Большинство людей начинают второе дело, не уходя с основной работы. В партнёрском бизнесе это скорее правило, чем исключение: человек продолжает работать по найму, а вечерами и в выходные строит своё. Совмещать работу и бизнес можно, но почти все, кто бросает на полпути, бросают по одной причине. Не из-за отсутствия результата, а из-за того, что с самого начала никто не договорился о времени.

Я много лет в сетевом бизнесе и видел это с обеих сторон: и как партнёр, и как наставник. Ниже о том, как договариваться о времени так, чтобы второе дело не съело ни работу, ни семью.

Договориться на берегу

Первое, что стоит сделать наставнику с новым партнёром, — спросить прямо: сколько времени ты готов тратить на это дело? Два часа, четыре, пять? Каждый день понемногу или только в выходные?

Звучит очевидно, но этот разговор пропускают почти всегда. Наставник рассказывает о возможностях, партнёр загорается, и оба молча предполагают, что времени будет «сколько нужно». Через месяц выясняется, что у партнёра двое детей, переработки и сил хватает на полчаса вечером. Наставник разочарован, партнёр чувствует вину, и оба теряют интерес.

Если обсудить время на берегу, до первых задач, ожидания с обеих сторон становятся честными. Наставник понимает, какой темп реалистичен, а партнёр не чувствует, что подводит кого-то, работая в своём ритме.

Сначала работаем на зачётку

Есть и другой вариант: человек хочет быстрее. Готов в начале вкладывать гораздо больше времени, чем потом, чтобы сделать задел. Это нормальная стратегия, и у нас про неё говорят так: сначала мы работаем на зачётку, потом зачётка работает на нас.

Смысл в том, что первые месяцы — самые трудоёмкие. Нужно разобраться в продукте, собрать первые контакты, научиться разговаривать с людьми, выстроить привычки. Потом многое из этого начинает работать само: появляются люди, которые знают вас, приходят по рекомендации, команда начинает действовать без постоянного участия.

Но важно понимать: задел — это осознанный выбор на ограниченный срок, а не норма навсегда. Если человек годами живёт в режиме максимальной нагрузки сверх основной работы, это уже не задел, а перегрузка.

Почему наставник не будет с вами всегда

Ещё одна вещь, о которой стоит знать заранее. Когда ваши наставники начинали, у них было много времени, чтобы помогать новичкам. Через какое-то время у них станет больше людей и меньше времени на каждого. И с вами будет так же.

Поэтому в первые месяцы стоит выстраивать не зависимость от наставника, а собственную систему: свой учёт контактов, свой ритм действий, свои навыки разговора. Наставник помогает начать, но держать темп придётся самостоятельно.

Короткие цели вместо больших планов

Человеку, который совмещает дело с работой, плохо подходят годовые цели. Слишком далеко, слишком абстрактно, и неделя без результата кажется провалом.

Работает другое: конкретная и измеримая цель на неделю: поговорить с определённым числом новых людей, провести несколько встреч, довести до решения тех, кто сказал «подумаю». В конце недели видно, что получилось, и можно скорректировать следующую.

Если цель не достигнута, это повод не ругать себя, а посмотреть, где не хватило: времени, контактов или навыков. И добавить действий там, где их было мало.

Как считать время честно

  • Запишите, сколько часов в неделю у вас реально свободно, без сна и семьи.
  • Договоритесь с наставником или с собой, сколько из них идёт на дело. Лучше меньше, но стабильно.
  • Решите, работаете ли вы сейчас на задел или в постоянном ритме, и на какой срок.
  • Ставьте цели на неделю, а не на год.
  • В конце недели сверяйте план и факт.

Тем, кто совмещает дело с работой, у нас в «Партнёриуме» предлагают начать с «Карты старта в онлайн»: один вечер уходит на то, чтобы понять, для кого вы и что говорить, а дальше всё делается небольшими шагами, без редких рывков. Как разложить такой ритм по будням и где проходит граница перегрузки, мы подробно разобрали в статье «Сетевой маркетинг и основная работа: как совмещать». Но инструмент вторичен, а первично решение, сколько времени вы готовы давать делу, принятое честно и заранее.