Многие владельцы посуточных квартир считают долгосрочную аренду «планом Б» на несезон: хуже доходность, ниже загрузка, больше рутины. Но на практике именно долгосрок может стать стабилизирующим ядром всего арендного бизнеса — если подойти к нему как к отдельному направлению, а не как к вынужденной мере.

Опыт Алексея Иванова, основателя компании «Две подушки» (150+ квартир в посуточной аренде), показывает: долгосрочная аренда не только снижает риски, но и усиливает эффективность основного направления.

Проблема: «слабые» объекты тянут бизнес вниз

На старте команда брала в управление квартиры даже в не самых выгодных локациях — доверие собственников росло, и отказываться от объектов было невыгодно. Но часть квартир оказалась «проблемной»:

  • неудобная логистика для горничных и администраторов,
  • непредсказуемый спрос,
  • маржинальность в посуточке — ниже 20%.

Вместо того чтобы терять деньги, их временно переводили в долгосрок. Сначала это казалось вынужденным решением. Но со временем выяснилось: такие объекты приносят стабильный cash flow, а главное — освобождают ресурсы от операционной рутины.

Решение: долгосрок как фильтр и стабилизатор

Команда перестала воспринимать долгосрочную аренду как «убыточную запасную схему». Вместо этого они стали использовать её как:

  • фильтр для объектов, которые не тянут посуточку,
  • анкер дохода в межсезонье,
  • инструмент снижения рисков (меньше смен жильцов = меньше износа и конфликтов).

Это позволило сосредоточиться на действительно прибыльных посуточных квартирах, повысив их загрузку и рентабельность.

Результат: бизнес без «дыр» в несезон

После систематизации долгосрочного направления:

  • появился предсказуемый доход даже в январе и феврале,
  • снизилась операционная нагрузка на команду,
  • улучшилась общая управляемость портфеля.

«Когда ты знаешь, что часть квартир приносит стабильный доход вне зависимости от сезона, ты перестаёшь паниковать и начинаешь планировать рост».— Алексей Иванов, основатель «КЛУБА ПОСУТОЧНИКОВ»

Готовы превратить «проблемные» квартиры в стабильный доход?

Если вы управляете посуточной арендой, но до сих пор рассматриваете долгосрок как «что-то временно», — вы упускаете мощный инструмент системного роста.

Подключайтесь к сообществу «КЛУБ ПОСУТОЧНИКОВ» — вместе мы разбираем:

  • как разделить направления без юридической головной боли,
  • какие объекты точно стоит перевести в долгосрок,
  • как объяснить собственнику, что это выгодно и для него.