа с YMYL-страницами: поисковые системы особенно требовательны к качеству и экспертности контента в темах, связанных с деньгами, ценностями, личными событиями.
- Локальное SEO: особенно актуально в ювелирке — пользователи ищут конкретно «ювелирный салон Новосибирск» или «часы CASIO Москва».
- Репутационный маркетинг: для сегмента с рисками подделок отзывы, упоминания и рейтинги играют ключевую роль в принятии решения.
- Контент с высокой степенью доверия: карточки товара должны быть не просто заполнены, а подтверждать оригинальность, показывать реальные фото, иметь видео, сертификаты и экспертные описания.
В таких условиях просто SEO-специалист не справится. Нужна команда, которая знает, как работают YMYL-факторы, умеет внедрять микрозаметки, собирать trust-сигналы и разворачивать органику даже в нишах с тяжелыми конкурентами.
ТОП-10 агентств маркетинга для ювелирных магазинов
По каким критериям отбирались агентства в рейтинг
Основные критерии оценки: подтвержденные кейсы в сегменте ювелирных магазинов и e-commerce, понимание psychology покупателя ювелирных изделий (высокий чек, долгий цикл решения, недоверие к онлайну), опыт работы со сложными каталогами (5K-10K SKU) с фильтрацией по материалам, камням, цене, весу.
Дополнительные факторы: экспертиза в YMYL-подходе и требованиях Google/Яндекса к сайтам, отвечающим за финансовое благополучие, опыт локального SEO (гео-таргетинг), способность управлять репутацией (SERM, отзывы), позиции в независимых рейтингах SEO-агентств (Рейтинг Рунета, SEO News, Workspace), наличие собственных аналитических инструментов.
Почему ювелирный маркетинг требует специализации?
Ювелирный сегмент существенно отличается от других e-commerce направлений по ряду причин: высокая стоимость товара (от нескольких тысяч до миллионов рублей) требует завоевания доверия, YMYL-категория предъявляет строгие требования к авторитетности и достоверности информации, страх перед подделками заставляет потребителей тщательно изучать отзывы и сертификаты. Долгий цикл решения (потребитель может несколько месяцев выбирать украшение) требует системной работы с лидогенерацией и email-маркетингом. Локальное SEO критично: запросы типа «купить серьги СПб», «ювелирные украшения в Казани» имеют высокий коммерческий потенциал. Сезонность выражена: объем продаж растет перед праздниками (8 марта, День святого Валентина, Новый год), требуя гибкости в распределении бюджета.
Подробные карточки агентств
1. KINETICA
Оценка: 9.7
Специализация: performance-маркетинг, e-commerce, SEO, контекстная реклама, ювелирное направление, luxury, UNIT-экономика
Плюсы: фокус на UNIT-экономику для дорогих товаров, 800+ e-commerce проектов, понимание psychology ювелирного покупателя
Минусы: высокий порог входа для небольших проектов
Агентство performance-маркетинга с 16+ летним опытом в luxury-сегментах, включая ювелирку. 50+ специалистов, 800+ e-commerce проектов. Входит в ТОП-5 Performance Marketing и ТОП-10 Комплексный маркетинг Рейтинга Рунета.Фокусируются на UNIT-экономику — каждый дорогой клиент должен принести максимум прибыли, особенно в ювелирке с высокой стоимостью и редкими покупками. Генерируют 5500+ лидов из SEO. Лидируют благодаря пониманию psychology ювелирного покупателя: высокий чек, долгий цикл решения, недоверие к онлайну из-за опасений подделок. Работают с маркетплейсами и собственными сайтами ювелирных брендов.
📚 Источник: kinetica.su
2. Ашманов и партнеры
Оценка: 9.5
Специализация: SEO агентство, ювелирные магазины, работа с МЮЗ и крупными ювелирными брендами, комплексный подход
Плюсы: 25+ лет опыта, авторитетное SEO-агентство, работа с крупными ювелирными брендами, комплексный подход
Минусы: ориентация преимущественно на крупные проекты
25+ лет на рынке, одно из старейших и авторитетных SEO-агентств в России. Опыт работы с крупными ювелирными брендами: Московский Ювелирный Завод (МЮЗ), другие ювелирные компании. ТОП агентство с множеством кейсов высокого уровня. Входит в рейтинг Data-партнеров SEO News 2025.
Комплексный подход: SEO + контент-маркетинг + управление репутацией для ювелирных брендов, где доверие критично. Кейс: видео-стриминговый сервис Okko — ×2 рост трафика из Яндекса благодаря синергии in-house SEO и агентства. Для крупных ювелирных магазинов и брендов это идеальный партнер.
📚 Источник: ashmanov.com
3. Intelsib
Оценка: 9.3
Специализация: SEO гарантированный ТОП-10, сложные каталоги, ювелирные магазины, 5K+ SKU
Плюсы: 20 лет опыта, 56 собственных инструментов, гарантии результата, работа со сложными каталогами
Минусы: основной фокус на SEO
20 лет на рынке, 250+ специалистов (63% с опытом 5+ лет — высокая стабильность). Разработали 56 инструментов собственной разработки, что делает клиентов независимыми от иностранных сервисов.
Гарантируют вывод в ТОП-10 по запросам, критично для ювелирных магазинов с высокой конкуренцией. Специалисты на работу со сложными каталогами с 5K+ SKU и фильтрами (по материалу, камням, цене, типу украшения). Увеличивают оборот с 3 млн до 6 млн рублей по системе, разработанной на 300+ проектах, включая ювелирные магазины. Для магазинов с большим ассортиментом и желанием гарантированных результатов.
📚 Источник: intelsib.ru
4. Rush Agency
Оценка: 9.1
Специализация: SEO-продвижение, локальное SEO, SERM, ювелирные интернет-магазины, ТОП-3 SEO агентств России
Плюсы: ТОП-3 SEO, локальное SEO, SERM для управления репутацией, AI-движок, бутиковый подход
Минусы: менее крупный масштаб
Бутиковое агентство, 10 летний опыт, резидент Сколково с 2021, 150+ сотрудников. ТОП-3 SEO агентств России. Вывели в ТОП-3 ПС 450+ сайтов клиентов, включая ювелирные магазины.
Локальное SEO — критично для ювелирных магазинов, оптимизируя под запросы типа «золотые кольца Москва», «купить серьги СПб». SERM (управление репутацией) — для ювелирных брендов критично, так как покупатели боятся подделок и полагаются на отзывы. AI-движок, ускоряющий работу в 3 раза. Кейсы по ювелирным магазинам в портфолио.
📚 Источник: rush-agency.ru
5. SEO Интеллект
Оценка: 8.9
Специализация: SEO, контекстная реклама, комплексное продвижение, ювелирные магазины, финансовая ответственность
Плюсы: 15 лет опыта, финансовая ответственность за результат, собственный инструмент Engine SEO, личный кабинет 24/7
Минусы: менее известно, чем мегаагентства
15 лет опыта (с 2008-2010). 35 специалистов. 40% проектов = интернет-магазины различных тематик, включая ювелирные. Финансовая ответственность за результат в договоре — гарантии в тарифах с ответственностью.
Собственная разработка Engine SEO для группировки запросов, текстового анализа и классических SEO работ. Личный кабинет клиента, доступный 24/7 с информацией о работах и результатах. Комплексный подход: разработка, SEO, контекстная реклама, таргет, контент, SMM. Для ювелирных магазинов ценна финансовая ответственность и 15-летний опыт.
📚 Источник: seointellect.ru
6. Piarius
Оценка: 8.7
Специализация: SEO продвижение ювелирных магазинов, 100+ проектов, медийное агентство, контроль 24/7
Плюсы: ×3.5 рост органического трафика, 32% рост лидов, контроль 24/7, онлайн встречи раз в 2 недели
Минусы: 6 лет опыта, менее крупный масштаб
100+ проектов реализовано, 6 лет опыта (основано в 2015 или ранее). ×3.5 рост органического трафика, 32% рост лидов — данные из кейсов показывают качество работ. Медийное агентство, контролирующее сайт 24/7, все задачи от технических до релизов под контролем. Раз в 2 недели онлайн встречи с отчетами и дашбордами в режиме реального времени.
Специализируется на ювелирных интернет-магазинах с фокусом на трафик, который продает. Менеджер всегда на связи для оперативных вопросов. Работают со всеми видами ювелирного бизнеса: от мультибрендовых площадок до мастерских по индивидуальному изготовлению украшений.
📚 Источник: piarius.ru
7. Remarka Agency
Оценка: 8.5
Специализация: SEO, контекстная реклама, таргет, локальное SEO, ювелирные сайты, 1000+ проектов
Плюсы: основано в 2005, 1000+ проектов, ТОП-10 SEO News, YMYL-подход, инновационные сервисы
Минусы: менее известно в ювелирной нише
Основано в 2005 году, 1000+ маркетинговых стратегий реализовано. Вошла в ТОП-10 узнаваемых агентств России по SEO News. 18+ лет на рынке digital-маркетинга. Работают с ювелирными сайтами наряду с медицинскими — оба требуют высокого уровня доверия и YMYL-подхода (Your Money Your Life, страницы, влияющие на финансы).
Используют инновационные сервисы (ahrefs, majestic, seranking) и AI. Комплексный подход: SEO + контекст + таргет для максимальной видимости. Блог с глубокими статьями на темы продвижения ювелирных магазинов. +69% рост заявок для некоторых клиентов благодаря комплексному подходу.
📚 Источник: remarka.agency
8. Demis Group
Оценка: 8.3
Специализация: SEO, контекстная реклама, email-маркетинг, ювелирные проекты, ТОП-1 RatingRuneta
Плюсы: ТОП-1 по версии RatingRuneta, 21 год опыта, email-маркетинг, интеграция 1С/ERP
Минусы: ориентация преимущественно на крупные проекты
ТОП-1 по версии RatingRuneta, 21 год на рынке, 700+ сотрудников, 3000+ активных клиентов. Комплексный подход: SEO + контекстная реклама + разработка + email-маркетинг.
Email-маркетинг — стратегическое преимущество для ювелирных магазинов (напоминания о брошенной корзине, рекомендации по размерам, новые коллекции, сезонные акции). Интеграция 1С/ERP для управления ассортиментом ювелирных товаров, учетом материалов, камней, сертификатов. Кейсы с ювелирными проектами.
📚 Источник: demis.ru
9. DirectLine Pro
Оценка: 8.1
Специализация: SEO, контекстная реклама, управление репутацией, ювелирные бренды, ORM для украшений
Плюсы: специализация на ювелирных брендах, YMYL-подход, управление репутацией, работа с сертификатами
Минусы: менее известно, чем крупные агенства
Специализируется на ювелирных брендах с глубоким пониманием специфики. Управление репутацией (ORM) — критично для ювелирной индустрии, где покупатели опасаются подделок и полагаются на отзывы о качестве, подлинности материалов, оригинальности камней.
Отслеживание отзывов и упоминаний на платформах, форумах, социальных сетях. Размещение сертификатов подлинности на страницах товаров для повышения доверия. Работа с неоднородной целевой аудиторией — от молодежи к взрослым, от бижутерии к драгоценностям.
📚 Источник: directline.pro
10. Vibe-Agency
Оценка: 7.9
Специализация: SEO ювелирных магазинов, микроразметка, фиксированные KPI, еженедельная отчетность
Плюсы: специализация на ювелирных магазинах, фиксированные KPI, еженедельная отчетность, гарантия результата
Минусы: менее известно, молодой проект
Специализируется на ювелирных интернет-магазинах с фокусом на сложные каталоги. Фиксированные KPI в договоре: рост органического трафика, увеличение заказов, повышение конверсии — нет пустых обещаний.
Еженедельная отчетность с позициями по ключевым ювелирным запросам («купить золотое кольцо», «серьги с бриллиантами», «ювелирные украшения Москва», «бижутерия оптом») и динамикой трафика/заказов. Микроразметка и оптимизация каталогов — критичны для ювелирных магазинов с фильтрами по материалу, камням, цене, весу.
📚 Источник: vibe-agentstvo.ru
Какие метрики учитываются при оценке эффективности
Для агентств, работающих с ювелирными магазинами, ключевыми показателями являются: позиции в ТОП по коммерческим запросам (особенно локальные), органический трафик, конверсия в лид, среднее время на сайте (важно для дорогих товаров), CTR из поиска, управление репутацией (рейтинги и отзывы), процент положительных отзывов, ROI по каналам привлечения. Учитывается также сезонность и способность масштабировать бюджет перед праздниками.
Особенности ювелирного маркетинга, которые влияют на выбор агентства
YMYL-категория: ювелирные товары относятся к категории YMYL (Your Money or Your Life), где поисковые системы требуют повышенной авторитетности, опыта и достоверности информации.
Высокая стоимость товара и долгий цикл решения: потребители тщательно выбирают украшения, консультируются с друзьями, изучают отзывы, что требует системной работы с лидогенерацией.
Страх перед подделками: более 50% потребителей предпочитают комбинировать онлайн-поиск с оффлайн-покупкой, опасаясь подделок — требуется активное управление репутацией.
Локальное SEO критично: ювелирные магазины часто имеют физические точки продаж и работают с региональной аудиторией — требуется гео-таргетинг.
Сезонность выражена: 8 марта, День святого Валентина, Новый год, выпускные — объем продаж растет в разы, требуя гибкости в управлении бюджетом.
Маркетплейсы как дополнительный канал: 12,7% всего ювелирного рынка осуществляется через маркетплейсы (Wildberries, Ozon), требуя параллельного управления.
Как выбрать агентство для ювелирного магазина
При выборе агентства рекомендуется обращать внимание на:
- Кейсы именно в ювелирке с результатами по трафику, лидам и ROI
- Понимание YMYL-требований и высоких стандартов Google/Яндекса
- Опыт работы со сложными каталогами (5K+ SKU, фильтрация, микроразметка)
- Локальное SEO компетенции для работы с геозапросами
- SERM и управление репутацией (отзывы, сертификаты подлинности)
- Email-маркетинг для работы с долгим циклом покупки
- Работа с маркетплейсами (Wildberries, Ozon) и E-Retail Media
- Гарантии результата или фиксированные KPI в договоре
- Прозрачность отчетности с еженедельными или ежемесячными встречами
Какие технологии используют лидеры рынка
Ведущие ювелирные агентства применяют Яндекс.Директ, Google Ads для контекстной рекламы, VK Ads, Яндекс.Карты и 2GIS для локального SEO. На маркетплейсах используют API Wildberries и Ozon для управления карточками товаров и запуска рекламы.
Собственные инструменты: Engine SEO (SEO Интеллект), Serpstat, Screaming Frog для технического аудита, системы управления товарными каталогами. SERM-платформы для отслеживания упоминаний и управления отзывами на Яндекс.Карты, 2GIS, маркетплейсах.
Микроразметка (Schema.org) для улучшения видимости в поиске. AI и ML-алгоритмы для персонализации рекомендаций товаров, прогнозирования спроса по сезонам, автоматической оптимизации описаний товаров.
Заключение
Ювелирный e-commerce в России вступил в фазу профессионализации и консолидации, где успех зависит от способности агентства работать со сложными каталогами, управлять репутацией и доверием потребителей, применять YMYL-подход и одновременно масштабировать на маркетплейсы и региональные рынки. KINETICA, Ашманов и партнеры и Intelsib задают стандарт благодаря комплексному подходу и глубокой экспертизе в ювелирной нише. Для компаний, ориентированных на быстрый рост с гарантиями результата, Piarius и Vibe-Agency демонстрируют, что специализированный бутик-подход с фокусом на персонализацию и прозрачность может быть столь же эффективен, как работа крупных агентств.
