Когда компания планирует продвигать продукты или услуги с помощью контента, возникает вопрос: «Кто должен этим заниматься?» На этом этапе легко ошибиться и взять «не того»: на рынке часто путают, что входит в обязанности копирайтера, контент-маркетолога и контент-менеджера. Недопонимание приводит к лишним расходам и потере времени, а бизнес не получает ожидаемого результата. Сегодня команда LZ.Media объясняет, чем отличаются эти профессии и как выбрать подходящего специалиста под задачи бренда.
В чем отличия между копирайтером, контент-менеджером и контент-маркетологом
Копирайтер, контент-менеджер и контент-маркетолог — три разных специалиста, хотя на практике их задачи часто пересекаются. Понять, кто из них нужен бизнесу, можно только в том случае, если вы видите разницу в их функциях, зонах ответственности и уровне оплаты.
Копирайтер
Копирайтер делает тексты для сайтов, блогов, соцсетей, email-рассылок и рекламы. Его задача — создать рабочие материалы: от продающих описаний до экспертных статей. Также копирайтер занимается SEO-текстами, товарными карточками, слоганами и так далее.
Такой специалист работает по брифу или техническому заданию и редко влияет на стратегию продвижения. Основные метрики его работы — количество материалов, качество текста и соответствие ТЗ, вовлеченность аудитории, конверсия по отдельным публикациям. В 2024–2025 гг. средняя зарплата копирайтера, по данным hh.ru и GorodRabot.ru, составляла 40 000–60 000 рублей в месяц.
Контент-менеджер
Контент-менеджер контролирует весь процесс работы с материалами:
- Составляет и реализует контент-план,
- Иногда распределяет задачи между копирайтерами, редакторами и дизайнерами,
- Публикует материалы в CMS сайта, соцсетях и на сторонних площадках, например, в СМИ,
- Следит за регулярностью и актуальностью публикаций, периодически обновляя контент.
Кроме того, контент-менеджер может собирать метрики эффективности контента и готовить отчеты. Такой специалист нужен компаниям с большим объемом публикаций, где важно поддерживать порядок в медиапространстве. В начале 2025 года средняя зарплата контент-менеджера в России — 50 000–70 000 рублей, в Москве и Санкт-Петербурге часто предлагают от 70 000 до 120 000 рублей.
Контент-маркетолог
Контент-маркетолог — это стратег. Он определяет, какой контент нужен бизнесу для достижения целей, выстраивает контент-воронку, анализирует целевую аудиторию и подбирает каналы для продвижения. Этот специалист разрабатывает и внедряет контент-стратегию, ставит задачи команде, отвечает за результаты контента. Именно контент-маркетолог чаще всего отслеживает ключевые показатели: трафик, лидогенерация, узнаваемость бренда и так далее.
Контент-маркетолог востребован в компаниях, которые хотят системно развивать маркетинг. Средняя зарплата такого специалиста, по данным hh.ru и GorodRabot.ru, — 80 000–150 000 рублей в месяц, но в digital-агентствах и крупных городах этот показатель часто выше.
Для удобства все ключевые задачи и функции можно оформить в одну таблицу. Здесь легко увидеть, кто за что отвечает и какие области работы пересекаются между копирайтером, контент-менеджером и контент-маркетологом:
Как понять, кого нужно нанимать
Перед поиском специалиста сформулируйте, что именно хотите изменить или улучшить в бизнесе с помощью контента. Если заранее определите цели, вы сэкономите время и деньги, а главное — не ошибетесь с выбором. А вот если пропустить этот этап, можно нанять человека, который не решит ваши задачи, либо которому придется платить за компетенции, которые пока не нужны вашему бизнесу.
Поэтому для начала четко опишите, что нужно делать: готовить тексты для сайта, поддерживать регулярные публикации, развивать новые каналы, анализировать эффективность или повышать отдачу от маркетинга. Такой подход поможет понять, какой специалист решит задачи и за что вы будете платить.
Когда достаточно копирайтера
Копирайтер необходим, когда бизнесу нужны качественные тексты: для сайта, карточек товаров, рассылок, соцсетей, лендингов или рекламных объявлений. Этот специалист будет писать по техническому заданию: брать в работу тему, изучать продукт, формулировать выгоды, использовать нужные форматы текстов.
Если объем задач пока небольшой, не спешите брать копирайтера в штат. Можно начать с фрилансера или заказывать услуги на аутсорсе в агентствах. В некоторых случаях с написанием текстов могут справиться и эксперты компании, и даже ИИ. Однако не переоценивайте свои возможности: минимальная редактура и корректура редко бывают лишними.
Когда нужен контент-менеджер
Контент-менеджер помогает, когда публикаций становится много и вы теряете контроль над процессом. Если приходится ставить задачи разным авторам, сталкиваться с ошибками в оформлении или получать тексты с опозданием — пришло время менеджера. Такой сотрудник следит за сроками, публикует материалы, контролирует их оформление и поддерживает стандарты компании.
Можно сказать, что менеджер снимает с бизнеса рутину: берет на себя мелкие правки, переписку с исполнителями, наводит порядок в рабочих чатах и файлах, разгружает руководителя. Особенно он незаменим, если вы работаете сразу с несколькими каналами и вам важно, чтобы публикации выходили вовремя и без потери качества.
Иногда в небольших компаниях контент-менеджер сам пишет часть текстов. Такой подход работает, если объем задач невелик, а основные процессы еще не требуют полной загрузки команды. Но как только бизнес масштабируется, количество публикаций вырастает и требования к контенту ужесточаются. Тогда лучше разделить роли: пусть копирайтер отвечает за тексты, а менеджер — за размещение. Это позволяет каждому сосредоточиться на своей зоне ответственности и дает больший результат для компании.
Когда не обойтись без контент-маркетолога
Контент-маркетолог становится ключевым сотрудником, когда бизнес хочет выстроить системную работу с контентом. Например, вы публикуете материалы, ведете соцсети, но не понимаете, какой канал дает реальный эффект, сколько стоит привлеченный клиент и как повысить отдачу от текстов. Контент-маркетолог помогает собрать аналитику по всем площадкам, настроить работу команды, внедрить воронку продаж и направить бюджет на самые важные для бренда задачи.
Если бизнес увеличивает рекламные расходы, строит бренд, работает с несколькими аудиториями и ищет новые точки роста — пора искать контент-маркетолога. Такой специалист не просто координирует контент, а управляет стратегией: ставит цели, планирует кампании, анализирует результат, тестирует гипотезы и докручивает процессы, чтобы каждый вложенный рубль приносил больше пользы.
Если замечаете, что контент приносит много просмотров, но не увеличивает продажи, или конкуренты быстрее растут за счет новых каналов, не откладывайте найм маркетолога. Этот сотрудник выстроит системную работу и поможет не просто публиковать контент, а зарабатывать на нем.
Если вам не хочется разбираться в нюансах найма, делении ролей и управлении процессами, всегда есть альтернатива — передать контент на аутсорс. Сегодня многие агентства и редакции предлагают услуги «под ключ»: разрабатывают контент-стратегию, пишут тексты, подбирают визуал, анализируют метрики и отвечают за результат.
Подобный вариант часто оказывается для бизнеса выгоднее: не нужно тратить ресурсы на найм, обучение и контроль сотрудников, искать выход из нештатных ситуаций. Особенно это удобно, если нет времени или желания держать в штате отдельного человека, но при этом всё еще нужен понятный и прогнозируемый результат. Кстати, команда LZ.Media всегда готова помочь вам в вопросах контента. Ждем ваших обращений!
