⚖️ Принципиальные различия

  • Суть модели: Франчайзинг — это жесткая стандартизация и покупка готовой бизнес-модели «под ключ» с высоким входным барьером. Фричайзинг — это гибкое партнерство с низким порогом входа и высокой свободой действий.
  • Финансы: Во франчайзинге высокий паушальный взнос (от 500k ₽) и роялти (до 12%). Во фричайзинге взнос часто отсутствует (0–150k ₽), а роялти символическое (0–3%).
  • Эффективность для бизнеса: Фричайзинг дает в 2-3 раза более быструю окупаемость (6–14 мес.) и значительно более высокий ROI (до 55%). Однако классический франчайзинг обеспечивает гораздо более высокую выживаемость (87% против 62% через 3 года).

🌍 Культурный и экономический контекст

Выбор модели диктуется не только кошельком, но и менталитетом:

  1. Западная модель (LME) — высокое избегание неопределенности. Здесь нужны детальные контракты и стандарты. Выбирается классический франчайзинг (США, Европа).
  2. Восточная модель (CME) — низкое избегание неопределенности, высокая дистанция власти. Здесь работают на доверии, репутации и личных связях. Выбирается фричайзинг или гибриды (Россия, Азия).

💎 Итоговый вердикт

  • Франчайзинг — это «страховка для новичка». Вы платите за снижение рисков, бренд и полное обучение, жертвуя свободой и частью сверхприбыли.
  • Фричайзинг — это «окно возможностей для профи». Вы получаете свободу (индекс автономии 79/100) и высокую маржинальность, но берете на себя операционные риски и требования к высокой квалификации.

Современный тренд — гибридные модели (как у Dodo Pizza), которые стирают границы, сочетая западный IT-контроль с восточной гибкостью управления.