Нетворкинг — это поиск «своих» людей. Ценные деловые отношения строятся на искреннем интересе и желании помочь. Вы приходите на мероприятие просто пообщаться, обменяться опытом, но находите человека, который поможет вам совершить прорыв в карьере. Я расскажу вам, где и как правильно знакомиться.
Оглавление:
Что такое нетворкинг и почему он так популярен
Какая может быть выгода от знакомств
Нетворкинг офлайн и онлайн: как находить полезные знакомства
Как за пару кликов договориться о встрече после нетворкинга
Что такое нетворкинг и почему он так популярен
Нетворкинг (networking) — это умение заводить новые знакомства и поддерживать отношения, которые приносят пользу в карьере и личном развитии. При условии, что вы не только берете, но и вносите свой вклад. Например, помогли сегодня коллеге советом — завтра коллега порекомендует вас крутому клиенту или позовет в интересный проект.
Для кого-то нетворкинг — это просто специальные мероприятия и митинги. А для кого-то — осознанный подход к общению, где вы растете вместе с ребятами из своей сферы, обмениваетесь опытом и создаете новые идеи.
Популярность нетворкинга растет не просто так. Согласно исследованию рекрутинговой компании Superjob, 85% компаний ищут партнеров, клиентов и сотрудников сначала по рекомендациям. В наше время важно не только что вы знаете, но и какая у вас репутация и с кем вы знакомы.
Какая может быть выгода от знакомств
Зачем ходить на нетворкинги и знакомиться? Вот что вы можете получить:
Вакансии и заказы, которых нет в открытом доступе. Многие интересные проекты и должности распределяются по рекомендациям, без публикации на сайтах. Чем шире круг профессиональных знакомств, тем выше шансы узнать о такой возможности первым.
Ускоренное решение рабочих задач. Вместо долгого поиска информации в интернете можно оперативно получить совет или нужный документ от знакомого специалиста. Такой подход экономит время и снижает риск ошибок.
Укрепление своей позиции на рынке. Наличие надежных связей в профессиональной среде служит поддержкой в случае сокращения, смены работы или запуска собственного дела. Это личная система безопасности.
Новый проект. Работа с проверенными людьми из вашего круга ведет к новым проектам. Обсуждение общих задач и обмен опытом часто становятся толчком для создания совместного продукта или услуги.
Коротко: нетворкинг помогает работать с меньшими затратами времени и с большей уверенностью за счет надежного круга профессиональных контактов.
Нетворкинг офлайн и онлайн: как находить полезные знакомства
Сразу предупреждаю: когда решите принять участие в нетворкинге, подумайте заранее, чем можете быть полезны, с какими людьми собираетесь познакомиться, что хотите у них узнать. Так ваше общение станет более осмысленным. Хотя иногда самые крутые коллабы рождаются из случайного «А я тоже это люблю!» — будьте и к этому готовы.
Но избегайте двух промахов, чтобы не испортить впечатление:
❌ Не отдавать долги. Если пообещали познакомить с кем-то или отправить полезную статью, сделайте это.
❌ Не запоминать человека. Всегда добавляйте заметки о людях.
Офлайн-нетворкинг: как не чувствовать себя лузером
Если на мероприятии вас накрывает страх и кажется, что все вокруг крутые, а вы нет — успокойтесь. Каждому третьему россиянину знакомо это чувство, как показывает исследование Сетки и hh.ru. Вот что можно сделать:
Не пытайтесь быть душой компании. Ваша задача — провести 2−3 качественных разговора, а не собрать 100 визиток.
Ищите одиночек. Самый простой способ начать общение — найти такого же слегка потерянного человека у стойки с кофе или подойти к спикеру после выступления, когда вокруг него уже нет толпы. Скажите, условно: «Павел, спасибо за доклад, у меня есть вопрос по…».
Говорите о деле, а не о погоде. Вместо «Привет, как дела?» — «Привет, я тоже работаю в нише edtech, заметил у вас в портфолио кейс с университетом — как вы вышли на них?». Конкретика сразу снимает неловкость.
Совет: подготовьте «сценарий», чтобы себя красиво презентовать (если очень волнуетесь, отрепетируйте речь перед зеркалом). На встрече расскажите про свой опыт, чем можете быть полезны. Будьте открыты к неформальному общению. И обменяйтесь контактами, конечно =)
Какие бывают офлайн-мероприятия:
- Отраслевые конференции и форумы — идеальное место для встречи с экспертами и коллегами. Например, «Суровый Питерский форум» ежегодно собирает всех желающих на конференции в сфере интернет-маркетинга. В телеграм-канале можно отслеживать мероприятия: https://t.me/surrrovo
- Бизнес-завтраки и мастермайнды — камерные встречи, где можно познакомиться. Например, специалист по SMM собирает бизнес-завтрак для общения и нетворкинга.
Онлайн-нетворкинг: как не быть тем самым спамером
Чтобы на вас обратили больше внимания в чатах и комментариях, есть 2 простых правила:
Пишите в личные сообщения, указывая контекст. Например: «Дарья, увидел, что вы занимаетесь закупкой рекламы в телеграм-каналах. Мы тоже тестируем подобную схему. Хотел бы узнать ваше мнение...». Шансы, что вам ответят, вырастут в разы.
Не распыляйтесь. Гораздо эффективнее активно участвовать в 2−3 тематических чатах, где сидят ваши потенциальные клиенты или партнеры, чем состоять в 50 группах и молчать.
Какие бывают онлайн-нетворкинги:
Социальные сети: ищите группы по интересам, комментируйте посты, создавайте свой контент, чтобы привлекать внимание. Например, во Вконтакте есть группа «НЕТВОРКИНГ», там могут предложить сотрудничество и партнерство.
Специализированные телеграм-каналы и чаты: в них можно найти профессионалов из нужной сферы и задать вопрос, начать дискуссию. Например, в своем телеграм-канале «Сладенький редактор» контент-маркетолог Коля Муравьев постоянно организовывает онлайн- и офлайн-мероприятия для нетворкинга.
Как за пару кликов договориться о встрече после нетворкинга
На нетворкинге часто не хватает времени обсудить все детали. Чтобы продолжить разговор или встретиться за кофе без лишних переписок в духе «когда вам удобно?», пригодится Планёрка. Это российский сервис онлайн-записи, который синхронизируется с календарями Яндекс, Google, Apple и Microsoft, а также автоматически создает конференции в Zoom, СберДжаз и других популярных видеоплатформах. Инструкцию, как подключить и создать встречу, можно посмотреть в личном кабинете в формате видео.
Почему удобно назначать встречи с Планёркой?
☝️ Вы можете организовать встречу сразу во время нетворкинга. Через Telegram. Просто введите @planerka_app_bot в чате, выберите нужную встречу, и бот моментально отправит ссылку на нее собеседнику.
✌️ Ваш знакомый переходит по ссылке и выбирает время — он видит только свободные слоты с учетом вашего расписания и его часового пояса. Затем вводит свое имя, адрес почты для напоминаний — встреча назначена.
После бронирования гость может нажать кнопку «Ссылка на встречу и напоминания». Тогда Планёрка будет присылать уведомления не только на электронную почту, но и в Telegram. А еще за 24 часа до события бот напомнит о встрече и отправит сообщение, уточняя, придет ли гость.
И будут приходить умные напоминания в телеграм-боте со ссылкой на встречу. Они повышают доходимость: проще открыть мессенджер, чем заходить в почту.
—
Так что, если вы думаете: «Нетворкинг — это только для экстравертов, а я не люблю и не умею знакомиться», вы сильно ошибаетесь. Интроверты не хуже умеют заводить полезные знакомства, если им действительно это нужно. И помните, что Планёрка поможет организовать встречу без дополнительных согласований времени в переписках.
