Коллаборация все чаще встречается в бизнесе, творчестве и маркетинге. Но что она значит на практике? Это не просто сотрудничество, а объединение усилий двух или более сторон, чтобы привлечь клиентов или даже выйти на новый рынок. Я провел расследование, почему коллабы стали популярным инструментом продвижения, какие их виды бывают и на что обратить внимание при организации совместного проекта.
Что такое коллаборация и почему она стала трендом
Зачем нужны коллаборации: 7 главных целей
Итоги: главное о коллаборациях
Что такое коллаборация и почему она в тренде
Коллаборация — это взаимовыгодное соавторство. Не «давайте работать вместе», а «давайте придумаем и создадим что-то крутое, разделив и вклад, и результат».
Коллаба отличается:
- От спонсорства: спонсор просто дает деньги, но не участвует в создании. В коллаборации все активно работают.
- От обычного партнерства: оно часто сводится к простому соглашению о сотрудничестве. В коллаборации же ключевую роль играют совместное творчество, взаимная выгода и равноправие.
Почему коллаборации стали популярными? Московская школа управления СКОЛКОВО провела исследование под названием «От конкуренции к партнерству: как коллаборации способствуют укреплению доверия и росту бизнеса». Если коротко, то вот основные выводы:
✅ Коллаборации привлекают интерес потребителей и помогают вывести новый продукт или бренд на рынок.
✅ Коллаба может дать бренду второй шанс в глазах аудитории и служить инструментом управления репутацией.
✅ Аудитория одного бренда начинает более активно интересоваться другим. Но и уже известный бренд получает дополнительные продажи.
Принцип работы коллаборации можно представить в виде простой схемы:
- Объединение ресурсов, аудиторий и экспертизы. Каждая компания приносит то, что умеет лучше всего.
- Создание нового продукта или события. На основе объединенных ресурсов создается то, что невозможно было бы сделать в одиночку. Это может быть лимитированная коллекция, совместный ивент или прямой эфир экспертов.
- Достижение общих целей. Результат совместной работы всем участникам приносит выгоду, будь то рост продаж, увеличение охвата или укрепление имиджа.
Зачем нужны коллаборации: 7 главных целей
Коллаборации — это многофункциональный инструмент, который помогает достичь различных бизнес-целей.
Привлечение новой аудитории. Это, пожалуй, самая очевидная цель. Объединяясь, бренды получают доступ к аудитории партнера. Причем это не просто холодный контакт, а рекомендация от источника, которому потенциальный клиент уже доверяет.
Увеличение продаж. Лимитированные коллекции, созданные в рамках коллабораций, часто вызывают ажиотаж и страх упустить выгоду, что приводит к резкому росту интереса со стороны покупателей.
Усиление имиджа и доверия. Союз с авторитетным, уважаемым или хайповым партнером позволяет укрепить собственный имидж.
Создание уникального торгового предложения (УТП). Коллаборация дает возможность создать продукт или услугу, которые тяжелее повторить в одиночку. Это выделяет вас на фоне конкурентов.
Оптимизация бюджета. Совместное финансирование проекта и рекламной кампании позволяет разделить затраты и получить больший эффект за меньшие деньги.
Обмен знаниями и технологиями. Коллаборация — это отличная возможность обменяться опытом и внедрить технологии партнера.
Выход на новые рынки. Сотрудничество с локальным игроком позволяет использовать его узнаваемость и выйти на новый рынок.
Основные виды коллабораций
Коллаборации делятся на разные виды по составу участников и по формату.
Какие виды участия бывают
Бренд + Бренд: одна из самых распространенных коллаб. Часто это совместные коллекции одежды, обуви, косметики или напитков.
Бренд + Знаменитость/Инфлюенсер: инфлюенсер становится лицом бренда или участвует в создании продукта. Это позволяет эффективно донести сообщение до лояльной аудитории бренда.
Бренд + Медиа/Платформа: создание совместного контента или продукта, ориентированного на аудиторию медиа.
Бренд + НКО: социально значимые проекты. Бренд поддерживает некоммерческую организацию, что повышает его социальную ответственность и укрепляет имидж.
В каком формате можно сделать коллаборацию
Совместный продукт (ограниченная коллекция): например, коллаборации в мире моды, где создаются лимитированные линейки.
Кросс-маркетинг: два или более бренда проводят совместную акцию. Например, при покупке одного продукта вы получаете скидку на другой.
Контент-коллаборация: создание совместного контента. Это могут быть гостевые посты в блогах, совместные прямые эфиры или серии видео.
Совместное мероприятие (ивенты, фестивали): два или несколько брендов вместе организуют какое-то событие. Например, бренд напитков может выступить партнером музыкального фестиваля.
Как организовать коллаборацию: пошаговая инструкция
Чтобы повысить шансы на успех и выжать максимум от совместного проекта, учтите следующие шаги:
Шаг 1. Определите цель. Прежде чем искать партнера, ответьте на вопрос: чего вы хотите достичь? Четко сформулируйте KPI: это могут быть конкретные цифры по продажам, количество новых подписчиков, рост узнаваемости или повышение лояльности. Это нужно, чтобы оценить результаты коллабы.
Шаг 2. Продумайте предложение. Оно должно быть конкретным и показывать, как коллаборация будет выгодна обеим сторонам. Не просто «давайте сотрудничать», а «давайте создадим лимитированную коллекцию, которая позволит нам выйти на вашу аудиторию, а вам — укрепить имидж в молодежной среде». Подкрепите свое предложение аргументами, почему это сработает.
Шаг 3. Выберите подходящего партнера. Важно найти человека, с которым совпадают ценности. Если вы мало знакомы с потенциальным партнером, почитайте, что пишут о нем в СМИ, а также оцените его благонадежность через сервис проверки контрагентов.
Следующий момент — обсудить коллаборацию лично, затем назначать созвоны для дальнейших переговоров. Но нередко такое бывает, что участники живут в разных городах, а то и странах. Если лично встретиться не получается, возьмите на вооружение отечественный сервис онлайн-записи Планёрка.
В Планёрке достаточно завести аккаунт, создать встречу и отправить на нее ссылку. Гость выберет подходящее время с учетом своего и вашего часового пояса.
Также Планёрка синхронизируется с календарями Google, Яндекс, Apple, Microsoft и поддерживает все основные видеоплатформы, такие как СберДжаз, Zoom, Google Meet.
Договорившись о совместном проекте, составьте четкий план действий. Определите задачи, сроки их выполнения и зафиксируйте всё в дашборде или Excel-таблице.
В финале коллаборации сверьтесь с KPI, которые вы определили на первом шаге. Проанализируйте, что сработало, а что нет, и сделайте выводы.
Итоги: главное о коллаборациях
Исследование Московской школы управления СКОЛКОВО утверждает, что коллаборации — эффективный инструмент современного маркетинга. Вот главное, что нужно о них знать:
- Коллаборация — стратегический союз, где партнеры работают на равных, создавая новую ценность.
- Главная выгода — взаимный рост: аудитории, продаж, узнаваемости.
- Успех приходит, когда вы находите близкого по духу партнера с похожей целевой аудиторией.
- Любую коллаборацию нужно тщательно планировать, просчитывать и юридически оформлять.
- Это работающий инструмент для бизнеса любого масштаба — от крупного бренда до локального стартапа.
⏩ Подключите Планёрку, чтобы договариваться о коллаборациях без лишней переписки
